社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 成熟老品如何降低廣告出單占比和整體ACO...
成熟老品如何降低廣告出單占比和整體ACOS的探討，歡迎各位留言討論。
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產(chǎn)品詳情：
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家居廚房類目垂直細(xì)分小類目排名常年穩(wěn)定在BSR前8，日銷量100單左右。近一年廣告出單占比65%，Tacos15%。
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廣告：總共兩組。一組50個(gè)投放，包含大詞和長尾詞的精準(zhǔn)+寬泛匹配方式，一組30個(gè)為出單詞的精準(zhǔn)+寬泛的補(bǔ)充。精準(zhǔn)：詞組：寬泛的花費(fèi)比例為4:6，核心大詞花費(fèi)比例為30%。各個(gè)位置出單比例：首頁65%，其余位置：20%，商品頁面：15%。整體ACOS:15%。
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位置：核心關(guān)鍵詞+長尾詞的廣告位基本都在首頁前四（高轉(zhuǎn)化，低競(jìng)價(jià)+首頁溢價(jià)），實(shí)際單次點(diǎn)擊費(fèi)用低于建議競(jìng)價(jià)0.2美金左右，自然位置基本都排在首頁前中部。
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產(chǎn)品表現(xiàn)特殊性：如果但看外部數(shù)據(jù)的話，很不錯(cuò)的一條鏈接，但是實(shí)際的利潤表現(xiàn)并不理想，大部分出單靠廣告撐住，廣告花費(fèi)居高不下。一般情況下，廣告出單占比過高由于自然位置靠后，廣告位高于自然位。但是該老品權(quán)重很高，廣告位基本首頁（不要白不要），且核心關(guān)鍵詞自然位排在前10，位置方面上升的空間不大了，且原廣告組數(shù)據(jù)很穩(wěn)定，剛開始無從下手。
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訴求：穩(wěn)定單量的同時(shí)，降低廣告出單占比和TACOS。
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接下來操作：
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1. 重塑廣告，進(jìn)行重點(diǎn)詞的投放分離。核心大詞單詞單組精準(zhǔn)投放，跑出數(shù)據(jù)后降低原來廣告組的競(jìng)價(jià)直至關(guān)掉。重點(diǎn)關(guān)鍵詞單獨(dú)預(yù)算和cpc控制出單量，便于大詞位置的更近一步和穩(wěn)定，廣告位穩(wěn)定在首頁。
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2. 中尾部詞相同詞根進(jìn)行分類詞組投放，訴求同上。
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3. 廣告詞投放分離后，原廣告組進(jìn)行基本剩下寬泛匹配方式的投放，進(jìn)行預(yù)算的控制（逐步降低直至對(duì)單量產(chǎn)生影響的節(jié)點(diǎn)）。
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難點(diǎn)：
1. 不敢大規(guī)模降預(yù)算，以免影響出單。
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2. 不敢普降cpc，擔(dān)心影響廣告位。
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3. 單詞單組投放期間會(huì)增加整體花費(fèi)。
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4. 原廣告組投放多，數(shù)據(jù)多，且表現(xiàn)穩(wěn)定權(quán)重高。
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5.出單詞非常分散。
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如果各位有關(guān)于這方面的經(jīng)驗(yàn)和看法，歡迎一起交流新思路。
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家居廚房類目垂直細(xì)分小類目排名常年穩(wěn)定在BSR前8，日銷量100單左右。近一年廣告出單占比65%，Tacos15%。
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廣告：總共兩組。一組50個(gè)投放，包含大詞和長尾詞的精準(zhǔn)+寬泛匹配方式，一組30個(gè)為出單詞的精準(zhǔn)+寬泛的補(bǔ)充。精準(zhǔn)：詞組：寬泛的花費(fèi)比例為4:6，核心大詞花費(fèi)比例為30%。各個(gè)位置出單比例：首頁65%，其余位置：20%，商品頁面：15%。整體ACOS:15%。
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位置：核心關(guān)鍵詞+長尾詞的廣告位基本都在首頁前四（高轉(zhuǎn)化，低競(jìng)價(jià)+首頁溢價(jià)），實(shí)際單次點(diǎn)擊費(fèi)用低于建議競(jìng)價(jià)0.2美金左右，自然位置基本都排在首頁前中部。
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產(chǎn)品表現(xiàn)特殊性：如果但看外部數(shù)據(jù)的話，很不錯(cuò)的一條鏈接，但是實(shí)際的利潤表現(xiàn)并不理想，大部分出單靠廣告撐住，廣告花費(fèi)居高不下。一般情況下，廣告出單占比過高由于自然位置靠后，廣告位高于自然位。但是該老品權(quán)重很高，廣告位基本首頁（不要白不要），且核心關(guān)鍵詞自然位排在前10，位置方面上升的空間不大了，且原廣告組數(shù)據(jù)很穩(wěn)定，剛開始無從下手。
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訴求：穩(wěn)定單量的同時(shí)，降低廣告出單占比和TACOS。
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接下來操作：
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1. 重塑廣告，進(jìn)行重點(diǎn)詞的投放分離。核心大詞單詞單組精準(zhǔn)投放，跑出數(shù)據(jù)后降低原來廣告組的競(jìng)價(jià)直至關(guān)掉。重點(diǎn)關(guān)鍵詞單獨(dú)預(yù)算和cpc控制出單量，便于大詞位置的更近一步和穩(wěn)定，廣告位穩(wěn)定在首頁。
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2. 中尾部詞相同詞根進(jìn)行分類詞組投放，訴求同上。
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3. 廣告詞投放分離后，原廣告組進(jìn)行基本剩下寬泛匹配方式的投放，進(jìn)行預(yù)算的控制（逐步降低直至對(duì)單量產(chǎn)生影響的節(jié)點(diǎn)）。
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難點(diǎn)：
1. 不敢大規(guī)模降預(yù)算，以免影響出單。
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2. 不敢普降cpc，擔(dān)心影響廣告位。
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3. 單詞單組投放期間會(huì)增加整體花費(fèi)。
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4. 原廣告組投放多，數(shù)據(jù)多，且表現(xiàn)穩(wěn)定權(quán)重高。
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5.出單詞非常分散。
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