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#超級話題# #高級運營經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理綜合考試# 總計108題-百曉生出品

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? ? ? ? ? ? ???高級運營經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理綜合考試題總計108題-百曉生出品

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? 考試說明及評估

? ? ?這是僅2016年亞馬遜(分析師峰會)在知無不言發(fā)布的開發(fā)考試題后(歷史考題可以看我過去2016年最早發(fā)布的帖子),再次發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)理和運營經(jīng)理考試題。

運營經(jīng)理考試題:計運營管理38題,CPC27題,合計65道運營試題,滿分120分
? ? ? ?運營試題120分計,均值1.85分一題。

? ? ? ?評估:超過60分專業(yè)運營,深圳區(qū)域底薪不低于6000元,超過80分運營主管,底薪不低于8000元,超過100分運營經(jīng)理,底薪不低于10000元。

產(chǎn)品(開發(fā))經(jīng)理考試題:合計43道亞馬遜開發(fā)試題,滿分120分。

? ? ? ?開發(fā)試題120分計,均值2.79分一題。

? ? ? 評估:超過60分專業(yè)開發(fā),深圳區(qū)域底薪不低于7000元,超過80分開發(fā)主管,底薪不低于8500元,超過100分開發(fā)經(jīng)理,底薪不低于11000元。

? ? ? 如綜合運營經(jīng)理考試題和開發(fā)經(jīng)理考試題均高于100分,恭喜,無論創(chuàng)業(yè)單飛OR公司上班,綜合收入最低月收入不低于2萬元。沒考過的童鞋不用灰心,希望本考題能給HR和各位童鞋帶來方向性也可。

? ? 備注:在下只是拋轉(zhuǎn)引玉,啊哈哈哈,歡迎大家下面留言考試互相討論或考題答案發(fā)到郵箱351108421@qq.com我會在看到后抽好的考題公布在這里。
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? ? ? ?各位大神咨詢考題的,下面有人在答題,在下這個把月又開始忙了,大家要答案的歡迎下面互相自己分享答案或答卷發(fā)百老師郵箱341108421@qq.com,我會在忙完抽時間給答題者郵箱回復(fù)進行評估。愿意公開答案者我會幫忙分享到本帖下面。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ????運營經(jīng)理考試試題

考試者姓名:? ? ? ? ? ? ? ? ?考試者QQ:

所在地區(qū):? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?所學(xué)專業(yè):? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

從事工作及經(jīng)驗及特長:

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??運營及運營經(jīng)理考試第一部分:

運營管理基本題(分為運營管理38道題和CPC推廣27題,均值2.18分一題)

? ? 1.大麥和小麥通常有哪些運營套路方法?列舉常用5種以上

? ? 2.請舉例10種定價策略


? ? 3.請舉例20種促銷策略。

? ? 4.請舉例推廣上評論的30種途徑?什么是EDM營銷?這類營銷曝光度有多少?

? ? 5.請舉例亞馬遜40個流量入口。


? ? 6.文案優(yōu)化中標題有幾種打法?同時需要配合什么方法提高權(quán)重?

? ? 7.推廣新品時候先測評還是先開廣告?測評內(nèi)容有哪些注意事項?測評賬號如何判斷機器S單?

? ? 8. 反跟賣的10個正規(guī)操作和8個非常規(guī)操作方法是什么?

? ? 9. 差評處理方法有哪些?如何快速去差評?如因差評和變體導(dǎo)致店鋪被關(guān),如何申訴和安撫團隊及后續(xù)準備?

? ? 10.S單系統(tǒng)S單原理是什么?它是如何完成交易并提高排名的?威皮S和動態(tài)IP和店鋪關(guān)聯(lián)之間又有什么關(guān)系?

? ? 11.黑科技上首頁是怎么實現(xiàn)的?現(xiàn)在用途大嗎?

? ? 12.黑科技手段有哪些?舉例不低于10種黑科技。

? ? 13.為什么有些產(chǎn)品刷完后評分變的更差或排名沒有效果變化?

? ? 14. listing業(yè)績不好的時候我們怎么做可能提高業(yè)績并獲得利潤?舉例不低于5種方法。

? ? 15.請利用價值鏈戰(zhàn)略舉例在產(chǎn)品運營中超越對手的方法。

? ? 16.請利用田忌賽馬的案例舉例自己超過競爭對手的案例或解析你對超越競爭對手的做法。


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? ? 17.請問利用Z性打法超越競爭對手分別需要做哪些工作?(參考鏈接:Z型打法全部本,爆款開發(fā)秘籍

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? ? ?18.請問如何在調(diào)研、開發(fā)、運營、管理中打造出超越對手的爆款?分別需要在這些能力上如何傾斜資源和合理配置?請說明理由?

