亞馬遜的流量主要可以分為搜索、關(guān)聯(lián)、還有展示位廣告流量。關(guān)聯(lián)流量來自于相關(guān)、相似或者互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)。



那么怎樣通過搶占商品詳情頁(yè)的相關(guān)位置去贏得流量呢？接下來為大家介紹使用廣告獲得詳情頁(yè)流量的方法。

通常使用頻次最多的廣告是SP廣告，也就是商品推廣。而商品推廣一般有兩種方式，自動(dòng)和手動(dòng)，在自動(dòng)廣告里可以通過同類商品和關(guān)聯(lián)商品得到商品頁(yè)的精準(zhǔn)來源；另外可以利用手動(dòng)形式結(jié)合商品推廣和廣告位競(jìng)價(jià)，更精準(zhǔn)得到商品的關(guān)聯(lián)流量。SP廣告的關(guān)聯(lián)位置位于產(chǎn)品五點(diǎn)描述下方。

除此之外還有一種比較方便的推廣方式——SD廣告，也就是展示型推廣，通過商品投放可以直接投放到對(duì)應(yīng)需要的產(chǎn)品詳情頁(yè)，使自身產(chǎn)品可以關(guān)聯(lián)到相關(guān)產(chǎn)品上。兩個(gè)黃金位置位于五點(diǎn)描述正下方和購(gòu)物車下方。



可以看到SD廣告是位于首屏廣告位，買家在進(jìn)入商品詳情頁(yè)首先注意的位置，且測(cè)試發(fā)現(xiàn)，SD廣告投放轉(zhuǎn)化率約為SP投放的兩倍，建議做關(guān)聯(lián)流量的話可以嘗試一下展示型推廣。

那么具體應(yīng)該怎樣投放實(shí)操？接下來繼續(xù)為大家詳細(xì)分享。

一、選擇推廣的商品

在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建廣告活動(dòng)可以看到上面提及的商品推廣和展示型推廣兩種廣告，從兩個(gè)入口進(jìn)去的首要任務(wù)是選擇推廣的商品。

如果選擇多個(gè)商品詳情頁(yè)同時(shí)進(jìn)行投放，在數(shù)據(jù)分析上會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)的情況，因此為了便于分析效果以及后續(xù)進(jìn)行優(yōu)化操作，建議選擇單個(gè)ASIN作為推廣商品建立廣告活動(dòng)。這樣可以使數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，且可以看到針對(duì)產(chǎn)品投放的不同相似產(chǎn)品后的產(chǎn)品表現(xiàn)效果。通過關(guān)聯(lián)效果與搜索效果對(duì)比，再重新分配預(yù)算。

二、選擇定向策略

1、精準(zhǔn)商品定向

（1）選擇商品定位有兩種方式進(jìn)行定向，第一種是精準(zhǔn)ASIN定向，投放競(jìng)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品ASIN進(jìn)行精準(zhǔn)引流，形成購(gòu)買關(guān)聯(lián)，贏得自然關(guān)聯(lián)流量；

（2）從星級(jí)，評(píng)論數(shù)，價(jià)格等維度分析商品對(duì)比投放商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)性地投放。比如對(duì)標(biāo)Top ASIN，引入流量大，但因?yàn)門OP ASIN競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，可能由于競(jìng)爭(zhēng)力不夠，數(shù)據(jù)較差。如果產(chǎn)品性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)的話，可以選擇加多靠后ASIN的方式，做長(zhǎng)尾流量。

（3）投放到自身產(chǎn)品的詳情頁(yè)，把自身產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)位置占據(jù)，做自身品牌流量閉環(huán)，防止流量外流。

2、品牌/品類商品定向

除了選擇每個(gè)商品ASIN外，還可以用品類或者品牌方式，建議大家如果知道產(chǎn)品的精準(zhǔn)品類的話，通過搜索找到對(duì)應(yīng)分類；由于品類范圍較廣，除非產(chǎn)品在相應(yīng)類目中占有一定優(yōu)勢(shì)，可以大范圍引流，否則建議根據(jù)品牌、價(jià)格區(qū)間、星級(jí)、配送方式進(jìn)行細(xì)化來進(jìn)一步精準(zhǔn)定位，使產(chǎn)品在類目中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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3、SP自動(dòng)投放設(shè)置

除了以上兩種定位方式以外，在SP中還可以通過自動(dòng)投放做商品定位，在自動(dòng)投放里可以根據(jù)定向設(shè)置，緊密匹配和寬泛匹配更多是針對(duì)搜索來做的，而同類商品和關(guān)聯(lián)商品是針對(duì)商品詳情頁(yè)來做的，可以專門創(chuàng)建廣告活動(dòng)進(jìn)行專門投放。


