玩轉(zhuǎn)亞馬遜商品推廣，多方位讀懂商品推廣廣告，GET更多實(shí)操干貨和“避坑”指南
? 手動(dòng)搜集關(guān)鍵詞費(fèi)時(shí)費(fèi)力還容易有遺漏，怎么解決？
? 熱門大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎么找長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)換詞？
? 怎么平衡廣泛/精準(zhǔn)匹配，曝光量和轉(zhuǎn)化率兩者兼得？
這些問(wèn)題確實(shí)令人頭大！不過(guò)，利用好亞馬遜新上線的重磅功能——商品推廣廣告【關(guān)鍵詞組】，就能徹底解決這些困擾。
商品推廣廣告【關(guān)鍵詞組】
1. 智能一鍵投放：海量?jī)?yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，一鍵搞定！和繁瑣篩選說(shuō)拜拜！
2. 簡(jiǎn)化投放流程：智能優(yōu)化匹配！復(fù)雜的匹配方式設(shè)置，不存在的！
3. 實(shí)時(shí)流量捕獲：自動(dòng)跟蹤消費(fèi)者和競(jìng)品搜索趨勢(shì)，流量機(jī)會(huì)一個(gè)不落！
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那么，這個(gè)神器是如何幫助賣家們提升廣告效果的呢？光說(shuō)不練假把式，接下來(lái)，我們就通過(guò)4個(gè)真實(shí)案例，揭秘【關(guān)鍵詞組】如何助力效率與效果的雙贏！
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案例一： 一鍵搞定新品關(guān)鍵詞投放，無(wú)痛引流
賣家A是一位亞馬遜新賣家，在美國(guó)站銷售美妝類產(chǎn)品，由于對(duì)自己的產(chǎn)品比較有信心，且備貨充足。希望加快步伐，跳過(guò)傳統(tǒng)的先自動(dòng)后手動(dòng)的冷啟動(dòng)流程，同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告進(jìn)行引流，快速獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
賣家難點(diǎn)：
1. 廣告經(jīng)驗(yàn)不足，不熟悉關(guān)鍵詞投放及匹配方式的設(shè)置
2. ASIN數(shù)量眾多，沒(méi)有精力進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜集
3. 新品不熟悉產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，但是希望通過(guò)【自動(dòng)+手動(dòng)】快速引流
破局方式：
同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)投放+手動(dòng)投放（關(guān)鍵詞組投放），并選擇了與自己 “品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組”。
破局成效：
2個(gè)星期后，關(guān)鍵詞組匹配到了100多個(gè)和自家產(chǎn)品/品類高度相關(guān)的消費(fèi)者搜索詞。并且很多消費(fèi)者搜索詞都獲得了很不錯(cuò)的廣告表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞組大大提升了賣家的關(guān)鍵詞投放效率，尤其對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，省去了繁瑣復(fù)雜的關(guān)鍵詞調(diào)研過(guò)程及從自動(dòng)到手動(dòng)投放的過(guò)渡，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“無(wú)痛”一鍵關(guān)鍵詞投放。

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案例二：輕松拓詞，解鎖被忽略的高效關(guān)鍵詞
賣家B在美國(guó)站銷售鼻毛修剪器，這一產(chǎn)品關(guān)鍵詞較少，且關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，CPC居高不下。為了突破現(xiàn)狀，希望發(fā)掘新的關(guān)鍵詞，特別是那些較少被賣家投放、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞。
賣家難點(diǎn)：
1. 品類中能搜集到的關(guān)鍵詞都搜集了，不知如何進(jìn)一步拓詞
2. 總是錯(cuò)過(guò)品類新出現(xiàn)的消費(fèi)者搜索詞，錯(cuò)失流量機(jī)會(huì)
破局方式：
選擇 關(guān)鍵詞組的“產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組” 以及 “相似品牌關(guān)鍵詞”進(jìn)行測(cè)試。借助關(guān)鍵詞組實(shí)時(shí)捕捉最新消費(fèi)者搜索趨勢(shì)抓取關(guān)鍵詞的能力，匹配那些傳統(tǒng)渠道難以搜集到的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞往往競(jìng)爭(zhēng)較小，一旦投放，不僅有望帶來(lái)高點(diǎn)擊率，還可能實(shí)現(xiàn)出色的轉(zhuǎn)化率。
破局成效：
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，【關(guān)鍵詞組】成功為賣家拓展了50+ 新的客戶搜索詞。

