新品怎么在短期內(nèi)關(guān)聯(lián)到更多流量詞？新品收錄的流量詞少，優(yōu)化listing后怎么讓系統(tǒng)盡快收錄？怎么讓產(chǎn)品收錄更多的流量詞？為什么鏈接流量詞突然驟降？為什么手動打的關(guān)鍵詞A, 但是用s*f查流量詞卻沒有這個流量？為什么流量詞會包含一些不相關(guān)的詞...
這是在賣家論壇以及各種亞馬遜群經(jīng)常會看到的問題，相信不少老鐵也會有這樣的疑問。那么什么是流量詞呢？?

流量詞：是指買家通過搜索框輸入的關(guān)鍵詞，即買家通過搜索的關(guān)鍵詞可能會找到你的產(chǎn)品，可以觸發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的展示就是流量詞。概括來說，就是買家搜某個關(guān)鍵詞的時候，會出現(xiàn)你的產(chǎn)品，這個就是你的流量詞。

在聊流量詞之前，還有一個關(guān)鍵的術(shù)語需要了解—“關(guān)鍵詞收錄”。 亞馬遜是通過蜘蛛爬蟲去識別我們的鏈接并進行收錄。對系統(tǒng)來說，鏈接可能只是一串代碼，比如你賣蘋果，是可以吃的蘋果還是蘋果電腦呢？

系統(tǒng)判斷你到底是什么類型的 “蘋果” ，一是系統(tǒng)通過時間的積累，買家行為的反饋，市場類目信息等加深對產(chǎn)品的了解，從而做出判斷。二是你主動告訴系統(tǒng)是什么 “蘋果” ，可以通過標題，賣點，圖片，關(guān)鍵詞等告訴系統(tǒng)。但是你告訴系統(tǒng)是 ”蘋果電腦“ ，它不一定相信你，這個過程需要你不斷地提供更多的證據(jù)。比如買家通過你投放的廣告關(guān)鍵詞 "蘋果電腦" 下單，這就是增強系統(tǒng)識別的證據(jù)。

從內(nèi)容收錄重要程度來說：標題 > 賣點 > 后臺Search Term > A+描述，我們可以通過這個邏輯去向亞馬遜系統(tǒng)闡述你是賣什么的。（另一種說法是標題 > 賣點 >A+描述 > 后臺Search Term ）
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• 如何判定關(guān)鍵詞是否被收錄了呢？

用關(guān)鍵詞反查法，前臺搜索 ASIN + Keywords, 如果結(jié)果顯示該ASIN, 則說明系統(tǒng)已經(jīng)收錄該關(guān)鍵詞。反之，系統(tǒng)并沒有收錄。

**精靈有一個批量查詢收錄的功能，感興趣的老鐵可以看下這個文章??>>>關(guān)鍵詞收錄

• 關(guān)鍵詞收錄和流量詞有什么關(guān)系呢？

舉個簡單的例子，比如我賣水杯，但我去投放數(shù)據(jù)線的關(guān)鍵詞廣告，一般情況下是沒有曝光的。因為水杯和數(shù)據(jù)線是完全不同的產(chǎn)品， “數(shù)據(jù)線” 這個關(guān)鍵詞沒有被水杯這個產(chǎn)品收錄，所以就會沒有曝光。亞馬遜是一個非常重視買家體驗的平臺，如果買家需求是數(shù)據(jù)線，給你推薦的是水杯，大概率是不會轉(zhuǎn)化的，這是不利于平臺的發(fā)展。所以關(guān)鍵詞收錄是流量詞的基礎(chǔ)，如果關(guān)鍵詞沒有做好收錄，我們?nèi)ゴ蛄髁吭~就會很吃力。

• ?那么如何增加流量詞呢？

相信大家都知道，流量詞的數(shù)量和產(chǎn)品流量大小成正比。但是不少老鐵會存在一個誤區(qū)，流量詞多的鏈接一定比流量詞少的鏈接有更高的流量。產(chǎn)品A流量詞多，產(chǎn)品B流量詞少，只能證明A的流量詞來源比B的要多，不能證明產(chǎn)品A的流量>產(chǎn)品B的流量。

舉兩個例子：

1. 產(chǎn)品A有1個流量詞，品牌分析（ABA）排名是1000，產(chǎn)品B有10個流量詞，品牌分析（ABA）排名都是10w+，A的搜索量會遠遠大于B關(guān)鍵詞匯總的搜索量，所以A的流量是更大的。(這里只考慮搜索量，暫不考慮關(guān)鍵詞位置）

2. 針對同一個關(guān)鍵詞a1，產(chǎn)品A打廣泛匹配，可以匹配很多a1相關(guān)的流量詞，這些匹配出來的流量詞排名是很靠后的；產(chǎn)品B打精準匹配，關(guān)鍵詞a1排名很靠前，雖然B的流量詞很少，但是流量一般是比A要大。

增加流量詞的核心在于listing關(guān)鍵詞埋詞，文案、圖片、QA等都是可以埋詞的，這會影響listing基礎(chǔ)收錄。其次，需要加上泛匹配類型的廣告，搭配SP+SB+SBV的廣告框架，投放類型選擇 “Broad/ Phrase" ，控制廣告位置（最好卡前三頁），這樣可以最大程度匹配各種流量詞。最后，對于拓展流量詞，不要忘記商品投放這個隱形武器，這個投放可以匹配更多的流量詞，具體的邏輯釋義可以參考S*F這篇文章??>>>顛覆認知：ASIN定位廣告的全新發(fā)現(xiàn)

• 除了關(guān)注流量詞數(shù)量，更應(yīng)該關(guān)注什么呢？

流量詞雖然和流量是成正比，但比起流量詞，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。下面以我操盤的兩個產(chǎn)品案例來簡單說明。

