社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 #超級(jí)話題# #高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、開(kāi)發(fā)經(jīng)理綜...
#超級(jí)話題# #高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、開(kāi)發(fā)經(jīng)理綜合考試# 總計(jì)108題-百曉生出品
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? 考試說(shuō)明及評(píng)估
? ? ?這是僅2016年亞馬遜(分析師峰會(huì))在知無(wú)不言發(fā)布的開(kāi)發(fā)考試題后(歷史考題可以看我過(guò)去2016年最早發(fā)布的帖子),再次發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理考試題。
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理考試題:計(jì)運(yùn)營(yíng)管理38題,CPC27題,合計(jì)65道運(yùn)營(yíng)試題,滿分120分
? ? ? ?運(yùn)營(yíng)試題120分計(jì),均值1.85分一題。
? ? ? ?評(píng)估:超過(guò)60分專業(yè)運(yùn)營(yíng),深圳區(qū)域底薪不低于6000元,超過(guò)80分運(yùn)營(yíng)主管,底薪不低于8000元,超過(guò)100分運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,底薪不低于10000元。
產(chǎn)品(開(kāi)發(fā))經(jīng)理考試題:合計(jì)43道亞馬遜開(kāi)發(fā)試題,滿分120分。
? ? ? ?開(kāi)發(fā)試題120分計(jì),均值2.79分一題。
? ? ? 評(píng)估:超過(guò)60分專業(yè)開(kāi)發(fā),深圳區(qū)域底薪不低于7000元,超過(guò)80分開(kāi)發(fā)主管,底薪不低于8500元,超過(guò)100分開(kāi)發(fā)經(jīng)理,底薪不低于11000元。
? ? ? 如綜合運(yùn)營(yíng)經(jīng)理考試題和開(kāi)發(fā)經(jīng)理考試題均高于100分,恭喜,無(wú)論創(chuàng)業(yè)單飛OR公司上班,綜合收入最低月收入不低于2萬(wàn)元。沒(méi)考過(guò)的童鞋不用灰心,希望本考題能給HR和各位童鞋帶來(lái)方向性也可。
? ? 備注:在下只是拋轉(zhuǎn)引玉,啊哈哈哈,歡迎大家下面留言考試互相討論或考題答案發(fā)到郵箱351108421@qq.com我會(huì)在看到后抽好的考題公布在這里。
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? ? ? ?各位大神咨詢考題的,下面有人在答題,在下這個(gè)把月又開(kāi)始忙了,大家要答案的歡迎下面互相自己分享答案或答卷發(fā)百老師郵箱341108421@qq.com,我會(huì)在忙完抽時(shí)間給答題者郵箱回復(fù)進(jìn)行評(píng)估。愿意公開(kāi)答案者我會(huì)幫忙分享到本帖下面。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ????運(yùn)營(yíng)經(jīng)理考試試題
考試者姓名:? ? ? ? ? ? ? ? ?考試者QQ:
所在地區(qū):? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?所學(xué)專業(yè):? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
從事工作及經(jīng)驗(yàn)及特長(zhǎng):
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??運(yùn)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理考試第一部分:
運(yùn)營(yíng)管理基本題(分為運(yùn)營(yíng)管理38道題和CPC推廣27題,均值2.18分一題)
? ? 1.大麥和小麥通常有哪些運(yùn)營(yíng)套路方法?列舉常用5種以上
? ? 2.請(qǐng)舉例10種定價(jià)策略
? ? 3.請(qǐng)舉例20種促銷策略。
? ? 4.請(qǐng)舉例推廣上評(píng)論的30種途徑?什么是EDM營(yíng)銷?這類營(yíng)銷曝光度有多少?
? ? 5.請(qǐng)舉例亞馬遜40個(gè)流量入口。
? ? 6.文案優(yōu)化中標(biāo)題有幾種打法?同時(shí)需要配合什么方法提高權(quán)重?
? ? 7.推廣新品時(shí)候先測(cè)評(píng)還是先開(kāi)廣告?測(cè)評(píng)內(nèi)容有哪些注意事項(xiàng)?測(cè)評(píng)賬號(hào)如何判斷機(jī)器S單?
? ? 8. 反跟賣的10個(gè)正規(guī)操作和8個(gè)非常規(guī)操作方法是什么?
? ? 9. 差評(píng)處理方法有哪些?如何快速去差評(píng)?如因差評(píng)和變體導(dǎo)致店鋪被關(guān),如何申訴和安撫團(tuán)隊(duì)及后續(xù)準(zhǔn)備?
? ? 10.S單系統(tǒng)S單原理是什么?它是如何完成交易并提高排名的?威皮S和動(dòng)態(tài)IP和店鋪關(guān)聯(lián)之間又有什么關(guān)系?
? ? 11.黑科技上首頁(yè)是怎么實(shí)現(xiàn)的?現(xiàn)在用途大嗎?
? ? 12.黑科技手段有哪些?舉例不低于10種黑科技。
? ? 13.為什么有些產(chǎn)品刷完后評(píng)分變的更差或排名沒(méi)有效果變化?
? ? 14. listing業(yè)績(jī)不好的時(shí)候我們?cè)趺醋隹赡芴岣邩I(yè)績(jī)并獲得利潤(rùn)?舉例不低于5種方法。
? ? 15.請(qǐng)利用價(jià)值鏈戰(zhàn)略舉例在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中超越對(duì)手的方法。
? ? 16.請(qǐng)利用田忌賽馬的案例舉例自己超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例或解析你對(duì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法。
? ? 17.請(qǐng)問(wèn)利用Z性打法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別需要做哪些工作?(參考鏈接:Z型打法全部本,爆款開(kāi)發(fā)秘籍
? ? ?18.請(qǐng)問(wèn)如何在調(diào)研、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理中打造出超越對(duì)手的爆款?分別需要在這些能力上如何傾斜資源和合理配置?請(qǐng)說(shuō)明理由?
