玩轉(zhuǎn)亞馬遜商品推廣，多方位讀懂商品推廣廣告，GET更多實操干貨和“避坑”指南
? 手動搜集關(guān)鍵詞費時費力還容易有遺漏，怎么解決？
? 熱門大詞競爭激烈，怎么找長尾轉(zhuǎn)換詞？
? 怎么平衡廣泛/精準匹配，曝光量和轉(zhuǎn)化率兩者兼得？
這些問題確實令人頭大！不過，利用好亞馬遜新上線的重磅功能——商品推廣廣告【關(guān)鍵詞組】，就能徹底解決這些困擾。
商品推廣廣告【關(guān)鍵詞組】
1. 智能一鍵投放：海量優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，一鍵搞定！和繁瑣篩選說拜拜！
2. 簡化投放流程：智能優(yōu)化匹配！復(fù)雜的匹配方式設(shè)置，不存在的！
3. 實時流量捕獲：自動跟蹤消費者和競品搜索趨勢，流量機會一個不落！
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那么，這個神器是如何幫助賣家們提升廣告效果的呢？光說不練假把式，接下來，我們就通過4個真實案例，揭秘【關(guān)鍵詞組】如何助力效率與效果的雙贏！
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案例一： 一鍵搞定新品關(guān)鍵詞投放，無痛引流
賣家A是一位亞馬遜新賣家，在美國站銷售美妝類產(chǎn)品，由于對自己的產(chǎn)品比較有信心，且備貨充足。希望加快步伐，跳過傳統(tǒng)的先自動后手動的冷啟動流程，同時啟動自動廣告+手動廣告進行引流，快速獲取市場數(shù)據(jù)。
賣家難點：
1. 廣告經(jīng)驗不足，不熟悉關(guān)鍵詞投放及匹配方式的設(shè)置
2. ASIN數(shù)量眾多，沒有精力進行關(guān)鍵詞的搜集
3. 新品不熟悉產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，但是希望通過【自動+手動】快速引流
破局方式：
同時開啟自動投放+手動投放（關(guān)鍵詞組投放），并選擇了與自己 “品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組”。
破局成效：
2個星期后，關(guān)鍵詞組匹配到了100多個和自家產(chǎn)品/品類高度相關(guān)的消費者搜索詞。并且很多消費者搜索詞都獲得了很不錯的廣告表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞組大大提升了賣家的關(guān)鍵詞投放效率，尤其對于新手賣家來說，省去了繁瑣復(fù)雜的關(guān)鍵詞調(diào)研過程及從自動到手動投放的過渡，真正意義上實現(xiàn)了“無痛”一鍵關(guān)鍵詞投放。

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案例二：輕松拓詞，解鎖被忽略的高效關(guān)鍵詞
賣家B在美國站銷售鼻毛修剪器，這一產(chǎn)品關(guān)鍵詞較少，且關(guān)鍵詞競爭激烈，CPC居高不下。為了突破現(xiàn)狀，希望發(fā)掘新的關(guān)鍵詞，特別是那些較少被賣家投放、競爭小的關(guān)鍵詞。
賣家難點：
1. 品類中能搜集到的關(guān)鍵詞都搜集了，不知如何進一步拓詞
2. 總是錯過品類新出現(xiàn)的消費者搜索詞，錯失流量機會
破局方式：
選擇 關(guān)鍵詞組的“產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組” 以及 “相似品牌關(guān)鍵詞”進行測試。借助關(guān)鍵詞組實時捕捉最新消費者搜索趨勢抓取關(guān)鍵詞的能力，匹配那些傳統(tǒng)渠道難以搜集到的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞往往競爭較小，一旦投放，不僅有望帶來高點擊率，還可能實現(xiàn)出色的轉(zhuǎn)化率。
破局成效：
經(jīng)過一段時間的投放，【關(guān)鍵詞組】成功為賣家拓展了50+ 新的客戶搜索詞。

• “產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞組” 匹配到了一個西班牙語 “Depiladora de nariz (nose hair trimmer)”，以及一個長尾詞 “rechargeable nose hair trimmer for women”, 這兩個關(guān)鍵詞都獲得了100%轉(zhuǎn)化率。
• “相似品牌關(guān)鍵詞”匹配到了一個新出現(xiàn)的品牌詞 “yoose nose hair trimmer”, 這個消費者搜索詞同樣獲得了100%轉(zhuǎn)化率

【關(guān)鍵詞組】可謂是“ 撿漏神器”。
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案例三：匹配方式“自適應(yīng)”，平衡廣告轉(zhuǎn)化和曝光
賣家C在美國站銷售3C類產(chǎn)品，希望關(guān)鍵詞投放時能兼顧曝光量及ROAS。
賣家難點：
廣泛匹配曝光量大，但ROAS低，精準匹配ROAS高，但曝光量小，難以找到平衡點
破局方式：
開啟關(guān)鍵詞組功能的測試，并且同時開啟四個新的廣告活動，給予同樣的競價和預(yù)算，控制變量去做測試，以便對比關(guān)鍵詞組與關(guān)鍵詞3種匹配方式（廣泛，詞組，精準）的不同表現(xiàn)。
破局成效：
經(jīng)過一段時間段的測試數(shù)據(jù)，賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞組：

• 在曝光量上，雖不及廣泛匹配，但優(yōu)于詞組和精準匹配
• 在ROAS上，雖不及精準匹配，但優(yōu)于廣泛匹配及詞組匹配

總體來講，關(guān)鍵詞組可以很好地實現(xiàn)曝光及轉(zhuǎn)化的平衡。

案例四：把握旺季流量，引爆禮品類目銷售
賣家D在美國站銷售化妝鏡，這一產(chǎn)品有禮品屬性。臨近情人節(jié)，賣家意識到這是一個把握禮品流量，提升產(chǎn)品銷售的絕佳機會。但是，賣家之前并未對禮品的流量構(gòu)成進行過深入分析，也未積累過禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
賣家難點：
1. 重大節(jié)日，如何把握禮品流量高峰
2. 如何找到大量禮品流量，實現(xiàn)銷售業(yè)績飆升

破局方式：
為了抓住禮品流量機會，賣家開啟了新功能【關(guān)鍵詞組】中的 “禮品相關(guān)關(guān)鍵詞組’，在情人節(jié)來臨前，借助系統(tǒng)為自己的產(chǎn)品自動匹配禮品相關(guān)的客戶搜索詞。?
破局成效：
通過對該關(guān)鍵詞組的投放，賣家在2025年情人節(jié)期間成功獲得了72個禮品流量帶來的訂單，這部分訂單是賣家過去都錯失的。


*報告數(shù)據(jù)條目較多，上圖僅為部分數(shù)據(jù)展示

精華總結(jié)
通過以上4個實戰(zhàn)案例，我們可以清晰看到【關(guān)鍵詞組】功能為賣家?guī)淼耐黄菩詢?yōu)勢：?

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如果看到這里你也心動了，想上手？簡單2步即可開啟【關(guān)鍵詞組】功能
1. 找到功能入口
廣告平臺（Ad console)→ 創(chuàng)建新廣告活動 → 商品推廣廣告→ 手動定向→ 關(guān)鍵詞投放→ 關(guān)鍵詞組


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2. 確定主題類型
深入分析產(chǎn)品，選擇與之匹配的關(guān)鍵詞組主題類型

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3. 啟動測試
開啟所選的【關(guān)鍵詞組】主題詞組進行測試，以評估效果