旺季沖刺干貨：備戰(zhàn)旺季第一步、廣告活動調(diào)整5策略

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想在Q4沖刺完成年度指標(biāo)，甚至想預(yù)先完成2020年一些指標(biāo)，沒有一點干貨、策略怎么能行？尤其是新賣家，僅靠自然流量這種天時是很難的，所以我們還是來看看大咖壓箱底的干貨，取取經(jīng)吧。
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在這之前先提醒一下，離黑五只有幾周了，你的旺季備戰(zhàn)這幾點都做好了么
01 ASIN選擇好了嗎？
02 秒殺大促計劃報上嗎？
03 投放策略你定了么？
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（本次干貨由Hi-Home 運營經(jīng)理，亞馬遜Best Seller資深運營——Sammi分享，本文略有調(diào)整）
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Q1：爭奪旺季，第一步從哪里下手？
Sammi：總攬全局，一開始先從3個維度入手，確定旺季運營重點。

01 旺季流量 VS 平季流量
旺季最大的特征就是：流量大。在旺季，我的店鋪流量幾乎是平時的3倍，訂單量可達(dá)到4倍?？梢娡巨D(zhuǎn)化率之高，不管沖爆款還是清庫存，都很有優(yōu)勢。
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02 考慮產(chǎn)品和站點趨勢
出于產(chǎn)品和站點趨勢的考慮，過季產(chǎn)品或者換代產(chǎn)品，可進(jìn)行清庫存操作；針對產(chǎn)品市場較好的商品，在旺季流量優(yōu)勢下，可考慮沖爆款。
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03 分析Q4 備貨情況
庫存多，可先清庫存再沖爆款，根據(jù)你的品類自由切換
庫存中等，可考慮主要沖爆款
庫存低，旺季的需求量可直接消耗完
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Q2：要如何調(diào)整廣告活動，才能以低成本獲顯著成效？
Sammi：根據(jù)第一步確定的商品銷售目標(biāo)，廣告活動規(guī)劃，主要分5個策略走。
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01 動態(tài)競價，提高轉(zhuǎn)化率
在爆款已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，賣家為省廣告費一般會采用只降低的動態(tài)競價模式。但在“兵家必爭”的旺季階段，為成功“搶位”，賣家可設(shè)置成沖爆款的廣告活動，轉(zhuǎn)換成動態(tài)競價—“提高和降低”模式。
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02 保持充足廣告預(yù)算，避免錯失銷售機會
廣告預(yù)算計算3步驟：
Step1.計算【流量攀升期】的日平均廣告費
Step2.計算【流量高峰期】的日平均廣告費
Step3.通過以上兩個變量相除，得出【關(guān)系倍數(shù)】
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練習(xí)（數(shù)據(jù)僅做參考，另外，重點公式要記住啦）
高峰期平均日廣告費÷攀升期平均廣告費=關(guān)系倍數(shù)
假設(shè)流量攀升期（旺季來臨前8至14天）日平均廣告費用為100美金，高峰期日平均的廣告費用為400美金。
關(guān)系倍數(shù)為? 400÷100=4
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今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算= 黑五前兩周的日平均廣告費 X 【關(guān)系倍數(shù)】
再假設(shè)黑五前兩周流量攀升期日均廣告費為150美金，那么可以計算出今年黑五網(wǎng)一適用的廣告預(yù)算為：150×4=600美金
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提示：沒有往年旺季數(shù)據(jù)的賣家，可通過今年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來進(jìn)行推算，但要注意黑五網(wǎng)一的流量高峰期比Prime Day持續(xù)更久，流量也更大。
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03 針對性設(shè)置商品投放
沒有轉(zhuǎn)化的流量不必花費預(yù)算。我會通過創(chuàng)建ASIN廣告（商品投放），搶占產(chǎn)品詳情頁中的廣告位?？梢赃@樣：轉(zhuǎn)化率較高的ASIN，廣告投放【競品】詳情頁，轉(zhuǎn)化率不理想的ASIN，廣告投放于【自己】產(chǎn)品詳情頁，轉(zhuǎn)為防守。
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04 投放“品牌詞”廣告
通過創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動，獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量，間接帶動品牌詞曝光增長。
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05 沖爆款抓住一切流量
旺季一年就那么一段，機會難得，必須緊緊把握。Q4的搜索趨勢從10月初就開始增長，消費者在黑五前幾周就開始尋找自己心儀的品牌或商品，加購物車。此時，我會提前開啟品牌推廣，為消費者提前種草，也會加上展示型廣告的站外加持，抓住站內(nèi)外一切有可能轉(zhuǎn)化的消費者。
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離各大熱點時間時間不多了，大家之前收藏的干貨該拿出來研究就拿出來研究吧，有資源可以請教的也趕緊安排上日程。祝各位Q4爆單、大麥！
（來源：亞馬遜全球開店）