? ? ?19.去年底流行私域流量,其實(shí)就是亞馬遜外包含的獨(dú)立站流量推廣,那么請(qǐng)問(wèn)怎么快速建立私域流量?沒(méi)有品牌適合建立私域流量嗎?私域流量推廣費(fèi)用如何設(shè)置為好?如何為私域流量開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?(分別列舉5種以上方法)
? ? 20.運(yùn)營(yíng)推廣獲取流量的網(wǎng)站有哪些?請(qǐng)列舉20個(gè)以上網(wǎng)站。
? ? 21.如何進(jìn)行店鋪診斷?列出不低于10個(gè)以上診斷指標(biāo),店鋪診斷和市場(chǎng)診斷及產(chǎn)品診斷分別是什么又存在什么關(guān)系?診斷后對(duì)好的SKU和不好的sku分別如何處理?
? ? 22.如何控制爆款的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏?爆款的運(yùn)營(yíng)流程是什么?快速打爆和龜速打爆方法和原理分別是什么?請(qǐng)分別解析并對(duì)下圖排名原因進(jìn)行反推和銷量預(yù)測(cè)。
? ? 23.做了1年以上的排名低于5萬(wàn)名的產(chǎn)品還能利用龜速打爆方法打爆,那么這個(gè)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上面分別應(yīng)該符合什么樣的條件請(qǐng)解析。
? ? 24.滯壓貨和店鋪業(yè)績(jī)、利潤(rùn)均有什么影響?如何分配這些利益?如何清貨(列出3種以上方案),如何控制滯壓貨的數(shù)量?
? ? 25. 運(yùn)營(yíng)管理中如何預(yù)防斷貨?斷貨后如何處理?斷貨有什么危害?并談?wù)勀銓?duì)運(yùn)營(yíng)管理和爆款打造的看法。
? ? 26. ERP備貨為什么備貨總是預(yù)算不對(duì),靜態(tài)預(yù)算和動(dòng)態(tài)預(yù)算有什么關(guān)系,周期備貨預(yù)算又是什么?
? ? 27.備貨預(yù)算中實(shí)際銷量,均值量,未來(lái)預(yù)計(jì)銷量,做貨周期,運(yùn)貨周期,發(fā)貨周期,資金周期之間有什么關(guān)系
? ? 28. 如何獲得行業(yè)退貨率、轉(zhuǎn)化率、曝光點(diǎn)擊率?舉例3種以上方法。
? ? 29. 風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)率和利潤(rùn)率和毛利率分別怎么計(jì)算。
? ? 30.運(yùn)營(yíng)績(jī)效考核表和KPI績(jī)效提成表如何制作,最好圖表呈現(xiàn)。
? ? 31.運(yùn)營(yíng)工作崗位職責(zé)表有哪些?運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)工作流程表怎么做?運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、經(jīng)理層的崗位內(nèi)容和技能都有哪些?? ? 32.如何建立行業(yè)或店鋪門檻?如何讓對(duì)手無(wú)法模仿自己?(分別列出不低于3個(gè)以上方法)
? ? 33.如何在有需求的產(chǎn)品一樣情況下不依靠降價(jià)又有利潤(rùn)情況讓自己銷量超越對(duì)手(列出不低于5個(gè)的方法)
? ? 34.如何讓質(zhì)量差的產(chǎn)品銷量超越對(duì)手并保持利潤(rùn)(列出不低于3個(gè)的方法)
? ? 35.如何讓店鋪起死回生:如何讓產(chǎn)品已經(jīng)銷量和店鋪流量變差的情況來(lái)超越之前的銷量?(列出不低于5個(gè)的方法)? ?
? ?36.日常運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)該如何監(jiān)控運(yùn)營(yíng)狀態(tài)正常?請(qǐng)對(duì)下表進(jìn)行評(píng)價(jià)對(duì)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控的作用。
CPC追蹤表
? ? ? 37.請(qǐng)問(wèn)亞馬遜投入、資金回籠、利潤(rùn)、ROI、資金周轉(zhuǎn)分別如何計(jì)算?如何預(yù)算資金和投入?用什么辦法預(yù)算店鋪投入和收入?下表案例應(yīng)該如何使用
? ?參考鏈接:驚人福利:亞馬遜投入計(jì)算神器。。亞馬遜投資和回款計(jì)算神器,幾分鐘就能完成一款產(chǎn)品銷售計(jì)劃和月利潤(rùn),亞馬遜管理必備工具-曉生出品
? ? ? 38.店鋪計(jì)劃如何才能做準(zhǔn)確?分別需要考慮哪些因素,參照如下圖進(jìn)行說(shuō)明
二、運(yùn)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理考試第二部分
? ? ??CPC廣告推廣,27題,均值2.18分一題
? ? ? ?1.關(guān)鍵詞拓詞來(lái)源有哪些方法?舉例6個(gè)以上方法
? ? ? ?2.廣告生命周期中應(yīng)該如何配合爆款打造方法打造產(chǎn)品?
? ? ? ?3.周一到周日如何開(kāi)廣告?
? ? ? 4.CPC廣告類型有多少種?
? ? ? 5.新人CPC常見(jiàn)10個(gè)誤區(qū)舉例并給出解決方案(如怕花錢不敢開(kāi)大詞,如曝光花不出去)
? ? ? 6.黑科技做cpc不要錢是如何實(shí)現(xiàn)的?0.01美金上首頁(yè)是如何實(shí)現(xiàn)的?