• “產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組” 匹配到了一個(gè)西班牙語(yǔ) “Depiladora de nariz (nose hair trimmer)”，以及一個(gè)長(zhǎng)尾詞 “rechargeable nose hair trimmer for women”, 這兩個(gè)關(guān)鍵詞都獲得了100%轉(zhuǎn)化率。
• “相似品牌關(guān)鍵詞”匹配到了一個(gè)新出現(xiàn)的品牌詞 “yoose nose hair trimmer”, 這個(gè)消費(fèi)者搜索詞同樣獲得了100%轉(zhuǎn)化率

【關(guān)鍵詞組】可謂是“ 撿漏神器”。
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案例三：匹配方式“自適應(yīng)”，平衡廣告轉(zhuǎn)化和曝光
賣家C在美國(guó)站銷售3C類產(chǎn)品，希望關(guān)鍵詞投放時(shí)能兼顧曝光量及ROAS。
賣家難點(diǎn)：
廣泛匹配曝光量大，但ROAS低，精準(zhǔn)匹配ROAS高，但曝光量小，難以找到平衡點(diǎn)
破局方式：
開(kāi)啟關(guān)鍵詞組功能的測(cè)試，并且同時(shí)開(kāi)啟四個(gè)新的廣告活動(dòng)，給予同樣的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，控制變量去做測(cè)試，以便對(duì)比關(guān)鍵詞組與關(guān)鍵詞3種匹配方式（廣泛，詞組，精準(zhǔn)）的不同表現(xiàn)。
破局成效：
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間段的測(cè)試數(shù)據(jù)，賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞組：

• 在曝光量上，雖不及廣泛匹配，但優(yōu)于詞組和精準(zhǔn)匹配
• 在ROAS上，雖不及精準(zhǔn)匹配，但優(yōu)于廣泛匹配及詞組匹配

總體來(lái)講，關(guān)鍵詞組可以很好地實(shí)現(xiàn)曝光及轉(zhuǎn)化的平衡。

案例四：把握旺季流量，引爆禮品類目銷售
賣家D在美國(guó)站銷售化妝鏡，這一產(chǎn)品有禮品屬性。臨近情人節(jié)，賣家意識(shí)到這是一個(gè)把握禮品流量，提升產(chǎn)品銷售的絕佳機(jī)會(huì)。但是，賣家之前并未對(duì)禮品的流量構(gòu)成進(jìn)行過(guò)深入分析，也未積累過(guò)禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
賣家難點(diǎn)：
1. 重大節(jié)日，如何把握禮品流量高峰
2. 如何找到大量禮品流量，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)飆升

破局方式：
為了抓住禮品流量機(jī)會(huì)，賣家開(kāi)啟了新功能【關(guān)鍵詞組】中的 “禮品相關(guān)關(guān)鍵詞組’，在情人節(jié)來(lái)臨前，借助系統(tǒng)為自己的產(chǎn)品自動(dòng)匹配禮品相關(guān)的客戶搜索詞。?
破局成效：
通過(guò)對(duì)該關(guān)鍵詞組的投放，賣家在2025年情人節(jié)期間成功獲得了72個(gè)禮品流量帶來(lái)的訂單，這部分訂單是賣家過(guò)去都錯(cuò)失的。


*報(bào)告數(shù)據(jù)條目較多，上圖僅為部分?jǐn)?shù)據(jù)展示

精華總結(jié)
通過(guò)以上4個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，我們可以清晰看到【關(guān)鍵詞組】功能為賣家?guī)?lái)的突破性優(yōu)勢(shì)：?

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如果看到這里你也心動(dòng)了，想上手？簡(jiǎn)單2步即可開(kāi)啟【關(guān)鍵詞組】功能
1. 找到功能入口
廣告平臺(tái)（Ad console)→ 創(chuàng)建新廣告活動(dòng) → 商品推廣廣告→ 手動(dòng)定向→ 關(guān)鍵詞投放→ 關(guān)鍵詞組


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2. 確定主題類型
深入分析產(chǎn)品，選擇與之匹配的關(guān)鍵詞組主題類型

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3. 啟動(dòng)測(cè)試
開(kāi)啟所選的【關(guān)鍵詞組】主題詞組進(jìn)行測(cè)試，以評(píng)估效果