社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 是否可以利用電商領(lǐng)域基礎(chǔ)公式，解讀亞馬遜...
是否可以利用電商領(lǐng)域基礎(chǔ)公式，解讀亞馬遜自然排名的算法，讓人更容易理解？點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是屬于一個(gè)概率值？想要概率值準(zhǔn)確，那么一定需要大量的數(shù)據(jù)做支撐
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)101次
歷史交流熱度28.57%
歷史交流深度0%
在電商領(lǐng)域里面，我們都知道有一個(gè)坑產(chǎn)理論，其公式為：
坑位產(chǎn)出 = 單位展現(xiàn)產(chǎn)出 = 成交金額 / 展現(xiàn)量 = (展現(xiàn)量 × 點(diǎn)擊率 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià)) / 展現(xiàn)量 = 點(diǎn)擊率 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià)
簡(jiǎn)單解釋一下：就是在單位曝光下，你能夠產(chǎn)出的成交額越多，那么你的坑產(chǎn)就越高。而坑產(chǎn)大多是與平臺(tái)的收益掛鉤的。
對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說，他的收益有很大一部分是來(lái)自傭金，傭金的收取方式是按比例收費(fèi)，與成交金額有關(guān)的?？赢a(chǎn)高也意味著平臺(tái)的收益就高，所以就更愿意給你更好的曝光。而更好的曝光無(wú)疑就是更靠前的自然位。
那么回到這個(gè)坑產(chǎn)公式=點(diǎn)擊率 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià)，我們暫且拋開客單價(jià)，一些比較靠后的鏈接經(jīng)常會(huì)有這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：曝光100，流量10，訂單5，點(diǎn)擊率10%，轉(zhuǎn)化率50%，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相當(dāng)不錯(cuò)，那么你的位置就可以很靠前？這顯然和實(shí)際是不符的。那這是為什么呢?
這里的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是屬于一個(gè)概率值，想要概率值準(zhǔn)確，那么一定需要大量的數(shù)據(jù)做支撐。舉個(gè)很常見的例子，硬幣的正反面概率，正面和反面的準(zhǔn)確概率應(yīng)該都是50%, 但是如果你只有10份數(shù)據(jù)，那么正面可能是7次，反面是3次，70%與30%對(duì)于50%來(lái)說偏差是非常大的，如果直接就去這個(gè)值去做坑產(chǎn)計(jì)算，那么顯然偏差是非常大的，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，給你一個(gè)好的曝光位置，但是你實(shí)際能給我?guī)?lái)的收益與預(yù)估的收益偏差就大，風(fēng)險(xiǎn)就高。所以這里需要有一個(gè)“量”，量越大，與真實(shí)概率就越接近，偏差就越小。這里需要的數(shù)據(jù)量就是指曝光（點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)支撐）和流量（轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)支撐）。
這里可以用新品廣告數(shù)據(jù)來(lái)做實(shí)例，因?yàn)樾缕芬婚_始流量大多都是來(lái)源于廣告，而廣告是看得到曝光量和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的。我們自身推新時(shí)做過相關(guān)的數(shù)據(jù)對(duì)比，一般轉(zhuǎn)化和客單價(jià)相差不多的新品，廣告曝光量大，點(diǎn)擊率高的新品，自然位上升的速度都會(huì)更快。
但是我們后來(lái)還是發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，新品我們廣告花重金買流量，出單已經(jīng)比一些老品還要高了，數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)也更好。但是自然位短期內(nèi)還是無(wú)法超越老品的自然位。
