搜索詞

通過廣告搜索詞報(bào)告，您可以了解買家在亞馬遜上搜索時(shí)輸入的帶來至少一次點(diǎn)擊的搜索詞。

您可以使用此報(bào)告來識(shí)別買家使用的效果出色的搜索詞，并針對(duì)不符合您目標(biāo)的搜索詞創(chuàng)建否定關(guān)鍵詞或否定商品定位。

商品推廣活動(dòng)的搜索詞報(bào)告在“廣告活動(dòng)管理”中以頁面的形式和可下載報(bào)告的形式提供。報(bào)告提供最近 65 天內(nèi)的自定義日期范圍。注意：?在該報(bào)告的買家搜索詞列中，除了“手機(jī)殼”這類較為傳統(tǒng)的搜索詞之外，您可能還會(huì)看到諸如“b00ipgvvz4”的字母數(shù)字條目。這些字母數(shù)字條目對(duì)應(yīng)于 ASIN 和展示您廣告的相關(guān)商品詳情頁。您只能看到作為自動(dòng)定位廣告活動(dòng)的買家搜索詞列出的 ASIN 相關(guān)條目。您無法通過否定關(guān)鍵詞來屏蔽 ASIN，也無法針對(duì)手動(dòng)定位廣告活動(dòng)中的 ASIN 競(jìng)價(jià)。
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業(yè)績(jī)指標(biāo)定義
預(yù)算

預(yù)算是指您每天愿意為廣告活動(dòng)花費(fèi)的平均金額。對(duì)于品牌推廣，您還可以選擇為廣告活動(dòng)設(shè)置生命周期預(yù)算。詳細(xì)了解預(yù)算

展示量

廣告每展示一次即為一次展示。展示量指標(biāo)是指廣告投放給用戶的次數(shù)。我們?yōu)槟峁┟總€(gè)廣告活動(dòng)、廣告組和目標(biāo)的總展示量。

點(diǎn)擊量

買家每點(diǎn)擊一次廣告即為一次點(diǎn)擊。點(diǎn)擊量指標(biāo)是指買家點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。我們?yōu)槟峁┟總€(gè)廣告活動(dòng)、廣告組和目標(biāo)的總點(diǎn)擊量。

支出

商品廣告的總點(diǎn)擊費(fèi)用。我們提供每個(gè)廣告活動(dòng)、廣告組和目標(biāo)的支出。

銷售額

點(diǎn)擊量帶來的商品總銷售額。對(duì)于品牌推廣，這還包括點(diǎn)擊您廣告的買家購買您品牌的商品（包括亞馬遜和其他賣家在您推廣的品牌中銷售的所有商品）帶來的銷售額。詳細(xì)了解銷售額

ACOS

廣告投入產(chǎn)出比 (ACOS) 是指廣告支出占銷售額的百分比（總支出/總銷售額 x 100）。詳細(xì)了解 ACOS

ROAS

廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 等于總銷售額除以廣告總支出（廣告帶來的總銷售額/廣告總支出）。詳細(xì)了解 ROAS

點(diǎn)擊率 (CTR)

查看并點(diǎn)擊您廣告的買家數(shù)量占廣告展示量的百分比，計(jì)算方式為點(diǎn)擊量除以展示量（點(diǎn)擊量/展示量）。

單次點(diǎn)擊成本

為一次關(guān)鍵詞點(diǎn)擊支付的平均金額，計(jì)算方式為總支出除以點(diǎn)擊次數(shù)（支出/點(diǎn)擊次數(shù)）。

預(yù)計(jì)贏得率

提供您的關(guān)鍵詞可能獲得的有效展示量的實(shí)際百分比。詳細(xì)了解預(yù)計(jì)贏得率

“品牌新買家”訂單數(shù)量

對(duì)于品牌推廣，這是指在過去一年內(nèi)首次訂購品牌旗下商品的訂單數(shù)量。詳細(xì)了解品牌推廣的“品牌新買家”指標(biāo)

“品牌新買家”銷售額

對(duì)于品牌推廣，這是指“品牌新買家”訂單的總銷售額（以當(dāng)?shù)刎泿艦閱挝唬Ｔ敿?xì)了解品牌推廣的“品牌新買家”指標(biāo)

“品牌新買家”訂單百分比

對(duì)于品牌推廣，這是指“品牌新買家”訂單數(shù)量占訂單總數(shù)的百分比。詳細(xì)了解品牌推廣的“品牌新買家”指標(biāo)