? ? ?19.去年底流行私域流量,其實就是亞馬遜外包含的獨立站流量推廣,那么請問怎么快速建立私域流量?沒有品牌適合建立私域流量嗎?私域流量推廣費用如何設(shè)置為好?如何為私域流量開發(fā)產(chǎn)品?(分別列舉5種以上方法)

? ? 20.運營推廣獲取流量的網(wǎng)站有哪些?請列舉20個以上網(wǎng)站。

? ? 21.如何進行店鋪診斷?列出不低于10個以上診斷指標,店鋪診斷和市場診斷及產(chǎn)品診斷分別是什么又存在什么關(guān)系?診斷后對好的SKU和不好的sku分別如何處理?

? ? 22.如何控制爆款的運營節(jié)奏?爆款的運營流程是什么?快速打爆和龜速打爆方法和原理分別是什么?請分別解析并對下圖排名原因進行反推和銷量預(yù)測。

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? ? 23.做了1年以上的排名低于5萬名的產(chǎn)品還能利用龜速打爆方法打爆,那么這個產(chǎn)品在開發(fā)和運營上面分別應(yīng)該符合什么樣的條件請解析。

? ? 24.滯壓貨和店鋪業(yè)績、利潤均有什么影響?如何分配這些利益?如何清貨(列出3種以上方案),如何控制滯壓貨的數(shù)量?

? ? 25. 運營管理中如何預(yù)防斷貨?斷貨后如何處理?斷貨有什么危害?并談?wù)勀銓\營管理和爆款打造的看法。

? ? 26. ERP備貨為什么備貨總是預(yù)算不對,靜態(tài)預(yù)算和動態(tài)預(yù)算有什么關(guān)系,周期備貨預(yù)算又是什么?

? ? 27.備貨預(yù)算中實際銷量,均值量,未來預(yù)計銷量,做貨周期,運貨周期,發(fā)貨周期,資金周期之間有什么關(guān)系

? ? 28. 如何獲得行業(yè)退貨率、轉(zhuǎn)化率、曝光點擊率?舉例3種以上方法。

? ? 29. 風(fēng)險投資回報率和利潤率和毛利率分別怎么計算。

? ? 30.運營績效考核表和KPI績效提成表如何制作,最好圖表呈現(xiàn)。

? ? 31.運營工作崗位職責(zé)表有哪些?運營和開發(fā)工作流程表怎么做?運營、開發(fā)、經(jīng)理層的崗位內(nèi)容和技能都有哪些?? ? 32.如何建立行業(yè)或店鋪門檻?如何讓對手無法模仿自己?(分別列出不低于3個以上方法)
? ? 33.如何在有需求的產(chǎn)品一樣情況下不依靠降價又有利潤情況讓自己銷量超越對手(列出不低于5個的方法)
? ? 34.如何讓質(zhì)量差的產(chǎn)品銷量超越對手并保持利潤(列出不低于3個的方法)
? ? 35.如何讓店鋪起死回生:如何讓產(chǎn)品已經(jīng)銷量和店鋪流量變差的情況來超越之前的銷量?(列出不低于5個的方法)? ?
? ?36.日常運營管理應(yīng)該如何監(jiān)控運營狀態(tài)正常?請對下表進行評價對運營監(jiān)控的作用。

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CPC追蹤表


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? ? ? 37.請問亞馬遜投入、資金回籠、利潤、ROI、資金周轉(zhuǎn)分別如何計算?如何預(yù)算資金和投入?用什么辦法預(yù)算店鋪投入和收入?下表案例應(yīng)該如何使用

? ?參考鏈接:驚人福利:亞馬遜投入計算神器。。亞馬遜投資和回款計算神器,幾分鐘就能完成一款產(chǎn)品銷售計劃和月利潤,亞馬遜管理必備工具-曉生出品

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? ? ? 38.店鋪計劃如何才能做準確?分別需要考慮哪些因素,參照如下圖進行說明


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二、運營及運營經(jīng)理考試第二部分

? ? ??CPC廣告推廣,27題,均值2.18分一題


? ? ? ?1.關(guān)鍵詞拓詞來源有哪些方法?舉例6個以上方法

? ? ? ?2.廣告生命周期中應(yīng)該如何配合爆款打造方法打造產(chǎn)品?

? ? ? ?3.周一到周日如何開廣告?


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? ? ? 4.CPC廣告類型有多少種?

? ? ? 5.新人CPC常見10個誤區(qū)舉例并給出解決方案(如怕花錢不敢開大詞,如曝光花不出去)

? ? ? 6.黑科技做cpc不要錢是如何實現(xiàn)的?0.01美金上首頁是如何實現(xiàn)的?

? ? ? 7.CPC某手動廣告中向下競價策略的轉(zhuǎn)化率5%時調(diào)動競價策略會有什么影響?

? ? ? 8. CPC廣告計劃SKU很多時如何設(shè)置廣告組?如何命名和維護這些廣告組?(可上圖描述)

? ? ? 9.CPC報表下載后如何分析?可以用什么方法分析?主要分析哪些指標?分析后如何優(yōu)化?

? ? ? 10.廣告轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率有什么關(guān)系?

? ? ? 11.廣告質(zhì)量分與listing質(zhì)量分區(qū)別,分別對廣告組權(quán)重和bid競價有什么影響?