? ? ? 7.CPC某手動(dòng)廣告中向下競(jìng)價(jià)策略的轉(zhuǎn)化率5%時(shí)調(diào)動(dòng)競(jìng)價(jià)策略會(huì)有什么影響?
? ? ? 8. CPC廣告計(jì)劃SKU很多時(shí)如何設(shè)置廣告組?如何命名和維護(hù)這些廣告組?(可上圖描述)
? ? ? 9.CPC報(bào)表下載后如何分析?可以用什么方法分析?主要分析哪些指標(biāo)?分析后如何優(yōu)化?
? ? ? 10.廣告轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率有什么關(guān)系?
? ? ? 11.廣告質(zhì)量分與listing質(zhì)量分區(qū)別,分別對(duì)廣告組權(quán)重和bid競(jìng)價(jià)有什么影響?
? ? ? 12.廣告出價(jià)、調(diào)價(jià)、分組策略。
? ? ? 13.? 請(qǐng)對(duì)下列CPC曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的問(wèn)題分別解答
? ? ? ? ?A.廣告展現(xiàn)低、點(diǎn)擊低是什么原因?應(yīng)該如何解決?
? ? ? ? ?B. 廣告展現(xiàn)高、點(diǎn)擊低是什么原因?應(yīng)該如何解決?
? ? ? ? ?C.廣告點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低是什么原因?應(yīng)該如何解決?
? ? ? ? ?D.廣告點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化低是什么原因?應(yīng)該如何解決?
? ? ? 14. 新品廣告計(jì)劃應(yīng)該如何制定?新品競(jìng)價(jià)策略適宜采用哪種?
? ? ? 15.廣告怎么預(yù)算?怎么競(jìng)價(jià)?列舉各類制定預(yù)算、競(jìng)價(jià)的方法(不低于3種)
? ? ? 16. 一個(gè)大詞超過(guò)2天沒(méi)有點(diǎn)擊和流量轉(zhuǎn)化,應(yīng)該否定他嗎?
? ? ? 17.亞馬遜如何做關(guān)聯(lián)流量?列舉3種以上方法? ?
? ? ? 18.廣告對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)有哪些作用?舉例不低于10種。
? ? ? 19.在廣告優(yōu)化中,如何降低acos?
? ? ? 20.影響CPC權(quán)重的20個(gè)因子
? ? ? 21.如何穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名?
? ? ? 22.如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)bid,請(qǐng)列出3種以上挖掘方法。
? ? ? 23.如何預(yù)算對(duì)手cpc使用的某個(gè)asin預(yù)算?如何挖掘出對(duì)手使用的關(guān)鍵詞?請(qǐng)列出3種以上挖掘方法。
? ? ? 24.Acos、CTR、CR、CPC分別是什么?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)控制在多少合適??
? ? ? 25.在秒殺活動(dòng)中和會(huì)員日活動(dòng)中應(yīng)該用什么方法提高銷量?列舉不低于3種。
? ? ? 26.如何在活動(dòng)期間通過(guò)CPC和站外推廣提高產(chǎn)品銷量,推廣計(jì)劃應(yīng)該提前多久制定好?請(qǐng)列舉一份旺季的某產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
? ? ?27.談?wù)剶?shù)據(jù)分析下的CPC思維,請(qǐng)問(wèn)你是如何用數(shù)據(jù)分析來(lái)分析CPC的?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ????? ?產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)發(fā)考試題
? ???產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品經(jīng)理考試題:計(jì)43題,滿分120,均值2.79分一題。
? ? ? 1.產(chǎn)品調(diào)研有哪些指標(biāo)?數(shù)據(jù)選品有哪些維度?(分別不低于10個(gè))
? ? ? 2.如何判斷產(chǎn)品適不適合開(kāi)發(fā)?如何判斷產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)值?請(qǐng)列舉你是如何選品的方法流程,最好圖表呈現(xiàn)。
? ? ? 3.如何判斷關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度和供給數(shù)量?
? ? ? 4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的什么理論?舉例不低于4種理論。
? ? ? 5.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中供需分析存在比值分析嗎?比值分析是合理的分析方法嗎?
? ? ? 6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理有什么意義?
? ? ? 7.戰(zhàn)略管理研究對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、公司發(fā)展有什么意義?
? ? ? 8.數(shù)據(jù)分析在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中起到什么作用?舉例不低于10種。
? ? ? 9.什么是產(chǎn)品調(diào)研?什么是市場(chǎng)調(diào)研?什么是市場(chǎng)細(xì)分?分別對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有什么影響?
? ? ? 10.價(jià)值鏈戰(zhàn)略分析和SWOT戰(zhàn)略分析方法分別是什么?對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有什么幫助?
? ? ? 11.亞馬遜開(kāi)發(fā)崗位職責(zé)表和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程表
? ? ? 12. 亞馬遜差異化開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些
? ? ? 13.波士頓矩陣開(kāi)發(fā)方法是什么?店鋪產(chǎn)品線一般應(yīng)該如何安排和優(yōu)化開(kāi)發(fā).
? ? ? 14.某asin所有變體排名一樣如何預(yù)算每個(gè)asin單獨(dú)銷量
? ? ? 15.產(chǎn)品投入和產(chǎn)品收益及模具成本和銷量估算及備貨有什么關(guān)系和意義
? ? ? 16.什么是私模?OEM和ODM分別指什么?應(yīng)該如何安排上架計(jì)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并對(duì)下述圖表進(jìn)行評(píng)價(jià)
? ? ? ?17.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何通過(guò)開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品超越BSR?
