社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon #旺季實操# 旺季廣告需要掌握商品推廣S...
#旺季實操# 旺季廣告需要掌握商品推廣SP哪四要素？
發(fā)帖18次
被置頂14次
被推薦15次
質(zhì)量分0星
回帖互動6次
歷史交流熱度0.99%
歷史交流深度0%
旺季即將來臨！在抓住黃金銷售機會的同時，也伴隨著更大的挑戰(zhàn)：
廣告成本持續(xù)上漲，該如何合理布局旺季流量才能更從容地面對挑戰(zhàn)？
接下來，我們將分享搭建旺季商品推廣廣告結構的四大關鍵要素，以及真實的旺季推廣應用案例，手把手教大家更好地在旺季抓住流量、提升銷量，一起玩轉(zhuǎn)2024旺季！
要素1：分析ASIN流量結構
廣告架構的搭建，離不開認識ASIN流量特性。不同品類的產(chǎn)品流量特征差異可能非常大。以標品和非標品為例：
標品：
特點：消費者更傾向于通過搜索進行購買，所以搜索流量所占的比重更大。
建議：注重關鍵詞投放，監(jiān)控關鍵詞排名及展示份額。
非標品：
特點：消費者除了搜索，還會瀏覽和對比商品詳情頁、類目節(jié)點等。而且很多時候消費者的購買目標并不清晰，搜索流量所占的比重隨之下降，關聯(lián)流量就發(fā)揮著非常重要的作用。
建議：廣告投放時要重視商品投放。
在搭建商品推廣廣告結構時，要先從ASIN的流量結構分析入手。我們可以采用下圖所示的流量定位法：
以“女士連衣裙”為例進行分析：
? 流量特性：流量分散，流量入口多，品類流量詞多，長尾流量平均，搜索結果頁和商品詳情頁的流量都是運營重點，且不要忽視類目節(jié)點流量。
? 流量壟斷：小
? 轉(zhuǎn)化特性：極度非標
? 消費者購買偏好：消費者偏向于“逛展式”購買，不會只停留在首頁做決定，意味著搜索結果前4-6頁都有不錯的點擊份額和轉(zhuǎn)化
? 關鍵詞競爭：關鍵詞眾多，品類大詞是流量的重要陣地，長尾詞眾多，并且流量也很大，對大詞造成的排名沖擊不小。關鍵詞的ABA點擊、轉(zhuǎn)化份額占比低。
基于以上產(chǎn)品特性，商品推廣廣告結構搭建建議如下：
1. 持續(xù)開啟自動廣告不斷拓詞，同時進行撿漏
2. 手動關鍵詞投放可采用詞海戰(zhàn)術，重視測詞，用低單價測試大量相關關鍵詞，同時用大量基礎詞去匹配更多長尾詞?
3. 由于是非標品，流量很分散，商品詳情頁流量很重要，且產(chǎn)品有互補使用場景的流量，不能忽視商品投放帶來的關聯(lián)流量
要素2：搭建自動廣告結構
不少賣家認為，自動廣告的操作簡單，不需要什么技巧。其實不然，雖然自動廣告的精準度有局限，但是巧妙利用自動廣告的四種匹配方式，也可以幫助我們在旺季實現(xiàn)多重廣告目標。下面，通過某位賣家講師的自動廣告結構設置最佳實踐，為大家提供一個新的思考角度：
（以下內(nèi)容為賣家觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考， 不代表亞馬遜廣告意見）
?
?
要素3：搭建ASIN的關鍵詞結構
對于許多賣家或品類來講，關鍵詞是最核心的流量來源。因此，提前做好關鍵詞的布局，才能搶占旺季流量?？蓞⒖家韵峦救箨P鍵階段的“埋詞”攻略：
旺季關鍵詞除了布局“早”，還要覆蓋“廣”。在旺季，我們建議賣家多渠道挖掘關鍵詞，擴充自己的關鍵詞庫。積累不同屬性的關鍵詞，建立一個相對完善的關鍵詞結構。旺季關鍵詞結構的可分為7種屬性：
?
那么，在眾多的關鍵詞中，我們該如何“鎖定”關鍵詞的優(yōu)先級呢？建議考慮以下幾個維度：?
要素４：ASIN的關聯(lián)流量結構搭建
在旺季關聯(lián)流量也不容小覷！對于某些品類來說，關聯(lián)流量性價比更高，甚至比關鍵詞投放效果更好。所以，在旺季布局關鍵詞流量的同時，也可以借助商品投放布局關聯(lián)流量。
?
