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實操貼：如何計算關鍵詞上首頁的出單量？如何選擇哪個關鍵詞上首頁？
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每個亞馬遜賣家推廣產(chǎn)品的邏輯都是推關鍵詞上首頁，因為越多的關鍵詞上首頁，意味著得到的自然搜索流量越高。所以推關鍵詞上首頁就成了亞馬遜賣家必備技能。所以今天分享一下，我是如何計算關鍵詞上首頁的出單量？如何選擇關鍵詞上首頁？
先說明一下關鍵詞上首頁的前提條件。
1. 這個關鍵詞的出單量。該關鍵詞被用戶搜索的次數(shù)和購買的次數(shù)足夠多，該關鍵詞上首頁的概率越大。那如何查詢關鍵詞上首頁的出單量呢？這里我用的是賣家精靈的關鍵詞挖掘功能。比如我要查詢dog shoes這個詞，就直接在關鍵詞挖掘中搜索。
搜索結果中的SPR，是SellerSprite Product Rank的縮寫，表示能夠讓對應關鍵詞排名維持在搜索結果第1頁的8天預估銷量。有了這個指標之后，我們就可以知道每個關鍵詞打到首頁需要的目標出單量，從而規(guī)劃關鍵詞推廣的策略。
這里下載搜索結果保存為表格，作為后面數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)源。
2. 這個關鍵詞的轉化率。這個邏輯上也是非常好理解的，A9算法說明的非常明確。亞馬遜的核心思想就是想讓更受歡迎的產(chǎn)品展示給有精準需求的客戶，符合已客戶為中心的企業(yè)文化。這些需要用轉化率這個指標來衡量。那如何確認關鍵詞的轉化率呢？
這里用到亞馬遜后臺的商機探測器功能，先在商機探測器中搜索dog shoes。
再點擊dog shoes 進入詳細信息，點擊搜索詞查看搜索轉化率。
一般業(yè)內認為要上首頁關鍵詞的轉化率必須達到搜索轉化率的80%。這里要注意商機探測器里的是搜索轉化率，關鍵詞的轉化率是點擊轉化率。一定要理解這其中的差距。
下面就可以開始整理如上數(shù)據(jù)到表格中，下面進行數(shù)據(jù)解釋：
1. 藍色區(qū)域部分為賣家精靈下載的數(shù)據(jù)表格，如上已經(jīng)詳細說明。
2. 綠色區(qū)域自然訂單占比需自行估算。產(chǎn)品售價及不含廣告費利潤率自行填寫。
3. 紫色區(qū)域部分新品轉化率為商機探測器中的搜索轉化率的80%。
4. 紅色區(qū)域部分8天廣告費及8天利潤根據(jù)公式自動算出。
最后通過關鍵詞的搜索量，8天廣告費及8天利潤等綜合數(shù)據(jù)確定自己產(chǎn)品推廣上首頁的關鍵詞到底選哪個。這個就需要綜合賣家自身的實際情況去判斷。
如上數(shù)據(jù)都是模擬數(shù)據(jù)，僅僅提供計算思路。如果邏輯或者計算公式有誤請指正。表格知道邏輯后自行編寫即可。
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8天建議廣告費的公式=(100/G2)*D2*E2*(1-F2)
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先說明一下關鍵詞上首頁的前提條件。
1. 這個關鍵詞的出單量。該關鍵詞被用戶搜索的次數(shù)和購買的次數(shù)足夠多，該關鍵詞上首頁的概率越大。那如何查詢關鍵詞上首頁的出單量呢？這里我用的是賣家精靈的關鍵詞挖掘功能。比如我要查詢dog shoes這個詞，就直接在關鍵詞挖掘中搜索。
搜索結果中的SPR，是SellerSprite Product Rank的縮寫，表示能夠讓對應關鍵詞排名維持在搜索結果第1頁的8天預估銷量。有了這個指標之后，我們就可以知道每個關鍵詞打到首頁需要的目標出單量，從而規(guī)劃關鍵詞推廣的策略。
這里下載搜索結果保存為表格，作為后面數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)源。
2. 這個關鍵詞的轉化率。這個邏輯上也是非常好理解的，A9算法說明的非常明確。亞馬遜的核心思想就是想讓更受歡迎的產(chǎn)品展示給有精準需求的客戶，符合已客戶為中心的企業(yè)文化。這些需要用轉化率這個指標來衡量。那如何確認關鍵詞的轉化率呢？
這里用到亞馬遜后臺的商機探測器功能，先在商機探測器中搜索dog shoes。
再點擊dog shoes 進入詳細信息，點擊搜索詞查看搜索轉化率。
一般業(yè)內認為要上首頁關鍵詞的轉化率必須達到搜索轉化率的80%。這里要注意商機探測器里的是搜索轉化率，關鍵詞的轉化率是點擊轉化率。一定要理解這其中的差距。
下面就可以開始整理如上數(shù)據(jù)到表格中，下面進行數(shù)據(jù)解釋：
1. 藍色區(qū)域部分為賣家精靈下載的數(shù)據(jù)表格，如上已經(jīng)詳細說明。
2. 綠色區(qū)域自然訂單占比需自行估算。產(chǎn)品售價及不含廣告費利潤率自行填寫。
3. 紫色區(qū)域部分新品轉化率為商機探測器中的搜索轉化率的80%。
4. 紅色區(qū)域部分8天廣告費及8天利潤根據(jù)公式自動算出。
最后通過關鍵詞的搜索量，8天廣告費及8天利潤等綜合數(shù)據(jù)確定自己產(chǎn)品推廣上首頁的關鍵詞到底選哪個。這個就需要綜合賣家自身的實際情況去判斷。
如上數(shù)據(jù)都是模擬數(shù)據(jù)，僅僅提供計算思路。如果邏輯或者計算公式有誤請指正。表格知道邏輯后自行編寫即可。
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8天建議廣告費的公式=(100/G2)*D2*E2*(1-F2)
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Haru - 結交四海朋友；公眾號：風之納川
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獻丑了，寫個我理解的公式：
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8天廣告花費 =（CPC/新品轉化率）*（CPR*（1-自然單占比））
邏輯：單次廣告出單成本是廣告單次點擊花費除以轉化率，然后乘以8天可以產(chǎn)生的廣告訂單；
?話說這里的CPR應該是賣家精靈導出的SPR吧，新品轉化率那里是百分比，直接寫成小數(shù)去百分比是不是更好計算呢？
8天利潤=（產(chǎn)品售價*不含廣告的利潤率*CPR)-8天廣告花費
話說這個利潤率是不含廣告費的，那如果這個利潤率是去掉產(chǎn)品成本，交易傭金，頭程，尾程，其他項推廣成本等各項費用的成本后剩下的利潤率再去掉廣告費是不是更接近單品最終利潤值呢？