? ? ? 12.廣告出價、調(diào)價、分組策略。

? ? ? 13.? 請對下列CPC曝光、點擊、轉(zhuǎn)化的問題分別解答

? ? ? ? ?A.廣告展現(xiàn)低、點擊低是什么原因?應(yīng)該如何解決?

? ? ? ? ?B. 廣告展現(xiàn)高、點擊低是什么原因?應(yīng)該如何解決?

? ? ? ? ?C.廣告點擊低、轉(zhuǎn)化低是什么原因?應(yīng)該如何解決?

? ? ? ? ?D.廣告點擊高、轉(zhuǎn)化低是什么原因?應(yīng)該如何解決?

? ? ? 14. 新品廣告計劃應(yīng)該如何制定?新品競價策略適宜采用哪種?

? ? ? 15.廣告怎么預(yù)算?怎么競價?列舉各類制定預(yù)算、競價的方法(不低于3種)

? ? ? 16. 一個大詞超過2天沒有點擊和流量轉(zhuǎn)化,應(yīng)該否定他嗎?

? ? ? 17.亞馬遜如何做關(guān)聯(lián)流量?列舉3種以上方法? ?

? ? ? 18.廣告對產(chǎn)品運營有哪些作用?舉例不低于10種。

? ? ? 19.在廣告優(yōu)化中,如何降低acos?

? ? ? 20.影響CPC權(quán)重的20個因子

? ? ? 21.如何穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名?

? ? ? 22.如何分析競爭對手的競價bid,請列出3種以上挖掘方法。

? ? ? 23.如何預(yù)算對手cpc使用的某個asin預(yù)算?如何挖掘出對手使用的關(guān)鍵詞?請列出3種以上挖掘方法。

? ? ? 24.Acos、CTR、CR、CPC分別是什么?行業(yè)標準控制在多少合適??

? ? ? 25.在秒殺活動中和會員日活動中應(yīng)該用什么方法提高銷量?列舉不低于3種。

? ? ? 26.如何在活動期間通過CPC和站外推廣提高產(chǎn)品銷量,推廣計劃應(yīng)該提前多久制定好?請列舉一份旺季的某產(chǎn)品推廣計劃。

? ? ?27.談?wù)剶?shù)據(jù)分析下的CPC思維,請問你是如何用數(shù)據(jù)分析來分析CPC的?


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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ????? ?產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)考試題

? ???產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品經(jīng)理考試題:計43題,滿分120,均值2.79分一題。

? ? ? 1.產(chǎn)品調(diào)研有哪些指標?數(shù)據(jù)選品有哪些維度?(分別不低于10個)

? ? ? 2.如何判斷產(chǎn)品適不適合開發(fā)?如何判斷產(chǎn)品的風(fēng)險值?請列舉你是如何選品的方法流程,最好圖表呈現(xiàn)。

? ? ? 3.如何判斷關(guān)鍵詞競爭程度和供給數(shù)量?

? ? ? 4.產(chǎn)品開發(fā)遵循經(jīng)濟學(xué)的什么理論?舉例不低于4種理論。

? ? ? 5.產(chǎn)品開發(fā)中供需分析存在比值分析嗎?比值分析是合理的分析方法嗎?

? ? ? 6.競爭對手研究對產(chǎn)品開發(fā)和運營管理有什么意義?

? ? ? 7.戰(zhàn)略管理研究對產(chǎn)品開發(fā)、運營管理、公司發(fā)展有什么意義?

? ? ? 8.數(shù)據(jù)分析在產(chǎn)品開發(fā)中起到什么作用?舉例不低于10種。

? ? ? 9.什么是產(chǎn)品調(diào)研?什么是市場調(diào)研?什么是市場細分?分別對產(chǎn)品開發(fā)有什么影響?

? ? ? 10.價值鏈戰(zhàn)略分析和SWOT戰(zhàn)略分析方法分別是什么?對產(chǎn)品開發(fā)有什么幫助?

? ? ? 11.亞馬遜開發(fā)崗位職責(zé)表和產(chǎn)品開發(fā)流程表

? ? ? 12. 亞馬遜差異化開發(fā)戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些

? ? ? 13.波士頓矩陣開發(fā)方法是什么?店鋪產(chǎn)品線一般應(yīng)該如何安排和優(yōu)化開發(fā).

? ? ? 14.某asin所有變體排名一樣如何預(yù)算每個asin單獨銷量

? ? ? 15.產(chǎn)品投入和產(chǎn)品收益及模具成本和銷量估算及備貨有什么關(guān)系和意義

? ? ? 16.什么是私模?OEM和ODM分別指什么?應(yīng)該如何安排上架計劃和開發(fā)計劃,并對下述圖表進行評價

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? ? ? ?17.產(chǎn)品開發(fā)中如何通過開發(fā)出更好的產(chǎn)品超越BSR?

? ? ? ?18.產(chǎn)品開發(fā)中爆款和旺款、平款的區(qū)別?分別應(yīng)該怎么備貨?第一批出貨量分別多少合適?

