社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析...
【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 單品銷量還可以，但是算下來(lái)并不是很賺錢?？偨Y(jié)就是ACOS略高，從數(shù)據(jù)看廣告出單占比是不是偏高？為什么自然出單占比那么少？哪位大神指點(diǎn)我把ACOS從15%降到10%？
發(fā)帖22次
被置頂5次
被推薦2次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)86次
歷史交流熱度16.45%
歷史交流深度0%
? ? 我是亞馬遜小白，做了不久，現(xiàn)在有一個(gè)單品銷量還可以，但是算下來(lái)并不是很賺錢。總結(jié)下來(lái)，就是ACOS略高，想做下調(diào)整卻不知道如何下手，求大神指點(diǎn)?。?br />
? ? 我拿了單月份的銷售數(shù)據(jù)作為舉例，以下是相關(guān)數(shù)據(jù)：
? ? 總銷量：131749人民幣。
? ? 總廣告費(fèi)：19293人民幣。
? ? 總ACOS：14.65%。
? ? 廣告出單總額：93907人民幣。
? ? 廣告出單占總出單：71.3%
?
? ? 從數(shù)據(jù)看，我的廣告出單占比是不是偏高？為什么自然出單占比那么少？因?yàn)槲胰胄袝r(shí)間短，對(duì)這方面沒(méi)有概念。如果是偏高，通過(guò)什么能進(jìn)行調(diào)整？
? ?
? ? 接下來(lái)是，我三種廣告形式的數(shù)據(jù)
? ? 1.商品廣告（關(guān)鍵詞廣告，我是每個(gè)變體一個(gè)廣告組打關(guān)鍵詞），花費(fèi)3488人民幣，銷售額23145人民幣，ACOS：34.88%，占總銷量2.65%
? ? 2.品牌廣告（主要是視頻廣告，分幾個(gè)廣告組針對(duì)不同展現(xiàn)位置播放），花費(fèi)13096.2，銷售額62283.8，ACOS：20.69%，占總銷量8.74%
? ? 3.展示型廣告（廣告位推廣，針對(duì)人群和成交量推廣），花費(fèi)2346.5，銷售額13775.85，ACOS：11.97，占總銷量的1.8%。
?
在這有幾個(gè)問(wèn)題：
? ? 1.關(guān)鍵詞廣告ACOS這么高，如何優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告對(duì)自然展現(xiàn)有多大幫助？如果優(yōu)化完之后ACOS還是偏高，有沒(méi)有必要持續(xù)投入？
? ? 2.視頻廣告的ACOS高達(dá)20%，他的意義在哪？如何優(yōu)化？我已經(jīng)拍了新的視頻但是還沒(méi)上線，不知道除了更換視頻內(nèi)容外有什么優(yōu)化的辦法？再就是視頻廣告對(duì)自然展現(xiàn)的提升有多少？
? ? 3.展示型廣告目前看是盈利，但是他展現(xiàn)量有限，如何提升展現(xiàn)，我試過(guò)加價(jià)，感覺(jué)收效一般。有沒(méi)有其他的辦法提升曝光跟銷量？
?
? ? 以上是最近一直困擾我的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在成本不斷上升，15%的ACOS已經(jīng)十分影響利潤(rùn)，希望大神能幫助我解決這個(gè)問(wèn)題，不勝感激！
?
? ? 我拿了單月份的銷售數(shù)據(jù)作為舉例，以下是相關(guān)數(shù)據(jù)：
? ? 總銷量：131749人民幣。
? ? 總廣告費(fèi)：19293人民幣。
? ? 總ACOS：14.65%。
? ? 廣告出單總額：93907人民幣。
? ? 廣告出單占總出單：71.3%
?
? ? 從數(shù)據(jù)看，我的廣告出單占比是不是偏高？為什么自然出單占比那么少？因?yàn)槲胰胄袝r(shí)間短，對(duì)這方面沒(méi)有概念。如果是偏高，通過(guò)什么能進(jìn)行調(diào)整？
? ?
