在亞馬遜的日常運(yùn)營(yíng)中，看不懂報(bào)告的話，不僅摸不準(zhǔn)店鋪經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，還找不準(zhǔn)優(yōu)化對(duì)策。賣(mài)家的產(chǎn)品排名、店鋪銷(xiāo)量，怎么都上不去！
然而賣(mài)家平臺(tái)的報(bào)告五花八門(mén)，要么找不到報(bào)告、要么不會(huì)分析。沒(méi)關(guān)系，今天這份報(bào)告解讀指南來(lái)幫你答疑解惑！

打開(kāi)數(shù)據(jù)報(bào)告的方法：在登錄賣(mài)家平臺(tái)后，點(diǎn)擊工具欄中的“數(shù)據(jù)報(bào)告”，就可以解鎖廣告報(bào)告、業(yè)務(wù)報(bào)告、品牌分析報(bào)告、付款報(bào)告還有庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告了。

1、廣告報(bào)告：旺季引流全靠它
下半年大促即將來(lái)臨，只有盤(pán)好手中的廣告報(bào)告，深層解讀其中各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，并進(jìn)行對(duì)應(yīng)優(yōu)化，廣告表現(xiàn)才能超越其他眾多賣(mài)家。
想要優(yōu)化廣告表現(xiàn)，首先需要找到對(duì)應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)，并通過(guò)廣告活動(dòng)管理儀表盤(pán)分析對(duì)應(yīng)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，才可以對(duì)癥下藥。
給大家貼一張廣告主要績(jī)效指標(biāo)解析圖：



在優(yōu)化廣告時(shí)，需要理清思路，按步驟解讀。
以搜索詞報(bào)告為例，可以通過(guò)以下四步進(jìn)行分析，從而做出優(yōu)化對(duì)策。
第一步 設(shè)定平均值，找出平均值以上的關(guān)鍵詞
第二步 篩選關(guān)鍵詞，將展示量和點(diǎn)擊量從大到小進(jìn)行排序
第三步 將轉(zhuǎn)化率高的搜索詞添加為手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞，讓這些關(guān)鍵詞效果最大化
第四步 通過(guò)否定不相關(guān)搜索詞，持續(xù)優(yōu)化并運(yùn)行自動(dòng)廣告

2、業(yè)務(wù)報(bào)告：隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)售狀況
根據(jù)廣告報(bào)告優(yōu)化了Listing實(shí)現(xiàn)高效引流后，還可以查看業(yè)務(wù)報(bào)告，時(shí)刻清楚自己店鋪的銷(xiāo)售狀況。
在業(yè)務(wù)報(bào)告中，可以根據(jù)日期或ASIN兩種途徑查看各類(lèi)有關(guān)銷(xiāo)售狀況的數(shù)據(jù)。

想要快速了解店鋪整體銷(xiāo)售狀況，可以查看下面的銷(xiāo)售圖表頁(yè)面，通過(guò)選取不同時(shí)間段來(lái)觀察整體銷(xiāo)售趨勢(shì)。



根據(jù)日期
以銷(xiāo)售量與訪問(wèn)量報(bào)告為例，你可以實(shí)時(shí)查看某時(shí)間段內(nèi)的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、買(mǎi)家訪問(wèn)次數(shù)，訂單商品種類(lèi)數(shù)，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做出對(duì)應(yīng)優(yōu)化策略。

根據(jù)ASIN
以子商品詳情頁(yè)面上的銷(xiāo)售量與訪問(wèn)量報(bào)告為例，你可以查看反映子商品Listing銷(xiāo)售量與訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比不同子商品數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)并挖掘產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，針對(duì)頁(yè)面瀏覽量低、銷(xiāo)售額低的子商品，針對(duì)性?xún)?yōu)化Listing和產(chǎn)品并進(jìn)行推廣、引流。

3、品牌分析報(bào)告：品牌營(yíng)銷(xiāo)“助推器”
在完成亞馬遜品牌注冊(cè)后，為了真正地把握市場(chǎng)風(fēng)向，改善客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，提升品牌口碑，賣(mài)家不僅要對(duì)品牌的健康狀態(tài)有所了解，更要能夠從品牌數(shù)據(jù)中分析出真正有用的信息，為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方針帶來(lái)指導(dǎo)性的意見(jiàn)。