這里的“量”其實(shí)是時(shí)間范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)，而時(shí)間可以分階段的，7天，14天，30天，3個(gè)月，甚至半年到1年。那會(huì)不會(huì)是這樣，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，歷史會(huì)更替，近期的表現(xiàn)更能決定將來(lái)的走向，所以短期內(nèi)的表現(xiàn)會(huì)更重要，但是歷史數(shù)據(jù)也是重要的參考依據(jù)，那平臺(tái)就對(duì)不同時(shí)段賦予了不同的權(quán)重，類似于加權(quán)平均的算法，近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)權(quán)重較高，然后歷史權(quán)重隨時(shí)間的延長(zhǎng)而變低。所以新品因?yàn)闆]有更長(zhǎng)時(shí)間段的數(shù)據(jù)，在計(jì)算時(shí)缺失了一部分，需要時(shí)間累積，等有這部分?jǐn)?shù)據(jù)之后才能更近一步。
亞馬遜盡管是有一個(gè)A9算法，其中4個(gè)關(guān)鍵因素：
一、相關(guān)性（Relevancy）
二、轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
三、客戶滿意度（Customer Satisfaction）
四、復(fù)購(gòu)率（Repurchase Rate）
但是這些指標(biāo)從數(shù)據(jù)上來(lái)看，最終也是呈現(xiàn)在了點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化上，就以相關(guān)性來(lái)說，我們推廣的關(guān)鍵詞要與商品相關(guān)，推廣的人群要與產(chǎn)品相關(guān)，巴拉巴拉的一大堆相關(guān)。最終數(shù)據(jù)說話，怎么相關(guān)用數(shù)據(jù)說話其實(shí)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
那總結(jié)一下：亞馬遜在考慮分配自然排名的時(shí)候，為了確保自身推送出去的商品能夠達(dá)到預(yù)期一樣的坑產(chǎn)，從而帶來(lái)預(yù)期的收益。
?
那么為了減少這種誤推的可能性，那么需要考慮到三個(gè)維度：
1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化OK
2. 支撐數(shù)據(jù)表現(xiàn)的量，曝光量與流量有足夠數(shù)據(jù)驗(yàn)證
3. 時(shí)間軸，維持好的數(shù)據(jù)，維持足夠的數(shù)據(jù)量，并在各個(gè)時(shí)間段保持
那么自然排名如何去推廣，是否也就可以按照這個(gè)邏輯去做推廣？我所了解的，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)可能都會(huì)忽略后面兩點(diǎn)。
這樣去理解自然排名是否會(huì)比分析A9算法更加簡(jiǎn)單和直白。這樣是否也可以更好的理解我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上的一些疑問。如：
為什么廣告要優(yōu)化，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差還會(huì)導(dǎo)致自然位下降，因?yàn)槲乙ＷC數(shù)據(jù)在點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化上OK。
為什么我的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，但是自然位就是上不去，因?yàn)樾枰颗c時(shí)間。
為什么斷貨會(huì)說不超過兩周，接上貨之后鏈接就能很快恢復(fù)，因?yàn)闅v史數(shù)據(jù)有權(quán)重。
為什么單次秒殺對(duì)自然位的提升效果比較差，而有規(guī)律的秒殺和7dd對(duì)提升自然位的效果會(huì)更明顯。因?yàn)榭梢员ＷC好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以覆蓋各個(gè)時(shí)間段。
為什么廣告預(yù)算有限，會(huì)建議去打小詞。因?yàn)椴煌脑~需要不同的量做數(shù)據(jù)支撐，小詞需要的量少。
等等等等...
那這個(gè)基礎(chǔ)公式對(duì)我們運(yùn)營(yíng)工作還能夠帶來(lái)哪些指導(dǎo)意義呢?