? ? 接下來(lái)是，我三種廣告形式的數(shù)據(jù)
? ? 1.商品廣告（關(guān)鍵詞廣告，我是每個(gè)變體一個(gè)廣告組打關(guān)鍵詞），花費(fèi)3488人民幣，銷售額23145人民幣，ACOS：34.88%，占總銷量2.65%
? ? 2.品牌廣告（主要是視頻廣告，分幾個(gè)廣告組針對(duì)不同展現(xiàn)位置播放），花費(fèi)13096.2，銷售額62283.8，ACOS：20.69%，占總銷量8.74%
? ? 3.展示型廣告（廣告位推廣，針對(duì)人群和成交量推廣），花費(fèi)2346.5，銷售額13775.85，ACOS：11.97，占總銷量的1.8%。
?
在這有幾個(gè)問(wèn)題：
? ? 1.關(guān)鍵詞廣告ACOS這么高，如何優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告對(duì)自然展現(xiàn)有多大幫助？如果優(yōu)化完之后ACOS還是偏高，有沒(méi)有必要持續(xù)投入？
? ? 2.視頻廣告的ACOS高達(dá)20%，他的意義在哪？如何優(yōu)化？我已經(jīng)拍了新的視頻但是還沒(méi)上線，不知道除了更換視頻內(nèi)容外有什么優(yōu)化的辦法？再就是視頻廣告對(duì)自然展現(xiàn)的提升有多少？
? ? 3.展示型廣告目前看是盈利，但是他展現(xiàn)量有限，如何提升展現(xiàn)，我試過(guò)加價(jià)，感覺(jué)收效一般。有沒(méi)有其他的辦法提升曝光跟銷量？
?
? ? 以上是最近一直困擾我的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在成本不斷上升，15%的ACOS已經(jīng)十分影響利潤(rùn)，希望大神能幫助我解決這個(gè)問(wèn)題，不勝感激！
?
倒計(jì)時(shí)：
32 個(gè)回復(fù)
八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號(hào)：好好學(xué)習(xí)天天向上的C（私信不回）
贊同來(lái)自: Carol wong 、 辣條餡兒的餃子 、 xiaolan123 、 8塊腹肌彭于晏 、 ShirlyNan 、 discover2111 、 hicheems 、 如沐春風(fēng) 、 嘖嘖之余 、 Kevinzzz 、 藍(lán)海摸魚能手 、 bigwanzi 、 Thea0406 、 夏天夏天我是西瓜 、 destinee 、 丞相何故發(fā)笑 、 花花喲 、 SISTER_22 、 積極向上的可樂(lè) 、 今天今天星閃閃 、 我真不知道 、 Biggestchicken 、 扶得起的阿斗 、 老阿姨888 、 騎豬過(guò)黃河 、 Megannsu 、 kwq528888 、 半醒著的人 、 努力工作小七 、 wanyine 、 zxx520 、 Barry2018 、 nwanwa 、 Batsplus 、 垚垚Yy 、 小忙忙要加油 、 li三次方 、 Bobola00 、 阿Q做外貿(mào) 、 張heng 、 000zzz 、 笑笑笑哎喲喂 更多 ?
根據(jù)題主的信息 廣告ACoS=19293/93907=21%
?
我們不知道產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率處于一個(gè)什么水平，在假設(shè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率處于同類目正常水平的前提下（廣告無(wú)法在本質(zhì)上改變產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率），要降低ACoAS還是很容易的，按照如下步驟：
?
1、下載產(chǎn)品定位報(bào)告：先判斷哪些ACOS過(guò)高
?
如下圖，就可以明顯看出哪些廣告活動(dòng)中哪些投放ACOS太高。
?
2、分析為什么ACoS過(guò)高（可能原因）
用詞去前臺(tái)搜索一下，看看自己產(chǎn)品的位置，是不是匹配度的問(wèn)題；還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠；大致有個(gè)映像。
?