? ? ? ?18.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中爆款和旺款、平款的區(qū)別?分別應(yīng)該怎么備貨?第一批出貨量分別多少合適?
? ? ? ?19.產(chǎn)品差異化應(yīng)該怎么做?數(shù)據(jù)分析中如何定義差異化維度?(舉例不低于5個(gè)維度)
? ? ? ?20.請(qǐng)舉例20種技巧性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法
? ? ? ?21.請(qǐng)舉例10個(gè)以上開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略方法
? ? ? ?22.供需均衡、生命周期對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有什么實(shí)際指導(dǎo)意義?
? ? ? ?23.如何判斷生命周期、市場(chǎng)空間、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品趨勢(shì)、備貨趨勢(shì)?
? ? ? ?24.開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷量不好有哪些原因造成?列舉20個(gè)以上原因
? ? ? ?25.A9算法原理是什么?影響A9算法的因子有哪些?(列舉20個(gè)以上),如何利用a9算法開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品?
? ? ? ?26.A9排名和junglscout銷量估算原理分別是什么?
? ? ? ?27.如何做可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期?列舉5種以上方法。
? ? ? ?28.如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分?如何把握流行趨勢(shì)和抓住產(chǎn)品的審美觀?
? ? ? ?29.如何對(duì)品牌、款式、材質(zhì)、顏色、尺寸等基礎(chǔ)屬性進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?審美觀、審美疲勞、復(fù)購(gòu)率、退貨率、轉(zhuǎn)化率等心理和行為類高級(jí)屬性如何分析?
? ? ? 30.產(chǎn)品生命周期受哪些因素影響?審美疲勞對(duì)生命周期有什么影響?如何應(yīng)對(duì)?
? ? ? 31.企業(yè)中如何運(yùn)用4ps戰(zhàn)略提高市場(chǎng)占有率?
? ? ? 32.什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力?
? ? ? 33.如何實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化調(diào)研?怎么調(diào)研產(chǎn)品、市場(chǎng)、專利、品牌勢(shì)力?
? ? ? 34.如何做可以利用生命周期開(kāi)發(fā)、打造爆款?
? ? ? 35.請(qǐng)問(wèn)高速發(fā)展中應(yīng)該使用什么戰(zhàn)略?比如亞馬遜應(yīng)該怎么做?
? ? ? 36.請(qǐng)問(wèn)衰退行業(yè)應(yīng)該使用什么戰(zhàn)略?比如亞馬遜應(yīng)該怎么做?
? ? ? 37.請(qǐng)問(wèn)top100或top10000如何分析,并請(qǐng)對(duì)下圖解析
? ? ?38.請(qǐng)問(wèn)選品新人需要從哪些角度評(píng)估選品風(fēng)險(xiǎn)和控制標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)對(duì)七段式風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表進(jìn)行評(píng)價(jià)
如案例參考鏈接: 神器三:備貨計(jì)劃及防斷貨庫(kù)存表使用表和七段式選品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表、新品推廣計(jì)劃表
? ? ? 39. 調(diào)研流程和調(diào)研核心分別是什么?請(qǐng)問(wèn)調(diào)研表如何準(zhǔn)確制作?(下分別附參考)
? ? ? ?(1)下圖調(diào)研流程參考截圖,參考案例鏈接:分享一個(gè)調(diào)研流程導(dǎo)圖
? ? ? ? ? ? ? ? (2)如案例參考鏈接:亞馬遜2020精品調(diào)研表-競(jìng)品調(diào)研,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必備工具
? ? ? 40.請(qǐng)問(wèn)如何制作銷量估算表,應(yīng)該包含哪些數(shù)據(jù)?
? ? ? ?參考鏈接: 如案例:?百曉生年終福利,表哥新版神器面世:免費(fèi)版的各國(guó)銷量估算數(shù)據(jù)庫(kù)軟件,1秒批量實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)估算上萬(wàn)個(gè)排名的銷量
? ? ? 美國(guó)銷量估算fans開(kāi)放版下載:(含美國(guó)銷量估算和利潤(rùn)計(jì)算模塊,fba和頭程費(fèi)用為手動(dòng)計(jì)算)
??如下圖:自動(dòng)顯示銷量,在黃色或黃褐色區(qū)域列行填入數(shù)據(jù),綠色部分區(qū)域自動(dòng)調(diào)取數(shù)據(jù)。
第二大功能:FBA物流費(fèi),F(xiàn)BA費(fèi)用自動(dòng)判斷也不錯(cuò)啦(參考鏈接:驚?。。BA費(fèi)用如何精準(zhǔn)計(jì)算?百曉生神器二FBA/頭程估算器,只需要輸入尺寸重量即可自動(dòng)計(jì)算頭程和FBA費(fèi)用。-曉生出品
如下圖:在黃色或黃褐色區(qū)域填入尺寸和海運(yùn)方式自動(dòng)顯示FBA費(fèi)用。該運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式和后臺(tái)計(jì)算誤差不過(guò)1美金哦,啊哈哈哈哈。
第三大功能頭程費(fèi)用自動(dòng)計(jì)算(備注:曉生表中的頭程數(shù)據(jù)單位:運(yùn)費(fèi)40元/空運(yùn),20-10元1kg海運(yùn),自動(dòng)換算尺寸拋貨和重貨)
如下圖:在黃色區(qū)域?qū)懭肱堪l(fā)貨量數(shù)據(jù),得到批量利潤(rùn)。
?高級(jí)版功能:自動(dòng)計(jì)算頭程,該表考慮了空運(yùn)和海運(yùn)2種形式,牛逼哄哄的自動(dòng)計(jì)算頭程這個(gè)不容易,我比較懶,懶得換算頭程費(fèi)用,用起來(lái)還是挺爽的
功能四:可以計(jì)算利潤(rùn)和批量利潤(rùn)(綠色和深綠色默認(rèn)公式和匯率的區(qū)域可以更改匯率。)
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? ? ?41.如何制作一份調(diào)研報(bào)告?參照下列報(bào)告并評(píng)價(jià):(下面展示局部,下載后找到調(diào)研報(bào)告參考)
? ? ? ? ? ? ? 42.銷量分布圖怎么樣?原理是什么?對(duì)開(kāi)發(fā)有什么用途?準(zhǔn)確率7-9成?為什么不能100%準(zhǔn)確?參照下圖及鏈接進(jìn)行說(shuō)明。
參考鏈接:亞馬遜各國(guó)美英最新亞馬遜銷量分布圖2020
