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剛?cè)胄衼嗰R遜有很多知識(shí)盲區(qū)，陸陸續(xù)續(xù)投入30多萬了還是虧損狀態(tài)，主要是有以下幾個(gè)問題……
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剛?cè)胄衼嗰R遜，沒有參加過培訓(xùn)，有很多知識(shí)盲區(qū)，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)投入30多萬了，但是目前還是虧損狀態(tài)，主要是有以下幾個(gè)問題：
1.新品廣告到底該怎么打，有的人說用自動(dòng)跑詞打精準(zhǔn)，有的人說打精準(zhǔn)，把詞送到指定坑位。
2.新品出單后的運(yùn)營節(jié)奏是怎么樣的，比如剛開始的日均只有10單左右，價(jià)格稍微浮動(dòng)，轉(zhuǎn)化率降低就非常嚴(yán)重，而且廣告花費(fèi)一直居高不下，同時(shí)期上的競(jìng)品已經(jīng)跑到前面，而自己的產(chǎn)品卻還是一直處于極其不穩(wěn)定的情況。
3.產(chǎn)品只在一起詞下的轉(zhuǎn)化率很高，其他詞的轉(zhuǎn)化很一般的時(shí)候，怎么處理，是降低其他轉(zhuǎn)化不好的競(jìng)價(jià)，把所有預(yù)算傾斜到這一個(gè)詞上，還是繼續(xù)保持現(xiàn)狀尋找更多詞
4.沒有做過站外，新品上線需不需要做站外，原理是什么，對(duì)listing到權(quán)重有多大的提升。怎么讓一個(gè)產(chǎn)品在多個(gè)類目有排名
5.我現(xiàn)在做關(guān)鍵詞調(diào)研的分析維度是關(guān)鍵詞是搜索量大、點(diǎn)擊壟斷率低、cpc競(jìng)價(jià)合適、競(jìng)品的核心大詞、競(jìng)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率高，這樣選出的詞競(jìng)品權(quán)重比較高，產(chǎn)品類似或相同的情況下，我們的展示位沒有競(jìng)品的好，所以轉(zhuǎn)化也比較低，那在產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，到底應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞去投放呢
6.在產(chǎn)品初期，投放關(guān)鍵詞是選擇精準(zhǔn)還是三種匹配模式都開？出單后的詞是開精準(zhǔn)還是三種模式都開？
7.看賣精靈上，有很多l(xiāng)isting的流量占比大部分都是自然搜索詞，sp廣告詞數(shù)量非常少，這種是怎么做的？
8.新品剛上線的時(shí)候，acos很高，在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，平均acos在120%左右（低客單價(jià)）好一點(diǎn)的產(chǎn)品49%左右（售價(jià)50刀左右），怎么樣快速有效而且在不怎么影響轉(zhuǎn)化的情況下去優(yōu)化呢？
9.怎么樣快速跑到期望排名
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問題比較多，求大佬指點(diǎn)迷津。
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1.新品廣告到底該怎么打，有的人說用自動(dòng)跑詞打精準(zhǔn)，有的人說打精準(zhǔn)，把詞送到指定坑位。
2.新品出單后的運(yùn)營節(jié)奏是怎么樣的，比如剛開始的日均只有10單左右，價(jià)格稍微浮動(dòng)，轉(zhuǎn)化率降低就非常嚴(yán)重，而且廣告花費(fèi)一直居高不下，同時(shí)期上的競(jìng)品已經(jīng)跑到前面，而自己的產(chǎn)品卻還是一直處于極其不穩(wěn)定的情況。
3.產(chǎn)品只在一起詞下的轉(zhuǎn)化率很高，其他詞的轉(zhuǎn)化很一般的時(shí)候，怎么處理，是降低其他轉(zhuǎn)化不好的競(jìng)價(jià)，把所有預(yù)算傾斜到這一個(gè)詞上，還是繼續(xù)保持現(xiàn)狀尋找更多詞
4.沒有做過站外，新品上線需不需要做站外，原理是什么，對(duì)listing到權(quán)重有多大的提升。怎么讓一個(gè)產(chǎn)品在多個(gè)類目有排名
5.我現(xiàn)在做關(guān)鍵詞調(diào)研的分析維度是關(guān)鍵詞是搜索量大、點(diǎn)擊壟斷率低、cpc競(jìng)價(jià)合適、競(jìng)品的核心大詞、競(jìng)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率高，這樣選出的詞競(jìng)品權(quán)重比較高，產(chǎn)品類似或相同的情況下，我們的展示位沒有競(jìng)品的好，所以轉(zhuǎn)化也比較低，那在產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，到底應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞去投放呢
6.在產(chǎn)品初期，投放關(guān)鍵詞是選擇精準(zhǔn)還是三種匹配模式都開？出單后的詞是開精準(zhǔn)還是三種模式都開？
7.看賣精靈上，有很多l(xiāng)isting的流量占比大部分都是自然搜索詞，sp廣告詞數(shù)量非常少，這種是怎么做的？
8.新品剛上線的時(shí)候，acos很高，在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，平均acos在120%左右（低客單價(jià)）好一點(diǎn)的產(chǎn)品49%左右（售價(jià)50刀左右），怎么樣快速有效而且在不怎么影響轉(zhuǎn)化的情況下去優(yōu)化呢？
9.怎么樣快速跑到期望排名
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問題比較多，求大佬指點(diǎn)迷津。
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1.新品廣告到底該怎么打，有的人說用自動(dòng)跑詞打精準(zhǔn)，有的人說打精準(zhǔn)，把詞送到指定坑位。