3、下載定位報(bào)告：判斷廣告落腳點(diǎn)
?
下面是我一個(gè)廣告落腳的情況，我們可以看出廣告主要曝光在商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余頁(yè)面
?
不同落腳點(diǎn)ACOS表現(xiàn)明顯不一樣的時(shí)候，我們可以選擇進(jìn)行 BID傾斜。?
?
4、開始操作
?
就ACOS高的詞，我們進(jìn)行降低BID： 以 10—20%的幅度；以周為單位進(jìn)行觀察。
對(duì)于廣告落腳點(diǎn)原因引起的廣告效果表現(xiàn)不好，我們可以將BID傾斜到不同廣告位置。
?
5、自動(dòng)、廣泛、詞組廣告否詞
?
我們拉一個(gè)下面的數(shù)據(jù)透視表，該否定哪個(gè)詞一目了然。
評(píng)估指標(biāo)要根據(jù)自己產(chǎn)品的情況設(shè)定閾值（題主不會(huì)可以私聊）
?
?
都是有公式：
?
?
對(duì)于那些高點(diǎn)擊不出單、ACOS過(guò)高的、完全不精準(zhǔn)的詞直接精準(zhǔn)否定。對(duì)于那些不符合產(chǎn)品的詞根、還屢次出現(xiàn)的直接詞組否定。
?
上面這樣一波簡(jiǎn)單粗暴的操作ACoS會(huì)慢慢的下降的，但是下降的同時(shí)曝光、點(diǎn)擊會(huì)下單的比較明顯（這也是為啥BID要10%-20%幅度下降原因之一），會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的排名有影響、那么我們就一定要想辦法彌補(bǔ)。怎么辦？
?
答案：進(jìn)行更多的關(guān)鍵詞有效投放。
?
1、上面自動(dòng)、廣泛、詞組里面跑出來(lái)的詞，ACoAS一看表現(xiàn)極好的增加投放就行了。
2、核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)好的詞（關(guān)鍵詞位置都在前面的），我們沒(méi)有坑位的，而且建議BID相對(duì)還比較低的，投放就行了。（這里涉及到較為復(fù)雜的關(guān)鍵詞調(diào)研整理）
?
這樣一來(lái)，上面降低BID+否定關(guān)鍵詞多出來(lái)了預(yù)算，我們用來(lái)擴(kuò)展更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。一套組合拳下來(lái)，它ACOS必定下降。
隨著關(guān)鍵詞越來(lái)越多，留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞也會(huì)越來(lái)越多，以及關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)還會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的長(zhǎng)尾KW不斷地積累，整體ACoS必然越來(lái)越低。而產(chǎn)品排名必定越來(lái)越好。
?
以上只是一個(gè)最快速、且粗暴地降低ACoS的方法。而且能夠保證產(chǎn)品的排名相對(duì)穩(wěn)定。效果明顯，超哥我屢試不爽。里面涉及到一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，題主不會(huì)可以私聊超哥我。
?
商品廣告? ? ???花費(fèi)：3488? ? ? ? ?占比：18.43%
品牌廣告? ? ? ?花費(fèi)：13096.2? ? 占比：69.18%
展示型廣告? ? 花費(fèi)：2346.5? ? ? 占比：12.40%
上面的數(shù)據(jù)我一看其它數(shù)據(jù)都不用看了（主要其它數(shù)據(jù)也沒(méi)有什么太大價(jià)值）；廣告預(yù)算分配不平衡、核心點(diǎn)沒(méi)有找準(zhǔn)?，F(xiàn)在來(lái)回答題主問(wèn)題：
?
? 1.關(guān)鍵詞廣告ACOS這么高，如何優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告對(duì)自然展現(xiàn)有多大幫助？如果優(yōu)化完之后ACOS還是偏高，有沒(méi)有必要持續(xù)投入？
?
