在亞馬遜的日常運(yùn)營中，看不懂報告的話，不僅摸不準(zhǔn)店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀，還找不準(zhǔn)優(yōu)化對策。賣家的產(chǎn)品排名、店鋪銷量，怎么都上不去！
然而賣家平臺的報告五花八門，要么找不到報告、要么不會分析。沒關(guān)系，今天這份報告解讀指南來幫你答疑解惑！

打開數(shù)據(jù)報告的方法：在登錄賣家平臺后，點(diǎn)擊工具欄中的“數(shù)據(jù)報告”，就可以解鎖廣告報告、業(yè)務(wù)報告、品牌分析報告、付款報告還有庫存和銷售報告了。

1、廣告報告：旺季引流全靠它
下半年大促即將來臨，只有盤好手中的廣告報告，深層解讀其中各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，并進(jìn)行對應(yīng)優(yōu)化，廣告表現(xiàn)才能超越其他眾多賣家。
想要優(yōu)化廣告表現(xiàn)，首先需要找到對應(yīng)的績效指標(biāo)，并通過廣告活動管理儀表盤分析對應(yīng)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題所在，才可以對癥下藥。
給大家貼一張廣告主要績效指標(biāo)解析圖：



在優(yōu)化廣告時，需要理清思路，按步驟解讀。
以搜索詞報告為例，可以通過以下四步進(jìn)行分析，從而做出優(yōu)化對策。
第一步 設(shè)定平均值，找出平均值以上的關(guān)鍵詞
第二步 篩選關(guān)鍵詞，將展示量和點(diǎn)擊量從大到小進(jìn)行排序
第三步 將轉(zhuǎn)化率高的搜索詞添加為手動廣告關(guān)鍵詞，讓這些關(guān)鍵詞效果最大化
第四步 通過否定不相關(guān)搜索詞，持續(xù)優(yōu)化并運(yùn)行自動廣告

2、業(yè)務(wù)報告：隨時掌握店鋪銷售狀況
根據(jù)廣告報告優(yōu)化了Listing實(shí)現(xiàn)高效引流后，還可以查看業(yè)務(wù)報告，時刻清楚自己店鋪的銷售狀況。
在業(yè)務(wù)報告中，可以根據(jù)日期或ASIN兩種途徑查看各類有關(guān)銷售狀況的數(shù)據(jù)。

想要快速了解店鋪整體銷售狀況，可以查看下面的銷售圖表頁面，通過選取不同時間段來觀察整體銷售趨勢。



根據(jù)日期
以銷售量與訪問量報告為例，你可以實(shí)時查看某時間段內(nèi)的銷售額、銷量、買家訪問次數(shù)，訂單商品種類數(shù)，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做出對應(yīng)優(yōu)化策略。

根據(jù)ASIN
以子商品詳情頁面上的銷售量與訪問量報告為例，你可以查看反映子商品Listing銷售量與訪問量的數(shù)據(jù)，通過對比不同子商品數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)并挖掘產(chǎn)品的市場潛力，針對頁面瀏覽量低、銷售額低的子商品，針對性優(yōu)化Listing和產(chǎn)品并進(jìn)行推廣、引流。

3、品牌分析報告：品牌營銷“助推器”
在完成亞馬遜品牌注冊后，為了真正地把握市場風(fēng)向，改善客戶消費(fèi)體驗(yàn)，提升品牌口碑，賣家不僅要對品牌的健康狀態(tài)有所了解，更要能夠從品牌數(shù)據(jù)中分析出真正有用的信息，為品牌的營銷方針帶來指導(dǎo)性的意見。

品牌賣家可通過品牌分析功能（Brand Analytics），獲得亞馬遜額外提供的洞察數(shù)據(jù)，獲取精確的消費(fèi)者群體畫像，并據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品及廣告推廣方式，提高轉(zhuǎn)化以增加銷售額。可以通過賣家平臺工具欄中的“數(shù)據(jù)報告”欄來找到該功能。
該功能包含以下五種報告，可以幫助你更好的維護(hù)品牌形象，提升品牌地位。

（1）亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告
可以通過該報告查看消費(fèi)者在亞馬遜上搜索的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，包括每種商品的相對搜索熱門程度、點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

（2）重復(fù)購買行為報告
通過評估復(fù)購率，可以更好地制定策略，從而推動重復(fù)購買并吸引新買家。

（3）市場籃子分析報告
可以查看買家在購買你的商品時，同時購買的其他商品，從而發(fā)現(xiàn)捆綁和交叉營銷機(jī)會。

（4）商品比較和替代購買行為報告
可以查看和分析競爭對手的產(chǎn)品，了解買家為什么選擇他們的產(chǎn)品。如果替代購買的是自家店鋪的其他產(chǎn)品，那么你也可以了解哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。

（5）人數(shù)統(tǒng)計(jì)報告
該報告會為你生成消費(fèi)者畫像，可以根據(jù)消費(fèi)者畫像針對性優(yōu)化Listing和營銷方式。

4、付款報告：交易明細(xì)一覽無余
通過付款報告，你可以直觀預(yù)覽每一筆交易的明細(xì)，其中包括每一筆訂單以及倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)、配送費(fèi)等各種支出。
（1）新功能上線，資金狀態(tài)一目了然
付款報告新功能“付款追蹤工具”上線，顯示了每個結(jié)算周期內(nèi)向賣家賬戶支付的金額以及賣家的資金狀態(tài)。

（2）資金狀態(tài)四階段，時刻掌控資金走向
已安排付款時間：你的資金已安排在結(jié)算組結(jié)束后支付
處理中：亞馬遜財(cái)務(wù)系統(tǒng)正在處理你的資金
已發(fā)送至銀行：亞馬遜已將資金轉(zhuǎn)賬請求發(fā)送給其合作銀行
銀行已確認(rèn)：亞馬遜合作銀行已確認(rèn)資金轉(zhuǎn)賬申請已發(fā)送給你選擇的銀行

5、庫存和銷售報告：對銷售和庫存狀況了如指掌
通過庫存和銷售報告，你可以根據(jù)頁面左側(cè)工具欄分別查看庫存、銷售額、付款、買家優(yōu)惠、移除以及全球配送服務(wù)等內(nèi)容的詳細(xì)信息。
例如，左側(cè)工具欄中“銷售額”內(nèi)的“所有訂單”主要反映了亞馬遜庫存和銷售情況。當(dāng)你做了促銷活動后，要通過這項(xiàng)報告查看每個訂單的配送情況、訂單地址、以及促銷碼使用情況，和促銷折扣情況。

文章摘自亞馬遜全球開店公眾號的《你中槍了沒？產(chǎn)品排名低，店鋪銷量差，居然是因?yàn)闆]讀懂亞馬遜后臺報告？》，原文還有案例分析、業(yè)務(wù)報告指標(biāo)、常見問題，想學(xué)習(xí)更多關(guān)于數(shù)據(jù)報告的朋友可以去原文查看哦~