以上的分析只是針對(duì)于匯總的數(shù)據(jù)，但是實(shí)際中數(shù)據(jù)是會(huì)進(jìn)一步細(xì)分的，例如，一個(gè)多變體鏈接里面有多個(gè)aisn，然后又有多個(gè)系列的關(guān)鍵詞，在亞馬遜中，所謂的關(guān)鍵詞權(quán)重是在asin上的，兩個(gè)系列的關(guān)鍵詞權(quán)重又不會(huì)共用，但是同系列關(guān)鍵詞又有相關(guān)性的聯(lián)系。所以在具體實(shí)操中這個(gè)數(shù)據(jù)被分化得特別嚴(yán)重，
那為了迎合這個(gè)公式，我們以推新為例子
新品沒有基礎(chǔ)，廣告主要流量來(lái)源，鏈接一開始時(shí)是否可以通過廣告設(shè)置將同一系列的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，疊加在同一個(gè)asin上？
為了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)表現(xiàn)，那我這個(gè)asin是否是應(yīng)該具備天然優(yōu)勢(shì)和人為制造優(yōu)勢(shì)？
為了數(shù)據(jù)量和時(shí)間軸同時(shí)滿足，我是否應(yīng)該根據(jù)關(guān)鍵詞的量來(lái)調(diào)配預(yù)算和投流時(shí)間？
簡(jiǎn)單拎了幾個(gè)問題出來(lái)，因?yàn)楹罄m(xù)涉及的細(xì)節(jié)太多，這里就不做過多闡述了
只是利用一個(gè)基礎(chǔ)公式嘗試去解讀亞馬遜自然排名的算法，站在平臺(tái)的角度去考慮平臺(tái)自身的收益，看是否可以更直白，對(duì)于一些運(yùn)營(yíng)小白來(lái)說，這樣去理解是否會(huì)簡(jiǎn)單?？隙▉嗰R遜的算法會(huì)更加復(fù)雜，但是底層邏輯應(yīng)該是互通的。
如有其他看法，也歡迎討論或指正。
坑位產(chǎn)出 = 單位展現(xiàn)產(chǎn)出 = 成交金額 / 展現(xiàn)量 = (展現(xiàn)量 × 點(diǎn)擊率 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià)) / 展現(xiàn)量 = 點(diǎn)擊率 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià)
簡(jiǎn)單解釋一下：就是在單位曝光下，你能夠產(chǎn)出的成交額越多，那么你的坑產(chǎn)就越高。而坑產(chǎn)大多是與平臺(tái)的收益掛鉤的。
對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說，他的收益有很大一部分是來(lái)自傭金，傭金的收取方式是按比例收費(fèi)，與成交金額有關(guān)的?？赢a(chǎn)高也意味著平臺(tái)的收益就高，所以就更愿意給你更好的曝光。而更好的曝光無(wú)疑就是更靠前的自然位。
那么回到這個(gè)坑產(chǎn)公式=點(diǎn)擊率 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià)，我們暫且拋開客單價(jià)，一些比較靠后的鏈接經(jīng)常會(huì)有這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：曝光100，流量10，訂單5，點(diǎn)擊率10%，轉(zhuǎn)化率50%，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相當(dāng)不錯(cuò)，那么你的位置就可以很靠前？這顯然和實(shí)際是不符的。那這是為什么呢?
這里的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是屬于一個(gè)概率值，想要概率值準(zhǔn)確，那么一定需要大量的數(shù)據(jù)做支撐。舉個(gè)很常見的例子，硬幣的正反面概率，正面和反面的準(zhǔn)確概率應(yīng)該都是50%, 但是如果你只有10份數(shù)據(jù)，那么正面可能是7次，反面是3次，70%與30%對(duì)于50%來(lái)說偏差是非常大的，如果直接就去這個(gè)值去做坑產(chǎn)計(jì)算，那么顯然偏差是非常大的，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，給你一個(gè)好的曝光位置，但是你實(shí)際能給我?guī)?lái)的收益與預(yù)估的收益偏差就大，風(fēng)險(xiǎn)就高。所以這里需要有一個(gè)“量”，量越大，與真實(shí)概率就越接近，偏差就越小。這里需要的數(shù)據(jù)量就是指曝光（點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)支撐）和流量（轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)支撐）。
這里可以用新品廣告數(shù)據(jù)來(lái)做實(shí)例，因?yàn)樾缕芬婚_始流量大多都是來(lái)源于廣告，而廣告是看得到曝光量和點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的。我們自身推新時(shí)做過相關(guān)的數(shù)據(jù)對(duì)比，一般轉(zhuǎn)化和客單價(jià)相差不多的新品，廣告曝光量大，點(diǎn)擊率高的新品，自然位上升的速度都會(huì)更快。
