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有新的服裝賣家嗎?純棉透氣戶外的休閑褲 10 11月的表現還可以,12 1月基本處于虧損狀態(tài),市場流量持續(xù)低迷,銷量時有時無,時高時低,氣溫回暖了該怎么破局

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? 去年年末上架的產品 兩個顏色 白帽玩法 陸陸續(xù)續(xù)就開始賣了 當時也沒想過是不是季節(jié)性 是純棉透氣戶外的休閑褲 10 11月的表現還可以雖然只是上架沒幾天 到了12月天氣變冷 銷量直接砍的快沒了? 12 1月基本處于虧損狀態(tài) 廣告打了一陣子突然醒悟 1美金掛著不動了?
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?到了二月低后15%的優(yōu)惠卷開始掛著 評價7條評價 14評分 4.2 陸陸續(xù)續(xù)流量來了點 開始又有銷量 雖然也是沒多少 我看了下整個市場 流量還是很慘 還沒前幾個月的三分之一多? 之前賣5單只能3 4百名徘徊 現在1 2單都能接近200名?
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?到現在最近 美國那氣溫已經回暖了 但銷量基本停了 購物車有的? 市場流量也是波瀾不動 同類型的競品也是很慘的銷量 這個溫度按理說 應該是 進入旺季了 卻越加離譜? 所以現在不知道該怎么辦
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1. 市場容量太小的不要進入這個類目了,現在的市場容量發(fā)生了變化,單量都太聚焦于頭部前幾名的賣家手上,導致排名靠后的賣家壓根分不到多少個訂單。要傾向于選擇需求大而競爭小的細分類目,CPC低而轉化率高的細分類目,才能夠使自己快速生存下來。


2. 季節(jié)性產品,節(jié)日性產品最好不要做,你可以發(fā)現今年的季節(jié)性產品,節(jié)日性產品都賣不動,很多人都開始半價在清貨,因為庫存多,如果這樣子拖下去,那更加賣不動,畢竟都是存在季節(jié)性,有節(jié)日性。


3. 類目有大賣壟斷的就不要進入了,免得湯都沒喝上,就成了炮灰,這種傻? ?事我們可不干。


4. 疫情還沒有結束,選品還是傾向于輕小并且剛需的產品,因為現在的頭程運費還是不穩(wěn)定,大件產品做起來會很吃力,資金壓力也大,特別是匯率也低。傾向于剛需產品是因為一年四季都能賣,不至于淡季沒單,不受季節(jié),節(jié)日所影響,備貨計劃也容易做。另一個是復購率高,只要品質不錯,復購率不會差,就像微商賣茶葉一樣,就是復購率高,很多回頭客,起碼銷量不會差到哪里去。


5. 可以開始做一些簡單產品,微創(chuàng)新或者小改動的產品,先讓自己生存下來,有了一定的利潤,再開始做私模產品,慢慢深耕類目,向周邊產品拓展。先生存下來,再求發(fā)展。不斷總結經驗,有了適合自己的一套模式,復制迭代,慢慢穩(wěn)中求進,這才是最重要的!


力爭使自己的產品利潤值達到最大,從而能夠有高利潤,而不是拿著高單價產品,每一個訂單維持著掙兩三塊錢利潤在出著單,這就本末倒置了。
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