? ? ? ?19.產(chǎn)品差異化應(yīng)該怎么做?數(shù)據(jù)分析中如何定義差異化維度?(舉例不低于5個維度)

? ? ? ?20.請舉例20種技巧性產(chǎn)品開發(fā)方法

? ? ? ?21.請舉例10個以上開發(fā)戰(zhàn)略方法

? ? ? ?22.供需均衡、生命周期對產(chǎn)品開發(fā)有什么實際指導(dǎo)意義?

? ? ? ?23.如何判斷生命周期、市場空間、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品趨勢、備貨趨勢?

? ? ? ?24.開發(fā)的產(chǎn)品銷量不好有哪些原因造成?列舉20個以上原因

? ? ? ?25.A9算法原理是什么?影響A9算法的因子有哪些?(列舉20個以上),如何利用a9算法開發(fā)和運營產(chǎn)品?

? ? ? ?26.A9排名和junglscout銷量估算原理分別是什么?

? ? ? ?27.如何做可以延長產(chǎn)品生命周期?列舉5種以上方法。

? ? ? ?28.如何實現(xiàn)市場細分?如何把握流行趨勢和抓住產(chǎn)品的審美觀?

? ? ? ?29.如何對品牌、款式、材質(zhì)、顏色、尺寸等基礎(chǔ)屬性進行數(shù)據(jù)分析?審美觀、審美疲勞、復(fù)購率、退貨率、轉(zhuǎn)化率等心理和行為類高級屬性如何分析?

? ? ? 30.產(chǎn)品生命周期受哪些因素影響?審美疲勞對生命周期有什么影響?如何應(yīng)對?

? ? ? 31.企業(yè)中如何運用4ps戰(zhàn)略提高市場占有率?

? ? ? 32.什么是企業(yè)的核心競爭力?如何建立核心競爭力?

? ? ? 33.如何實現(xiàn)系統(tǒng)化調(diào)研?怎么調(diào)研產(chǎn)品、市場、專利、品牌勢力?

? ? ? 34.如何做可以利用生命周期開發(fā)、打造爆款?

? ? ? 35.請問高速發(fā)展中應(yīng)該使用什么戰(zhàn)略?比如亞馬遜應(yīng)該怎么做?

? ? ? 36.請問衰退行業(yè)應(yīng)該使用什么戰(zhàn)略?比如亞馬遜應(yīng)該怎么做?

? ? ? 37.請問top100或top10000如何分析,并請對下圖解析


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? ? ?38.請問選品新人需要從哪些角度評估選品風(fēng)險和控制標準,請對七段式風(fēng)險評估表進行評價

如案例參考鏈接: 神器三:備貨計劃及防斷貨庫存表使用表和七段式選品風(fēng)險評估表、新品推廣計劃表


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? ? ? 39. 調(diào)研流程和調(diào)研核心分別是什么?請問調(diào)研表如何準確制作?(下分別附參考)

? ? ? ?(1)下圖調(diào)研流程參考截圖,參考案例鏈接:分享一個調(diào)研流程導(dǎo)圖


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? ? ? ? ? ? ? ? (2)如案例參考鏈接:亞馬遜2020精品調(diào)研表-競品調(diào)研,產(chǎn)品開發(fā)必備工具


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? ? ? 40.請問如何制作銷量估算表,應(yīng)該包含哪些數(shù)據(jù)?

? ? ? ?參考鏈接: 如案例:?百曉生年終福利,表哥新版神器面世:免費版的各國銷量估算數(shù)據(jù)庫軟件,1秒批量實現(xiàn)精準估算上萬個排名的銷量

? ? ? 美國銷量估算fans開放版下載:(含美國銷量估算和利潤計算模塊,fba和頭程費用為手動計算)

??如下圖:自動顯示銷量,在黃色或黃褐色區(qū)域列行填入數(shù)據(jù),綠色部分區(qū)域自動調(diào)取數(shù)據(jù)。


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第二大功能:FBA物流費,F(xiàn)BA費用自動判斷也不錯啦(參考鏈接:驚!??!FBA費用如何精準計算?百曉生神器二FBA/頭程估算器,只需要輸入尺寸重量即可自動計算頭程和FBA費用。-曉生出品

如下圖:在黃色或黃褐色區(qū)域填入尺寸和海運方式自動顯示FBA費用。該運費計算方式和后臺計算誤差不過1美金哦,啊哈哈哈哈。

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第三大功能頭程費用自動計算(備注:曉生表中的頭程數(shù)據(jù)單位:運費40元/空運,20-10元1kg海運,自動換算尺寸拋貨和重貨)

如下圖:在黃色區(qū)域?qū)懭肱堪l(fā)貨量數(shù)據(jù),得到批量利潤。

?高級版功能:自動計算頭程,該表考慮了空運和海運2種形式,牛逼哄哄的自動計算頭程這個不容易,我比較懶,懶得換算頭程費用,用起來還是挺爽的

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功能四:可以計算利潤和批量利潤(綠色和深綠色默認公式和匯率的區(qū)域可以更改匯率。)
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? ? ?41.如何制作一份調(diào)研報告?參照下列報告并評價:(下面展示局部,下載后找到調(diào)研報告參考)