但是我們后來(lái)還是發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，新品我們廣告花重金買流量，出單已經(jīng)比一些老品還要高了，數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)也更好。但是自然位短期內(nèi)還是無(wú)法超越老品的自然位。
這里的“量”其實(shí)是時(shí)間范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)，而時(shí)間可以分階段的，7天，14天，30天，3個(gè)月，甚至半年到1年。那會(huì)不會(huì)是這樣，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說，歷史會(huì)更替，近期的表現(xiàn)更能決定將來(lái)的走向，所以短期內(nèi)的表現(xiàn)會(huì)更重要，但是歷史數(shù)據(jù)也是重要的參考依據(jù)，那平臺(tái)就對(duì)不同時(shí)段賦予了不同的權(quán)重，類似于加權(quán)平均的算法，近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)權(quán)重較高，然后歷史權(quán)重隨時(shí)間的延長(zhǎng)而變低。所以新品因?yàn)闆]有更長(zhǎng)時(shí)間段的數(shù)據(jù)，在計(jì)算時(shí)缺失了一部分，需要時(shí)間累積，等有這部分?jǐn)?shù)據(jù)之后才能更近一步。
亞馬遜盡管是有一個(gè)A9算法，其中4個(gè)關(guān)鍵因素：
一、相關(guān)性（Relevancy）
二、轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
三、客戶滿意度（Customer Satisfaction）
四、復(fù)購(gòu)率（Repurchase Rate）
但是這些指標(biāo)從數(shù)據(jù)上來(lái)看，最終也是呈現(xiàn)在了點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化上，就以相關(guān)性來(lái)說，我們推廣的關(guān)鍵詞要與商品相關(guān)，推廣的人群要與產(chǎn)品相關(guān)，巴拉巴拉的一大堆相關(guān)。最終數(shù)據(jù)說話，怎么相關(guān)用數(shù)據(jù)說話其實(shí)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
那總結(jié)一下：亞馬遜在考慮分配自然排名的時(shí)候，為了確保自身推送出去的商品能夠達(dá)到預(yù)期一樣的坑產(chǎn)，從而帶來(lái)預(yù)期的收益。
?
那么為了減少這種誤推的可能性，那么需要考慮到三個(gè)維度：
1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化OK
2. 支撐數(shù)據(jù)表現(xiàn)的量，曝光量與流量有足夠數(shù)據(jù)驗(yàn)證
3. 時(shí)間軸，維持好的數(shù)據(jù)，維持足夠的數(shù)據(jù)量，并在各個(gè)時(shí)間段保持
那么自然排名如何去推廣，是否也就可以按照這個(gè)邏輯去做推廣？我所了解的，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)可能都會(huì)忽略后面兩點(diǎn)。
這樣去理解自然排名是否會(huì)比分析A9算法更加簡(jiǎn)單和直白。這樣是否也可以更好的理解我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上的一些疑問。如：
為什么廣告要優(yōu)化，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差還會(huì)導(dǎo)致自然位下降，因?yàn)槲乙ＷC數(shù)據(jù)在點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化上OK。
為什么我的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，但是自然位就是上不去，因?yàn)樾枰颗c時(shí)間。
為什么斷貨會(huì)說不超過兩周，接上貨之后鏈接就能很快恢復(fù)，因?yàn)闅v史數(shù)據(jù)有權(quán)重。
為什么單次秒殺對(duì)自然位的提升效果比較差，而有規(guī)律的秒殺和7dd對(duì)提升自然位的效果會(huì)更明顯。因?yàn)榭梢员ＷC好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以覆蓋各個(gè)時(shí)間段。
為什么廣告預(yù)算有限，會(huì)建議去打小詞。因?yàn)椴煌脑~需要不同的量做數(shù)據(jù)支撐，小詞需要的量少。
等等等等...
那這個(gè)基礎(chǔ)公式對(duì)我們運(yùn)營(yíng)工作還能夠帶來(lái)哪些指導(dǎo)意義呢?
