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【征集案例分析，可參考本帖】新品期如何突破訂單瓶頸 實現(xiàn)單量爆發(fā)式增長？繼續(xù)調(diào)整廣告+做站外推廣嗎？最近在運營一款玩具產(chǎn)品，第一個月做到了一天60多單。到第二個月明顯感覺推廣很吃力，始終沒有辦法突破100單
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我們最近幾個月在運營一款toys and games類目的玩具產(chǎn)品。新品上線第一個月 訂單在廣告的保障下 穩(wěn)步的在提升 從剛開始上線的一天幾單? 到10幾單 到20多單 到30多單 到一個月的時候做到了一天60多單。
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到第二個月明顯感覺推廣很吃力 廣告預(yù)算從每天200美金增加到了400美金左右? 訂單卻沒有太多的增加? 現(xiàn)在每天維持在80單/天 維持了很久? 始終沒有辦法突破100單? 我們的目標(biāo)和期望值是每天可以做到200單這個級別?，F(xiàn)在每天80單左右還是實現(xiàn)不了盈利 因為廣告開支太大了。
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我們現(xiàn)在的廣告架構(gòu)是1.三組自動 低中高分別一組 2.N組核心詞的推廣 包括到首頁溢價有做 3.品牌廣告組 4.大詞的詞組匹配 5. 各種流量詞的精確匹配 等等 每天預(yù)算在300-400美金 目前轉(zhuǎn)化率不太好 只有5個點不到?，F(xiàn)在不上不下的非常難受 賺不到錢又搞一堆庫存。
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下面幾個問題希望各位大神幫忙指點1 2?
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1.感覺到了這個瓶頸期? 請問我們在不大幅度提高廣告預(yù)算的前提下 要做哪些廣告方面的調(diào)整才有可能做到繼續(xù)提升單量？
2.就我們目前的廣告架構(gòu)來說? 請問怎么繼續(xù)優(yōu)化？
3.能否做一些站外推廣來沖一波銷量和排名? 以此來提升自然排名和后面的訂單的增長？
4.如果需要做站外推廣來刺激? 請問站外推廣該怎么做？選哪些平臺？怎么聯(lián)系這些平臺去做推廣？（抱歉 之前一直沒做過站外推廣 ）
5.除了廣告和站外推廣的方式? 還有哪些辦法可以繼續(xù)提升單量的？
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到第二個月明顯感覺推廣很吃力 廣告預(yù)算從每天200美金增加到了400美金左右? 訂單卻沒有太多的增加? 現(xiàn)在每天維持在80單/天 維持了很久? 始終沒有辦法突破100單? 我們的目標(biāo)和期望值是每天可以做到200單這個級別?，F(xiàn)在每天80單左右還是實現(xiàn)不了盈利 因為廣告開支太大了。
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我們現(xiàn)在的廣告架構(gòu)是1.三組自動 低中高分別一組 2.N組核心詞的推廣 包括到首頁溢價有做 3.品牌廣告組 4.大詞的詞組匹配 5. 各種流量詞的精確匹配 等等 每天預(yù)算在300-400美金 目前轉(zhuǎn)化率不太好 只有5個點不到?，F(xiàn)在不上不下的非常難受 賺不到錢又搞一堆庫存。
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下面幾個問題希望各位大神幫忙指點1 2?
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1.感覺到了這個瓶頸期? 請問我們在不大幅度提高廣告預(yù)算的前提下 要做哪些廣告方面的調(diào)整才有可能做到繼續(xù)提升單量？
2.就我們目前的廣告架構(gòu)來說? 請問怎么繼續(xù)優(yōu)化？
3.能否做一些站外推廣來沖一波銷量和排名? 以此來提升自然排名和后面的訂單的增長？
4.如果需要做站外推廣來刺激? 請問站外推廣該怎么做？選哪些平臺？怎么聯(lián)系這些平臺去做推廣？（抱歉 之前一直沒做過站外推廣 ）
5.除了廣告和站外推廣的方式? 還有哪些辦法可以繼續(xù)提升單量的？
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肥得出油 - 我是油油??！
贊同來自: 清魂一縷 、 澔海藍(lán) 、 Dakota 、 Alanokey 、 沉醉花海 、 sunyaqi0404 、 愛上涼白開啊 、 zhtty1999 、 wanyine 、 Stella1 、 moria莫里 、 蘭舟翩翩 、 宇宙哈尼 、 今天能早睡嗎 、 waston 、 就愛吃糖醋排骨 、 WISHLUCKY 更多 ?
