沖刺Q4旺季，收割一整年KPI，一定要收好這份廣告錦囊！

發(fā)帖1144次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動145次歷史交流熱度2.39% 歷史交流深度0%

年末各大節(jié)日扎堆，注定是跨境賣家最忙碌的時節(jié)，尤其是今年，Prime day和Q4旺季撞在了一起，還沒從Prime day里緩過勁兒，Q4旺季已經(jīng)在招手。銷量沖刺的機(jī)會一個接一個，賣家一定要充分利用手頭上的資源，收割一整年KPI！這里收割了一波Q4精華備戰(zhàn)“計(jì)”+新上功能，希望對正在備戰(zhàn)的賣家有所幫助。

第一計(jì)：1+1＞2的廣告產(chǎn)品策略
經(jīng)研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，搜索廣告和展示廣告策略配對使用，能為你帶來更高的綜合回報

那么如何合理搭配，事半功倍？以下是搜索廣告和展示廣告如何在旺季的三個階段，可以助你360度全方位展示你的商品。

第二計(jì)：Q4各階段備戰(zhàn)操作
據(jù)亞馬遜研究數(shù)據(jù)顯示，在2019年的黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一期間，由廣告帶來的搜索展示次數(shù)比前3個月高3.9倍！某電子游戲品牌點(diǎn)擊率提高 46%，銷售額提高1.6 倍，而且88% 的購買來自品牌新客！某電子品牌展示量提高 2.7 倍，點(diǎn)擊量增加 4 倍，ROAS 增加 2.2 倍。

想要獲得優(yōu)秀的銷售成績，善用廣告產(chǎn)品策略讓商品得到全方位的展示還不夠，你還需要這些：
三階段備戰(zhàn)廣告重點(diǎn)總覽

要做的準(zhǔn)備那么那么多，要管理好所有廣告，【管理員賬戶】一定要用起來。
管理員賬戶主要功能：
● 輕松確定賬戶和/或廣告活動的優(yōu)先順序
● 將業(yè)績指標(biāo)導(dǎo)出到單個文件中時，一眼看透你所有賬戶的業(yè)績
● 更高效的賬單監(jiān)控

操作步驟：
01登錄廣告平臺，在賬戶切換中選擇“管理我的賬戶”。單擊“管理員賬戶”選項(xiàng)卡。按照屏幕上的提示關(guān)聯(lián)位于美國、加拿大、墨西哥、法國、德國、意大利和西班牙站點(diǎn)的賬戶，關(guān)聯(lián)后，可點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航中的“概述”來查看賬戶概述控制面板。

02邀請其他團(tuán)隊(duì)成員
在廣告平臺左側(cè)導(dǎo)航上選擇“管理員賬戶訪問權(quán)限”，更新現(xiàn)有用戶或從管理員賬戶中刪除用戶。
●管理員和參與者均可查看業(yè)績指標(biāo)，并為所有關(guān)聯(lián)賬戶運(yùn)營和編輯廣告活動。
●只有管理員可以關(guān)聯(lián)或取消關(guān)聯(lián)賬戶、邀請用戶和管理用戶訪問權(quán)限。

03開始試用你的管理賬戶
登錄廣告平臺開始使用。有關(guān)設(shè)置和使用管理員賬戶的更多信息，請?jiān)L問支持中心。

04監(jiān)控賬單與付款
在賬單和付款頁面查看賬單操作的綜合列表，可以查看所有賬戶的付款狀態(tài)、應(yīng)付金額和未付發(fā)票。

第三計(jì)：預(yù)算設(shè)置錦囊
萬事具備，還欠預(yù)算“東風(fēng)”， Mark好廣告預(yù)算的注意事項(xiàng)和常見設(shè)置誤區(qū)

第四計(jì)：錦上添花組合“計(jì)”
如果你已經(jīng)能熟練掌握以上操作，還可以通過以下的組合“計(jì)”來提升你的流量和轉(zhuǎn)化。
01“FBA+廣告”
如果你已經(jīng)開通亞馬遜物流服務(wù)（FBA），建議你可通過亞馬遜物流庫存績效指標(biāo)（IPI）數(shù)值，來制定你的廣告組合策略！
● IPI<500：精準(zhǔn)廣告，減少冗余庫存，提高售出率
如何有的放矢，精準(zhǔn)廣告？

● IPI>500：旺季籌備開啟，廣告助力最大化引流
如果目前你的IPI已經(jīng)>500分，恭喜你！你已經(jīng)為旺季銷售開了一個好頭了！以下是針對FBA的廣告策略圖：

02促銷+廣告
除了FBA，促銷也是很多賣家在備戰(zhàn)旺季的常見操作，如何綜合利用促銷和廣告，助力旺季大賣？
● 為促銷商品開啟商品推廣廣告
擁有專屬活動標(biāo)識的商品，可以通過開啟商品推廣廣告，提升促銷商品在 Today’s deals 頁面的排名，提高轉(zhuǎn)化率。
關(guān)鍵詞投放：
1）沿用原來高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞；
2）旺季相關(guān)詞匯
商品投放：
1）未參加活動的同類商品；
2）參加活動但競爭力較弱的同類商品

● 開啟品牌推廣導(dǎo)流至品牌旗艦店促銷頁面
通過在頁面模塊中添加精選促銷小工具來展示商品，如果有定期促銷計(jì)劃，可以在導(dǎo)航欄新建促銷子頁面。

最后，共享一份年末節(jié)日總匯，記得收藏哦~