以上的分析只是針對(duì)于匯總的數(shù)據(jù)，但是實(shí)際中數(shù)據(jù)是會(huì)進(jìn)一步細(xì)分的，例如，一個(gè)多變體鏈接里面有多個(gè)aisn，然后又有多個(gè)系列的關(guān)鍵詞，在亞馬遜中，所謂的關(guān)鍵詞權(quán)重是在asin上的，兩個(gè)系列的關(guān)鍵詞權(quán)重又不會(huì)共用，但是同系列關(guān)鍵詞又有相關(guān)性的聯(lián)系。所以在具體實(shí)操中這個(gè)數(shù)據(jù)被分化得特別嚴(yán)重，
那為了迎合這個(gè)公式，我們以推新為例子
新品沒有基礎(chǔ)，廣告主要流量來(lái)源，鏈接一開始時(shí)是否可以通過廣告設(shè)置將同一系列的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，疊加在同一個(gè)asin上？
為了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)表現(xiàn)，那我這個(gè)asin是否是應(yīng)該具備天然優(yōu)勢(shì)和人為制造優(yōu)勢(shì)？
為了數(shù)據(jù)量和時(shí)間軸同時(shí)滿足，我是否應(yīng)該根據(jù)關(guān)鍵詞的量來(lái)調(diào)配預(yù)算和投流時(shí)間？
簡(jiǎn)單拎了幾個(gè)問題出來(lái)，因?yàn)楹罄m(xù)涉及的細(xì)節(jié)太多，這里就不做過多闡述了
只是利用一個(gè)基礎(chǔ)公式嘗試去解讀亞馬遜自然排名的算法，站在平臺(tái)的角度去考慮平臺(tái)自身的收益，看是否可以更直白，對(duì)于一些運(yùn)營(yíng)小白來(lái)說，這樣去理解是否會(huì)簡(jiǎn)單?？隙▉嗰R遜的算法會(huì)更加復(fù)雜，但是底層邏輯應(yīng)該是互通的。
如有其他看法，也歡迎討論或指正。
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
下一個(gè)風(fēng)口上的豬 - 賺夠500w就退休
贊同來(lái)自: 阿甘改不了名字 、 晝短夜長(zhǎng)秉燭游 、 貓巷里的魚七 、 吐泡泡喵 、 辣夫劈思 、 Shimakura 、 小明打農(nóng)藥 、 23年畢業(yè)生小白 、 阿瑪腫種樹人 、 Page 、 路到橋頭自然直 、 yumoumou 、 沒名字 、 THESHY1024 、 易小羊 更多 ?
1.為什么廣告要優(yōu)化，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差還會(huì)導(dǎo)致自然位下降?
因?yàn)閺V告是不可控的，好的廣告也是需要測(cè)試和篩選，分階段去推廣的，有些跑出來(lái)的轉(zhuǎn)化不好的廣告詞代表著你鏈接帶來(lái)了不精準(zhǔn)的流量，點(diǎn)擊了付費(fèi)了，錢花了，但是影響鏈接了。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差我的理解是，自然位就是你進(jìn)我退的關(guān)系，我的自然位下降了也說明同時(shí)，我的競(jìng)對(duì)在這個(gè)位置表現(xiàn)效果比我好，越靠前面的自然位置競(jìng)爭(zhēng)越激烈，哪怕我自身不退步，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)比我好了，那我就是在退步，我會(huì)把它比喻成一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率差說明帶來(lái)的坑產(chǎn)不足以占據(jù)這個(gè)坑位，而GMV又可以分解到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率層面，本質(zhì)上還是流量的爭(zhēng)奪和轉(zhuǎn)化層面。
2.為什么我的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，但是自然位就是上不去，因?yàn)樾枰颗c時(shí)間。
