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旺季沖刺干貨:備戰(zhàn)旺季第一步、廣告活動(dòng)調(diào)整5策略

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想在Q4沖刺完成年度指標(biāo),甚至想預(yù)先完成2020年一些指標(biāo),沒有一點(diǎn)干貨、策略怎么能行? 尤其是新賣家,僅靠自然流量這種天時(shí)是很難的,所以我們還是來看看大咖壓箱底的干貨,取取經(jīng)吧。
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在這之前先提醒一下,離黑五只有幾周了,你的旺季備戰(zhàn)這幾點(diǎn)都做好了么
01 ASIN選擇好了嗎?
02 秒殺大促計(jì)劃報(bào)上嗎?
03 投放策略你定了么?
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(本次干貨由Hi-Home 運(yùn)營經(jīng)理,亞馬遜Best Seller資深運(yùn)營——Sammi分享,本文略有調(diào)整)
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Q1:爭(zhēng)奪旺季,第一步從哪里下手?
Sammi:總攬全局,一開始先從3個(gè)維度入手,確定旺季運(yùn)營重點(diǎn)。

01 旺季流量 VS 平季流量
旺季最大的特征就是:流量大。在旺季,我的店鋪流量幾乎是平時(shí)的3倍,訂單量可達(dá)到4倍??梢娡巨D(zhuǎn)化率之高,不管沖爆款還是清庫存,都很有優(yōu)勢(shì)。
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02 考慮產(chǎn)品和站點(diǎn)趨勢(shì)
出于產(chǎn)品和站點(diǎn)趨勢(shì)的考慮,過季產(chǎn)品或者換代產(chǎn)品,可進(jìn)行清庫存操作;針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)較好的商品,在旺季流量優(yōu)勢(shì)下,可考慮沖爆款。
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03 分析Q4 備貨情況
庫存多,可先清庫存再?zèng)_爆款,根據(jù)你的品類自由切換
庫存中等,可考慮主要沖爆款
庫存低,旺季的需求量可直接消耗完
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Q2:要如何調(diào)整廣告活動(dòng),才能以低成本獲顯著成效?
Sammi:根據(jù)第一步確定的商品銷售目標(biāo),廣告活動(dòng)規(guī)劃,主要分5個(gè)策略走。
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01 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),提高轉(zhuǎn)化率
在爆款已經(jīng)穩(wěn)定的情況下,賣家為省廣告費(fèi)一般會(huì)采用只降低的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)模式。但在“兵家必爭(zhēng)”的旺季階段,為成功“搶位”,賣家可設(shè)置成沖爆款的廣告活動(dòng),轉(zhuǎn)換成動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)—“提高和降低”模式。
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02 保持充足廣告預(yù)算,避免錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)
廣告預(yù)算計(jì)算3步驟:
Step1.計(jì)算【流量攀升期】的日平均廣告費(fèi)
Step2.計(jì)算【流量高峰期】的日平均廣告費(fèi)
Step3.通過以上兩個(gè)變量相除,得出【關(guān)系倍數(shù)】
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練習(xí)(數(shù)據(jù)僅做參考,另外,重點(diǎn)公式要記住啦)
高峰期平均日廣告費(fèi)÷攀升期平均廣告費(fèi)=關(guān)系倍數(shù)
假設(shè)流量攀升期(旺季來臨前8至14天)日平均廣告費(fèi)用為100美金,高峰期日平均的廣告費(fèi)用為400美金。
關(guān)系倍數(shù)為? 400÷100=4
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今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算= 黑五前兩周的日平均廣告費(fèi) X 【關(guān)系倍數(shù)】
再假設(shè)黑五前兩周流量攀升期日均廣告費(fèi)為150美金,那么可以計(jì)算出今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算為:150×4=600美金
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提示:沒有往年旺季數(shù)據(jù)的賣家,可通過今年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來進(jìn)行推算,但要注意黑五網(wǎng)一的流量高峰期比Prime Day持續(xù)更久,流量也更大。
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03 針對(duì)性設(shè)置商品投放
沒有轉(zhuǎn)化的流量不必花費(fèi)預(yù)算。我會(huì)通過創(chuàng)建ASIN廣告(商品投放),搶占產(chǎn)品詳情頁中的廣告位??梢赃@樣:轉(zhuǎn)化率較高的ASIN,廣告投放【競(jìng)品】詳情頁,轉(zhuǎn)化率不理想的ASIN,廣告投放于【自己】產(chǎn)品詳情頁,轉(zhuǎn)為防守。
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04 投放“品牌詞”廣告
通過創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動(dòng),獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量,間接帶動(dòng)品牌詞曝光增長。
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05 沖爆款抓住一切流量
旺季一年就那么一段,機(jī)會(huì)難得,必須緊緊把握。Q4的搜索趨勢(shì)從10月初就開始增長,消費(fèi)者在黑五前幾周就開始尋找自己心儀的品牌或商品,加購物車。此時(shí),我會(huì)提前開啟品牌推廣,為消費(fèi)者提前種草,也會(huì)加上展示型廣告的站外加持,抓住站內(nèi)外一切有可能轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者。
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離各大熱點(diǎn)時(shí)間時(shí)間不多了,大家之前收藏的干貨該拿出來研究就拿出來研究吧,有資源可以請(qǐng)教的也趕緊安排上日程。祝各位Q4爆單、大麥!
(來源:亞馬遜全球開店)
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