——看你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。如果競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，建議一開始只打精準(zhǔn)廣告，目的是收錄。讓亞馬遜準(zhǔn)確的識(shí)別并收錄你的產(chǎn)品，這樣才能給你推薦來比較精準(zhǔn)的流量。當(dāng)然，你的產(chǎn)品要是是市面上獨(dú)一無二，物美價(jià)廉的話，那手動(dòng)自動(dòng)全開，廣告拉滿就好。
2.新品出單后的運(yùn)營節(jié)奏是怎么樣的，比如剛開始的日均只有10單左右，價(jià)格稍微浮動(dòng)，轉(zhuǎn)化率降低就非常嚴(yán)重，而且廣告花費(fèi)一直居高不下，同時(shí)期上的競(jìng)品已經(jīng)跑到前面，而自己的產(chǎn)品卻還是一直處于極其不穩(wěn)定的情況。
——價(jià)格不要隨意調(diào)整，特別是調(diào)高。先出單，穩(wěn)定出單，通過廣告的數(shù)據(jù)來優(yōu)化鏈接。再不斷地有節(jié)奏的打開各種流量渠道。循環(huán)往復(fù)。
3.產(chǎn)品只在一起詞下的轉(zhuǎn)化率很高，其他詞的轉(zhuǎn)化很一般的時(shí)候，怎么處理，是降低其他轉(zhuǎn)化不好的競(jìng)價(jià)，把所有預(yù)算傾斜到這一個(gè)詞上，還是繼續(xù)保持現(xiàn)狀尋找更多詞。
——是的，轉(zhuǎn)化率搞的詞，給到盡可能多的預(yù)算。跑的越好，預(yù)算可以加的越多?？梢蕴崆白龊谜{(diào)研，分開打廣告。
4.沒有做過站外，新品上線需不需要做站外，原理是什么，對(duì)listing到權(quán)重有多大的提升。怎么讓一個(gè)產(chǎn)品在多個(gè)類目有排名
——新品期沒必要做站外，一下子引進(jìn)來太多泛流量，對(duì)新品期的鏈接不太好——新品消化不了那么多流量。（之前開case就能多節(jié)點(diǎn)流量，現(xiàn)在不好弄了）
5.我現(xiàn)在做關(guān)鍵詞調(diào)研的分析維度是關(guān)鍵詞是搜索量大、點(diǎn)擊壟斷率低、cpc競(jìng)價(jià)合適、競(jìng)品的核心大詞、競(jìng)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率高，這樣選出的詞競(jìng)品權(quán)重比較高，產(chǎn)品類似或相同的情況下，我們的展示位沒有競(jìng)品的好，所以轉(zhuǎn)化也比較低，那在產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，到底應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞去投放呢
——看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度。一般選一些相關(guān)性高，有適當(dāng)搜索量的長尾詞開始。
6.在產(chǎn)品初期，投放關(guān)鍵詞是選擇精準(zhǔn)還是三種匹配模式都開？出單后的詞是開精準(zhǔn)還是三種模式都開？
——目前的大環(huán)境是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。所以，做好關(guān)鍵詞調(diào)研后，剛開始就先跑一周的手動(dòng)精準(zhǔn)詞廣告，然后逐步開啟自動(dòng)，手動(dòng)廣泛或者詞組，然后SB廣告等。
7.看賣精靈上，有很多l(xiāng)isting的流量占比大部分都是自然搜索詞，sp廣告詞數(shù)量非常少，這種是怎么做的？
——產(chǎn)品穩(wěn)定后，考慮更多的利潤。自然排名比較靠首頁，會(huì)慢慢降低廣告出價(jià)，把廣告位打到稍后的位置，盡可能讓自然位出單。
8.新品剛上線的時(shí)候，acos很高，在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，平均acos在120%左右（低客單價(jià)）好一點(diǎn)的產(chǎn)品49%左右（售價(jià)50刀左右），怎么樣快速有效而且在不怎么影響轉(zhuǎn)化的情況下去優(yōu)化呢？
——這個(gè)主要還是看產(chǎn)品，你對(duì)比競(jìng)品有什么優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品界面也要慢慢優(yōu)化好。不要一下引進(jìn)太多流量，產(chǎn)品界面要跟著起來（圖片，rating，QA，視頻等等）廣告只是一種引流的方式。
9.怎么樣快速跑到期望排名
——新品要快速跑到期望排名，就只有快速出單了?？焖俪鰡蔚姆椒?，比較安全的就是免評(píng)，站外，站內(nèi)秒殺，BD等。一般都是組合拳打法。
總的來說，通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個(gè)板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競(jìng)品做比較，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？是價(jià)格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時(shí)間內(nèi)起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢(shì)，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，各種榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計(jì)，比如有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（秒殺，站外）的時(shí)候花更多的廣告費(fèi)搶更多的流量，從listing的整個(gè)推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。
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以上，希望對(duì)你有所幫助。
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