這里引用過來(lái)表示贊同，加以補(bǔ)充個(gè)人觀點(diǎn)。自己的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，但是自然位置上不去，一個(gè)是需要時(shí)間和量的積累，有時(shí)候你鏈接的各種條件下，說明了你現(xiàn)階段就應(yīng)該待在這個(gè)位置，一條鏈接的成功一定是有節(jié)奏的和有計(jì)劃的，不是所有產(chǎn)品會(huì)一直直線的增長(zhǎng)，很多好的產(chǎn)品是穩(wěn)定向上增長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)好只能說明對(duì)比同期的競(jìng)對(duì)來(lái)說，你是有優(yōu)勢(shì)的，但是越靠近前面自然位置，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越強(qiáng)，可以這么理解，自己鏈接數(shù)據(jù)好的情況下，也可能在你位置附近的競(jìng)品數(shù)據(jù)也很好，這也體現(xiàn)了我第1點(diǎn)說到的，越靠近前面的位置，大家都在拼命去搶，這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)不進(jìn)則退的概念，好不好是看你周圍是誰(shuí)來(lái)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的。大家都好的情況下，就是同一水平線，這時(shí)候比的就是持久性，也就是不斷地喂穩(wěn)定且優(yōu)秀的數(shù)據(jù)給亞馬遜去檢驗(yàn)，笑到最后才是贏家。
3.為什么斷貨會(huì)說不超過兩周，接上貨之后鏈接就能很快恢復(fù)，因?yàn)闅v史數(shù)據(jù)有權(quán)重。
斷貨不超過2周，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品也還是在新品期間，而且基于前期你的推廣，你對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)是更清楚的，廣告怎么打，哪些詞，cpc多少，你的產(chǎn)品也是經(jīng)過了初期的市場(chǎng)檢驗(yàn)的，是有受眾群體的，在這兩周里，產(chǎn)品的客單價(jià)是不會(huì)有斷崖式的變化的，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和review數(shù)量是很難半個(gè)月甩你一條街的，到貨后想辦法弄點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用廣告去補(bǔ)充單量，合并一下變體去增加評(píng)論（合不合規(guī)另說，我目前是堅(jiān)持白帽合規(guī)運(yùn)營(yíng)的）而且你的歷史數(shù)據(jù)是在系統(tǒng)里的，踩了一腳剎車之后再奮起直追。
4.為什么單次秒殺對(duì)自然位的提升效果比較差，而有規(guī)律的秒殺和7dd對(duì)提升自然位的效果會(huì)更明顯。因?yàn)榭梢员ＷC好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以覆蓋各個(gè)時(shí)間段。
不同客單價(jià)的LD和BD是有點(diǎn)區(qū)別的，但是可以大致概括的是BD對(duì)于推動(dòng)自然排名的穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要是可以穩(wěn)定地提供一定單量和數(shù)據(jù)，單次秒殺持續(xù)時(shí)間短，有種曇花一現(xiàn)的效果，不利于自然位置的穩(wěn)定保持吧。
5.為什么廣告預(yù)算有限，會(huì)建議去打小詞。因?yàn)椴煌脑~需要不同的量做數(shù)據(jù)支撐，小詞需要的量少。