關聯(lián)流量可以將符合特定條件的產(chǎn)品與相關產(chǎn)品頁面匹配，從而獲取額外的曝光和銷售機會。在亞馬遜的流量入口中占據(jù)重要位置，為賣家?guī)泶罅康匿N售機會。對于某些品類來講，關聯(lián)流量的表現(xiàn)甚至要優(yōu)于搜索流量。它可以自然獲得，也可以通過投放商品投放獲得。
那么，旺季該如何全方位打造商品投放廣告的結構呢？推薦５組旺季投放目標品類或ASIN的打法：
旺季“商品推廣廣告結構”實操案例
接下來就讓我們一起來解構美國站賣家的旺季推廣案例，看看如何講這些要素組合起來，沖刺旺季吧！
（案例內(nèi)容為賣家觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考， 不代表亞馬遜廣告意見）
自行車座套（bike seat cover）案例
Step1:
同時開啟3個自動廣告活動利用自動廣告拓展更多的關鍵詞擴大品牌曝光，同時通過拓展同品類商品、互補商品流量入口提升曝光，擴展更多未發(fā)現(xiàn)的流量入口實現(xiàn)撿漏：（下圖里AT替換為“自動投放”）
?
Step2:
開啟手動關鍵詞廣告布局，擴大流量覆蓋范圍，精準觸達目標消費者，高效出單、獲得旺季專屬流量：（下圖里，KT替換為“關鍵詞投放”）
?
Step3:
開啟手動商品投放的結構布局，通過品類投放和精準ASIN定向，投放同類/互補品類商品，獲得互補流量，實現(xiàn)交叉銷售：（下圖里PAT替換為“商品投放”）
?
相信大家通過商品推廣廣告架構實操學習，在旺季中會抓住更廣更穩(wěn)的流量，實現(xiàn)銷量目標彎道超車。同時，也建議賣家們對照自己目前的旺季引流計劃，及時查漏補缺，“駕輕就熟”地迎戰(zhàn)旺季！
廣告成本持續(xù)上漲，該如何合理布局旺季流量才能更從容地面對挑戰(zhàn)？
接下來，我們將分享搭建旺季商品推廣廣告結構的四大關鍵要素，以及真實的旺季推廣應用案例，手把手教大家更好地在旺季抓住流量、提升銷量，一起玩轉(zhuǎn)2024旺季！
要素1：分析ASIN流量結構
廣告架構的搭建，離不開認識ASIN流量特性。不同品類的產(chǎn)品流量特征差異可能非常大。以標品和非標品為例：
標品：
特點：消費者更傾向于通過搜索進行購買，所以搜索流量所占的比重更大。
建議：注重關鍵詞投放，監(jiān)控關鍵詞排名及展示份額。
非標品：
特點：消費者除了搜索，還會瀏覽和對比商品詳情頁、類目節(jié)點等。而且很多時候消費者的購買目標并不清晰，搜索流量所占的比重隨之下降，關聯(lián)流量就發(fā)揮著非常重要的作用。
建議：廣告投放時要重視商品投放。
在搭建商品推廣廣告結構時，要先從ASIN的流量結構分析入手。我們可以采用下圖所示的流量定位法：
以“女士連衣裙”為例進行分析：
? 流量特性：流量分散，流量入口多，品類流量詞多，長尾流量平均，搜索結果頁和商品詳情頁的流量都是運營重點，且不要忽視類目節(jié)點流量。
? 流量壟斷：小
? 轉(zhuǎn)化特性：極度非標
? 消費者購買偏好：消費者偏向于“逛展式”購買，不會只停留在首頁做決定，意味著搜索結果前4-6頁都有不錯的點擊份額和轉(zhuǎn)化
? 關鍵詞競爭：關鍵詞眾多，品類大詞是流量的重要陣地，長尾詞眾多，并且流量也很大，對大詞造成的排名沖擊不小。關鍵詞的ABA點擊、轉(zhuǎn)化份額占比低。
基于以上產(chǎn)品特性，商品推廣廣告結構搭建建議如下：
1. 持續(xù)開啟自動廣告不斷拓詞，同時進行撿漏
2. 手動關鍵詞投放可采用詞海戰(zhàn)術，重視測詞，用低單價測試大量相關關鍵詞，同時用大量基礎詞去匹配更多長尾詞?