“品牌新買家”銷售額百分比

對(duì)于品牌推廣，這是指“品牌新買家”銷售額占總銷售額（以當(dāng)?shù)刎泿艦閱挝唬┑陌俜直?。詳?xì)了解品牌推廣的“品牌新買家”指標(biāo)

售出的商品數(shù)量

對(duì)于品牌推廣，這是指買家在點(diǎn)擊您的廣告后下達(dá)的亞馬遜訂單中包含的單件商品總數(shù)。詳細(xì)了解銷售歸因期

每個(gè)訂單的商品數(shù)量

對(duì)于品牌推廣，這是指買家在點(diǎn)擊您的廣告后下達(dá)的亞馬遜訂單中包含的平均商品數(shù)量。詳細(xì)了解銷售歸因期

每個(gè)訂單的銷售額

對(duì)于品牌推廣，這是指買家在點(diǎn)擊您的廣告后下達(dá)的亞馬遜訂單的平均價(jià)值。詳細(xì)了解銷售歸因期
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展示型廣告講解
?Sponsored Display is a new self-service display advertising solution that helps you grow your business by quickly creating campaigns to reach relevant audiences both on and off Amazon.

1. Where do display advertising campaigns operate (Placement):

> Sponsored Display ad campaigns appear off Amazon to reach audiences across the web on both desktop and mobile (SELLERS ONLY)
Here is the path how Sponsored Ads work:
> A customer visits your detail page or detail pages of similar products on Amazon
> Leaves Amazon without purchasing the product > Amazon internally calculates if the customer is likely to purchase your product
> If the probability is high, then we will show your Sponsored Display ad on third party websites and
> when the customer clicks on that ad, he is redirected to your product's detail page to complete the sale.

2. Location:

> Currently this is in beta and has not been rolled out to all the advertisers. This can be located at "Create Campaign" (top left hand side when you are in either Seller Central or advertising.amazon.com). The Sponsored Display tile will be able to be selected if you are in the beta.

3. What effect can be achieved?

> When people see your re-marketing advertisement they are not directly searching for your product, and may no longer be in a purchasing frame of mind. Running these ads helps to bring customers who were interested in your products back to detail pages to complete their purchase. If a customer views multiple products on Amazon (common) we select the ASIN we predict has the highest likelihood of driving a conversion for that customer.

Since this feature has not been rolled out for all, we might not be able to provide more info about Sponsored Display.?



展示型廣告解釋

Sponsored Display是一種全新的自助展示廣告解決方案，可幫助您通過快速創(chuàng)建廣告系列來吸引亞馬遜內(nèi)外的相關(guān)受眾，從而幫助您拓展業(yè)務(wù)。

1.展示廣告活動(dòng)在哪里運(yùn)作（安置）：

>贊助商展示廣告系列在亞馬遜附近展示，以便在桌面和移動(dòng)設(shè)備上覆蓋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的受眾群體（僅限銷售商）
以下是贊助商廣告的工作方式：
>客戶在亞馬遜上訪問您的詳細(xì)信息頁面或類似產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面
>離開亞馬遜而不購買產(chǎn)品>亞馬遜內(nèi)部計(jì)算客戶是否可能購買您的產(chǎn)品
>如果概率很高，那么我們將在第三方網(wǎng)站上顯示您的贊助商展示廣告
>當(dāng)客戶點(diǎn)擊該廣告時(shí)，他會(huì)被重定向到您產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面以完成銷售。

2.地點(diǎn)：

>目前這是測(cè)試版，并未向所有廣告客戶推出。這可以位于“創(chuàng)建廣告系列”（當(dāng)您在Seller Central或advertising.amazon.com時(shí)左上角）。如果您處于測(cè)試階段，則可以選擇贊助商展示廣告牌。

3.可以實(shí)現(xiàn)什么效果？

>當(dāng)人們看到您的再營(yíng)銷廣告時(shí)，他們并不直接搜索您的產(chǎn)品，并且可能不再處于購買框架中。運(yùn)行這些廣告有助于將對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的客戶帶回詳細(xì)信息頁面以完成購買。如果客戶在亞馬遜（普通）上查看多個(gè)產(chǎn)品，我們選擇我們預(yù)測(cè)的ASIN最有可能為該客戶推動(dòng)轉(zhuǎn)換。