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? ? ? ? ? ? ? 42.銷量分布圖怎么樣?原理是什么?對開發(fā)有什么用途?準確率7-9成?為什么不能100%準確?參照下圖及鏈接進行說明。

參考鏈接:亞馬遜各國美英最新亞馬遜銷量分布圖2020

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? ?43. 如下圖為爬蟲開發(fā)數(shù)據(jù)源,請問爬蟲開發(fā)方法是什么?如何使用?如何將該類數(shù)據(jù)導(dǎo)入SPSS或SQL進行分析?請分別解答。

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陳飲冰 - 營收增長,產(chǎn)品開發(fā),運營競爭

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1. 產(chǎn)品調(diào)研有哪些指標?數(shù)據(jù)選品有哪些維度?(分別不低于10個)
指標:按照數(shù)據(jù)歸口,常見的產(chǎn)品指標大概可以分為面向銷售端的市場容量、競爭比、定價區(qū)間,面向運營端的競爭對手分析、關(guān)鍵詞競價、推廣渠道、排名干預(yù),面向產(chǎn)品端的產(chǎn)品生命周期、增長趨勢、利潤空間、侵權(quán)規(guī)避、物流渠道審核,面向供應(yīng)鏈端的供應(yīng)鏈匹配和掌控。如果你們還有站外和其他平臺,那還要考慮內(nèi)容和控價問題。
維度:以上3個維度共13個指標,至少要有1個維度很有把握,其他維度沒有明顯短板才可以開發(fā)。

2. 如何判斷產(chǎn)品適不適合開發(fā)?如何判斷產(chǎn)品的風(fēng)險值?請列舉你是如何選品的方法流程,最好圖表呈現(xiàn)。
產(chǎn)品適不適合開發(fā):取決于你的經(jīng)營思路。如果你是2015年大爆發(fā)以前就進入的老牌賣家,已經(jīng)解決了早期積累的問題,則產(chǎn)品開發(fā)的主要思路為穩(wěn)住基本盤+提高經(jīng)營壁壘,新開發(fā)的產(chǎn)品要有利于討好現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ),同時可以隔離開小賣家的干擾,具體來說主要開發(fā)方向為客單價在提高,品牌在聚集,資金和供應(yīng)鏈都比較重的產(chǎn)品。如果你是2016-2018年爆發(fā)期間進入的中等賣家,已經(jīng)實現(xiàn)了穩(wěn)定盈利,目前處于擴張階段,則產(chǎn)品開發(fā)的主要思路在于抓精品供應(yīng)鏈+優(yōu)化成本,新開發(fā)的產(chǎn)品要有利于快速迭代和匹配供應(yīng)鏈,產(chǎn)品邊際成本要有較大的優(yōu)化空間,絕對不要走仿品和侵權(quán)的路子。如果你是2018年后進入的投機賣家,還沒有正常的實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利和架構(gòu)建設(shè),新品開發(fā)的主要思路為逆向開發(fā),即從你懂的產(chǎn)品入手,不懂的產(chǎn)品不要輕易去碰,別管賬面數(shù)據(jù)有多好看。
風(fēng)險:所以你搞不定的環(huán)節(jié),都叫風(fēng)險。如果你不知道你開發(fā)的產(chǎn)品有什么風(fēng)險,建議你首先從數(shù)據(jù)分析、review分析、競爭分析、侵權(quán)檢查、供應(yīng)鏈開發(fā)、樣品測試、驗廠、下單、驗貨、出貨等每一個環(huán)節(jié)仔細檢查,不懂得就去問,一直到你從能完整的跑完A-Z的每一個環(huán)節(jié),如果你的上司可以給你這么多時間的話。
流程:選品流程是最不需要細講的問題,大佬們講了無數(shù)次了,即使沒做過的人,也很容易照著模板和流程做基礎(chǔ)選品。大體上無外乎市場容量、競爭分析、利潤分析、評論分析、差異化等等。但是好的產(chǎn)品開發(fā)報告,除了基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,最主要的輸出內(nèi)容,是簡單而清晰的產(chǎn)品線,能有效傳遞產(chǎn)品從上游供應(yīng)鏈,生產(chǎn)工藝,下游推廣銷售的每一個大環(huán)節(jié),有優(yōu)秀的盈利指標,毛利,ROE應(yīng)高于同類產(chǎn)品,毛利最好常年保持在25%以上,ROE 60%以上,主要競爭對手的出貨量、利潤、供應(yīng)鏈等都要有基本掌握。

3. 如何判斷關(guān)鍵詞競爭程度和供給數(shù)量?
關(guān)鍵詞競爭程度:通過search term 查看results數(shù)量,通過模擬跟賣判斷競價,通過Google adwords查看建議出價和競爭分析。
供給數(shù)量是指哪個?這個不知道。

