新品推廣一個月了，每天穩(wěn)定在7-8單，接下來怎么該如何突破，感覺遇到了一個瓶頸

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新推了一款多變體的新品，12月10號左右開始推，將近一個月了，現(xiàn)在日均7-8單，多的時候一天有20多單。這款產(chǎn)品，在選品上，雖不是什么大爆款，至少也不算失敗吧！
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產(chǎn)品已上架，就馬上報(bào)名了VINE,并開了自動+手動精準(zhǔn)。開了3個自動廣告組，分別是按高、中、低不同的競價(jià)在開。前面兩周，自動廣告曝光點(diǎn)擊并不多，也只有零星的出單。自己分析可能是跟開自動廣告之前的提前否詞有關(guān)。每個自動廣告，我都提前否掉了一些相關(guān)性不強(qiáng)的詞，以及一些大詞，否了將近300個詞。
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手動精準(zhǔn)方面，我挑了7-8個長尾詞，按一個詞，一個廣告活動，一個廣告組的形式在開。每個活動的預(yù)算給的不多，2美金左右。廣告出單基本是在手動精準(zhǔn)廣告這邊。不過整體的ACOS比較高，約70%-80%。
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現(xiàn)在的情況是：鏈接能保持每天都有出單，也上了新品榜，在前10的位置，也進(jìn)到了TOP100。因?yàn)轭惸矿w量比較小，進(jìn)到前100的難度相對小一點(diǎn)?，F(xiàn)在有40多個VINE評價(jià)，暫無差評，鏈接評分4.8分。價(jià)格比主要競品低1美金。
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現(xiàn)在，突然感覺有點(diǎn)迷茫，感覺把握不住接下來的運(yùn)營節(jié)奏。訂單方面該如何穩(wěn)住，并在訂單量上怎樣能有更大的突破。也不大清楚下一步推廣的重心、包括廣告結(jié)構(gòu)方面該怎么更好地優(yōu)化布局。懇請有經(jīng)驗(yàn)的大佬，指點(diǎn)迷津。對于這種情況，過了一個月的新品，在運(yùn)營推廣上有何更好的建議？謝謝！
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最新更新--發(fā)帖一個月后的總結(jié)：

1、產(chǎn)品客單價(jià)14.99-15.99美金，做了prime 折扣，就只有 12-13 美金，單價(jià)確實(shí)太低，目前還不能盈利，有點(diǎn)小虧損，因?yàn)閺V告支出大。

2、目前每天訂單保持在13-15之間，好的時候20多單，有點(diǎn)小波動，基本有10+單，類目排名大多數(shù)時間可以維持在前70名內(nèi)。

3、廣告訂單轉(zhuǎn)化率還不錯，有15個點(diǎn)以上；好消息是ACOS慢慢的有往下降，從開始的100多降到70多，50多，現(xiàn)在在45%左右。訂單轉(zhuǎn)化率雖然高，ACOS降不下來的主要原因，一方面是客單價(jià)低；另外一方面就是因?yàn)镃PC競價(jià)太高，整個廣告，單詞點(diǎn)擊1塊多。

4、表現(xiàn)較好的廣告是自動廣告，自動廣告出單效果比較好，開了自動廣告后，沒有做過多的調(diào)整，時不時否定些不相關(guān)的詞和ASIN。在自動廣告表現(xiàn)比較穩(wěn)定的時候，開始微調(diào)自動廣告的出價(jià)，從開始的0.85美金左右，現(xiàn)在降到0.65美金，流量和點(diǎn)擊沒有太大的變化。

5、手動廣告方面，繼續(xù)補(bǔ)充了一些精準(zhǔn)詞單獨(dú)開了廣告，關(guān)掉了高ACOS廣告；

6、有些小伙伴提到了打定位廣告，第一個月也有在嘗試，添加了10幾個競品的ASIN和定位了類目，但是效果不好，基本不出單，就把ASIN關(guān)了，現(xiàn)在只留著打一個競品的ASIN，給的預(yù)算不多，當(dāng)做撿漏用。

7、想嘗試報(bào)名秒殺拉動銷量，但是秒殺資格這兩周才出現(xiàn)。但目前只有單日秒殺可以報(bào)，我還是比較傾向于報(bào)名BD，所以再等等。
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28 個回復(fù)

冰菓VVVV - 95后新人

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因?yàn)椴恢滥闶鞘裁串a(chǎn)品，也沒有相關(guān)數(shù)據(jù)。但是我覺得新品最重要的就是流量和推詞。你也說了你7到8單就能再TOP100內(nèi)了，是個小類目那我認(rèn)為應(yīng)該小詞流量不高大詞單量以及流量較多。如果你再前期開自動的時候直接否定大詞會導(dǎo)致流量跑不出去，一般否詞只會先否相關(guān)性不強(qiáng)的詞，其次手動精準(zhǔn)廣告2美金較少。如果預(yù)算有限建議縮減長尾詞增加預(yù)算先逐個的提單爬自然位。新品期一定要注意流量和單量上的遞增。不能太過在意廣告acos 需要關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化率。只要流量和轉(zhuǎn)化率是OK的就行。