? ?43. 如下圖為爬蟲開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)源,請(qǐng)問(wèn)爬蟲開(kāi)發(fā)方法是什么?如何使用?如何將該類數(shù)據(jù)導(dǎo)入SPSS或SQL進(jìn)行分析?請(qǐng)分別解答。
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陳飲冰 - 營(yíng)收增長(zhǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)
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指標(biāo):按照數(shù)據(jù)歸口,常見(jiàn)的產(chǎn)品指標(biāo)大概可以分為面向銷售端的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)比、定價(jià)區(qū)間,面向運(yùn)營(yíng)端的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、推廣渠道、排名干預(yù),面向產(chǎn)品端的產(chǎn)品生命周期、增長(zhǎng)趨勢(shì)、利潤(rùn)空間、侵權(quán)規(guī)避、物流渠道審核,面向供應(yīng)鏈端的供應(yīng)鏈匹配和掌控。如果你們還有站外和其他平臺(tái),那還要考慮內(nèi)容和控價(jià)問(wèn)題。
維度:以上3個(gè)維度共13個(gè)指標(biāo),至少要有1個(gè)維度很有把握,其他維度沒(méi)有明顯短板才可以開(kāi)發(fā)。
2. 如何判斷產(chǎn)品適不適合開(kāi)發(fā)?如何判斷產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)值?請(qǐng)列舉你是如何選品的方法流程,最好圖表呈現(xiàn)。
產(chǎn)品適不適合開(kāi)發(fā):取決于你的經(jīng)營(yíng)思路。如果你是2015年大爆發(fā)以前就進(jìn)入的老牌賣家,已經(jīng)解決了早期積累的問(wèn)題,則產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要思路為穩(wěn)住基本盤+提高經(jīng)營(yíng)壁壘,新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要有利于討好現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ),同時(shí)可以隔離開(kāi)小賣家的干擾,具體來(lái)說(shuō)主要開(kāi)發(fā)方向?yàn)榭蛦蝺r(jià)在提高,品牌在聚集,資金和供應(yīng)鏈都比較重的產(chǎn)品。如果你是2016-2018年爆發(fā)期間進(jìn)入的中等賣家,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利,目前處于擴(kuò)張階段,則產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要思路在于抓精品供應(yīng)鏈+優(yōu)化成本,新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要有利于快速迭代和匹配供應(yīng)鏈,產(chǎn)品邊際成本要有較大的優(yōu)化空間,絕對(duì)不要走仿品和侵權(quán)的路子。如果你是2018年后進(jìn)入的投機(jī)賣家,還沒(méi)有正常的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利和架構(gòu)建設(shè),新品開(kāi)發(fā)的主要思路為逆向開(kāi)發(fā),即從你懂的產(chǎn)品入手,不懂的產(chǎn)品不要輕易去碰,別管賬面數(shù)據(jù)有多好看。
風(fēng)險(xiǎn):所以你搞不定的環(huán)節(jié),都叫風(fēng)險(xiǎn)。如果你不知道你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有什么風(fēng)險(xiǎn),建議你首先從數(shù)據(jù)分析、review分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、侵權(quán)檢查、供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)、樣品測(cè)試、驗(yàn)廠、下單、驗(yàn)貨、出貨等每一個(gè)環(huán)節(jié)仔細(xì)檢查,不懂得就去問(wèn),一直到你從能完整的跑完A-Z的每一個(gè)環(huán)節(jié),如果你的上司可以給你這么多時(shí)間的話。
流程:選品流程是最不需要細(xì)講的問(wèn)題,大佬們講了無(wú)數(shù)次了,即使沒(méi)做過(guò)的人,也很容易照著模板和流程做基礎(chǔ)選品。大體上無(wú)外乎市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)分析、利潤(rùn)分析、評(píng)論分析、差異化等等。但是好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告,除了基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,最主要的輸出內(nèi)容,是簡(jiǎn)單而清晰的產(chǎn)品線,能有效傳遞產(chǎn)品從上游供應(yīng)鏈,生產(chǎn)工藝,下游推廣銷售的每一個(gè)大環(huán)節(jié),有優(yōu)秀的盈利指標(biāo),毛利,ROE應(yīng)高于同類產(chǎn)品,毛利最好常年保持在25%以上,ROE 60%以上,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出貨量、利潤(rùn)、供應(yīng)鏈等都要有基本掌握。
3. 如何判斷關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度和供給數(shù)量?
關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度:通過(guò)search term 查看results數(shù)量,通過(guò)模擬跟賣判斷競(jìng)價(jià),通過(guò)Google adwords查看建議出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析。
供給數(shù)量是指哪個(gè)?這個(gè)不知道。
4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的什么理論?舉例不低于4種理論。
經(jīng)濟(jì)學(xué)理論:工作場(chǎng)合還是輕易不要談這個(gè),除非老板主動(dòng)提出來(lái)讓你講。
以我的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),聽(tīng)話,并且竭盡全力去完成任務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)能做到及時(shí)反饋的開(kāi)發(fā),已經(jīng)屬于非常牛逼的開(kāi)發(fā)了。
5.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中供需分析存在比值分析嗎?比值分析是合理的分析方法嗎?