4.產(chǎn)品開發(fā)遵循經(jīng)濟學(xué)的什么理論?舉例不低于4種理論。
經(jīng)濟學(xué)理論:工作場合還是輕易不要談這個,除非老板主動提出來讓你講。
以我的開發(fā)經(jīng)驗,聽話,并且竭盡全力去完成任務(wù),每個環(huán)節(jié)能做到及時反饋的開發(fā),已經(jīng)屬于非常牛逼的開發(fā)了。

5.產(chǎn)品開發(fā)中供需分析存在比值分析嗎?比值分析是合理的分析方法嗎?
存在嗎:如果你競爭能力很差,也不想去跟別人競爭,只想選品+開發(fā)+上架+出單+提款,那一定存在供需比值分析,供需比值越大,你收回來的錢就越少。
合理嗎:存在即合理,如果你很牛逼,開發(fā)出來的產(chǎn)品優(yōu)勢很大,而且也不用操心推廣、跟賣和供應(yīng)鏈安全的問題,這個問題就不存在。

6.競爭對手研究對產(chǎn)品開發(fā)和運營管理有什么意義?
對產(chǎn)品開發(fā)的意義:主要在于通過比較來尋找突破口,梳理它們已經(jīng)呈現(xiàn)出來全部的賣點,根據(jù)自身能力和用戶的需求做出賣點的取舍,改造產(chǎn)品。只需要體驗好一點點就夠了,比如界面上更清爽些,或者功能點上更貼心一點,包裝更好看一點,一定不要重復(fù)造輪子。
對運營管理的意義:有利于提前思考推廣方法方法和銷售思路,并在后期打造爆款和維護銷量上長期體現(xiàn)出來。會不會前置對于流量和銷量的思考,是運營水平的核心區(qū)別之一。
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?7.戰(zhàn)略管理研究對產(chǎn)品開發(fā)、運營管理、公司發(fā)展有什么意義?
工作場合還是輕易不要談這個,除非老板主動提出來讓你講。

8.數(shù)據(jù)分析在產(chǎn)品開發(fā)中起到什么作用?舉例不低于10種。
唯一的作用在于讓你和你的同事學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品和市場,以便于產(chǎn)品立項和爭取資源。至于這個產(chǎn)品最后能不能做,做了能不能掙到錢,取決于你們的基本功和公司支持力度,跟數(shù)據(jù)分析關(guān)系不大。

?9.什么是產(chǎn)品調(diào)研?什么是市場調(diào)研?什么是市場細分?分別對產(chǎn)品開發(fā)有什么影響?
這個問題跟問題1和2有什么區(qū)別?

10.價值鏈戰(zhàn)略分析和SWOT戰(zhàn)略分析方法分別是什么?對產(chǎn)品開發(fā)有什么幫助?
我不知道這個問題對產(chǎn)品開發(fā)有什么幫助

?11.亞馬遜開發(fā)崗位職責(zé)表和產(chǎn)品開發(fā)流程表
開發(fā)崗位職責(zé)表:跟產(chǎn)品直接相關(guān)的一切,如果沒有單獨細分的話,都應(yīng)該屬于產(chǎn)品的職責(zé),包括選品、樣品、供應(yīng)鏈匹配、測試、驗貨等。職責(zé)表和流程表,百曉生老師已經(jīng)多次傳過答案了,我就不重復(fù)了。

12. 亞馬遜差異化開發(fā)戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些
差異化開發(fā)算不上什么戰(zhàn)略內(nèi)容,主要還是基于對用戶,市場和供應(yīng)鏈的了解,找不一樣的地方。如果你不知道用戶、市場和供應(yīng)鏈有什么差異化,可以去看review和紅人測評的貼子和視頻。如果你這工作也不想做,可以在跨境電商群里,供應(yīng)商或者論壇里面直接問,還是有很多熱心朋友幫你解答的,比如我現(xiàn)在就在做這個工作。

