社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 銷量玄學(xué)波動？日均廣告...
# 案例分析 # 銷量玄學(xué)波動？日均廣告不變轉(zhuǎn)化率卻坐過山車！服裝類目老手跪求破局：如何精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞排名異動？懇請各位幫忙把脈診斷
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各位前輩好！小弟做服裝類目遇到詭異循環(huán)，懇請各位幫忙把脈診斷（抱拳）
? 癥狀描述：
同一店鋪多個鏈接出現(xiàn)周期性單量震蕩（50-100-50單/日循環(huán)）
廣告花費：日均$200±10%（無明顯波動）
Listing調(diào)整：近30天無編輯/無調(diào)價/無折扣變動
站外因素：零推廣/無活動報備
轉(zhuǎn)化率：5.8%-12.2%劇烈波動
? 已排除因素：
庫存充足無斷貨
廣告位bid+策略恒定
核心關(guān)鍵詞CPC波動無變化
差評/評分無異常（4.2星維持）
? 百思不得其解：
1.如何判斷銷量波動是由哪些詞帶來的轉(zhuǎn)化，因為經(jīng)常聽到有大佬說是自然位或者廣告位卡到第幾頁之類的，請問在廣告花費和轉(zhuǎn)化沒有變化的情況下各位大佬是怎么判斷某個詞上去了的？
2.我是服裝類目且近期沒有明顯的核心詞表現(xiàn)出色或者廣告能一直持續(xù)轉(zhuǎn)化比較好的，跑的好的時候廣告花費和價格也是沒有太大變化，難道真的是玄學(xué)？
3.廣告acos40%-50%的時候且廣告日均訂單并沒有增加，但是統(tǒng)計訂單卻比之前多30%甚至是50%以上？如何找出隱性流量結(jié)構(gòu)變化？
? 特別困惑點：
在廣告數(shù)據(jù)看似"正常"的情況下，各位前輩是通過哪些隱藏指標(biāo)（判斷流量質(zhì)量變化的？
?
分割線----------------------------------------------------------------
4.9問題補充
問題1：鏈接是老品，排名級別在腰部50浮動，最近啥都沒干能跑20左右，過兩天又回到40幾50幾名
問題2：之前是比較大的預(yù)算，最近一兩個月因為廣告轉(zhuǎn)化持續(xù)變差，就降低了預(yù)算，也做過好幾次的大預(yù)算測試，也是壓根只花錢不轉(zhuǎn)化，調(diào)低了單量也沒變化，加預(yù)算的詞是之前廣告活動表現(xiàn)都是很好的詞
問題3：不屬于季節(jié)性特別明顯的產(chǎn)品，高客單價40以上，數(shù)據(jù)是忽好忽差，且跟廣告轉(zhuǎn)化沒有太大關(guān)系
?
分割線-------------------------------------------------------------------
4.10
我感覺我破案了，持續(xù)觀察了幾天并回溯復(fù)盤了流量變化，我發(fā)現(xiàn)店鋪有其他鏈接在跑活動的時候流量會溢出到其他鏈接，往往是同品類或者是相似度高的鏈接可以分得部分流量，點解？但是為什么又不穩(wěn)定呢？BD7天，但是只有1-2天是好的，且反復(fù)變化，是算法改了還是有某些機制促發(fā)？有無規(guī)則大神
? 癥狀描述：
同一店鋪多個鏈接出現(xiàn)周期性單量震蕩（50-100-50單/日循環(huán)）
廣告花費：日均$200±10%（無明顯波動）
Listing調(diào)整：近30天無編輯/無調(diào)價/無折扣變動
站外因素：零推廣/無活動報備
轉(zhuǎn)化率：5.8%-12.2%劇烈波動
? 已排除因素：
庫存充足無斷貨
廣告位bid+策略恒定
核心關(guān)鍵詞CPC波動無變化
差評/評分無異常（4.2星維持）
? 百思不得其解：
1.如何判斷銷量波動是由哪些詞帶來的轉(zhuǎn)化，因為經(jīng)常聽到有大佬說是自然位或者廣告位卡到第幾頁之類的，請問在廣告花費和轉(zhuǎn)化沒有變化的情況下各位大佬是怎么判斷某個詞上去了的？
2.我是服裝類目且近期沒有明顯的核心詞表現(xiàn)出色或者廣告能一直持續(xù)轉(zhuǎn)化比較好的，跑的好的時候廣告花費和價格也是沒有太大變化，難道真的是玄學(xué)？
3.廣告acos40%-50%的時候且廣告日均訂單并沒有增加，但是統(tǒng)計訂單卻比之前多30%甚至是50%以上？如何找出隱性流量結(jié)構(gòu)變化？
? 特別困惑點：
在廣告數(shù)據(jù)看似"正常"的情況下，各位前輩是通過哪些隱藏指標(biāo)（判斷流量質(zhì)量變化的？
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4.9問題補充
問題1：鏈接是老品，排名級別在腰部50浮動，最近啥都沒干能跑20左右，過兩天又回到40幾50幾名
問題2：之前是比較大的預(yù)算，最近一兩個月因為廣告轉(zhuǎn)化持續(xù)變差，就降低了預(yù)算，也做過好幾次的大預(yù)算測試，也是壓根只花錢不轉(zhuǎn)化，調(diào)低了單量也沒變化，加預(yù)算的詞是之前廣告活動表現(xiàn)都是很好的詞
問題3：不屬于季節(jié)性特別明顯的產(chǎn)品，高客單價40以上，數(shù)據(jù)是忽好忽差，且跟廣告轉(zhuǎn)化沒有太大關(guān)系
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我感覺我破案了，持續(xù)觀察了幾天并回溯復(fù)盤了流量變化，我發(fā)現(xiàn)店鋪有其他鏈接在跑活動的時候流量會溢出到其他鏈接，往往是同品類或者是相似度高的鏈接可以分得部分流量，點解？但是為什么又不穩(wěn)定呢？BD7天，但是只有1-2天是好的，且反復(fù)變化，是算法改了還是有某些機制促發(fā)？有無規(guī)則大神
倒計時：
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
贊同來自: 30幾高齡小賣家 、 早起吃飯 、 JosephGan 、 雜魚中雜魚王 、 Dybalabear
樓主的這個問題其實看一下客搜詞報表前后對比就一目了然了，轉(zhuǎn)化率變化到底是哪些客搜詞引起的，會不會都是撿漏型的數(shù)據(jù)分布導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極其不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)洞察如果站在匯總的數(shù)據(jù)維度是很難找到真實原因的