自動廣告/手動廣泛/手動詞組的廣告活動的廣告位溢價策略如何優(yōu)化？沒法控制變量，感覺無從下手。

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首先代入一個猜想的前提條件

搜索流量入口始終是流量來源最大的入口，以關鍵詞流量結構為主的產品，不管是單一關鍵詞結構還是多關鍵詞結構，拉動型廣告的最終目的是推動關鍵詞自然排名，減少廣告成本，開源節(jié)流，用好肯定有效流量/否定無限流量的方法，最終實現(xiàn)目標關鍵詞掛住自然排名。但是自動/手動廣泛/詞組跑出來的詞是比較多的，不同的詞在不同的廣告位，我該如何優(yōu)化調整廣告位呢？

在合理的廣告架構下，自動廣告/手動廣泛/手動詞組是否不需要過多關注廣告位溢價策略，而只需要后續(xù)通過判斷產品所處生命周期，調整競價策略來調整廣告位數(shù)據(jù)即可？比如引入期用固定。上升期、成熟期動態(tài)競價，衰退期用只降低？這也大致符合產品不同生命周期廣告推廣的次級目標，分別是曝光收錄、追求轉化，穩(wěn)定acos，守護利潤？

所以我想說的是，精準廣告我們是根據(jù)廣告位和他的表現(xiàn)來調整或降低競價，廣泛或者詞組跑出來很多不同詞，這些的廣告位置也不同，那么自動廣告、詞組或者廣泛我們根據(jù)啥來調整/降低廣告位出價。難道是根據(jù)廣告次級目的？新品期曝光轉化，上升期轉化，穩(wěn)定期acos？

官方提到的優(yōu)化預算-優(yōu)化廣告結構-優(yōu)化廣告位-優(yōu)化關鍵詞/商品投放這樣一個順序中，優(yōu)化廣告位是否是只針對于手動精準廣告來說的，畢竟只有匹配方式越精準，展示位置越可控狀態(tài)下，才能真正通過廣告位溢價策略調控每個關鍵詞的位置，才能“擺正”和“測試”真正適合自己的位置？

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1、搜索流量入口始終是流量來源最大的入口，以關鍵詞流量結構為主的產品，不管是單一關鍵詞結構還是多關鍵詞結構，拉動型廣告的最終目的是推動關鍵詞自然排名，減少廣告成本，開源節(jié)流，用好肯定有效流量/否定無限流量的方法，最終實現(xiàn)目標關鍵詞掛住自然排名。但是自動/手動廣泛/詞組跑出來的詞是比較多的，不同的詞在不同的廣告位，我該如何優(yōu)化調整廣告位呢？
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顯然，超過10個關鍵詞，再去人工監(jiān)控根本不現(xiàn)實，就算可以監(jiān)控到，調整起來也是相當費勁。這里我說個管理學的常識，一個人直接管理的下屬不能超過7個，一旦超過7個就會導致經歷過度分散，不能形成有效管理。那有人說，韓信帶兵，多多益善，實際上是通過架構式管理，只需要管理好手下的關鍵人物即可。舉例只是想說，如果對于關鍵詞做到每個都監(jiān)控到，這是不科學的，也不合理。那怎么優(yōu)化呢？其實答案就在于精益求精，找到最核心的幾個關鍵詞，進行監(jiān)控，至于特別繁雜的大量關鍵詞，按照ACOS唯一指標，進行調整或者否定。
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2、在合理的廣告架構下，自動廣告/手動廣泛/手動詞組是否不需要過多關注廣告位溢價策略，而只需要后續(xù)通過判斷產品所處生命周期，調整競價策略來調整廣告位數(shù)據(jù)即可？比如引入期用固定。上升期、成熟期動態(tài)競價，衰退期用只降低？這也大致符合產品不同生命周期廣告推廣的次級目標，分別是曝光收錄、追求轉化，穩(wěn)定acos，守護利潤？
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首先產品周期里面還要加上新品期，這樣新品期、上升期、成熟期、衰退期才算完整，其對應的目的如下，
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新品期--曝光收錄
上升期--降低ACOS
成熟期--穩(wěn)定ACOS
衰退期--清貨輔助
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衰退期的廣告，其實可以不用，就算是用的話，也是幫助做清貨，盡快推出市場。而前三個階段，除了新品期可以不控制ACOS，做戰(zhàn)略性虧損，其他時期都是要追求利潤的。當然，如果是為了上市，追求銷量，那另當別論。咱就是普通小賣，為了賺點錢而已，當然時刻利潤優(yōu)先，
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3、所以我想說的是，精準廣告我們是根據(jù)廣告位和他的表現(xiàn)來調整或降低競價，廣泛或者詞組跑出來很多不同詞，這些的廣告位置也不同，那么自動廣告、詞組或者廣泛我們根據(jù)啥來調整/降低廣告位出價。難道是根據(jù)廣告次級目的？新品期曝光轉化，上升期轉化，穩(wěn)定期acos？
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這段話和上面是差不多的意思，我的理解，不管是啥時期，利潤都是首要因素，不能帶來利潤的廣告就不是好廣告，就要降低CPC或者干脆否定。
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4、官方提到的優(yōu)化預算-優(yōu)化廣告結構-優(yōu)化廣告位-優(yōu)化關鍵詞/商品投放這樣一個順序中，優(yōu)化廣告位是否是只針對于手動精準廣告來說的，畢竟只有匹配方式越精準，展示位置越可控狀態(tài)下，才能真正通過廣告位溢價策略調控每個關鍵詞的位置，才能“擺正”和“測試”真正適合自己的位置？
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官方的廣告架構，是從廣告設置的角度，讓賣家把所有廣告都拿來使用，使得整個廣告組相對完整。不僅僅是SP廣告，SB、SD廣告也結合使用才算完整。但是實際情況和前文說的一樣，“臣妾做不到啊”，因此控制核心精準關鍵詞才有意義。任何事都存在二八法則，也及是說，管好20%的關鍵詞，廣告就已經完成了80%，甚至更多的效果，至于其他繁雜的詞語和系統(tǒng)，大道至簡，才是真理。
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