答：
SP廣告對(duì)關(guān)鍵詞自然位的促進(jìn)作用最為明顯。而SB 廣告更多的是對(duì)同一品牌下的產(chǎn)品、以及相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量有較大的促進(jìn)作用。SD廣告也更多的是形成關(guān)聯(lián)流量。SP廣告必須要投放，而且應(yīng)該在整個(gè)廣告投入占比中占到大頭。
說(shuō)說(shuō)SP廣告為什么對(duì)自然位有促進(jìn)作用：
簡(jiǎn)單說(shuō)，一個(gè)新品亞馬遜不知道你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，假如我們將產(chǎn)品用關(guān)鍵詞廣告投放在了搜索頁(yè)前面。結(jié)果顧客搜索關(guān)鍵詞看見(jiàn)了我們的產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)都喜歡點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，而且點(diǎn)擊、瀏覽對(duì)比后，大多還下單購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，亞馬遜的算法就會(huì)說(shuō)：?jiǎn)?，你這個(gè)產(chǎn)品顧客蠻喜歡的呀，和這個(gè)關(guān)鍵詞匹配度蠻高的呀，好的，我給你一個(gè)不錯(cuò)的自然位置。平臺(tái)可以賺錢，而且同時(shí)減少了買家的購(gòu)物時(shí)間成本、提升了體驗(yàn)。
?
?
2.視頻廣告的ACOS高達(dá)20%，他的意義在哪？如何優(yōu)化？我已經(jīng)拍了新的視頻但是還沒(méi)上線，不知道除了更換視頻內(nèi)容外有什么優(yōu)化的辦法？再就是視頻廣告對(duì)自然展現(xiàn)的提升有多少？
?
視頻廣告對(duì)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化有很好的促進(jìn)作用。而且視頻廣告非常體現(xiàn)視頻的質(zhì)量，也就是說(shuō)不同視頻的效果差別非很大。有新的視頻建議要換上馬上試試效果。視頻廣告由于它位置的特殊，花費(fèi)也是非常的恐怖，但對(duì)于關(guān)鍵詞自然位置的促進(jìn)作用我們測(cè)試后明顯沒(méi)有SP廣告明顯。所以建議慢慢將廣告預(yù)算重新分配，大致30%的預(yù)算給到視頻廣告，就差不多了（預(yù)算分配也要看廣告是否盈利以及是否有其他目的）。記?。和飘a(chǎn)品就是推產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然位排名；推關(guān)鍵詞自然位排名我只喜歡SP廣告；因?yàn)樗壳靶Ч畎簦?/strong>
?
3.展示型廣告目前看是盈利，但是他展現(xiàn)量有限，如何提升展現(xiàn)，我試過(guò)加價(jià)，感覺(jué)收效一般。有沒(méi)有其他的辦法提升曝光跟銷量？
?
有一次我走在路上看一個(gè)姐姐穿的阿迪的一雙鞋子，感覺(jué)很亮眼；之后去商場(chǎng)吃飯?jiān)俅慰匆?jiàn)另外一個(gè)小姐姐也穿了這雙鞋，就留意了一下；過(guò)了幾天吧，我看見(jiàn)朋友也穿了一樣的鞋。有一天去逛街，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)這雙鞋在搞活動(dòng)——打折！怎么樣，我是不是要進(jìn)去看看，我是不是極其有可能最后在導(dǎo)購(gòu)小姐姐的鼓吹下買一雙回家。這就是曝光的力量！
很多顧客他購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，一定是多次累計(jì)曝光、點(diǎn)擊，然后選擇下單的。根據(jù)不同的類目、不同客單價(jià)產(chǎn)品，累計(jì)量差別很大。但整體一次性瀏覽、點(diǎn)擊、加購(gòu)、下單的還是少數(shù)。
但亞馬遜廣告屬于：最后點(diǎn)擊歸屬模型。就是說(shuō)出單了算最后點(diǎn)擊的那個(gè)廣告的效果。
SD廣告有個(gè)模式：對(duì)于那些瀏覽了沒(méi)有下單的，系統(tǒng)會(huì)反復(fù)的曝光（加上題主BID給的還不低）——就是再定向營(yíng)銷（一般主要使用的就是這個(gè)）；如果顧客最后點(diǎn)擊的是SD廣告的曝光，下單后這一單就會(huì)算在SD廣告。
這種情況，我們估計(jì)是冤枉SP廣告的效果了?？赡懿⒉皇荢P廣告表現(xiàn)的如此之差，而是SD廣告的曝光太頻繁、買家最后一次點(diǎn)擊的SD廣告的位置而已啊。SP廣告還是有救的！
這里建立SD廣告不要再提價(jià)了。? SD廣告的預(yù)算分配也就在 20% 左右比較合適，或者題主有其它什么目的可以再進(jìn)行更加細(xì)致的預(yù)算分配。
?
