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觀察點(diǎn)1:自動(dòng)廣告的ACOS相比于手動(dòng)廣告低10%左右,大概率你的出單詞基本都是ASIN(因?yàn)镃PC只有0.22)但是你的手動(dòng)CPC都已經(jīng)達(dá)到了0.4以上
結(jié)論1:手動(dòng)廣告目前轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率較好,可以嘗試增加50%每天的預(yù)算,同時(shí)增加一個(gè)出單詞拓展手動(dòng)短語匹配廣告組,可以拉低你廣泛的ACOS(但是不會(huì)太低,因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不是很高,出單利潤30%左右,ACOS控制在25%左右都不錯(cuò))
同時(shí)要注意你的這些出單的廣告詞的自然位在哪里,每天要記錄看下是否自然位排名在不斷遞增
如果出單詞自然位能推到第一頁可以嘗試開始適當(dāng)降低廣告競價(jià)位置然后增加新的相關(guān)詞推更多廣告位增加整體厚度,提高銷量
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觀察點(diǎn)2:根據(jù)出單數(shù)量和銷量大概推測您的客單價(jià)在11.99美金,然后整體轉(zhuǎn)化率15%。點(diǎn)擊率0.98%,屬于比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)(我美國站的客單價(jià)是32.99-45.99,點(diǎn)擊率1.18%,轉(zhuǎn)化率11.48%,CPC1.5)
結(jié)論2:建議看一下你的產(chǎn)品是否有多PCS屬性,可以嘗試空運(yùn)過去多PCS變體先測款,看看廣告數(shù)據(jù)效果,在轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的前提下適當(dāng)提高客單價(jià)是一個(gè)比較好的選擇,也更好的多做一些利潤,而且可以提高整體鏈接的類目權(quán)重
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目前的數(shù)據(jù)因?yàn)闆]有辦法展開去看你每個(gè)詞單獨(dú)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),以及你出單的大詞和長尾詞占比,所以目前只通過這個(gè)截圖看到了這兩個(gè)方面的分析思路,希望可以一起交流討論哈~
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