13.波士頓矩陣開發(fā)方法是什么?店鋪產(chǎn)品線一般應(yīng)該如何安排和優(yōu)化開發(fā).
波士頓矩陣:不知道什么叫波士頓矩陣開發(fā)方法,我也沒見誰家店鋪是按照這種方法開發(fā)產(chǎn)品的,如果有誰家店鋪是用這種開發(fā)方法做起來的,歡迎賜教
店鋪產(chǎn)品線:如果你是類目型賣家,首先要分析并明確自己想在這個類目占什么位置,占多大盤子,然后根據(jù)這個位置去分析自己能觸達的價位區(qū)間和用戶群體,然后在這個價位區(qū)間內(nèi)根據(jù)用戶訴求去不斷的開新品,并且開出新品后要不斷的優(yōu)化供應(yīng)鏈,始終保持產(chǎn)品的相對競爭優(yōu)勢。如果你是鋪貨型賣家,則主要看近期哪些品類銷量上漲較快,然后針對品類做選品和開發(fā)就可以了。
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14.某asin所有變體排名一樣如何預(yù)算每個asin單獨銷量
不知道這個銷量有什么指導(dǎo)意義,如果一定要回答,我會建議通過review數(shù)量對比來大概推測其各變體銷量對比,這樣就可以計算出每個單獨變體的大致銷量
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15.產(chǎn)品投入和產(chǎn)品收益及模具成本和銷量估算及備貨有什么關(guān)系和意義
產(chǎn)品投入和產(chǎn)品收益:0-1的階段,沒必要計較產(chǎn)品投入,開發(fā)盡可能少而精的產(chǎn)品,用盡可能少的錢,盡快的把錢掙回來,然后一步步放大投入,直到排名上限。到排名和銷量以及利潤都比較穩(wěn)定的時候,集中資源打造2-3個爆品,用來徹底穩(wěn)定類目基本面。這個階段的投入,大體上3-4個月左右回本為宜,上限為不影響下一個旺季的備貨。至于模具成本,最好是用訂單來分攤而不要直接給錢,大概2-3票貨應(yīng)該攤完,通常上限為不超過前3票貨毛利的一半。
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16.什么是私模?OEM和ODM分別指什么?應(yīng)該如何安排上架計劃和開發(fā)計劃,并對下述圖表進行評價?
私模:只有你能賣的產(chǎn)品,都叫私模產(chǎn)品
OEM:貼牌,供應(yīng)商的產(chǎn)品可以賣給無數(shù)人,區(qū)別僅在于logo的不同
ODM:D就是Do的意思,就是說供應(yīng)商的這個產(chǎn)品,你也出了力的,知識產(chǎn)權(quán)有你的一部分
上架計劃:OEM正常上架即可,在保證品質(zhì)的情況下,起訂量越少越好,交期越快越好
? ? ? ? ? ODM要注意核對圖紙和BOM表,嚴格執(zhí)行封樣標準,防止供應(yīng)商偷梁換柱
開發(fā)計劃:OEM的重點在于logo、包裝、說明書的完成質(zhì)量和大貨的驗收質(zhì)量,按流程即可,
ODM的重點在于器件一致性和功能獨特性,需要在每一個節(jié)點及時檢查和追蹤。
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17.產(chǎn)品開發(fā)中如何通過開發(fā)出更好的產(chǎn)品超越BSR?
除非BSR自己作死,否則絕大多數(shù)類目的BSR是很難被單純的新品超越的
如果你非要開發(fā)超越BSR的產(chǎn)品,最直接的辦法就是在深入研究和定義產(chǎn)品賣點的基礎(chǔ)上,找到他的供應(yīng)商,或者找到比他的供應(yīng)商更牛逼的供應(yīng)商,把這個產(chǎn)品的成本降下來,然后用牛逼的手段推上去。
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18.產(chǎn)品開發(fā)中爆款和旺款、平款的區(qū)別?分別應(yīng)該怎么備貨?第一批出貨量分別多少合適?
爆款一般是指能穩(wěn)定大量出單,不用風(fēng)險手段也可以長期維持排名和銷量的產(chǎn)品;
旺款一般是指能穩(wěn)定出單并創(chuàng)造利潤,不需要太多干預(yù)和投入也能維持銷量和利潤的產(chǎn)品;
平款一般是指你推一下他出幾單,不推就不出單,或者總體表現(xiàn)一般的產(chǎn)品;
備貨:爆款的備貨邏輯不僅要看銷量預(yù)估和時效,也要看供應(yīng)商產(chǎn)能。上限為供應(yīng)商產(chǎn)能,這樣可以有效封殺競爭對手,下限也應(yīng)該比90天的銷量預(yù)估多出20%到30%的銷量;首批出貨量一般3:3:3,即空派+海運+倉庫
旺款的備貨邏輯主要看預(yù)估和時效,如果近期沒有大的節(jié)慶或者促銷計劃,也沒有新的競爭對手出現(xiàn),按60-90天正常備貨即可;首批出貨量一般2:3:5,即空派+海運+倉庫
平款如果沒有特殊理由,不需要備貨,正常淘汰
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19.產(chǎn)品差異化應(yīng)該怎么做?數(shù)據(jù)分析中如何定義差異化維度?(舉例不低于5個維度)
差異化:問題12回答過了
維度:問題1回答過了
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20.請舉例20種技巧性產(chǎn)品開發(fā)方法
不會這么多種開發(fā)方法
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21.請舉例10個以上開發(fā)戰(zhàn)略方法
不懂這么多開發(fā)戰(zhàn)略
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22.供需均衡、生命周期對產(chǎn)品開發(fā)有什么實際指導(dǎo)意義?
供需均衡的類目,是不需要新賣家去做的,如果要做就要有接差評和惡搞的心理準備
生命周期:小賣家盡量選擇起步階段的產(chǎn)品,隨著市場熱度和產(chǎn)品的逐漸成熟,來賺早期投資的錢。大賣家盡量選擇成長階段的產(chǎn)品,通過優(yōu)勢新品逐步擠出小型競爭對手,占領(lǐng)他們的市場份額,來賺市場規(guī)模的錢。?
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23.如何判斷生命周期、市場空間、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品趨勢、備貨趨勢?
生命周期:Google trends,競品銷量曲線,類目上新,群組發(fā)帖,供應(yīng)商反饋
市場空間、產(chǎn)品銷量:這個問題1回答過了
產(chǎn)品趨勢:Google trends,競品銷量曲線,類目上新,群組發(fā)帖,供應(yīng)商反饋
備貨趨勢:問題18回答過了
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24.開發(fā)的產(chǎn)品銷量不好有哪些原因造成?列舉20個以上原因
只有一個原因:沒有競爭力
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25.A9算法原理是什么?影響A9算法的因子有哪些?(列舉20個以上),如何利用a9算法開發(fā)和運營產(chǎn)品?
A9算法原理:轉(zhuǎn)化率越高,流量就越大,銷量就越大
因子:不知道有沒有20個,但是最重要的是轉(zhuǎn)化率
利用a9:沒有用過
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26.A9排名和junglscout銷量估算原理分別是什么?
A9銷量估算原理:轉(zhuǎn)化率越高,review上漲越快,基數(shù)越大,星級越高,排名越靠前
junglscout銷量估算原理:排名/銷量曲線,excel也能做出來
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27.如何做可以延長產(chǎn)品生命周期?列舉5種以上方法。
不要試圖對抗市場,及時退出為上策
如果一定要做這樣的事情,主要包括優(yōu)化功能,發(fā)優(yōu)惠券,做套裝,做站外,降成本
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28.如何實現(xiàn)市場細分?如何把握流行趨勢和抓住產(chǎn)品的審美觀?
問題1,問題2,問題9已經(jīng)回答過了

