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觀察點1:自動廣告的ACOS相比于手動廣告低10%左右,大概率你的出單詞基本都是ASIN(因為CPC只有0.22)但是你的手動CPC都已經達到了0.4以上
結論1:手動廣告目前轉化率和點擊率較好,可以嘗試增加50%每天的預算,同時增加一個出單詞拓展手動短語匹配廣告組,可以拉低你廣泛的ACOS(但是不會太低,因為客單價不是很高,出單利潤30%左右,ACOS控制在25%左右都不錯)
同時要注意你的這些出單的廣告詞的自然位在哪里,每天要記錄看下是否自然位排名在不斷遞增
如果出單詞自然位能推到第一頁可以嘗試開始適當降低廣告競價位置然后增加新的相關詞推更多廣告位增加整體厚度,提高銷量
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觀察點2:根據出單數量和銷量大概推測您的客單價在11.99美金,然后整體轉化率15%。點擊率0.98%,屬于比較優(yōu)質的產品銷售數據(我美國站的客單價是32.99-45.99,點擊率1.18%,轉化率11.48%,CPC1.5)
結論2:建議看一下你的產品是否有多PCS屬性,可以嘗試空運過去多PCS變體先測款,看看廣告數據效果,在轉化率優(yōu)秀的前提下適當提高客單價是一個比較好的選擇,也更好的多做一些利潤,而且可以提高整體鏈接的類目權重
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目前的數據因為沒有辦法展開去看你每個詞單獨的點擊率和轉化數據,以及你出單的大詞和長尾詞占比,所以目前只通過這個截圖看到了這兩個方面的分析思路,希望可以一起交流討論哈~
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