存在嗎:如果你競(jìng)爭(zhēng)能力很差,也不想去跟別人競(jìng)爭(zhēng),只想選品+開(kāi)發(fā)+上架+出單+提款,那一定存在供需比值分析,供需比值越大,你收回來(lái)的錢就越少。
合理嗎:存在即合理,如果你很牛逼,開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很大,而且也不用操心推廣、跟賣和供應(yīng)鏈安全的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題就不存在。
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理有什么意義?
對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義:主要在于通過(guò)比較來(lái)尋找突破口,梳理它們已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)全部的賣點(diǎn),根據(jù)自身能力和用戶的需求做出賣點(diǎn)的取舍,改造產(chǎn)品。只需要體驗(yàn)好一點(diǎn)點(diǎn)就夠了,比如界面上更清爽些,或者功能點(diǎn)上更貼心一點(diǎn),包裝更好看一點(diǎn),一定不要重復(fù)造輪子。
對(duì)運(yùn)營(yíng)管理的意義:有利于提前思考推廣方法方法和銷售思路,并在后期打造爆款和維護(hù)銷量上長(zhǎng)期體現(xiàn)出來(lái)。會(huì)不會(huì)前置對(duì)于流量和銷量的思考,是運(yùn)營(yíng)水平的核心區(qū)別之一。
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?7.戰(zhàn)略管理研究對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、公司發(fā)展有什么意義?
工作場(chǎng)合還是輕易不要談這個(gè),除非老板主動(dòng)提出來(lái)讓你講。
8.數(shù)據(jù)分析在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中起到什么作用?舉例不低于10種。
唯一的作用在于讓你和你的同事學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品和市場(chǎng),以便于產(chǎn)品立項(xiàng)和爭(zhēng)取資源。至于這個(gè)產(chǎn)品最后能不能做,做了能不能掙到錢,取決于你們的基本功和公司支持力度,跟數(shù)據(jù)分析關(guān)系不大。
?9.什么是產(chǎn)品調(diào)研?什么是市場(chǎng)調(diào)研?什么是市場(chǎng)細(xì)分?分別對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有什么影響?
這個(gè)問(wèn)題跟問(wèn)題1和2有什么區(qū)別?
10.價(jià)值鏈戰(zhàn)略分析和SWOT戰(zhàn)略分析方法分別是什么?對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有什么幫助?
我不知道這個(gè)問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有什么幫助
?11.亞馬遜開(kāi)發(fā)崗位職責(zé)表和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程表
開(kāi)發(fā)崗位職責(zé)表:跟產(chǎn)品直接相關(guān)的一切,如果沒(méi)有單獨(dú)細(xì)分的話,都應(yīng)該屬于產(chǎn)品的職責(zé),包括選品、樣品、供應(yīng)鏈匹配、測(cè)試、驗(yàn)貨等。職責(zé)表和流程表,百曉生老師已經(jīng)多次傳過(guò)答案了,我就不重復(fù)了。
12. 亞馬遜差異化開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些
差異化開(kāi)發(fā)算不上什么戰(zhàn)略內(nèi)容,主要還是基于對(duì)用戶,市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的了解,找不一樣的地方。如果你不知道用戶、市場(chǎng)和供應(yīng)鏈有什么差異化,可以去看review和紅人測(cè)評(píng)的貼子和視頻。如果你這工作也不想做,可以在跨境電商群里,供應(yīng)商或者論壇里面直接問(wèn),還是有很多熱心朋友幫你解答的,比如我現(xiàn)在就在做這個(gè)工作。
13.波士頓矩陣開(kāi)發(fā)方法是什么?店鋪產(chǎn)品線一般應(yīng)該如何安排和優(yōu)化開(kāi)發(fā).
波士頓矩陣:不知道什么叫波士頓矩陣開(kāi)發(fā)方法,我也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)家店鋪是按照這種方法開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的,如果有誰(shuí)家店鋪是用這種開(kāi)發(fā)方法做起來(lái)的,歡迎賜教
店鋪產(chǎn)品線:如果你是類目型賣家,首先要分析并明確自己想在這個(gè)類目占什么位置,占多大盤子,然后根據(jù)這個(gè)位置去分析自己能觸達(dá)的價(jià)位區(qū)間和用戶群體,然后在這個(gè)價(jià)位區(qū)間內(nèi)根據(jù)用戶訴求去不斷的開(kāi)新品,并且開(kāi)出新品后要不斷的優(yōu)化供應(yīng)鏈,始終保持產(chǎn)品的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你是鋪貨型賣家,則主要看近期哪些品類銷量上漲較快,然后針對(duì)品類做選品和開(kāi)發(fā)就可以了。
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14.某asin所有變體排名一樣如何預(yù)算每個(gè)asin單獨(dú)銷量
不知道這個(gè)銷量有什么指導(dǎo)意義,如果一定要回答,我會(huì)建議通過(guò)review數(shù)量對(duì)比來(lái)大概推測(cè)其各變體銷量對(duì)比,這樣就可以計(jì)算出每個(gè)單獨(dú)變體的大致銷量
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15.產(chǎn)品投入和產(chǎn)品收益及模具成本和銷量估算及備貨有什么關(guān)系和意義
產(chǎn)品投入和產(chǎn)品收益:0-1的階段,沒(méi)必要計(jì)較產(chǎn)品投入,開(kāi)發(fā)盡可能少而精的產(chǎn)品,用盡可能少的錢,盡快的把錢掙回來(lái),然后一步步放大投入,直到排名上限。到排名和銷量以及利潤(rùn)都比較穩(wěn)定的時(shí)候,集中資源打造2-3個(gè)爆品,用來(lái)徹底穩(wěn)定類目基本面。這個(gè)階段的投入,大體上3-4個(gè)月左右回本為宜,上限為不影響下一個(gè)旺季的備貨。至于模具成本,最好是用訂單來(lái)分?jǐn)偠灰苯咏o錢,大概2-3票貨應(yīng)該攤完,通常上限為不超過(guò)前3票貨毛利的一半。
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16.什么是私模?OEM和ODM分別指什么?應(yīng)該如何安排上架計(jì)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并對(duì)下述圖表進(jìn)行評(píng)價(jià)?
