如何量化亞馬遜運營人員的日常工作（二）listing關(guān)聯(lián)的指標(biāo)量化

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一、關(guān)聯(lián)老listing銷售引流，關(guān)聯(lián)的對象和依據(jù)可最大化曝光率
1)?確定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的對象：自己的產(chǎn)品還是其他賣家的產(chǎn)品？依據(jù)是什么？
（如何確認(rèn)目標(biāo)流量：
a、跟賣幾天，看看對方的產(chǎn)品每天的曝光和點擊
b、通過市面上的銷量分析工具，查詢目標(biāo)的銷量走勢）
確認(rèn)關(guān)聯(lián)別人的代價和關(guān)聯(lián)自己的代價對比。主要評估以下數(shù)據(jù)

2)確定關(guān)聯(lián)方式：
a、同時購買（捆綁推銷，推動成本高，坑位競爭激烈）

b、買了還買
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 3）
互補型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 7）

c、看了又看：（基于用戶行為做大家都做的，遠(yuǎn)比自己強制做互補更加簡單）
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 10）
互補型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 0）

d、自動廣告CPC?關(guān)聯(lián)展現(xiàn)
相同類型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 6）

互補型產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（比例 4）

3)?確定關(guān)聯(lián)效果：提高單量【組合或購買分散回頭】？還是引流【多少流量到關(guān)聯(lián)】？
a、關(guān)注自身流量的變化和轉(zhuǎn)化，一周為一個周期進(jìn)行同比和一天為周期環(huán)比，確認(rèn)效果
流量是否漲了，漲了多少比例
轉(zhuǎn)化怎樣了：漲了多少，降了多少，（如果轉(zhuǎn)化一直再低，就要開始優(yōu)化標(biāo)題，描述，評價提高轉(zhuǎn)化）
b、關(guān)注成交利潤：賺錢才是王道。

二、掛變體的引流
1)?新品的流量扶持方式
既然要靠新品來支持主推產(chǎn)品流量，那么就要上新，然后合并或者掛變體上去
那么對上新就有了要求和指標(biāo)，不是隨意上新和一直上新，或者只上一個新。當(dāng)相互關(guān)聯(lián)后的轉(zhuǎn)化率達(dá)到正常才算穩(wěn)定住了，否則如果掛靠合并影響了彼此的銷量，那就是錯誤的關(guān)聯(lián)。

2)老帶新方式
這種唯一實踐好用的，就是俗稱廢物利用了，前段時間沸沸揚揚的僵尸ASIN就是這個玩法，而如果將主營爆款去帶新，其實就有點得不償失，除非是換代，或者慢慢放棄老的ASIN。
老帶新的方式大家都會，這里有一種思路是在老帶新的時候可以長期干的

如圖，一個listing的多個子ASIN其實分別都會承載評價，而為了以后更好的優(yōu)化評價和拆分控制，其實嘗試不斷的加入新ASIN?然后切換過度，就算后面有了差評或者因為某個ASIN影響了父ASIN的評價，也能快速做出響應(yīng)。

那就需要及時控制每個ASIN到多少的時候適合開始切換，然后切換的數(shù)量幅度，以及平均分?jǐn)?shù)。這樣就能引入下面的變體拆分操作。

三、?掛拆變體引流，分析掛靠各因素來獲取最大流量。
A.?掛靠到哪個產(chǎn)品【目標(biāo)排名和評分需要多少，哪個產(chǎn)品符合，何時掛靠】
B.?是拆分還是合并好？拆除哪個，合并哪個
。。。
未完

待續(xù)
請持續(xù)關(guān)注
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