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三、設(shè)置競(jìng)價(jià)

1、展示型推廣（SD）初始競(jìng)價(jià)的三種策略

（1）投放品類/品牌競(jìng)品，范圍相對(duì)較大，無法保證競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，為了控制整體廣告花費(fèi)，初始競(jìng)價(jià)可以略低于SP關(guān)鍵詞投放CPC；

（2）投放競(jìng)品/關(guān)聯(lián)商品，初始競(jìng)價(jià)可以根據(jù)預(yù)算略高或等于策略1；

（3）投放本品牌商品作閉環(huán)，初始競(jìng)價(jià)可以略高于SP關(guān)鍵詞投放CPC。



舉個(gè)例子，如果CPC是1，投放品類的時(shí)候可以用0.8；如果是投放競(jìng)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)用類似競(jìng)價(jià)1；如果投放到自家商品頁(yè)可以用更高競(jìng)價(jià)1.2去投放。

2、商品推廣（SP）競(jìng)價(jià)策略

（1）如果是打關(guān)聯(lián)流量，在針對(duì)ASIN的SP競(jìng)價(jià)相對(duì)調(diào)低，避免搜索流量的干擾；

（2）通過調(diào)高商品頁(yè)面廣告位競(jìng)價(jià)比例，確保商品詳情頁(yè)曝光；

比如某個(gè)商品SP競(jìng)價(jià)是0.15，然后我們可以在廣告位設(shè)置將競(jìng)價(jià)提高800%，也就是乘以九倍，所以最終的商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)是0.15的九倍，這樣設(shè)置就能保證這個(gè)廣告活動(dòng)更多是針對(duì)商品頁(yè)面，可以盡量排除搜索流量的干擾。




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四、優(yōu)化建議

選擇了產(chǎn)品和定向，確定了競(jìng)價(jià)之后，根據(jù)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)分析，如果數(shù)據(jù)較差或者匹配度較低的ASIN，建議及時(shí)針對(duì)ASIN使用加否或者暫停，避免無效流量。另外建議大家看數(shù)據(jù)做調(diào)整的參考時(shí)間至少大于九天，但是數(shù)據(jù)是每天都要觀察。


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五、關(guān)聯(lián)購(gòu)買查詢工具

通過SP、SD廣告做了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設(shè)置后，要怎樣驗(yàn)證通過這樣的付費(fèi)方式，產(chǎn)品是否已經(jīng)產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，亞馬遜是否有推薦的自然流量呢？我們可以借助兩款工具進(jìn)行查詢。

1、Brand Analytics

這是亞馬遜官方后臺(tái)的一個(gè)工具，在后臺(tái)的Brand Analytics，可以看到相應(yīng)產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)買的比例，比例越高，在自然推送流量匹配時(shí)的比例也會(huì)更高。



但這款工具只有通過了亞馬遜品牌認(rèn)證的賣家才可以使用。如果您沒有通過品牌認(rèn)證，您也可以使用4KMILES關(guān)聯(lián)反查工具進(jìn)行查詢。

2、4KMILES關(guān)聯(lián)反查工具

在4KMILES運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)反查工具頁(yè)面，只需要輸入對(duì)應(yīng)想要查詢ASIN，就可以看到哪些產(chǎn)品會(huì)跟該ASIN產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。查詢結(jié)果可以作為商品投放的參考，此外還可以做反向驗(yàn)證，了解哪些商品與我們的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。


4KMILES關(guān)聯(lián)反查工具

----------小結(jié)----------

1、通過把廣告展示在商品詳情頁(yè)能為我們的商品帶來非常重要的關(guān)聯(lián)流量，建立購(gòu)買關(guān)聯(lián)，帶來自然流量；
2、商品推廣SP和展示型推廣SD兩種廣告可以投放商品詳情頁(yè)；
3、單獨(dú)按推廣的商品建立商品投放的廣告活動(dòng)，便于數(shù)據(jù)衡量和優(yōu)化調(diào)整；
4、設(shè)置時(shí)注意根據(jù)商品競(jìng)爭(zhēng)力，選擇投放定位的范圍和競(jìng)價(jià)策略；
5、及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)情況，優(yōu)化投放定位的商品，及時(shí)否定效果差的ASIN避免無效流量；
6、用好品牌分析工具，查詢關(guān)聯(lián)購(gòu)買行為，確保流量形成閉環(huán)。

以上關(guān)于關(guān)聯(lián)流量的大賣實(shí)操技巧你都學(xué)會(huì)了嗎？如果覺得內(nèi)容有幫助的，麻煩點(diǎn)點(diǎn)贊或者點(diǎn)下感謝哈，謝謝大家的支持！