數(shù)據(jù)表格部分若有疑問(wèn)的可以慢慢再聊
?
?
?
?
?
八分飽先生 - 歡迎交流！聯(lián)系公眾號(hào)：好好學(xué)習(xí)天天向上的C（私信不回）
贊同來(lái)自: Carol wong 、 辣條餡兒的餃子 、 xiaolan123 、 8塊腹肌彭于晏 、 ShirlyNan 、 discover2111 、 hicheems 、 如沐春風(fēng) 、 嘖嘖之余 、 Kevinzzz 、 藍(lán)海摸魚能手 、 bigwanzi 、 Thea0406 、 夏天夏天我是西瓜 、 destinee 、 丞相何故發(fā)笑 、 花花喲 、 SISTER_22 、 積極向上的可樂(lè) 、 今天今天星閃閃 、 我真不知道 、 Biggestchicken 、 扶得起的阿斗 、 老阿姨888 、 騎豬過(guò)黃河 、 Megannsu 、 kwq528888 、 半醒著的人 、 努力工作小七 、 wanyine 、 zxx520 、 Barry2018 、 nwanwa 、 Batsplus 、 垚垚Yy 、 小忙忙要加油 、 li三次方 、 Bobola00 、 阿Q做外貿(mào) 、 張heng 、 000zzz 、 笑笑笑哎喲喂 更多 ?
根據(jù)題主的信息 廣告ACoS=19293/93907=21%
?
我們不知道產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率處于一個(gè)什么水平，在假設(shè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率處于同類目正常水平的前提下（廣告無(wú)法在本質(zhì)上改變產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率），要降低ACoAS還是很容易的，按照如下步驟：
?
1、下載產(chǎn)品定位報(bào)告：先判斷哪些ACOS過(guò)高
?
如下圖，就可以明顯看出哪些廣告活動(dòng)中哪些投放ACOS太高。
?
2、分析為什么ACoS過(guò)高（可能原因）
用詞去前臺(tái)搜索一下，看看自己產(chǎn)品的位置，是不是匹配度的問(wèn)題；還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠；大致有個(gè)映像。
?
3、下載定位報(bào)告：判斷廣告落腳點(diǎn)
?
下面是我一個(gè)廣告落腳的情況，我們可以看出廣告主要曝光在商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余頁(yè)面
?
不同落腳點(diǎn)ACOS表現(xiàn)明顯不一樣的時(shí)候，我們可以選擇進(jìn)行 BID傾斜。?
?
4、開始操作
?
就ACOS高的詞，我們進(jìn)行降低BID： 以 10—20%的幅度；以周為單位進(jìn)行觀察。
對(duì)于廣告落腳點(diǎn)原因引起的廣告效果表現(xiàn)不好，我們可以將BID傾斜到不同廣告位置。
?
5、自動(dòng)、廣泛、詞組廣告否詞
?
我們拉一個(gè)下面的數(shù)據(jù)透視表，該否定哪個(gè)詞一目了然。
評(píng)估指標(biāo)要根據(jù)自己產(chǎn)品的情況設(shè)定閾值（題主不會(huì)可以私聊）
?