3. 由于是非標品，流量很分散，商品詳情頁流量很重要，且產(chǎn)品有互補使用場景的流量，不能忽視商品投放帶來的關聯(lián)流量
要素2：搭建自動廣告結構
不少賣家認為，自動廣告的操作簡單，不需要什么技巧。其實不然，雖然自動廣告的精準度有局限，但是巧妙利用自動廣告的四種匹配方式，也可以幫助我們在旺季實現(xiàn)多重廣告目標。下面，通過某位賣家講師的自動廣告結構設置最佳實踐，為大家提供一個新的思考角度：
（以下內(nèi)容為賣家觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考， 不代表亞馬遜廣告意見）
?
?
要素3：搭建ASIN的關鍵詞結構
對于許多賣家或品類來講，關鍵詞是最核心的流量來源。因此，提前做好關鍵詞的布局，才能搶占旺季流量?？蓞⒖家韵峦救箨P鍵階段的“埋詞”攻略：
旺季關鍵詞除了布局“早”，還要覆蓋“廣”。在旺季，我們建議賣家多渠道挖掘關鍵詞，擴充自己的關鍵詞庫。積累不同屬性的關鍵詞，建立一個相對完善的關鍵詞結構。旺季關鍵詞結構的可分為7種屬性：
?那么，在眾多的關鍵詞中，我們該如何“鎖定”關鍵詞的優(yōu)先級呢？建議考慮以下幾個維度：?
要素４：ASIN的關聯(lián)流量結構搭建
在旺季關聯(lián)流量也不容小覷！對于某些品類來說，關聯(lián)流量性價比更高，甚至比關鍵詞投放效果更好。所以，在旺季布局關鍵詞流量的同時，也可以借助商品投放布局關聯(lián)流量。
?
關聯(lián)流量可以將符合特定條件的產(chǎn)品與相關產(chǎn)品頁面匹配，從而獲取額外的曝光和銷售機會。在亞馬遜的流量入口中占據(jù)重要位置，為賣家?guī)泶罅康匿N售機會。對于某些品類來講，關聯(lián)流量的表現(xiàn)甚至要優(yōu)于搜索流量。它可以自然獲得，也可以通過投放商品投放獲得。
那么，旺季該如何全方位打造商品投放廣告的結構呢？推薦５組旺季投放目標品類或ASIN的打法：
旺季“商品推廣廣告結構”實操案例
接下來就讓我們一起來解構美國站賣家的旺季推廣案例，看看如何講這些要素組合起來，沖刺旺季吧！
（案例內(nèi)容為賣家觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考， 不代表亞馬遜廣告意見）
自行車座套（bike seat cover）案例
Step1:
同時開啟3個自動廣告活動利用自動廣告拓展更多的關鍵詞擴大品牌曝光，同時通過拓展同品類商品、互補商品流量入口提升曝光，擴展更多未發(fā)現(xiàn)的流量入口實現(xiàn)撿漏：（下圖里AT替換為“自動投放”）
?
Step2:
開啟手動關鍵詞廣告布局，擴大流量覆蓋范圍，精準觸達目標消費者，高效出單、獲得旺季專屬流量：（下圖里，KT替換為“關鍵詞投放”）
?
Step3:
開啟手動商品投放的結構布局，通過品類投放和精準ASIN定向，投放同類/互補品類商品，獲得互補流量，實現(xiàn)交叉銷售：（下圖里PAT替換為“商品投放”）
?
相信大家通過商品推廣廣告架構實操學習，在旺季中會抓住更廣更穩(wěn)的流量，實現(xiàn)銷量目標彎道超車。同時，也建議賣家們對照自己目前的旺季引流計劃，及時查漏補缺，“駕輕就熟”地迎戰(zhàn)旺季！
倒計時：
16 個回復
Xliaichiyu597 - 知易行難
贊同來自: 亞馬遜廣告 、 張小刀 、 無心結 、 柳林風聲
標品和非標品的特點不同，流量類型也不同，因此推廣的目的也不應相同。
“運營工具服務于運營目的"廣告是AMZ站內(nèi)非常重要的推廣工具之一。標品和非標兩種類型的產(chǎn)品廣告活動搭配的側重點也有不同。
標品：更注重流量的精準度和關聯(lián)度，以流量可控的廣告活動類型為主
非標品：更注重曝光的環(huán)境和曝光的數(shù)量，以關聯(lián)、同類、類目流量大的廣告類型為主
?
But這里需要提醒給位同學的是，廣告終究只是增加曝光的站內(nèi)工具之一。對于工具的理解和使用的熟練度固然重要，但一定不要忘記本質(zhì)。鏈接曝光后消費者買不買還是靠咱們鏈接的基本功決定，要多思考同一曝光位置的情況下為什么買對手的鏈接，不買自己的鏈接。不然一味的為了投廣告而投廣告，至多至多是花錢證明自己的鏈接不行！