私模:只有你能賣的產(chǎn)品,都叫私模產(chǎn)品
OEM:貼牌,供應(yīng)商的產(chǎn)品可以賣給無(wú)數(shù)人,區(qū)別僅在于logo的不同
ODM:D就是Do的意思,就是說(shuō)供應(yīng)商的這個(gè)產(chǎn)品,你也出了力的,知識(shí)產(chǎn)權(quán)有你的一部分
上架計(jì)劃:OEM正常上架即可,在保證品質(zhì)的情況下,起訂量越少越好,交期越快越好
? ? ? ? ? ODM要注意核對(duì)圖紙和BOM表,嚴(yán)格執(zhí)行封樣標(biāo)準(zhǔn),防止供應(yīng)商偷梁換柱
開(kāi)發(fā)計(jì)劃:OEM的重點(diǎn)在于logo、包裝、說(shuō)明書的完成質(zhì)量和大貨的驗(yàn)收質(zhì)量,按流程即可,
ODM的重點(diǎn)在于器件一致性和功能獨(dú)特性,需要在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)及時(shí)檢查和追蹤。
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17.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何通過(guò)開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品超越BSR?
除非BSR自己作死,否則絕大多數(shù)類目的BSR是很難被單純的新品超越的
如果你非要開(kāi)發(fā)超越BSR的產(chǎn)品,最直接的辦法就是在深入研究和定義產(chǎn)品賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上,找到他的供應(yīng)商,或者找到比他的供應(yīng)商更牛逼的供應(yīng)商,把這個(gè)產(chǎn)品的成本降下來(lái),然后用牛逼的手段推上去。
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18.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中爆款和旺款、平款的區(qū)別?分別應(yīng)該怎么備貨?第一批出貨量分別多少合適?
爆款一般是指能穩(wěn)定大量出單,不用風(fēng)險(xiǎn)手段也可以長(zhǎng)期維持排名和銷量的產(chǎn)品;
旺款一般是指能穩(wěn)定出單并創(chuàng)造利潤(rùn),不需要太多干預(yù)和投入也能維持銷量和利潤(rùn)的產(chǎn)品;
平款一般是指你推一下他出幾單,不推就不出單,或者總體表現(xiàn)一般的產(chǎn)品;
備貨:爆款的備貨邏輯不僅要看銷量預(yù)估和時(shí)效,也要看供應(yīng)商產(chǎn)能。上限為供應(yīng)商產(chǎn)能,這樣可以有效封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,下限也應(yīng)該比90天的銷量預(yù)估多出20%到30%的銷量;首批出貨量一般3:3:3,即空派+海運(yùn)+倉(cāng)庫(kù)
旺款的備貨邏輯主要看預(yù)估和時(shí)效,如果近期沒(méi)有大的節(jié)慶或者促銷計(jì)劃,也沒(méi)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn),按60-90天正常備貨即可;首批出貨量一般2:3:5,即空派+海運(yùn)+倉(cāng)庫(kù)
平款如果沒(méi)有特殊理由,不需要備貨,正常淘汰
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19.產(chǎn)品差異化應(yīng)該怎么做?數(shù)據(jù)分析中如何定義差異化維度?(舉例不低于5個(gè)維度)
差異化:?jiǎn)栴}12回答過(guò)了
維度:?jiǎn)栴}1回答過(guò)了
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20.請(qǐng)舉例20種技巧性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法
不會(huì)這么多種開(kāi)發(fā)方法
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21.請(qǐng)舉例10個(gè)以上開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略方法
不懂這么多開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
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22.供需均衡、生命周期對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有什么實(shí)際指導(dǎo)意義?
供需均衡的類目,是不需要新賣家去做的,如果要做就要有接差評(píng)和惡搞的心理準(zhǔn)備
生命周期:小賣家盡量選擇起步階段的產(chǎn)品,隨著市場(chǎng)熱度和產(chǎn)品的逐漸成熟,來(lái)賺早期投資的錢。大賣家盡量選擇成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品,通過(guò)優(yōu)勢(shì)新品逐步擠出小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,占領(lǐng)他們的市場(chǎng)份額,來(lái)賺市場(chǎng)規(guī)模的錢。?
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23.如何判斷生命周期、市場(chǎng)空間、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品趨勢(shì)、備貨趨勢(shì)?
生命周期:Google trends,競(jìng)品銷量曲線,類目上新,群組發(fā)帖,供應(yīng)商反饋
市場(chǎng)空間、產(chǎn)品銷量:這個(gè)問(wèn)題1回答過(guò)了
產(chǎn)品趨勢(shì):Google trends,競(jìng)品銷量曲線,類目上新,群組發(fā)帖,供應(yīng)商反饋
備貨趨勢(shì):?jiǎn)栴}18回答過(guò)了
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24.開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷量不好有哪些原因造成?列舉20個(gè)以上原因
只有一個(gè)原因:沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
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25.A9算法原理是什么?影響A9算法的因子有哪些?(列舉20個(gè)以上),如何利用a9算法開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品?
