求接手老店鋪推半死不活老品的推廣計劃：最近需要大力推廣兩款老listing，要交一個推廣計劃，要求我將排名搞上去，但我有點無從下手

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剛?cè)肼毿鹿緵]多久，最近需要大力推廣兩款老listing，要交一個推廣計劃，要求我將排名搞上去，但我有點無從下手

listing 1：有四個變體，評分4.5以上，總共日均8單，有視頻有A+還有優(yōu)惠券；廣告有品牌詞，品牌視頻，商品廣告，還有展示廣告。我感覺前運(yùn)營能搞的都搞了，無從下手

listing 2 ：有3個變體，評分4.5以上，好的時候日均4單，有視頻有A+，有優(yōu)惠券；廣告有商品廣告，品牌廣告
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有沒有合適的推廣計劃呢？求大神指導(dǎo)一下，感激涕零。

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贊同來自: sanmu820 、林星雨 、 永遠(yuǎn)的小學(xué)生 、 Cytosine 、 kellyshi 、羨羨牌學(xué)習(xí)嘰 、 天道酬勤厚德載物、冉冉的陽光、進(jìn)擊的菜包 、 大愛仙尊無小愛 、 糖糖大王更多 ?

產(chǎn)品推廣需要節(jié)奏和計劃。
通常的節(jié)奏是早期測收錄，跑數(shù)據(jù)分析，中期鏈接有一定轉(zhuǎn)化條件了，再跑關(guān)鍵詞詞組、精準(zhǔn)，主要利用SP推動自然搜索權(quán)重，降低廣告依賴性。中后期則通過SB營銷流量、SD展示型流量等引流手段去豐富拓展流量結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定單量。期間的促銷手段也是必不可少，deal頻率、價格結(jié)構(gòu)調(diào)整、評論快速積累操作等...轉(zhuǎn)化是一個前置條件，配合引流（廣告）才可以事半功倍。
可以參考我之前的一個帖子回復(fù)：http://xrfireworks.com.cn/question/70952（不同階段的打法方向）

推廣期，推廣目標(biāo)是：廣告轉(zhuǎn)化率，流量，其次才是銷量和排名，因為后者是前者增長的結(jié)果體現(xiàn)。
前期先通過市場調(diào)研，確認(rèn)出你的產(chǎn)品定位、目標(biāo)排名、銷量排名，之后進(jìn)行目標(biāo)拆分，一個月的目標(biāo)，第二月的目標(biāo)....假設(shè)你目標(biāo)月銷量是1000，推廣期設(shè)定3個月，那么壓力就是前三個月銷量目標(biāo)得達(dá)到要求，這樣你第四個月開始，也就是推廣期之后，才有提升毛利率的空間。
當(dāng)你推廣期的目標(biāo)確認(rèn)了之后，很多關(guān)注點就很清晰，廣告就是追求轉(zhuǎn)化率，廣告轉(zhuǎn)化率最大的廣告位是搜索位置，什么時間段廣告轉(zhuǎn)化率最大？（跑deal 還是節(jié)假日還是大促？），在什么時間段拉高廣告點擊？你需要關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率這個數(shù)值，至于CPC、ACOS，這些投入產(chǎn)出的指標(biāo)是推廣期之后的目標(biāo)，推廣期期間，只追求增長，只追求對鏈接的促進(jìn)作用。
如此拆分下來，你就知道鏈接在第一個月需要的廣告點擊、什么位置的廣告點擊、廣告轉(zhuǎn)化率、需要構(gòu)成轉(zhuǎn)化率的條件是什么？deal安排、價格結(jié)構(gòu)（PD、coupon、code、list price、sale price）、評論增長手段（鏡像？僵尸？vine？全球？等等？），最終高屋建瓴，自上而下執(zhí)行。
最終的指標(biāo)驗證是：業(yè)務(wù)報告的session上下限持續(xù)增加且穩(wěn)定在一個臺階上，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在一個合理的區(qū)間波動。而關(guān)鍵詞排名只是其中一個影響指標(biāo)，因為不同的類目，流量結(jié)構(gòu)不一樣，你需要的排名，可能不用把關(guān)鍵詞打的和很靠前也可以獲取，但我們最終的目標(biāo)是一樣的：session、轉(zhuǎn)化率。
比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點投放）
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搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競對，CPC競價，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。

營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點擊率和互動率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位

首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放

做收錄分析：
自動廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。
?附件做額外參考
論壇也有不少推廣方面的討論帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/52158
http://xrfireworks.com.cn/question/74017
http://xrfireworks.com.cn/question/74461
http://xrfireworks.com.cn/question/74242
http://xrfireworks.com.cn/question/75677