社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜如何計(jì)算轉(zhuǎn)化率？與一位運(yùn)營(yíng)討論時(shí)發(fā)...
亞馬遜如何計(jì)算轉(zhuǎn)化率？與一位運(yùn)營(yíng)討論時(shí)發(fā)現(xiàn)我和他整體轉(zhuǎn)化計(jì)算方式不一樣，他的計(jì)算方式是-總訂單/訪客數(shù)，我認(rèn)為從運(yùn)營(yíng)角度這么算是不夠準(zhǔn)確且參考意義欠佳。怎樣更準(zhǔn)確且更具有參考意義？
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本人計(jì)算方式（亞馬遜后臺(tái)數(shù)項(xiàng)）
總轉(zhuǎn)化=總訂單量/頁(yè)面瀏覽量，因?yàn)榻?jīng)常要廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，廣告轉(zhuǎn)化率是-廣告訂單量/廣告點(diǎn)擊量，再加上正常消費(fèi)者夠買形成訂單之前都會(huì)進(jìn)行多次點(diǎn)擊（排除惡意點(diǎn)擊等行為）。所以個(gè)人認(rèn)為整體的轉(zhuǎn)化是計(jì)算公式-總訂單量/頁(yè)面瀏覽量更為準(zhǔn)確。
起因是與一位運(yùn)營(yíng)討論時(shí)發(fā)現(xiàn)我和他整體轉(zhuǎn)化計(jì)算方式不一樣，他的計(jì)算方式是-總訂單/訪客數(shù)。按照他的邏輯我能夠理解，可以這么計(jì)算。但是我認(rèn)為從運(yùn)營(yíng)角度這么算是不夠準(zhǔn)確且參考意義欠佳。
理由：
1. 消費(fèi)者習(xí)慣。正常消費(fèi)者購(gòu)買商品一定是通過(guò)多次點(diǎn)擊-加購(gòu)最終形成訂單的。就是在形成一個(gè)訂單之前他可以通過(guò)不同渠道的點(diǎn)擊你的商品最終形成轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者是一個(gè)IP，24小時(shí)內(nèi)不論從什么渠道點(diǎn)擊你的商品訪客數(shù)為1，但實(shí)際上是產(chǎn)生了多次點(diǎn)擊。
2. 廣告數(shù)據(jù)對(duì)比。因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)將廣告數(shù)據(jù)與總體數(shù)據(jù)作對(duì)比，所以計(jì)算方式和維度一定要一樣。廣告轉(zhuǎn)化率=廣告訂單/廣告點(diǎn)擊，所以整體轉(zhuǎn)化率=訂單量/頁(yè)面瀏覽量。同一維度兩者間對(duì)比才更有意義。
雖然按照‘’轉(zhuǎn)化率=訂單量/頁(yè)面瀏覽量‘’來(lái)計(jì)算存在惡意點(diǎn)擊等行為，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)比“轉(zhuǎn)化率=訂單量/訪客數(shù)”更切實(shí)際更準(zhǔn)確且更有參考意義。
以上均為個(gè)人理解，大家有不同看法和理解請(qǐng)指教。
大家計(jì)算整體轉(zhuǎn)化是怎么計(jì)算的呢？
總轉(zhuǎn)化=總訂單量/頁(yè)面瀏覽量，因?yàn)榻?jīng)常要廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，廣告轉(zhuǎn)化率是-廣告訂單量/廣告點(diǎn)擊量，再加上正常消費(fèi)者夠買形成訂單之前都會(huì)進(jìn)行多次點(diǎn)擊（排除惡意點(diǎn)擊等行為）。所以個(gè)人認(rèn)為整體的轉(zhuǎn)化是計(jì)算公式-總訂單量/頁(yè)面瀏覽量更為準(zhǔn)確。
起因是與一位運(yùn)營(yíng)討論時(shí)發(fā)現(xiàn)我和他整體轉(zhuǎn)化計(jì)算方式不一樣，他的計(jì)算方式是-總訂單/訪客數(shù)。按照他的邏輯我能夠理解，可以這么計(jì)算。但是我認(rèn)為從運(yùn)營(yíng)角度這么算是不夠準(zhǔn)確且參考意義欠佳。
理由：
1. 消費(fèi)者習(xí)慣。正常消費(fèi)者購(gòu)買商品一定是通過(guò)多次點(diǎn)擊-加購(gòu)最終形成訂單的。就是在形成一個(gè)訂單之前他可以通過(guò)不同渠道的點(diǎn)擊你的商品最終形成轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者是一個(gè)IP，24小時(shí)內(nèi)不論從什么渠道點(diǎn)擊你的商品訪客數(shù)為1，但實(shí)際上是產(chǎn)生了多次點(diǎn)擊。
2. 廣告數(shù)據(jù)對(duì)比。因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)將廣告數(shù)據(jù)與總體數(shù)據(jù)作對(duì)比，所以計(jì)算方式和維度一定要一樣。廣告轉(zhuǎn)化率=廣告訂單/廣告點(diǎn)擊，所以整體轉(zhuǎn)化率=訂單量/頁(yè)面瀏覽量。同一維度兩者間對(duì)比才更有意義。
雖然按照‘’轉(zhuǎn)化率=訂單量/頁(yè)面瀏覽量‘’來(lái)計(jì)算存在惡意點(diǎn)擊等行為，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)比“轉(zhuǎn)化率=訂單量/訪客數(shù)”更切實(shí)際更準(zhǔn)確且更有參考意義。
以上均為個(gè)人理解，大家有不同看法和理解請(qǐng)指教。
大家計(jì)算整體轉(zhuǎn)化是怎么計(jì)算的呢？
倒計(jì)時(shí)：
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