展示型推廣入門指南（賣家版）
使用展示型推廣測(cè)試版吸引亞馬遜站外買家以
增進(jìn)您的業(yè)務(wù)，展示型推廣測(cè)試版是一種新的自
助廣告解決方案。無需最低預(yù)算，只需要幾分鐘
您就可以創(chuàng)建展示型推廣活動(dòng)?，F(xiàn)在就開始吧。
吸引相關(guān)買家
與您業(yè)務(wù)相關(guān)的目標(biāo)受眾進(jìn)
行互動(dòng)，且不僅限于在亞馬遜
站內(nèi)主動(dòng)購物的消費(fèi)者。
開始推廣
1.選擇您的競(jìng)價(jià)和每日預(yù)算。
2. 基于消費(fèi)者在亞馬遜的相關(guān)購
物活動(dòng)，自動(dòng)吸引相關(guān)買家
3.選擇您要推廣的商品
4.您的廣告將會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建，并在亞
馬遜站外顯示
簡(jiǎn)單省力地獲取最大效果
只需簡(jiǎn)單幾步就能創(chuàng)建一個(gè)展示
廣告，使用為您自動(dòng)生成且優(yōu)化
的創(chuàng)意素材，推廣全部商品。
助力業(yè)務(wù)目標(biāo)
從商品需求到轉(zhuǎn)化效果，展示
型推廣助力您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
展示型推廣入門指南（賣家版）
使用展示型推廣測(cè)試版吸引亞馬遜站外買家以
增進(jìn)您的業(yè)務(wù)，展示型推廣測(cè)試版是一種新的自
助廣告解決方案。無需最低預(yù)算，只需要幾分鐘
您就可以創(chuàng)建展示型推廣活動(dòng)。現(xiàn)在就開始吧。
吸引相關(guān)買家
與您業(yè)務(wù)相關(guān)的目標(biāo)受眾進(jìn)
行互動(dòng)，且不僅限于在亞馬遜
站內(nèi)主動(dòng)購物的消費(fèi)者。
開始推廣
1.選擇您的競(jìng)價(jià)和每日預(yù)算。
2. 基于消費(fèi)者在亞馬遜的相關(guān)購
物活動(dòng)，自動(dòng)吸引相關(guān)買家
3.選擇您要推廣的商品
4.您的廣告將會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建，并在亞
馬遜站外顯示
簡(jiǎn)單省力地獲取最大效果
只需簡(jiǎn)單幾步就能創(chuàng)建一個(gè)展示
廣告，使用為您自動(dòng)生成且優(yōu)化
的創(chuàng)意素材，推廣全部商品。
助力業(yè)務(wù)目標(biāo)
從商品需求到轉(zhuǎn)化效果，展示
型推廣助力您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

常見問題解答

展示型推廣活動(dòng)是如何運(yùn)作的？

無需大量資源，無論您有多少預(yù)算，只需要幾分鐘就可以快速創(chuàng)建一個(gè)展示型推廣活動(dòng)。簡(jiǎn)單幾
步選擇您想要推廣的商品，設(shè)置競(jìng)價(jià)和每日預(yù)算，即可創(chuàng)建您的展示型推廣活動(dòng)。展示型推廣幫
助您再次吸引那些對(duì)您的商品感興趣卻沒有購買的買家，通過點(diǎn)擊廣告將他們帶回您的商品詳
情頁。展示型推廣提供自動(dòng)化的目標(biāo)受眾生成，競(jìng)價(jià)，商品促銷和廣告創(chuàng)意，同時(shí)允許您通過簡(jiǎn)
單的設(shè)置來優(yōu)化廣告活動(dòng)。

展示型推廣會(huì)出現(xiàn)在哪里？

會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜站外的電腦和移動(dòng)端網(wǎng)站上。

展示型推廣活動(dòng)需要添加關(guān)鍵詞嗎？

不需要，展示型推廣會(huì)基于買家以前在亞馬遜的瀏覽和購物行為，幫助吸引那些之前了解過您產(chǎn)
品的買家。

展示型推廣如何收費(fèi)？

展示型推廣采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式，因此您只需在有買家點(diǎn)擊您的廣告時(shí)付費(fèi)。沒有最低廣告限額。

展示型推廣可以為我?guī)碓鯓拥慕Y(jié)果？

無論你的業(yè)務(wù)是大是小，展示型推廣都可以幫助
亞馬遜賣家吸引更多消費(fèi)者并達(dá)成結(jié)果，而且易
于創(chuàng)建和管理。展示型推廣可以幫助你實(shí)現(xiàn)各種
目標(biāo)：從產(chǎn)生商品購物需求一直到提高轉(zhuǎn)化率。一
旦開始了展示型推廣活動(dòng)，您可以在搜索廣告產(chǎn)品
組合里看到相同熟悉的數(shù)據(jù)指標(biāo)，來理解和優(yōu)化
活動(dòng)表現(xiàn)。

展示型推廣有哪些報(bào)告？

您可以在展示型推廣中看到所有搜索廣告產(chǎn)品相
同熟悉的數(shù)據(jù)指標(biāo)。


如何馬上創(chuàng)建展示型推廣？

登陸賣家后臺(tái)-廣告活動(dòng)管理，只需點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”即可。選擇展示型推廣類型就
可以開始創(chuàng)建您的廣告活動(dòng)了。?

