求接手老店鋪推半死不活老品的推廣計劃：最近需要大力推廣兩款老listing，要交一個推廣計劃，要求我將排名搞上去，但我有點無從下手

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剛入職新公司沒多久，最近需要大力推廣兩款老listing，要交一個推廣計劃，要求我將排名搞上去，但我有點無從下手

listing 1：有四個變體，評分4.5以上，總共日均8單，有視頻有A+還有優(yōu)惠券；廣告有品牌詞，品牌視頻，商品廣告，還有展示廣告。我感覺前運營能搞的都搞了，無從下手

listing 2 ：有3個變體，評分4.5以上，好的時候日均4單，有視頻有A+，有優(yōu)惠券；廣告有商品廣告，品牌廣告
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有沒有合適的推廣計劃呢？求大神指導一下，感激涕零。

9 個回復

匿名用戶

贊同來自: sanmu820 、 林星雨、永遠的小學生 、 Cytosine 、 kellyshi 、 羨羨牌學習嘰 、 天道酬勤厚德載物 、 冉冉的陽光 、 進擊的菜包、大愛仙尊無小愛 、 糖糖大王 、 橋豆麻袋123 、 Nuyoah跨境更多 ?

產品推廣需要節(jié)奏和計劃。
通常的節(jié)奏是早期測收錄，跑數據分析，中期鏈接有一定轉化條件了，再跑關鍵詞詞組、精準，主要利用SP推動自然搜索權重，降低廣告依賴性。中后期則通過SB營銷流量、SD展示型流量等引流手段去豐富拓展流量結構，穩(wěn)定單量。期間的促銷手段也是必不可少，deal頻率、價格結構調整、評論快速積累操作等...轉化是一個前置條件，配合引流（廣告）才可以事半功倍。
可以參考我之前的一個帖子回復：http://xrfireworks.com.cn/question/70952（不同階段的打法方向）

推廣期，推廣目標是：廣告轉化率，流量，其次才是銷量和排名，因為后者是前者增長的結果體現。
前期先通過市場調研，確認出你的產品定位、目標排名、銷量排名，之后進行目標拆分，一個月的目標，第二月的目標....假設你目標月銷量是1000，推廣期設定3個月，那么壓力就是前三個月銷量目標得達到要求，這樣你第四個月開始，也就是推廣期之后，才有提升毛利率的空間。
當你推廣期的目標確認了之后，很多關注點就很清晰，廣告就是追求轉化率，廣告轉化率最大的廣告位是搜索位置，什么時間段廣告轉化率最大？（跑deal 還是節(jié)假日還是大促？），在什么時間段拉高廣告點擊？你需要關注的是轉化率這個數值，至于CPC、ACOS，這些投入產出的指標是推廣期之后的目標，推廣期期間，只追求增長，只追求對鏈接的促進作用。
如此拆分下來，你就知道鏈接在第一個月需要的廣告點擊、什么位置的廣告點擊、廣告轉化率、需要構成轉化率的條件是什么？deal安排、價格結構（PD、coupon、code、list price、sale price）、評論增長手段（鏡像？僵尸？vine？全球？等等？），最終高屋建瓴，自上而下執(zhí)行。
最終的指標驗證是：業(yè)務報告的session上下限持續(xù)增加且穩(wěn)定在一個臺階上，轉化率穩(wěn)定在一個合理的區(qū)間波動。而關鍵詞排名只是其中一個影響指標，因為不同的類目，流量結構不一樣，你需要的排名，可能不用把關鍵詞打的和很靠前也可以獲取，但我們最終的目標是一樣的：session、轉化率。
比較合理、均衡的廣告結構（根據不同的階段做不同的重點投放）
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搜索流量：
精準匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進一步對核心詞的邊緣流量進行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關聯詞等）做投放取決于廣告花費占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。

關聯流量：
ASIN廣告——強競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費自己的無效點擊。
類目廣告——細化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉化為輔。
SD——強競對，CPC競價，搶轉化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。

營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強listing在搜索頁面的點擊率和互動率
SDV——增強詳情頁面廣告位

首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細化）
SDV——不做細化投放

做收錄分析：
自動廣告——緊密、寬泛：匹配listing內容收錄情況
自動廣告——同款、可互補：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結果，分析產品現階段在不同位置的表現差異情況。
?附件做額外參考
論壇也有不少推廣方面的討論帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/52158
http://xrfireworks.com.cn/question/74017
http://xrfireworks.com.cn/question/74461
http://xrfireworks.com.cn/question/74242
http://xrfireworks.com.cn/question/75677