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剛入行亞馬遜有很多知識盲區(qū)，陸陸續(xù)續(xù)投入30多萬了還是虧損狀態(tài)，主要是有以下幾個問題……
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剛入行亞馬遜，沒有參加過培訓，有很多知識盲區(qū)，陸陸續(xù)續(xù)已經投入30多萬了，但是目前還是虧損狀態(tài)，主要是有以下幾個問題：
1.新品廣告到底該怎么打，有的人說用自動跑詞打精準，有的人說打精準，把詞送到指定坑位。
2.新品出單后的運營節(jié)奏是怎么樣的，比如剛開始的日均只有10單左右，價格稍微浮動，轉化率降低就非常嚴重，而且廣告花費一直居高不下，同時期上的競品已經跑到前面，而自己的產品卻還是一直處于極其不穩(wěn)定的情況。
3.產品只在一起詞下的轉化率很高，其他詞的轉化很一般的時候，怎么處理，是降低其他轉化不好的競價，把所有預算傾斜到這一個詞上，還是繼續(xù)保持現狀尋找更多詞
4.沒有做過站外，新品上線需不需要做站外，原理是什么，對listing到權重有多大的提升。怎么讓一個產品在多個類目有排名
5.我現在做關鍵詞調研的分析維度是關鍵詞是搜索量大、點擊壟斷率低、cpc競價合適、競品的核心大詞、競品在這個關鍵詞下的轉化率高，這樣選出的詞競品權重比較高，產品類似或相同的情況下，我們的展示位沒有競品的好，所以轉化也比較低，那在產品剛上線的時候，到底應該選擇什么樣的關鍵詞去投放呢
6.在產品初期，投放關鍵詞是選擇精準還是三種匹配模式都開？出單后的詞是開精準還是三種模式都開？
7.看賣精靈上，有很多l(xiāng)isting的流量占比大部分都是自然搜索詞，sp廣告詞數量非常少，這種是怎么做的？
8.新品剛上線的時候，acos很高，在半個月的時間內，平均acos在120%左右（低客單價）好一點的產品49%左右（售價50刀左右），怎么樣快速有效而且在不怎么影響轉化的情況下去優(yōu)化呢？
9.怎么樣快速跑到期望排名
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問題比較多，求大佬指點迷津。
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1.新品廣告到底該怎么打，有的人說用自動跑詞打精準，有的人說打精準，把詞送到指定坑位。
2.新品出單后的運營節(jié)奏是怎么樣的，比如剛開始的日均只有10單左右，價格稍微浮動，轉化率降低就非常嚴重，而且廣告花費一直居高不下，同時期上的競品已經跑到前面，而自己的產品卻還是一直處于極其不穩(wěn)定的情況。
3.產品只在一起詞下的轉化率很高，其他詞的轉化很一般的時候，怎么處理，是降低其他轉化不好的競價，把所有預算傾斜到這一個詞上，還是繼續(xù)保持現狀尋找更多詞
4.沒有做過站外，新品上線需不需要做站外，原理是什么，對listing到權重有多大的提升。怎么讓一個產品在多個類目有排名
5.我現在做關鍵詞調研的分析維度是關鍵詞是搜索量大、點擊壟斷率低、cpc競價合適、競品的核心大詞、競品在這個關鍵詞下的轉化率高，這樣選出的詞競品權重比較高，產品類似或相同的情況下，我們的展示位沒有競品的好，所以轉化也比較低，那在產品剛上線的時候，到底應該選擇什么樣的關鍵詞去投放呢
6.在產品初期，投放關鍵詞是選擇精準還是三種匹配模式都開？出單后的詞是開精準還是三種模式都開？
7.看賣精靈上，有很多l(xiāng)isting的流量占比大部分都是自然搜索詞，sp廣告詞數量非常少，這種是怎么做的？
8.新品剛上線的時候，acos很高，在半個月的時間內，平均acos在120%左右（低客單價）好一點的產品49%左右（售價50刀左右），怎么樣快速有效而且在不怎么影響轉化的情況下去優(yōu)化呢？
9.怎么樣快速跑到期望排名
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問題比較多，求大佬指點迷津。
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1.新品廣告到底該怎么打，有的人說用自動跑詞打精準，有的人說打精準，把詞送到指定坑位。
