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實(shí)操貼：如何計(jì)算關(guān)鍵詞上首頁(yè)的出單量？如何選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)？
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每個(gè)亞馬遜賣家推廣產(chǎn)品的邏輯都是推關(guān)鍵詞上首頁(yè)，因?yàn)樵蕉嗟年P(guān)鍵詞上首頁(yè)，意味著得到的自然搜索流量越高。所以推關(guān)鍵詞上首頁(yè)就成了亞馬遜賣家必備技能。所以今天分享一下，我是如何計(jì)算關(guān)鍵詞上首頁(yè)的出單量？如何選擇關(guān)鍵詞上首頁(yè)？
先說(shuō)明一下關(guān)鍵詞上首頁(yè)的前提條件。
1. 這個(gè)關(guān)鍵詞的出單量。該關(guān)鍵詞被用戶搜索的次數(shù)和購(gòu)買的次數(shù)足夠多，該關(guān)鍵詞上首頁(yè)的概率越大。那如何查詢關(guān)鍵詞上首頁(yè)的出單量呢？這里我用的是賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能。比如我要查詢dog shoes這個(gè)詞，就直接在關(guān)鍵詞挖掘中搜索。
搜索結(jié)果中的SPR，是SellerSprite Product Rank的縮寫，表示能夠讓對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁(yè)的8天預(yù)估銷量。有了這個(gè)指標(biāo)之后，我們就可以知道每個(gè)關(guān)鍵詞打到首頁(yè)需要的目標(biāo)出單量，從而規(guī)劃關(guān)鍵詞推廣的策略。
這里下載搜索結(jié)果保存為表格，作為后面數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)源。
2. 這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)邏輯上也是非常好理解的，A9算法說(shuō)明的非常明確。亞馬遜的核心思想就是想讓更受歡迎的產(chǎn)品展示給有精準(zhǔn)需求的客戶，符合已客戶為中心的企業(yè)文化。這些需要用轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。那如何確認(rèn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率呢？
這里用到亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器功能，先在商機(jī)探測(cè)器中搜索dog shoes。
再點(diǎn)擊dog shoes 進(jìn)入詳細(xì)信息，點(diǎn)擊搜索詞查看搜索轉(zhuǎn)化率。
一般業(yè)內(nèi)認(rèn)為要上首頁(yè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率必須達(dá)到搜索轉(zhuǎn)化率的80%。這里要注意商機(jī)探測(cè)器里的是搜索轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。一定要理解這其中的差距。
下面就可以開始整理如上數(shù)據(jù)到表格中，下面進(jìn)行數(shù)據(jù)解釋：
1. 藍(lán)色區(qū)域部分為賣家精靈下載的數(shù)據(jù)表格，如上已經(jīng)詳細(xì)說(shuō)明。
2. 綠色區(qū)域自然訂單占比需自行估算。產(chǎn)品售價(jià)及不含廣告費(fèi)利潤(rùn)率自行填寫。
3. 紫色區(qū)域部分新品轉(zhuǎn)化率為商機(jī)探測(cè)器中的搜索轉(zhuǎn)化率的80%。
4. 紅色區(qū)域部分8天廣告費(fèi)及8天利潤(rùn)根據(jù)公式自動(dòng)算出。
最后通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索量，8天廣告費(fèi)及8天利潤(rùn)等綜合數(shù)據(jù)確定自己產(chǎn)品推廣上首頁(yè)的關(guān)鍵詞到底選哪個(gè)。這個(gè)就需要綜合賣家自身的實(shí)際情況去判斷。
如上數(shù)據(jù)都是模擬數(shù)據(jù)，僅僅提供計(jì)算思路。如果邏輯或者計(jì)算公式有誤請(qǐng)指正。表格知道邏輯后自行編寫即可。
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8天建議廣告費(fèi)的公式=(100/G2)*D2*E2*(1-F2)
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先說(shuō)明一下關(guān)鍵詞上首頁(yè)的前提條件。
1. 這個(gè)關(guān)鍵詞的出單量。該關(guān)鍵詞被用戶搜索的次數(shù)和購(gòu)買的次數(shù)足夠多，該關(guān)鍵詞上首頁(yè)的概率越大。那如何查詢關(guān)鍵詞上首頁(yè)的出單量呢？這里我用的是賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能。比如我要查詢dog shoes這個(gè)詞，就直接在關(guān)鍵詞挖掘中搜索。