29.如何對品牌、款式、材質(zhì)、顏色、尺寸等基礎(chǔ)屬性進行數(shù)據(jù)分析?審美觀、審美疲勞、復(fù)購率、退貨率、轉(zhuǎn)化率等心理和行為類高級屬性如何分析?
基礎(chǔ)屬性:數(shù)據(jù)調(diào)研不就是分析這些東西嗎?
心理和行為類高級屬性:不知道如何分析這些東西
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30.產(chǎn)品生命周期受哪些因素影響?審美疲勞對生命周期有什么影響?如何應(yīng)對?
因素:只受一個因素影響,新產(chǎn)品,新技術(shù)出現(xiàn)了
審美疲勞:不知道亞馬遜用戶什么時候有審美疲勞了,bsr不都是老掉牙的產(chǎn)品嗎
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31.企業(yè)中如何運用4ps戰(zhàn)略提高市場占有率?
不知道什么叫4ps戰(zhàn)略
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32.什么是企業(yè)的核心競爭力?如何建立核心競爭力?
核心競爭力:開出別人開不出的產(chǎn)品,搞定別人搞不定的供應(yīng)商和渠道
如何建立:要有錢,有魄力
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33.如何實現(xiàn)系統(tǒng)化調(diào)研?怎么調(diào)研產(chǎn)品、市場、專利、品牌勢力?
系統(tǒng)化:每個崗位有職責(zé),每個環(huán)節(jié)有反饋,每個步驟有追蹤,每個結(jié)果有賞罰
調(diào)研:這個問題回答很多遍了
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34.如何做可以利用生命周期開發(fā)、打造爆款?
這個問題回答過了
35.請問高速發(fā)展中應(yīng)該使用什么戰(zhàn)略?比如亞馬遜應(yīng)該怎么做?
這個問題回答過了
36.請問衰退行業(yè)應(yīng)該使用什么戰(zhàn)略?比如亞馬遜應(yīng)該怎么做?
這個問題回答過了

37.請問top100或top10000如何分析,并請對下圖解析?
你要分析top100或者top10000的什么?
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38.請問選品新人需要從哪些角度評估選品風(fēng)險和控制標準,請對七段式風(fēng)險評估表進行評價
這個問題回答過了??
另外,既然是新人,還是以打基礎(chǔ)為主,七段式風(fēng)險評估表看一看就行了,別當(dāng)真
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39. 調(diào)研流程和調(diào)研核心分別是什么?請問調(diào)研表如何準確制作?(下分別附參考)
這個問題回答過了
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40.請問如何制作銷量估算表,應(yīng)該包含哪些數(shù)據(jù)?
行業(yè)內(nèi)有現(xiàn)成的,不需要你自己制作
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41.如何制作一份調(diào)研報告?
這個問題回答過了
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42.銷量分布圖怎么樣?原理是什么?對開發(fā)有什么用途?準確率7-9成?為什么不能100%準確?
怎么樣:不知道怎么樣,沒用過
原理:銷量/排名對比擬合
用途:參考競品銷量
準確率:大概7-9成
為什么:因為A9算法比excel和爬蟲都更牛逼,反應(yīng)也更快
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43. 如下圖為爬蟲開發(fā)數(shù)據(jù)源,請問爬蟲開發(fā)方法是什么?如何使用?如何將該類數(shù)據(jù)導(dǎo)入SPSS或SQL進行分析?
爬蟲開發(fā)方法:匯總競品數(shù)據(jù)-清洗數(shù)據(jù)-選品-sourcing-OEM-下單-上架
如何使用:我有源碼,直接加載就行
如何導(dǎo)入:excel就夠了,直接下載下來匯總清洗即可
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