?
都是有公式：
?
?
對(duì)于那些高點(diǎn)擊不出單、ACOS過(guò)高的、完全不精準(zhǔn)的詞直接精準(zhǔn)否定。對(duì)于那些不符合產(chǎn)品的詞根、還屢次出現(xiàn)的直接詞組否定。
?
上面這樣一波簡(jiǎn)單粗暴的操作ACoS會(huì)慢慢的下降的，但是下降的同時(shí)曝光、點(diǎn)擊會(huì)下單的比較明顯（這也是為啥BID要10%-20%幅度下降原因之一），會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的排名有影響、那么我們就一定要想辦法彌補(bǔ)。怎么辦？
?
答案：進(jìn)行更多的關(guān)鍵詞有效投放。
?
1、上面自動(dòng)、廣泛、詞組里面跑出來(lái)的詞，ACoAS一看表現(xiàn)極好的增加投放就行了。
2、核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)好的詞（關(guān)鍵詞位置都在前面的），我們沒(méi)有坑位的，而且建議BID相對(duì)還比較低的，投放就行了。（這里涉及到較為復(fù)雜的關(guān)鍵詞調(diào)研整理）
?
這樣一來(lái)，上面降低BID+否定關(guān)鍵詞多出來(lái)了預(yù)算，我們用來(lái)擴(kuò)展更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。一套組合拳下來(lái)，它ACOS必定下降。
隨著關(guān)鍵詞越來(lái)越多，留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞也會(huì)越來(lái)越多，以及關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)還會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的長(zhǎng)尾KW不斷地積累，整體ACoS必然越來(lái)越低。而產(chǎn)品排名必定越來(lái)越好。
?
以上只是一個(gè)最快速、且粗暴地降低ACoS的方法。而且能夠保證產(chǎn)品的排名相對(duì)穩(wěn)定。效果明顯，超哥我屢試不爽。里面涉及到一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，題主不會(huì)可以私聊超哥我。
?
商品廣告? ? ???花費(fèi)：3488? ? ? ? ?占比：18.43%
品牌廣告? ? ? ?花費(fèi)：13096.2? ? 占比：69.18%
展示型廣告? ? 花費(fèi)：2346.5? ? ? 占比：12.40%
上面的數(shù)據(jù)我一看其它數(shù)據(jù)都不用看了（主要其它數(shù)據(jù)也沒(méi)有什么太大價(jià)值）；廣告預(yù)算分配不平衡、核心點(diǎn)沒(méi)有找準(zhǔn)。現(xiàn)在來(lái)回答題主問(wèn)題：
?
? 1.關(guān)鍵詞廣告ACOS這么高，如何優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告對(duì)自然展現(xiàn)有多大幫助？如果優(yōu)化完之后ACOS還是偏高，有沒(méi)有必要持續(xù)投入？
?
答：
SP廣告對(duì)關(guān)鍵詞自然位的促進(jìn)作用最為明顯。而SB 廣告更多的是對(duì)同一品牌下的產(chǎn)品、以及相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量有較大的促進(jìn)作用。SD廣告也更多的是形成關(guān)聯(lián)流量。SP廣告必須要投放，而且應(yīng)該在整個(gè)廣告投入占比中占到大頭。
說(shuō)說(shuō)SP廣告為什么對(duì)自然位有促進(jìn)作用：
簡(jiǎn)單說(shuō)，一個(gè)新品亞馬遜不知道你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，假如我們將產(chǎn)品用關(guān)鍵詞廣告投放在了搜索頁(yè)前面。結(jié)果顧客搜索關(guān)鍵詞看見(jiàn)了我們的產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)都喜歡點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，而且點(diǎn)擊、瀏覽對(duì)比后，大多還下單購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，亞馬遜的算法就會(huì)說(shuō)：?jiǎn)?，你這個(gè)產(chǎn)品顧客蠻喜歡的呀，和這個(gè)關(guān)鍵詞匹配度蠻高的呀，好的，我給你一個(gè)不錯(cuò)的自然位置。平臺(tái)可以賺錢，而且同時(shí)減少了買家的購(gòu)物時(shí)間成本、提升了體驗(yàn)。
?