產(chǎn)品1：截圖是產(chǎn)品在某一個時期，上架一個多月的流量詞數(shù)據(jù)，初看流量詞1000+感覺很多，但是實際情況呢？關(guān)鍵詞排名在1頁中至2頁之間波動，但這個時期銷量波動也是比較大的。原因則是流量詞雖然多，但是大部分流量詞排名比較靠后，看到或不看到產(chǎn)品就比較隨機，所以自然單不是很穩(wěn)。



產(chǎn)品2：這是我們另外一個產(chǎn)品的流量架構(gòu)，我的思路就是用廣告拓流測試，不追求自然排名（不側(cè)重SP打詞）左邊圖自然流量僅占比0.47%，右邊圖品牌廣告流量高達98%+。這個產(chǎn)品流量詞確實很多，但是自然流量詞排名不夠靠前，非常依賴廣告流量?？梢哉f我一關(guān)廣告，銷量波動就比較大。



以上兩個產(chǎn)品流量詞數(shù)量都非常多，但是產(chǎn)品流量架構(gòu)不屬于一個非常理想的狀態(tài)。雖然以上兩個案例我們都可以實現(xiàn)不錯的收益，這主要取決于策略問題，且這兩個產(chǎn)品客單價比較高，操作空間大。不可否認產(chǎn)品起來和流量詞的關(guān)系非常大，如果產(chǎn)品客單價偏高，關(guān)鍵詞不集中的類目可以嘗試這個策略。但除了滿足以上條件，運營的執(zhí)行把控，公司的資源支持（如廣告預(yù)算）也是有要求的，這對中小型賣家來說也是一種限制。

綜上，不是在否定流量詞的重要性，因為流量詞對于提高產(chǎn)品流量，甚至產(chǎn)品上限是非常重要的。但是如果“不穩(wěn)”的流量詞，會讓流量/銷量的波動更大。從長遠看，想要較大幅度提高流量，主要是依靠提升核心關(guān)鍵詞排名來實現(xiàn)。如何提升核心關(guān)鍵詞排名，可以參考**精靈這篇講解SPR的文章 >>>如何讓關(guān)鍵詞排名快速上首頁？

• 關(guān)于流量詞常見問題：

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Q: 流量詞為什么驟降？
A: 關(guān)鍵詞軟件抓取排名邏輯是：反查最近7天/30天/歷史某周某月的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，如果這個ASIN這個詞在最近的周期內(nèi)沒被抓到，那這個有效曝光（流量詞）就沒有了。

可以從兩個角度分析：
1. 內(nèi)部原因：Listing的權(quán)重下跌（差評，銷量等），廣告出價降低，節(jié)點/product發(fā)生變化，listing有敏感詞或者系統(tǒng)抑制，廣告的流量架構(gòu)發(fā)生了變化。
2. 外部原因：關(guān)鍵詞競爭加?。ㄐ沦u家進場、投放此關(guān)鍵詞的廣告主增多），關(guān)鍵詞流量下跌（流量下跌，坑位不變的前提下，坑位搶占會更加激烈）。

根據(jù)具體問題去做針對性調(diào)整，如果是系統(tǒng)相關(guān)的問題，需要開case聯(lián)系客服去解決。如果是廣告排名相關(guān)的問題，就需要調(diào)整bid，或者競價策略去干預(yù)廣告位置。

Q: 為什么廣告投放了關(guān)鍵詞A，我依然沒有這個流量詞？
A: 投放關(guān)鍵詞是一個獲取流量詞的動作，但是很多關(guān)鍵詞抓取軟件記錄流量詞的歸因是前三頁，如果你的廣告只打到第四頁，軟件就不會抓取到。

還有一個可能性，就是關(guān)鍵詞軟件抓取的問題，即使廣告打到前三頁，也可能因為你的廣告預(yù)算或者軟件抓取頻率等受到限制。

Q: 為什么自流量詞會包含一些不相關(guān)的詞？
A：先考慮listing埋詞是否有問題，是不是“不相關(guān)的詞”出現(xiàn)在listing頻率太多。其次，泛匹配流量會匹配各種流量詞，其中會包括一些不太相關(guān)的關(guān)鍵詞。

Q: 我的ASIN A的流量詞a1在SIF中流量占比是15%，競品 ASIN B的流量詞a1在 SIF中流量占比是10%。那么針對a1這個關(guān)鍵詞的流量，我的ASIN A的流量是高于競品 ASIN B?
A: 結(jié)論是不正確的，這個流量占比是針對ASIN的總流量來的，如你的總流量是1w，競品的總流量是1.5w，基數(shù)不同，那么競品這個詞貢獻的流量 “值” 也會比你的高。

Q: 如果我的ASIN A的流量詞a1的流量占比是20%，產(chǎn)品日銷是100單，我們是否可以認為a1一天出20單？
A：要注意關(guān)鍵詞軟件不會統(tǒng)計所有的流量歸因，比如站外流量，類目榜單流量和關(guān)聯(lián)流量等這些，軟件歸因不到的，所以實質(zhì)上數(shù)據(jù)會有偏差。但粗略的理解下是沒錯的，我們不可能100%精準知道訂單的比例明細，相對精準就可以來指導(dǎo)工作。

Q: 什么是健康的流量架構(gòu)？
A:? 流量詞越多肯定越好，就如上述舉例一樣。但流量詞多不代表流量架構(gòu)健康，我個人認為最理想的境界就是：1. 流量詞多 2. 大部分的流量來源是自然流量-穩(wěn)定且免費 3.關(guān)鍵詞排名都比較靠前。