——看你產品的市場競爭情況。如果競爭比較激烈，建議一開始只打精準廣告，目的是收錄。讓亞馬遜準確的識別并收錄你的產品，這樣才能給你推薦來比較精準的流量。當然，你的產品要是是市面上獨一無二，物美價廉的話，那手動自動全開，廣告拉滿就好。
2.新品出單后的運營節(jié)奏是怎么樣的，比如剛開始的日均只有10單左右，價格稍微浮動，轉化率降低就非常嚴重，而且廣告花費一直居高不下，同時期上的競品已經跑到前面，而自己的產品卻還是一直處于極其不穩(wěn)定的情況。
——價格不要隨意調整，特別是調高。先出單，穩(wěn)定出單，通過廣告的數據來優(yōu)化鏈接。再不斷地有節(jié)奏的打開各種流量渠道。循環(huán)往復。
3.產品只在一起詞下的轉化率很高，其他詞的轉化很一般的時候，怎么處理，是降低其他轉化不好的競價，把所有預算傾斜到這一個詞上，還是繼續(xù)保持現狀尋找更多詞。
——是的，轉化率搞的詞，給到盡可能多的預算。跑的越好，預算可以加的越多?？梢蕴崆白龊谜{研，分開打廣告。
4.沒有做過站外，新品上線需不需要做站外，原理是什么，對listing到權重有多大的提升。怎么讓一個產品在多個類目有排名
——新品期沒必要做站外，一下子引進來太多泛流量，對新品期的鏈接不太好——新品消化不了那么多流量。（之前開case就能多節(jié)點流量，現在不好弄了）
5.我現在做關鍵詞調研的分析維度是關鍵詞是搜索量大、點擊壟斷率低、cpc競價合適、競品的核心大詞、競品在這個關鍵詞下的轉化率高，這樣選出的詞競品權重比較高，產品類似或相同的情況下，我們的展示位沒有競品的好，所以轉化也比較低，那在產品剛上線的時候，到底應該選擇什么樣的關鍵詞去投放呢
——看產品競爭程度。一般選一些相關性高，有適當搜索量的長尾詞開始。
6.在產品初期，投放關鍵詞是選擇精準還是三種匹配模式都開？出單后的詞是開精準還是三種模式都開？
——目前的大環(huán)境是，市場競爭激烈，同質化嚴重。所以，做好關鍵詞調研后，剛開始就先跑一周的手動精準詞廣告，然后逐步開啟自動，手動廣泛或者詞組，然后SB廣告等。
7.看賣精靈上，有很多l(xiāng)isting的流量占比大部分都是自然搜索詞，sp廣告詞數量非常少，這種是怎么做的？
——產品穩(wěn)定后，考慮更多的利潤。自然排名比較靠首頁，會慢慢降低廣告出價，把廣告位打到稍后的位置，盡可能讓自然位出單。
8.新品剛上線的時候，acos很高，在半個月的時間內，平均acos在120%左右（低客單價）好一點的產品49%左右（售價50刀左右），怎么樣快速有效而且在不怎么影響轉化的情況下去優(yōu)化呢？
——這個主要還是看產品，你對比競品有什么優(yōu)勢。產品界面也要慢慢優(yōu)化好。不要一下引進太多流量，產品界面要跟著起來（圖片，rating，QA，視頻等等）廣告只是一種引流的方式。
9.怎么樣快速跑到期望排名
——新品要快速跑到期望排名，就只有快速出單了?？焖俪鰡蔚姆椒?，比較安全的就是免評，站外，站內秒殺，BD等。一般都是組合拳打法。
總的來說，通過跑廣告跑出的數據，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個板塊都布局好，主圖，標題，五點，A+，關聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時間內起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內活動，各種榜單等等） “搶占”排名只是權宜之計，比如有價格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時候花更多的廣告費搶更多的流量，從listing的整個推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。
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以上，希望對你有所幫助。
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