小詞一般對(duì)應(yīng)的也是長(zhǎng)尾詞，雖然搜索量小，但是這個(gè)詞背后代表的受眾人群或者消費(fèi)需求的十分精準(zhǔn)的，他就是來(lái)買這個(gè)東西的，搜出來(lái)這個(gè)詞下的同類產(chǎn)品數(shù)量也不多，競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，所以cpc也會(huì)相對(duì)便宜，而且你在這個(gè)詞下有過幾次點(diǎn)擊，有過幾個(gè)訂單，你自然位置就能到第一頁(yè)，這種詞大麥又不屑于去專門搶，不屑于去吃這點(diǎn)流量，而且同一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)在所有詞下都表現(xiàn)地很好的，有些產(chǎn)品在幾個(gè)詞下自然位置是第一位，但是別的詞下是第一頁(yè)一二十位甚至在第二位，有些時(shí)候?qū)τ谛缕范?，如果鏈接沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，建議農(nóng)村包圍城市，猥瑣地茍一下，找對(duì)真正適合你新品初期鏈接的流量，用廣告去打開這些精準(zhǔn)流量入口，制定有節(jié)奏的推廣計(jì)劃。
我將推廣新品比喻成在池塘里養(yǎng)魚，而廣告推廣比喻成魚的飼料，池塘里自身的淤泥、有機(jī)物和廣告（飼料）殘留催生出的有機(jī)物的分解這種飼料比喻成自然位置的流量。不同的廣告類型，不同的關(guān)鍵詞（大小，精準(zhǔn)度）是不同成分和功效的飼料。在一個(gè)池塘里養(yǎng)魚，不會(huì)只有一種一模一樣的魚，你要讓你這條魚長(zhǎng)得比較肥，你就要選擇合適你這個(gè)魚的品種的飼料（關(guān)鍵詞找對(duì)找全），并且你這個(gè)魚還是小魚苗，它能吃的下什么飼料（廣告類型和詞的大小的選擇），大的飼料（大詞）它是小魚苗（新品初期）的時(shí)候是吞不下的，你在養(yǎng)它之前（新品調(diào)研）你就大概心里有底，適合這個(gè)魚品質(zhì)的飼料都有哪些（關(guān)鍵詞），小魚苗前期喂什么飼料中期喂什么飼料，等慢慢到小魚了，小魚苗時(shí)期的飼料和新的飼料混著搭配（長(zhǎng)尾詞，中長(zhǎng)尾詞），喂的飼料量也慢慢變大（詞代表的流量大小和推廣詞的多少，廣告類型的豐富）等它慢慢地成長(zhǎng)到下一個(gè)階段了（評(píng)論是否有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格，主圖，轉(zhuǎn)化等因素），再慢慢地去增加。
?
里面的飼料就是流量，魚的不同時(shí)期就是新品推廣的不同階段（當(dāng)然好的產(chǎn)品等于不挑食本身就很能的魚，對(duì)于飼料的投喂就要求不會(huì)那么高，但是對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說，循序漸進(jìn)，把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)一點(diǎn)，基于產(chǎn)品不垃圾的情況下，這個(gè)鏈接是一定不會(huì)差的，賺錢也只是時(shí)間問題，只是站在運(yùn)營(yíng)的角度，我花一年時(shí)間去這樣推好一個(gè)產(chǎn)品，前期的推廣成本吃掉了利潤(rùn)的，至少前幾個(gè)月Acos＝毛利率，犧牲的是我的提成，還有公司也并不會(huì)這么讓你放開手去干，他只會(huì)看你數(shù)據(jù)報(bào)表問為什么不出單，不賺錢，賺的不夠多。但是作為運(yùn)營(yíng)畢竟不是老板，只想一分耕耘，下個(gè)月有一分收獲，沒那么偉大，我們都需要錢來(lái)富足自己）所以很多時(shí)候不是鏈接推不起來(lái)，是沒找到一種能夠滿足自己收入的前提下，又能站在長(zhǎng)期主義的角度去把鏈接推好，這兩種利益訴求的平衡罷了。
很喜歡借這種底層邏輯的帖子也順便梳理一下自己的邏輯，但在工作中發(fā)現(xiàn)積累和提高的的更多的是實(shí)操，數(shù)據(jù)，和解決突發(fā)問題的方法和能力，很多工作本身是停留在機(jī)械性的操作的，但是處理完這些工作之后，是很難靜得下心來(lái)去把底層的理論框架理順一遍的，但是有時(shí)候發(fā)現(xiàn)，往往就是回過頭來(lái)，用目標(biāo)導(dǎo)向去倒推，回到從底層邏輯和底層指標(biāo)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題會(huì)更清晰。
?
越來(lái)越覺得運(yùn)營(yíng)層面，越來(lái)越重要的東西：底層邏輯的精通，解決問題的反推思考能力，復(fù)盤能力，數(shù)據(jù)分析到最后數(shù)據(jù)模型構(gòu)建。借之前一位大佬說過的話表達(dá)我的觀點(diǎn)：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。預(yù)測(cè)一下這個(gè)帖子火一把。