社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 如何量化亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的日常工作（二）l...
如何量化亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的日常工作（二）listing關(guān)聯(lián)的指標(biāo)量化
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一、關(guān)聯(lián)老listing銷售引流，關(guān)聯(lián)的對(duì)象和依據(jù)可最大化曝光率
1)?確定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的對(duì)象：自己的產(chǎn)品還是其他賣家的產(chǎn)品？依據(jù)是什么？
（如何確認(rèn)目標(biāo)流量：
a、跟賣幾天，看看對(duì)方的產(chǎn)品每天的曝光和點(diǎn)擊
b、通過(guò)市面上的銷量分析工具，查詢目標(biāo)的銷量走勢(shì)）
確認(rèn)關(guān)聯(lián)別人的代價(jià)和關(guān)聯(lián)自己的代價(jià)對(duì)比。主要評(píng)估以下數(shù)據(jù)
2)確定關(guān)聯(lián)方式：
a、同時(shí)購(gòu)買 （捆綁推銷，推動(dòng)成本高，坑位競(jìng)爭(zhēng)激烈）
b、買了還買
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 3）
互補(bǔ)型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 7）
c、看了又看：（基于用戶行為做大家都做的，遠(yuǎn)比自己強(qiáng)制做互補(bǔ)更加簡(jiǎn)單）
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 10）
互補(bǔ)型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 0）
d、自動(dòng)廣告CPC?關(guān)聯(lián)展現(xiàn)
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 6）
互補(bǔ)型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 4）
3)?確定關(guān)聯(lián)效果：提高單量【組合或購(gòu)買分散回頭】？還是引流【多少流量到關(guān)聯(lián)】？
a、關(guān)注自身流量的變化和轉(zhuǎn)化，一周為一個(gè)周期進(jìn)行同比和一天為周期環(huán)比，確認(rèn)效果
流量是否漲了，漲了多少比例
轉(zhuǎn)化怎樣了：漲了多少，降了多少，（如果轉(zhuǎn)化一直再低，就要開(kāi)始優(yōu)化標(biāo)題，描述，評(píng)價(jià)提高轉(zhuǎn)化）
b、關(guān)注成交利潤(rùn)：賺錢才是王道。
二、掛變體的引流
1)?新品的流量扶持方式
既然要靠新品來(lái)支持主推產(chǎn)品流量，那么就要上新，然后合并或者掛變體上去
那么對(duì)上新就有了要求和指標(biāo)，不是隨意上新和一直上新，或者只上一個(gè)新。當(dāng)相互關(guān)聯(lián)后的轉(zhuǎn)化率達(dá)到正常才算穩(wěn)定住了，否則如果掛靠合并影響了彼此的銷量，那就是錯(cuò)誤的關(guān)聯(lián)。
2)老帶新方式
這種唯一實(shí)踐好用的，就是俗稱廢物利用了，前段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的僵尸ASIN就是這個(gè)玩法，而如果將主營(yíng)爆款去帶新，其實(shí)就有點(diǎn)得不償失，除非是換代，或者慢慢放棄老的ASIN。
老帶新的方式大家都會(huì)，這里有一種思路是在老帶新的時(shí)候可以長(zhǎng)期干的
如圖，一個(gè)listing的多個(gè)子ASIN其實(shí)分別都會(huì)承載評(píng)價(jià)，而為了以后更好的優(yōu)化評(píng)價(jià)和拆分控制，其實(shí)嘗試不斷的加入新ASIN?然后切換過(guò)度，就算后面有了差評(píng)或者因?yàn)槟硞€(gè)ASIN影響了父ASIN的評(píng)價(jià)，也能快速做出響應(yīng)。
那就需要及時(shí)控制每個(gè)ASIN到多少的時(shí)候適合開(kāi)始切換，然后切換的數(shù)量幅度，以及平均分?jǐn)?shù)。這樣就能引入下面的變體拆分操作。
三、?掛拆變體引流，分析掛靠各因素來(lái)獲取最大流量。
A.?掛靠到哪個(gè)產(chǎn)品【目標(biāo)排名和評(píng)分需要多少，哪個(gè)產(chǎn)品符合，何時(shí)掛靠】
B.?是拆分還是合并好？ 拆除哪個(gè)，合并哪個(gè)