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. 持續(xù)更新
亞馬遜講堂
產(chǎn)品?
提前了解亞馬遜的禁限售商品政策，和商品在目的銷售國的審核要求，對(duì)于特定類別的商品，特別是：A帶電磁類 B與皮膚接觸類 C嬰兒和兒童用的商品 D品牌 一定要提前充分了解審核要求并準(zhǔn)備好相應(yīng)的認(rèn)證材料
LIsting
LIsting上架前所需要的各方面要素，包括，A商品圖片 B商品文案 C商品關(guān)鍵詞 D
在成本允許的前提下走精品化LIsting道路，找專業(yè)的文案寫手 和攝影師進(jìn)行文案撰寫和圖片拍攝 構(gòu)圖 設(shè)計(jì)等等

商品上傳和FBA發(fā)貨
建議在成功開店后的2周時(shí)間內(nèi)快速完成listing上架，F(xiàn)BA發(fā)貨并且在FBA到貨后立即開啟自動(dòng)，然后開啟手動(dòng)廣告，在商品銷售初期充分把握自然流量和廣告付費(fèi)流量，有條件的加入早期評(píng)論人和VINE計(jì)劃 測(cè)評(píng)
把握上架后90天的黃金銷售期

《流量與轉(zhuǎn)化 listing優(yōu)化》
課程亮點(diǎn)
各類流量來源介紹 詳細(xì)介紹以及使用技巧
關(guān)鍵詞設(shè)置? 關(guān)鍵詞查找和優(yōu)化
分類節(jié)點(diǎn)，篩選條件，廣告，優(yōu)惠券，deal等
詳細(xì)講解6個(gè)廣告報(bào)告類型?
新品從撰寫listing到各階段引流轉(zhuǎn)化的全過程梳理
真實(shí)案例詳解listing各項(xiàng)要素以及優(yōu)化技巧 提升轉(zhuǎn)化
現(xiàn)場(chǎng)案例練習(xí)? 強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)掌握
快速起量全解析
《流量與轉(zhuǎn)化（含Listing優(yōu)化）》
課程亮點(diǎn)
各類流量來源（關(guān)鍵詞設(shè)置、分類節(jié)點(diǎn)、篩選條件、廣告、優(yōu)惠券、Deal等）詳細(xì)介紹及使用技巧
詳解6個(gè)廣告報(bào)告，幫您抓重點(diǎn)、懂分析
新品從撰寫Listing到各階段引流轉(zhuǎn)化的全過程梳理
真實(shí)案例詳解Listing各項(xiàng)要素及優(yōu)化技巧，提升轉(zhuǎn)化
現(xiàn)場(chǎng)案例練習(xí)，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)掌握
培訓(xùn)主題
了解你的流量來源并用好它
? 流量轉(zhuǎn)化路徑
? 內(nèi)外部引流工具
? 關(guān)鍵詞分析與優(yōu)化
? 分類節(jié)點(diǎn)選擇策略
? 篩選條件案例分析
? 優(yōu)惠券與促銷使用策略與常見錯(cuò)誤
? 活動(dòng)表現(xiàn)分析與規(guī)劃策略
綜合案例分析與練習(xí)
? 不同流量與轉(zhuǎn)化商品的分析與策略
? 不同產(chǎn)品生命周期的引流轉(zhuǎn)化工具
轉(zhuǎn)化-關(guān)鍵影響因素與策略
商品推廣廣告參數(shù)設(shè)置詳解
? 選詞和投放
? 競(jìng)價(jià)策略
? 三種投放匹配方式
? 兩種否定匹配方式
? ACOS
商品推廣廣告數(shù)據(jù)詳解
? 廣告引流的基本原理
? 六類廣告報(bào)告詳解
? 商品推廣廣告常見問題
轉(zhuǎn)化-詳解及l(fā)isting優(yōu)化建議
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