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來來來，我來看一看~
首先，你這些數(shù)據(jù)是不夠的，你得告訴我一些其他的數(shù)據(jù)我才能輔助你做出一些建議，然后你再用這些建議根據(jù)你實際情況去做匹配。
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接著往下走，我們整理一下已知信息
1、整體每日預(yù)算300-400，
2、廣告轉(zhuǎn)化率5%
3、廣告結(jié)構(gòu)，自動采用了階梯式打法或者是瀑布流競價？
N組核心詞，做了Top位的溢價。但是不知道是不是只打首頁。
品牌廣告有做，不知道做的SB 還是SBV
大詞有做詞組匹配
精準(zhǔn)匹配多個流量詞，做流量細(xì)分。
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因為沒有其他信息哈，我只能給出我的粗略的建議?；谖覍Ξa(chǎn)品的瞎雞兒預(yù)判。
首先，預(yù)算肯定是夠了，針對于一個日銷100單不到的產(chǎn)品。這點你們公司做的很好，給予了很大的空間。
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接著，廣告轉(zhuǎn)化率略低，這里要判斷的是行業(yè)的自然轉(zhuǎn)化率，通過商機探測器你可以知道。我說的略低是針對于我的認(rèn)知哈，不一定適合你的產(chǎn)品，可能你的5%已經(jīng)很高了。
然后競對的廣告轉(zhuǎn)化率你也是可以拿來比對的，從而知道你這個5%到底是高還是低。
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好，基于這個判斷其實就有兩條路，
1、你比競對高，
那說明其實在你現(xiàn)有流量的精準(zhǔn)度或者說買家對于這些流量詞的需求，你是高于競對；或者你的廣告位是成功打在首頁的。
那這個時候你要判斷的是什么？你是否已經(jīng)到達(dá)了這些流量詞的頭部了。
怎么看？
直接看自然位，這些流量詞有沒有長期穩(wěn)在自然位的前8。
如果你穩(wěn)在了前八，長期。
那么說明其實你后續(xù)增加的100-200其實沒多大意義，因為你自然位后期的升是需要一個絕對單量的提升，或者相對于競對轉(zhuǎn)化率有差距的高。
這個時候你需要把預(yù)算挪走，挪到新詞，或者說還沒跑到前八自然位的詞上去。
類似于你高考數(shù)學(xué)140 語文100 英語140.這個時候你的精力放在數(shù)學(xué)和英語其實性價比很低，你需要的是語文提上來，總分就上去了。
2、你比競對低，
因為是新品，所以Listing方面肯定還是有差距。
所以你要判斷的是什么，在Rating數(shù)量上來的這個階段，你的廣告預(yù)算能不能維持，或者說白了就是公司能不能堅持支持你如此大的廣告占比，等你的Listing的其他數(shù)據(jù)比得上競對的時候你的轉(zhuǎn)化率可不可以超過競對。
這個是你需要做判斷做決定，然后尋求公司支持的。
其他方面也是跟1里面的決策去做。
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至于你其他的問題我一個個回答。
1.感覺到了這個瓶頸期? 請問我們在不大幅度提高廣告預(yù)算的前提下 要做哪些廣告方面的調(diào)整才有可能做到繼續(xù)提升單量？
A：先判斷流量詞的相關(guān)性和大小，通過搜索詞份額表可以查到每一個詞到前多少名，可以給你提供多少自然單。
從而從源頭去分單量，比如說我要140單，Charge Bank 提供80單 轉(zhuǎn)化率10%， 80W Bank 提供40單 轉(zhuǎn)化率20%，Phone Bank提供20單 轉(zhuǎn)化率5%
反推可以推出點擊數(shù)和廣告花費。
同時通過相關(guān)性，也就是轉(zhuǎn)化率，你知道哪些詞在不同階段推起來，你的轉(zhuǎn)化率是優(yōu)于競對，
哪些詞是后期提供大流量，但不精準(zhǔn)。
2.就我們目前的廣告架構(gòu)來說? 請問怎么繼續(xù)優(yōu)化？
一句話：優(yōu)中選優(yōu)
這第一個優(yōu)，是轉(zhuǎn)化率優(yōu)，第二個優(yōu)是自然位還不夠前的待突破產(chǎn)品。
因為有大部分運營會覺得Acos好就是好，其實在很多大于8W的搜索詞排名的關(guān)鍵詞，這些廣告預(yù)算的使用不說是毫無作用，也是一個事倍功半。
為啥？
舉個例子，一條街一共一天的人流也就100個，逛街時間也就6-8點，你在最好的位置了，房租已經(jīng)是提前交了。
你每天還要找人去全天發(fā)傳單。有意義嗎？有。性價比高嗎？不高
3.能否做一些站外推廣來沖一波銷量和排名? 以此來提升自然排名和后面的訂單的增長？
不需要，反而拉低你的轉(zhuǎn)化率。除非你可以保證后續(xù)的訂單可以持續(xù)穩(wěn)定7天以上。
更推薦是站內(nèi)BD
4.如果需要做站外推廣來刺激? 請問站外推廣該怎么做？選哪些平臺？怎么聯(lián)系這些平臺去做推廣？（抱歉 之前一直沒做過站外推廣 ）
很多服務(wù)商，但是非標(biāo)意義不大，火是看運氣。 標(biāo)品就是純殺價格。多試試就行。
5.除了廣告和站外推廣的方式? 還有哪些辦法可以繼續(xù)提升單量的？
站內(nèi)的秒殺。
定投競對去掠奪流量。
多重優(yōu)惠的來回設(shè)置。-Coupon帶流量，可以顯示在ASIN廣告頁面。捆綁優(yōu)惠，即買老品A得B折扣。
SBV的網(wǎng)紅宣傳。
新出的官方站外