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# 案例分析 # 日均10幾單，ACOST40%，目標(biāo)日均30單，能靠廣告實現(xiàn)目標(biāo)嗎？
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目前日均10幾單，目前是想靠廣告增加曝光和客瀏覽量達到日均30多單的目標(biāo)，但是廣告從開廣告起轉(zhuǎn)化一直很差，ACOST30~40%之間。
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日均轉(zhuǎn)化，可以看到我的廣告預(yù)算不斷的在降低，但是訪客量和轉(zhuǎn)化率基本沒有很大的變化
自動的廣告情況如下， 競價策略動態(tài)競價
大佬們可能會批評我廣告的競價比建議競價低太多，但是可以看我的歷史數(shù)據(jù)，
寬泛匹配點擊16個才1個訂單，緊密匹配點擊10個有一個訂單，如果bid太高，ACOST就會更高了，因為listing自身的轉(zhuǎn)化也不算低，日均有31%， 就算bid提高，增加廣告組預(yù)算，也沒有帶來訪客量的增加，所以目前狀態(tài)就是低競價，降低總預(yù)算，維持ACOST
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手動廣告如下，競價策略動態(tài)競價
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可以看到手動打的很爛，出的比較好的詞（長尾詞）ACOS有26%，曾經(jīng)嘗試過從相對較好的詞里面提高bid,但是效果不好，ACOST很高，有時候甚至有ACOST100以上
自己分析主要的問題是沒有穩(wěn)定的核心出單詞，基本有轉(zhuǎn)化的詞是是從自動里面挑出來的出單詞，但是轉(zhuǎn)化也沒有很優(yōu)秀，不然ACOST也不會這么高，從插件看競爭對手的詞，拿過來放在手動里面，不出單，所以目前的狀態(tài)也是降低bid,增加點擊量以此帶來訂單
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最近剛增加了視頻投放的廣告組，聽說視頻投放的轉(zhuǎn)化率是很高的，我就把自動和手動轉(zhuǎn)化相對好的詞頭放進去，投放一個星期沒有轉(zhuǎn)化
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同款的產(chǎn)品基本都沒做起來，出單比我的差，廣告差是款式的原因嗎？
自認(rèn)為產(chǎn)品的頁面是比較優(yōu)化的比較好的，4.6分100多個評論，有主圖視頻
listing有過2次大斷貨，第一次斷貨銷量很快就回來了，并出單日均20單，第二次斷貨后單量經(jīng)過一段時間單量恢復(fù)到10幾單
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廣告后續(xù)要怎么調(diào)整，靠廣告能把產(chǎn)品推起來嗎？歡迎大家發(fā)言賜教，謝謝各位大佬
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日均轉(zhuǎn)化，可以看到我的廣告預(yù)算不斷的在降低，但是訪客量和轉(zhuǎn)化率基本沒有很大的變化
自動的廣告情況如下， 競價策略動態(tài)競價
大佬們可能會批評我廣告的競價比建議競價低太多，但是可以看我的歷史數(shù)據(jù)，
寬泛匹配點擊16個才1個訂單，緊密匹配點擊10個有一個訂單，如果bid太高，ACOST就會更高了，因為listing自身的轉(zhuǎn)化也不算低，日均有31%， 就算bid提高，增加廣告組預(yù)算，也沒有帶來訪客量的增加，所以目前狀態(tài)就是低競價，降低總預(yù)算，維持ACOST
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手動廣告如下，競價策略動態(tài)競價
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可以看到手動打的很爛，出的比較好的詞（長尾詞）ACOS有26%，曾經(jīng)嘗試過從相對較好的詞里面提高bid,但是效果不好，ACOST很高，有時候甚至有ACOST100以上
自己分析主要的問題是沒有穩(wěn)定的核心出單詞，基本有轉(zhuǎn)化的詞是是從自動里面挑出來的出單詞，但是轉(zhuǎn)化也沒有很優(yōu)秀，不然ACOST也不會這么高，從插件看競爭對手的詞，拿過來放在手動里面，不出單，所以目前的狀態(tài)也是降低bid,增加點擊量以此帶來訂單
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最近剛增加了視頻投放的廣告組，聽說視頻投放的轉(zhuǎn)化率是很高的，我就把自動和手動轉(zhuǎn)化相對好的詞頭放進去，投放一個星期沒有轉(zhuǎn)化
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同款的產(chǎn)品基本都沒做起來，出單比我的差，廣告差是款式的原因嗎？
自認(rèn)為產(chǎn)品的頁面是比較優(yōu)化的比較好的，4.6分100多個評論，有主圖視頻
listing有過2次大斷貨，第一次斷貨銷量很快就回來了，并出單日均20單，第二次斷貨后單量經(jīng)過一段時間單量恢復(fù)到10幾單
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廣告后續(xù)要怎么調(diào)整，靠廣告能把產(chǎn)品推起來嗎？歡迎大家發(fā)言賜教，謝謝各位大佬
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
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建議帶著以上問題再好好分析下報表，此外，Bid提高不一定ACoS會變差，因為競價不同，展示的位置也不同，不同位置的轉(zhuǎn)化率也有些差別，舉個例子，如果從加了30%的競價，我們的展示位從詳情頁升到了Top位，如果轉(zhuǎn)化率的提升大于CPC的提升，ACoS反而會降低，但這個都需要去測試，因為最終都會回歸到產(chǎn)品本身的競爭力；
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廣告數(shù)據(jù)如果是那種只出一單的詞，這種詞沒辦法優(yōu)化，出單很不穩(wěn)定，完全是碰運氣，最好的方式是加大預(yù)算和競價，讓其中一部分詞得到充分的曝光，積累更多的數(shù)據(jù)后才好優(yōu)化，如果預(yù)算卡的很嚴(yán)的話確實沒什么好辦法，用targeting廣告可以解決廣告精準(zhǔn)性的問題，但是流量成本又要比關(guān)鍵詞高很多，最終ACoS不一定比關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)好；
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最后的建議是，如果不想加整體預(yù)算，不如少開幾組廣告，預(yù)算集中起來讓其中表現(xiàn)最好的一組數(shù)據(jù)進行充分曝光，積累數(shù)據(jù)后好好分析ST報表，出單多ACoS低的詞挑出來打精準(zhǔn)加競價，出單多ACoS高的詞挑出來打精準(zhǔn)降競價，不出單或者ACoS高出單少的直接否定；
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以上，希望對樓主有用
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