。。。
未完
待續(xù)
請(qǐng)持續(xù)關(guān)注
下篇——如何量化亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的日常工作（三）秒殺的指標(biāo)量化
1)?確定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的對(duì)象：自己的產(chǎn)品還是其他賣家的產(chǎn)品？依據(jù)是什么？
（如何確認(rèn)目標(biāo)流量：
a、跟賣幾天，看看對(duì)方的產(chǎn)品每天的曝光和點(diǎn)擊
b、通過(guò)市面上的銷量分析工具，查詢目標(biāo)的銷量走勢(shì)）
確認(rèn)關(guān)聯(lián)別人的代價(jià)和關(guān)聯(lián)自己的代價(jià)對(duì)比。主要評(píng)估以下數(shù)據(jù)
2)確定關(guān)聯(lián)方式：
a、同時(shí)購(gòu)買 （捆綁推銷，推動(dòng)成本高，坑位競(jìng)爭(zhēng)激烈）
b、買了還買
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 3）
互補(bǔ)型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 7）
c、看了又看：（基于用戶行為做大家都做的，遠(yuǎn)比自己強(qiáng)制做互補(bǔ)更加簡(jiǎn)單）
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 10）
互補(bǔ)型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 0）
d、自動(dòng)廣告CPC?關(guān)聯(lián)展現(xiàn)
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 6）
互補(bǔ)型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 4）
3)?確定關(guān)聯(lián)效果：提高單量【組合或購(gòu)買分散回頭】？還是引流【多少流量到關(guān)聯(lián)】？
a、關(guān)注自身流量的變化和轉(zhuǎn)化，一周為一個(gè)周期進(jìn)行同比和一天為周期環(huán)比，確認(rèn)效果
流量是否漲了，漲了多少比例
轉(zhuǎn)化怎樣了：漲了多少，降了多少，（如果轉(zhuǎn)化一直再低，就要開(kāi)始優(yōu)化標(biāo)題，描述，評(píng)價(jià)提高轉(zhuǎn)化）
b、關(guān)注成交利潤(rùn)：賺錢才是王道。
二、掛變體的引流
1)?新品的流量扶持方式
既然要靠新品來(lái)支持主推產(chǎn)品流量，那么就要上新，然后合并或者掛變體上去
那么對(duì)上新就有了要求和指標(biāo)，不是隨意上新和一直上新，或者只上一個(gè)新。當(dāng)相互關(guān)聯(lián)后的轉(zhuǎn)化率達(dá)到正常才算穩(wěn)定住了，否則如果掛靠合并影響了彼此的銷量，那就是錯(cuò)誤的關(guān)聯(lián)。
2)老帶新方式
這種唯一實(shí)踐好用的，就是俗稱廢物利用了，前段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的僵尸ASIN就是這個(gè)玩法，而如果將主營(yíng)爆款去帶新，其實(shí)就有點(diǎn)得不償失，除非是換代，或者慢慢放棄老的ASIN。
老帶新的方式大家都會(huì)，這里有一種思路是在老帶新的時(shí)候可以長(zhǎng)期干的
如圖，一個(gè)listing的多個(gè)子ASIN其實(shí)分別都會(huì)承載評(píng)價(jià)，而為了以后更好的優(yōu)化評(píng)價(jià)和拆分控制，其實(shí)嘗試不斷的加入新ASIN?然后切換過(guò)度，就算后面有了差評(píng)或者因?yàn)槟硞€(gè)ASIN影響了父ASIN的評(píng)價(jià)，也能快速做出響應(yīng)。
那就需要及時(shí)控制每個(gè)ASIN到多少的時(shí)候適合開(kāi)始切換，然后切換的數(shù)量幅度，以及平均分?jǐn)?shù)。這樣就能引入下面的變體拆分操作。
三、?掛拆變體引流，分析掛靠各因素來(lái)獲取最大流量。
A.?掛靠到哪個(gè)產(chǎn)品【目標(biāo)排名和評(píng)分需要多少，哪個(gè)產(chǎn)品符合，何時(shí)掛靠】
B.?是拆分還是合并好？ 拆除哪個(gè)，合并哪個(gè)
。。。
未完
待續(xù)
請(qǐng)持續(xù)關(guān)注
下篇——如何量化亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的日常工作（三）秒殺的指標(biāo)量化
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san生gui刀 - 鬼入心淵，刀斬塵緣
贊同來(lái)自: 小三兒 、 Howard2018