A9算法原理:轉(zhuǎn)化率越高,流量就越大,銷量就越大
因子:不知道有沒(méi)有20個(gè),但是最重要的是轉(zhuǎn)化率
利用a9:沒(méi)有用過(guò)
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26.A9排名和junglscout銷量估算原理分別是什么?
A9銷量估算原理:轉(zhuǎn)化率越高,review上漲越快,基數(shù)越大,星級(jí)越高,排名越靠前
junglscout銷量估算原理:排名/銷量曲線,excel也能做出來(lái)
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27.如何做可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期?列舉5種以上方法。
不要試圖對(duì)抗市場(chǎng),及時(shí)退出為上策
如果一定要做這樣的事情,主要包括優(yōu)化功能,發(fā)優(yōu)惠券,做套裝,做站外,降成本
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28.如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分?如何把握流行趨勢(shì)和抓住產(chǎn)品的審美觀?
問(wèn)題1,問(wèn)題2,問(wèn)題9已經(jīng)回答過(guò)了
29.如何對(duì)品牌、款式、材質(zhì)、顏色、尺寸等基礎(chǔ)屬性進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?審美觀、審美疲勞、復(fù)購(gòu)率、退貨率、轉(zhuǎn)化率等心理和行為類高級(jí)屬性如何分析?
基礎(chǔ)屬性:數(shù)據(jù)調(diào)研不就是分析這些東西嗎?
心理和行為類高級(jí)屬性:不知道如何分析這些東西
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30.產(chǎn)品生命周期受哪些因素影響?審美疲勞對(duì)生命周期有什么影響?如何應(yīng)對(duì)?
因素:只受一個(gè)因素影響,新產(chǎn)品,新技術(shù)出現(xiàn)了
審美疲勞:不知道亞馬遜用戶什么時(shí)候有審美疲勞了,bsr不都是老掉牙的產(chǎn)品嗎
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31.企業(yè)中如何運(yùn)用4ps戰(zhàn)略提高市場(chǎng)占有率?
不知道什么叫4ps戰(zhàn)略
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32.什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力?
核心競(jìng)爭(zhēng)力:開(kāi)出別人開(kāi)不出的產(chǎn)品,搞定別人搞不定的供應(yīng)商和渠道
如何建立:要有錢,有魄力
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33.如何實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化調(diào)研?怎么調(diào)研產(chǎn)品、市場(chǎng)、專利、品牌勢(shì)力?
系統(tǒng)化:每個(gè)崗位有職責(zé),每個(gè)環(huán)節(jié)有反饋,每個(gè)步驟有追蹤,每個(gè)結(jié)果有賞罰
調(diào)研:這個(gè)問(wèn)題回答很多遍了
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34.如何做可以利用生命周期開(kāi)發(fā)、打造爆款?
這個(gè)問(wèn)題回答過(guò)了
35.請(qǐng)問(wèn)高速發(fā)展中應(yīng)該使用什么戰(zhàn)略?比如亞馬遜應(yīng)該怎么做?
這個(gè)問(wèn)題回答過(guò)了
36.請(qǐng)問(wèn)衰退行業(yè)應(yīng)該使用什么戰(zhàn)略?比如亞馬遜應(yīng)該怎么做?
這個(gè)問(wèn)題回答過(guò)了
37.請(qǐng)問(wèn)top100或top10000如何分析,并請(qǐng)對(duì)下圖解析?
你要分析top100或者top10000的什么?
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38.請(qǐng)問(wèn)選品新人需要從哪些角度評(píng)估選品風(fēng)險(xiǎn)和控制標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)對(duì)七段式風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表進(jìn)行評(píng)價(jià)
這個(gè)問(wèn)題回答過(guò)了??
另外,既然是新人,還是以打基礎(chǔ)為主,七段式風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表看一看就行了,別當(dāng)真
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39. 調(diào)研流程和調(diào)研核心分別是什么?請(qǐng)問(wèn)調(diào)研表如何準(zhǔn)確制作?(下分別附參考)
這個(gè)問(wèn)題回答過(guò)了
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40.請(qǐng)問(wèn)如何制作銷量估算表,應(yīng)該包含哪些數(shù)據(jù)?
行業(yè)內(nèi)有現(xiàn)成的,不需要你自己制作
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41.如何制作一份調(diào)研報(bào)告?
這個(gè)問(wèn)題回答過(guò)了
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42.銷量分布圖怎么樣?原理是什么?對(duì)開(kāi)發(fā)有什么用途?準(zhǔn)確率7-9成?為什么不能100%準(zhǔn)確?
怎么樣:不知道怎么樣,沒(méi)用過(guò)
原理:銷量/排名對(duì)比擬合
用途:參考競(jìng)品銷量
準(zhǔn)確率:大概7-9成
為什么:因?yàn)锳9算法比excel和爬蟲都更牛逼,反應(yīng)也更快
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43. 如下圖為爬蟲開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)源,請(qǐng)問(wèn)爬蟲開(kāi)發(fā)方法是什么?如何使用?如何將該類數(shù)據(jù)導(dǎo)入SPSS或SQL進(jìn)行分析?
爬蟲開(kāi)發(fā)方法:匯總競(jìng)品數(shù)據(jù)-清洗數(shù)據(jù)-選品-sourcing-OEM-下單-上架
如何使用:我有源碼,直接加載就行
如何導(dǎo)入:excel就夠了,直接下載下來(lái)匯總清洗即可