?
2.視頻廣告的ACOS高達(dá)20%，他的意義在哪？如何優(yōu)化？我已經(jīng)拍了新的視頻但是還沒(méi)上線，不知道除了更換視頻內(nèi)容外有什么優(yōu)化的辦法？再就是視頻廣告對(duì)自然展現(xiàn)的提升有多少？
?
視頻廣告對(duì)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化有很好的促進(jìn)作用。而且視頻廣告非常體現(xiàn)視頻的質(zhì)量，也就是說(shuō)不同視頻的效果差別非很大。有新的視頻建議要換上馬上試試效果。視頻廣告由于它位置的特殊，花費(fèi)也是非常的恐怖，但對(duì)于關(guān)鍵詞自然位置的促進(jìn)作用我們測(cè)試后明顯沒(méi)有SP廣告明顯。所以建議慢慢將廣告預(yù)算重新分配，大致30%的預(yù)算給到視頻廣告，就差不多了（預(yù)算分配也要看廣告是否盈利以及是否有其他目的）。記?。和飘a(chǎn)品就是推產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然位排名；推關(guān)鍵詞自然位排名我只喜歡SP廣告；因?yàn)樗壳靶Ч畎簦?/strong>
?
3.展示型廣告目前看是盈利，但是他展現(xiàn)量有限，如何提升展現(xiàn)，我試過(guò)加價(jià)，感覺(jué)收效一般。有沒(méi)有其他的辦法提升曝光跟銷量？
?
有一次我走在路上看一個(gè)姐姐穿的阿迪的一雙鞋子，感覺(jué)很亮眼；之后去商場(chǎng)吃飯?jiān)俅慰匆?jiàn)另外一個(gè)小姐姐也穿了這雙鞋，就留意了一下；過(guò)了幾天吧，我看見(jiàn)朋友也穿了一樣的鞋。有一天去逛街，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)這雙鞋在搞活動(dòng)——打折！怎么樣，我是不是要進(jìn)去看看，我是不是極其有可能最后在導(dǎo)購(gòu)小姐姐的鼓吹下買一雙回家。這就是曝光的力量！
很多顧客他購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，一定是多次累計(jì)曝光、點(diǎn)擊，然后選擇下單的。根據(jù)不同的類目、不同客單價(jià)產(chǎn)品，累計(jì)量差別很大。但整體一次性瀏覽、點(diǎn)擊、加購(gòu)、下單的還是少數(shù)。
但亞馬遜廣告屬于：最后點(diǎn)擊歸屬模型。就是說(shuō)出單了算最后點(diǎn)擊的那個(gè)廣告的效果。
SD廣告有個(gè)模式：對(duì)于那些瀏覽了沒(méi)有下單的，系統(tǒng)會(huì)反復(fù)的曝光（加上題主BID給的還不低）——就是再定向營(yíng)銷（一般主要使用的就是這個(gè)）；如果顧客最后點(diǎn)擊的是SD廣告的曝光，下單后這一單就會(huì)算在SD廣告。
這種情況，我們估計(jì)是冤枉SP廣告的效果了。可能并不是SP廣告表現(xiàn)的如此之差，而是SD廣告的曝光太頻繁、買家最后一次點(diǎn)擊的SD廣告的位置而已啊。SP廣告還是有救的！
這里建立SD廣告不要再提價(jià)了。? SD廣告的預(yù)算分配也就在 20% 左右比較合適，或者題主有其它什么目的可以再進(jìn)行更加細(xì)致的預(yù)算分配。
?
數(shù)據(jù)表格部分若有疑問(wèn)的可以慢慢再聊
?
?
?
?
?