社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不讓S單,不讓測評,不讓加廣告預(yù)算,該如...
不讓S單,不讓測評,不讓加廣告預(yù)算,該如何調(diào)整策略才能把產(chǎn)品推起來?
1.??相當(dāng)于合伙,對方出錢我運營。按原計劃是低成本推廣,3個月后贏利1萬美金。
2. 2個帳號,全新。3個產(chǎn)品,全新。
3. 每帳號只推一款,這是計劃中的事。?
4.產(chǎn)品為小類目,凈利潤35%,是凈利潤,不是毛利。
5.所有事我一個人搞定,從采購,發(fā)貨,上鏈接,做圖,做運營報表,推廣
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現(xiàn)在的情況是:因為發(fā)海運,一個半月才收貨,上架又折騰 了大半個月,上周才銷售。
刷了10單兔評。老板決定以后不刷了,因為太貴。那就只好走純運營手法唄。
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產(chǎn)品客單價50美金,0 REVIEWS裸奔了一周。開了自動和手動,分別預(yù)算25/ 15美金。競價0.7,全固定。
浮動開了幾天,基本上燒不到早上就沒了。 點擊率 1.6-3.5%? ACOS轉(zhuǎn)化35%左右。
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從上架第一天開始,只出了1單自然單 ,3pcs的,再加上約定免評單,第一天差不多3單的樣子。
然后每天2-3單。其中廣告貢獻(xiàn)了80%。?
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因為預(yù)算給的很少,廣告都是晚上9點后才開,第二天早上基本上就用完了。
也就是說,一天24小時,客人有12小時是可能看不到產(chǎn)品的。
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事實上也是如此,頁面瀏覽量每天約30次,? B2C轉(zhuǎn)化率一周多的數(shù)據(jù)約為20%左右。
昨天沒出單,今天沒出,排名降了差不多2000名。
關(guān)鍵詞排名從第6頁直接掉到了19頁。
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當(dāng)然產(chǎn)品核心還是三圍干癟,影響轉(zhuǎn)化率。
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如何快速推起一款產(chǎn)品,以及不虧本做好站內(nèi)廣告。我也是彷徨了。
今天下采購單 ,又被告知另一款不采了,以后只推這一款產(chǎn)品,要推到月銷2000的數(shù)量。也就是10萬美金。
時間只有2個月。
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另看到下面的朋友質(zhì)疑方案可行性,這個在做之前肯定是有做的??尚行詷O大。因為該類目幾乎沒有壟斷型賣家,
一年內(nèi)LISTING做到10-20萬美金/月的普通選手基本都認(rèn)識。絕對不是家里開礦的。
一般從月銷500-100-1500-1500-2500,前后需要五個月時間。我指的是不犯任何錯誤,LISTING不遭受對手惡意攻擊的情況下。
這種成長速度,月投入3-4萬推廣費即可。(不含站內(nèi)PPC及優(yōu)惠券,主要指站外測評,S單,紅人,站外DEALS等)??偼度?0萬,其實也夠了。已極力勸說最多推2個產(chǎn)品。伙伴期望極高。雖然事前有極其清晰的推廣方案及預(yù)期,預(yù)算。但第一天看到只出了不到200美金,還是很失望。我個人已經(jīng)把自己攢了N年的優(yōu)質(zhì)資源拿 出來了,才頭幾單,他就接受不了高額的S單成本。但這些本是早已在計劃之內(nèi)的開銷。 人需要慢慢接受現(xiàn)實。AMZ的確不是撿錢的時代,希望他能認(rèn)清這一點。但凡任何回報都需要付出。這付出絕對不是開個PPC。
2個月,大家有什么正面的建議?我指的是推廣,而不是指放棄。
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更新:
附昨天晚上2:30時的廣告表現(xiàn),晚上9點開的廣告,也就是說跑了近6個鐘。
400多次曝光,7次點擊,點擊率1.6%。單 次點擊成本0.58,訂單1,數(shù)量2, ACOS 21%
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早上來發(fā)現(xiàn)一宵燒了14刀,但是訂單還是那個訂單,所以轉(zhuǎn)化率又降下去了。
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Emmalinhuan - 打工人,沒有魂
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鏈接:日訪量30,日銷3單,轉(zhuǎn)化率為10% --- 轉(zhuǎn)化率不高
廣告:點擊率 1.6-3.5%, ACOS轉(zhuǎn)化35%,固定競價0.7,日預(yù)算40 --- 即點擊57次,出單3,廣告轉(zhuǎn)化率5%,acos能做到35%,主要原因是客單價高(50美金)以及競價低(0.7)
自然單:1單,也側(cè)面證實了貼主所說的關(guān)鍵詞排名靠后的事實。
S單成本高,老板能接受的底線是第一個月盈虧平衡。
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推廣方向:
1. 推關(guān)鍵詞
2. 設(shè)置測評以外的增評方式。
3. 提轉(zhuǎn)化率
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行動計劃:
1. 明確廣告的目的是用來刷詞。篩選出精準(zhǔn)的長尾詞,次級長尾詞和核心關(guān)鍵詞,給充足預(yù)算單開一個手動精準(zhǔn)廣告,測試廣告搶首頁的競價,用廣告出單累積權(quán)重。第一目標(biāo)拿長尾詞的AC標(biāo)簽,有AC詞做平臺背書對轉(zhuǎn)化率有正面影響。如果保留自動廣告,調(diào)低關(guān)聯(lián)商品和同類商品的競價甚至?xí)和M斗牛ㄅ躠sin的),緊密匹配競價高于寬泛匹配。
2. 核算好10%(會員折扣最低要求),20%(LD折扣要求),30%(社媒推廣),40%/50% off(站外)折扣時的利潤情況,測試活動效果,所建的推廣活動均以要推廣的關(guān)鍵詞命名?;顒釉O(shè)置以多出單為首要目標(biāo)。
3. 提轉(zhuǎn)化率方面,做AC標(biāo),coupon綠標(biāo)都能有正面影響。看帖主的廣告點擊率,主圖應(yīng)該沒問題,基于自然轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率都在10%以下,listing頁面和埋詞需要繼續(xù)跟進(jìn)。保持QA的活躍,每周安排2條以上,前1周達(dá)到10條以上。主圖視頻好好做,related vedio別空著,安排買家秀,開箱視頻,安裝視頻這類的都可以。
4. 增評。早期評論人和VINE回評之前,安排2-3個直評,把星星點亮。測評數(shù)量預(yù)算不能支持的時候盡量保證評論質(zhì)量,自己拍好2-3組優(yōu)質(zhì)圖片,1-2個產(chǎn)品視頻,2-5個優(yōu)質(zhì)文字評論,找買家或者服務(wù)商上。定制rating酌情考慮,畢竟一般是小號低價跟賣上的,有丟購物車的風(fēng)險。
5. 不確定帖主海運首批發(fā)貨是否有放禮品卡。如果沒有,跟賣一條鏈接,空派發(fā)100個過去,全部放禮品卡,引導(dǎo)買家留rating??梢韵荣u這條鏈接的庫存。如果有資源給買家發(fā)折扣碼,引導(dǎo)留評。
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以上。
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