旺季即將來(lái)臨！在抓住黃金銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)，也伴隨著更大的挑戰(zhàn)：
廣告成本持續(xù)上漲，該如何合理布局旺季流量才能更從容地面對(duì)挑戰(zhàn)？
接下來(lái)，我們將分享搭建旺季商品推廣廣告結(jié)構(gòu)的四大關(guān)鍵要素，以及真實(shí)的旺季推廣應(yīng)用案例，手把手教大家更好地在旺季抓住流量、提升銷量，一起玩轉(zhuǎn)2024旺季！

要素1：分析ASIN流量結(jié)構(gòu)
廣告架構(gòu)的搭建，離不開認(rèn)識(shí)ASIN流量特性。不同品類的產(chǎn)品流量特征差異可能非常大。以標(biāo)品和非標(biāo)品為例：
標(biāo)品：
特點(diǎn)：消費(fèi)者更傾向于通過(guò)搜索進(jìn)行購(gòu)買，所以搜索流量所占的比重更大。
建議：注重關(guān)鍵詞投放，監(jiān)控關(guān)鍵詞排名及展示份額。
非標(biāo)品：
特點(diǎn)：消費(fèi)者除了搜索，還會(huì)瀏覽和對(duì)比商品詳情頁(yè)、類目節(jié)點(diǎn)等。而且很多時(shí)候消費(fèi)者的購(gòu)買目標(biāo)并不清晰，搜索流量所占的比重隨之下降，關(guān)聯(lián)流量就發(fā)揮著非常重要的作用。
建議：廣告投放時(shí)要重視商品投放。
在搭建商品推廣廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，要先從ASIN的流量結(jié)構(gòu)分析入手。我們可以采用下圖所示的流量定位法：

以“女士連衣裙”為例進(jìn)行分析：
? 流量特性：流量分散，流量入口多，品類流量詞多，長(zhǎng)尾流量平均，搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)的流量都是運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，且不要忽視類目節(jié)點(diǎn)流量。
? 流量壟斷：小
? 轉(zhuǎn)化特性：極度非標(biāo)
? 消費(fèi)者購(gòu)買偏好：消費(fèi)者偏向于“逛展式”購(gòu)買，不會(huì)只停留在首頁(yè)做決定，意味著搜索結(jié)果前4-6頁(yè)都有不錯(cuò)的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化
? 關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)：關(guān)鍵詞眾多，品類大詞是流量的重要陣地，長(zhǎng)尾詞眾多，并且流量也很大，對(duì)大詞造成的排名沖擊不小。關(guān)鍵詞的ABA點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化份額占比低。
基于以上產(chǎn)品特性，商品推廣廣告結(jié)構(gòu)搭建建議如下：
1. 持續(xù)開啟自動(dòng)廣告不斷拓詞，同時(shí)進(jìn)行撿漏
2. 手動(dòng)關(guān)鍵詞投放可采用詞海戰(zhàn)術(shù)，重視測(cè)詞，用低單價(jià)測(cè)試大量相關(guān)關(guān)鍵詞，同時(shí)用大量基礎(chǔ)詞去匹配更多長(zhǎng)尾詞?
3. 由于是非標(biāo)品，流量很分散，商品詳情頁(yè)流量很重要，且產(chǎn)品有互補(bǔ)使用場(chǎng)景的流量，不能忽視商品投放帶來(lái)的關(guān)聯(lián)流量
要素2：搭建自動(dòng)廣告結(jié)構(gòu)
不少賣家認(rèn)為，自動(dòng)廣告的操作簡(jiǎn)單，不需要什么技巧。其實(shí)不然，雖然自動(dòng)廣告的精準(zhǔn)度有局限，但是巧妙利用自動(dòng)廣告的四種匹配方式，也可以幫助我們?cè)谕緦?shí)現(xiàn)多重廣告目標(biāo)。下面，通過(guò)某位賣家講師的自動(dòng)廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置最佳實(shí)踐，為大家提供一個(gè)新的思考角度：
（以下內(nèi)容為賣家觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考， 不代表亞馬遜廣告意見）
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要素3：搭建ASIN的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
對(duì)于許多賣家或品類來(lái)講，關(guān)鍵詞是最核心的流量來(lái)源。因此，提前做好關(guān)鍵詞的布局，才能搶占旺季流量?？蓞⒖家韵峦救箨P(guān)鍵階段的“埋詞”攻略：


旺季關(guān)鍵詞除了布局“早”，還要覆蓋“廣”。在旺季，我們建議賣家多渠道挖掘關(guān)鍵詞，擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。積累不同屬性的關(guān)鍵詞，建立一個(gè)相對(duì)完善的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。旺季關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)的可分為7種屬性：
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那么，在眾多的關(guān)鍵詞中，我們?cè)撊绾巍版i定”關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)呢？建議考慮以下幾個(gè)維度：?

要素４：ASIN的關(guān)聯(lián)流量結(jié)構(gòu)搭建
在旺季關(guān)聯(lián)流量也不容小覷！對(duì)于某些品類來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)流量性價(jià)比更高，甚至比關(guān)鍵詞投放效果更好。所以，在旺季布局關(guān)鍵詞流量的同時(shí)，也可以借助商品投放布局關(guān)聯(lián)流量。
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關(guān)聯(lián)流量可以將符合特定條件的產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面匹配，從而獲取額外的曝光和銷售機(jī)會(huì)。在亞馬遜的流量入口中占據(jù)重要位置，為賣家?guī)?lái)大量的銷售機(jī)會(huì)。對(duì)于某些品類來(lái)講，關(guān)聯(lián)流量的表現(xiàn)甚至要優(yōu)于搜索流量。它可以自然獲得，也可以通過(guò)投放商品投放獲得。
那么，旺季該如何全方位打造商品投放廣告的結(jié)構(gòu)呢？推薦５組旺季投放目標(biāo)品類或ASIN的打法：

旺季“商品推廣廣告結(jié)構(gòu)”實(shí)操案例
接下來(lái)就讓我們一起來(lái)解構(gòu)美國(guó)站賣家的旺季推廣案例，看看如何講這些要素組合起來(lái)，沖刺旺季吧！
（案例內(nèi)容為賣家觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考， 不代表亞馬遜廣告意見）

自行車座套（bike seat cover）案例
Step1:
同時(shí)開啟3個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)利用自動(dòng)廣告拓展更多的關(guān)鍵詞擴(kuò)大品牌曝光，同時(shí)通過(guò)拓展同品類商品、互補(bǔ)商品流量入口提升曝光，擴(kuò)展更多未發(fā)現(xiàn)的流量入口實(shí)現(xiàn)撿漏：（下圖里AT替換為“自動(dòng)投放”）
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Step2:
開啟手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告布局，擴(kuò)大流量覆蓋范圍，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，高效出單、獲得旺季專屬流量：（下圖里，KT替換為“關(guān)鍵詞投放”）
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Step3:
開啟手動(dòng)商品投放的結(jié)構(gòu)布局，通過(guò)品類投放和精準(zhǔn)ASIN定向，投放同類/互補(bǔ)品類商品，獲得互補(bǔ)流量，實(shí)現(xiàn)交叉銷售：（下圖里PAT替換為“商品投放”）

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相信大家通過(guò)商品推廣廣告架構(gòu)實(shí)操學(xué)習(xí)，在旺季中會(huì)抓住更廣更穩(wěn)的流量，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)彎道超車。同時(shí)，也建議賣家們對(duì)照自己目前的旺季引流計(jì)劃，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，“駕輕就熟”地迎戰(zhàn)旺季！