社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告在提升產(chǎn)品表現(xiàn)的真實(shí)做用是什么...
亞馬遜廣告在提升產(chǎn)品表現(xiàn)的真實(shí)做用是什么?上新的幾個(gè)新品反響都不是特別好,求各位資深運(yùn)營(yíng)指教
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目的是通過增加某個(gè)關(guān)鍵詞的廣告訂單來提升8天內(nèi)的總訂單量。這個(gè)做法導(dǎo)致我們廣告訂單占比特別高,其實(shí)去年做下來整體感覺效果還可以,但是今年開始對(duì)這個(gè)邏輯產(chǎn)生了疑惑,我舉個(gè)例子:
=9.5pt?
=9.5pt我們想提升關(guān)鍵詞xxx的排名(H10搜索量在月3萬左右,H10每周銷量2000多)=9.5pt
=9.5pt產(chǎn)品A:有20個(gè)不同顏色的變體,是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了1年多的穩(wěn)定老品=9.5pt
=9.5pt痛點(diǎn):出單分散,大詞排名低且不集中在某一個(gè)子體上=9.5pt
=9.5pt現(xiàn)狀:上個(gè)月加了幾個(gè)新變體,轉(zhuǎn)化表現(xiàn)都不錯(cuò),選了一個(gè)新變體降價(jià)一半,大力推廣告,一周時(shí)間xxx自然排位從80多提高到10多名,總銷量增加了2-2.5倍,但是廣告訂單占比90%多,自然出單量并沒有多少增量。=9.5pt
=9.5pt?
=9.5pt產(chǎn)品B:4個(gè)變體但只有1個(gè)出單。屬于是上了幾個(gè)月但是半死不活推不動(dòng)的老品=9.5pt
=9.5pt痛點(diǎn):廣告表現(xiàn)巨差,且自然轉(zhuǎn)化率什么的都不高=9.5pt
=9.5pt現(xiàn)狀:很奇怪的是,產(chǎn)品B每天出單只有個(gè)位數(shù),但他在xxx上排名10多名,且維持了一兩個(gè)月,上周排名掉了看不到了,但是出單量沒有減少很多。和產(chǎn)品A對(duì)比后會(huì)覺得疑惑,難道是這個(gè)關(guān)鍵詞在10多名和80多名能提供的自然流量和銷量提升作用是一樣的嗎?
=9.5pt?
=9.5pt其他產(chǎn)品也有類似情況,所以比較迷惑我們目前的推廣邏輯是不是錯(cuò)誤的?太依靠廣告出單忽略了自然表現(xiàn)的重要性?
=9.5pt為了提升自然排位通過廣告增加出單讓他積累權(quán)重,廣告CTR CVR等數(shù)據(jù)的重要性有多高?
=9.5pt還有一個(gè)就是怎么去衡量關(guān)鍵詞自然位提升對(duì)產(chǎn)品銷量的幫助到底多大呢?雖然xxx是這個(gè)類目搜索量很高的詞且轉(zhuǎn)化什么都不錯(cuò),但是花高代價(jià)只推到第10名有意義么?
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=9.5pt現(xiàn)在有點(diǎn)瓶頸,今年上新的幾個(gè)新品反響都不是特別好,求各位資深運(yùn)營(yíng)指教指教!=9.5pt
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