搜索結(jié)果中的SPR，是SellerSprite Product Rank的縮寫，表示能夠讓對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁(yè)的8天預(yù)估銷量。有了這個(gè)指標(biāo)之后，我們就可以知道每個(gè)關(guān)鍵詞打到首頁(yè)需要的目標(biāo)出單量，從而規(guī)劃關(guān)鍵詞推廣的策略。
這里下載搜索結(jié)果保存為表格，作為后面數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)源。
2. 這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)邏輯上也是非常好理解的，A9算法說(shuō)明的非常明確。亞馬遜的核心思想就是想讓更受歡迎的產(chǎn)品展示給有精準(zhǔn)需求的客戶，符合已客戶為中心的企業(yè)文化。這些需要用轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。那如何確認(rèn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率呢？
這里用到亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器功能，先在商機(jī)探測(cè)器中搜索dog shoes。
再點(diǎn)擊dog shoes 進(jìn)入詳細(xì)信息，點(diǎn)擊搜索詞查看搜索轉(zhuǎn)化率。
一般業(yè)內(nèi)認(rèn)為要上首頁(yè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率必須達(dá)到搜索轉(zhuǎn)化率的80%。這里要注意商機(jī)探測(cè)器里的是搜索轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。一定要理解這其中的差距。
下面就可以開始整理如上數(shù)據(jù)到表格中，下面進(jìn)行數(shù)據(jù)解釋：
1. 藍(lán)色區(qū)域部分為賣家精靈下載的數(shù)據(jù)表格，如上已經(jīng)詳細(xì)說(shuō)明。
2. 綠色區(qū)域自然訂單占比需自行估算。產(chǎn)品售價(jià)及不含廣告費(fèi)利潤(rùn)率自行填寫。
3. 紫色區(qū)域部分新品轉(zhuǎn)化率為商機(jī)探測(cè)器中的搜索轉(zhuǎn)化率的80%。
4. 紅色區(qū)域部分8天廣告費(fèi)及8天利潤(rùn)根據(jù)公式自動(dòng)算出。
最后通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索量，8天廣告費(fèi)及8天利潤(rùn)等綜合數(shù)據(jù)確定自己產(chǎn)品推廣上首頁(yè)的關(guān)鍵詞到底選哪個(gè)。這個(gè)就需要綜合賣家自身的實(shí)際情況去判斷。
如上數(shù)據(jù)都是模擬數(shù)據(jù)，僅僅提供計(jì)算思路。如果邏輯或者計(jì)算公式有誤請(qǐng)指正。表格知道邏輯后自行編寫即可。
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8天建議廣告費(fèi)的公式=(100/G2)*D2*E2*(1-F2)
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倒計(jì)時(shí)：
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Haru - 結(jié)交四海朋友；公眾號(hào)：風(fēng)之納川
贊同來(lái)自: 什么都不懂 、 binggou 、 蕭路癢癢 、 元滄*** 、 糾結(jié)過(guò)河 、 元滄** 、 今天爆單了嗎 、 wyyx2208 、 今天也好想下班 、 00跨境大韭菜 、 HIK咔咔 、 亞馬遜運(yùn)營(yíng)小能手 、 fineyishun 、 Holshet 、 15070906251 更多 ?
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獻(xiàn)丑了，寫個(gè)我理解的公式：
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8天廣告花費(fèi) =（CPC/新品轉(zhuǎn)化率）*（CPR*（1-自然單占比））
邏輯：?jiǎn)未螐V告出單成本是廣告單次點(diǎn)擊花費(fèi)除以轉(zhuǎn)化率，然后乘以8天可以產(chǎn)生的廣告訂單；
?話說(shuō)這里的CPR應(yīng)該是賣家精靈導(dǎo)出的SPR吧，新品轉(zhuǎn)化率那里是百分比，直接寫成小數(shù)去百分比是不是更好計(jì)算呢？
8天利潤(rùn)=（產(chǎn)品售價(jià)*不含廣告的利潤(rùn)率*CPR)-8天廣告花費(fèi)
話說(shuō)這個(gè)利潤(rùn)率是不含廣告費(fèi)的，那如果這個(gè)利潤(rùn)率是去掉產(chǎn)品成本，交易傭金，頭程，尾程，其他項(xiàng)推廣成本等各項(xiàng)費(fèi)用的成本后剩下的利潤(rùn)率再去掉廣告費(fèi)是不是更接近單品最終利潤(rùn)值呢？