品牌賣(mài)家可通過(guò)品牌分析功能（Brand Analytics），獲得亞馬遜額外提供的洞察數(shù)據(jù)，獲取精確的消費(fèi)者群體畫(huà)像，并據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品及廣告推廣方式，提高轉(zhuǎn)化以增加銷(xiāo)售額?？梢酝ㄟ^(guò)賣(mài)家平臺(tái)工具欄中的“數(shù)據(jù)報(bào)告”欄來(lái)找到該功能。
該功能包含以下五種報(bào)告，可以幫助你更好的維護(hù)品牌形象，提升品牌地位。

（1）亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告
可以通過(guò)該報(bào)告查看消費(fèi)者在亞馬遜上搜索的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，包括每種商品的相對(duì)搜索熱門(mén)程度、點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

（2）重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為報(bào)告
通過(guò)評(píng)估復(fù)購(gòu)率，可以更好地制定策略，從而推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)并吸引新買(mǎi)家。

（3）市場(chǎng)籃子分析報(bào)告
可以查看買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)你的商品時(shí)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的其他商品，從而發(fā)現(xiàn)捆綁和交叉營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

（4）商品比較和替代購(gòu)買(mǎi)行為報(bào)告
可以查看和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，了解買(mǎi)家為什么選擇他們的產(chǎn)品。如果替代購(gòu)買(mǎi)的是自家店鋪的其他產(chǎn)品，那么你也可以了解哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。

（5）人數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告
該報(bào)告會(huì)為你生成消費(fèi)者畫(huà)像，可以根據(jù)消費(fèi)者畫(huà)像針對(duì)性?xún)?yōu)化Listing和營(yíng)銷(xiāo)方式。

4、付款報(bào)告：交易明細(xì)一覽無(wú)余
通過(guò)付款報(bào)告，你可以直觀預(yù)覽每一筆交易的明細(xì)，其中包括每一筆訂單以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)、配送費(fèi)等各種支出。
（1）新功能上線，資金狀態(tài)一目了然
付款報(bào)告新功能“付款追蹤工具”上線，顯示了每個(gè)結(jié)算周期內(nèi)向賣(mài)家賬戶(hù)支付的金額以及賣(mài)家的資金狀態(tài)。

（2）資金狀態(tài)四階段，時(shí)刻掌控資金走向
已安排付款時(shí)間：你的資金已安排在結(jié)算組結(jié)束后支付
處理中：亞馬遜財(cái)務(wù)系統(tǒng)正在處理你的資金
已發(fā)送至銀行：亞馬遜已將資金轉(zhuǎn)賬請(qǐng)求發(fā)送給其合作銀行
銀行已確認(rèn)：亞馬遜合作銀行已確認(rèn)資金轉(zhuǎn)賬申請(qǐng)已發(fā)送給你選擇的銀行

5、庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告：對(duì)銷(xiāo)售和庫(kù)存狀況了如指掌
通過(guò)庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告，你可以根據(jù)頁(yè)面左側(cè)工具欄分別查看庫(kù)存、銷(xiāo)售額、付款、買(mǎi)家優(yōu)惠、移除以及全球配送服務(wù)等內(nèi)容的詳細(xì)信息。
例如，左側(cè)工具欄中“銷(xiāo)售額”內(nèi)的“所有訂單”主要反映了亞馬遜庫(kù)存和銷(xiāo)售情況。當(dāng)你做了促銷(xiāo)活動(dòng)后，要通過(guò)這項(xiàng)報(bào)告查看每個(gè)訂單的配送情況、訂單地址、以及促銷(xiāo)碼使用情況，和促銷(xiāo)折扣情況。

文章摘自亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)的《你中槍了沒(méi)？產(chǎn)品排名低，店鋪銷(xiāo)量差，居然是因?yàn)闆](méi)讀懂亞馬遜后臺(tái)報(bào)告？》，原文還有案例分析、業(yè)務(wù)報(bào)告指標(biāo)、常見(jiàn)問(wèn)題，想學(xué)習(xí)更多關(guān)于數(shù)據(jù)報(bào)告的朋友可以去原文查看哦~