我是這樣利用這樣的亞馬遜廣告架構是如何實現(xiàn)多重目標的。

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在亞馬遜平臺上，廣告的投放策略對于實現(xiàn)多重目標至關重要。通過精心設計的架構和策略，商家可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，同時實現(xiàn)品牌建設和銷售增長的雙重目標。

以下圖是總結框架，告訴我們是如何通過亞馬遜廣告實現(xiàn)多重目標的詳細分析。

（亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容圖片)

我們拆解一下：

1. 廣告投放的預算與類型

首先，賣家需要確定廣告投放的預算。預算的設定應基于賣家的整體營銷戰(zhàn)略和預期的回報率。在亞馬遜上，廣告類型多樣，包括商品推廣、品牌廣告和展示型廣告等，每種類型的廣告都有其獨特的功能和目標。

2. 廣告目的與競價策略

廣告的目的直接影響競價策略的選擇。例如，如果目的是緊密匹配和測試listing文案，建議采用固定競價，并設定在建議競價的中位數(shù)。

這樣的策略有助于精準定位目標客戶群，同時測試文案的有效性。?

而若目標是拓展流量入口，可以選擇寬泛匹配，同樣采用固定競價，但建議低于建議競價。這種策略有助于拓展更多的潛在客戶，增加商品的曝光率。

3. 商品推廣自動投放

在商品推廣自動投放方面，建議分配10%的預算。這種策略可以幫助商家發(fā)現(xiàn)同類商品、互補商品的潛在客戶，從而拓展流量入口。

4. 商品推廣關鍵詞投放

對于商品推廣關鍵詞投放，建議采用詞組匹配和精準匹配的方式，分別分配10%和25%的預算。這樣的結構有助于拓展關鍵詞的同時，通過系統(tǒng)識別提升關鍵詞排名，實現(xiàn)精準推廣。

5. 商品推廣ASIN定位投放

在商品推廣ASIN定位投放方面，建議分配10%的預算，采用固定競價，目標是防守和搶占競品流量。這種策略有助于在競爭激烈的市場中保持品牌的可見度和市場份額。

6. 品牌廣告

品牌廣告是建立品牌認知和老帶新的重要手段。在商品集投放和視頻投放方面，建議分別分配10%和15%的預算，采用自動競價或建議競價中位數(shù)的方式。這樣的策略可以以動態(tài)的方式展示給客戶，提高轉化率。

7. 展示型廣告

最后，展示型廣告也是防守和搶占競品流量的有效手段，建議分配10%的預算，采用建議競價中位數(shù)的策略。

結論

所以，亞馬遜廣告的架構設計需要綜合考慮預算、廣告類型、廣告目的、競價策略等多個方面。通過精準匹配和寬泛匹配的結合，以及不同類型的廣告投放，商家可以實現(xiàn)品牌建設和銷售增長的多重目標。

關鍵在于找到最適合自己商品和市場的策略，不斷測試和優(yōu)化，以達到最佳的廣告效果。

轉發(fā)分享給你同事們，一起研究下自己品類的最佳打法吧。

以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告官方授權內(nèi)容，版權所有@2024亞馬遜廣告。案例來源：賣家講師@張棋

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作為一名新手，感覺對于廣告邏輯和遠離的掌握很重要，知道每種廣告類型的原理、目的、以及帶來的效果，清楚地知道了所有底層邏輯即“道”之后，要針對不同產(chǎn)品-產(chǎn)品的不同推廣階段，制定不同的一套廣告打法，比如說前期：自動（4種類型選擇全開還是有針對性地看）+手動（廣泛，短語，精準全開還是開哪兩種搭配，大詞，中詞，小詞開哪些）+asin定位+品牌（視頻打不打）這些都是方法（術）層面上的東西，具體要因人而異去嘗試，測試你的產(chǎn)品現(xiàn)階段適合那哪些類型的廣告，要達到你什么目的-去選擇對應的廣告類型，沒有固定的萬能模板，只有在很清楚地知道廣告的類型作用后，去將產(chǎn)品推出去測試。一定程度上來說，在不考去討論產(chǎn)品好壞的情況下，好的廣告是去測試出來的（畢竟好的產(chǎn)品隨便推都能起飛）