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【PPC討論】關(guān)于三種競(jìng)價(jià)策略的反思以及如何針對(duì)不同情況使用最優(yōu)解的競(jìng)價(jià)策略
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亞馬遜PPC在18年年底到19年2月的時(shí)候進(jìn)行了一次更新，將以前的Bid+按鈕刪除，替換成了目前我們?cè)谑褂玫墓潭?Down Only/Up or Down三種競(jìng)價(jià)策略，并且將所有的Campaign默認(rèn)設(shè)置為Down Only策略?，F(xiàn)在已經(jīng)是快7月份了，關(guān)于三種競(jìng)價(jià)策略的使用、測(cè)試還有感想，我相信不少人都有自己的話要說(shuō)。我先拋磚引玉，說(shuō)說(shuō)我的想法和思路。
首先在廣告新開(kāi)時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該使用固定競(jìng)價(jià)，因?yàn)镈own Only和Up or Down策略，里面提到了的點(diǎn)就在于：“當(dāng)您選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 僅限向下調(diào)整”策略時(shí)，對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊”和“當(dāng)您選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 向上或向下調(diào)整”策略時(shí)，對(duì)于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)；而對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競(jìng)價(jià)。”從這兩段官方說(shuō)明來(lái)看，我認(rèn)為亞馬遜廣告系統(tǒng)都是用的預(yù)測(cè)模型，簡(jiǎn)單講就是，當(dāng)你使用up-down和down only策略以后，廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的歷史表現(xiàn)+追蹤用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣+人群標(biāo)簽，去進(jìn)行預(yù)測(cè)你的產(chǎn)品，什么時(shí)候，什么人群更可能購(gòu)買(mǎi)。
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背后的程序邏輯很復(fù)雜，你只要知道個(gè)大概就行。那么既是說(shuō)，在新品期+廣告新開(kāi)階段，你的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的歷史數(shù)據(jù)給亞馬遜廣告系統(tǒng)去進(jìn)行判斷，所以如果你在新開(kāi)的時(shí)候就用了Down Only和Up or Down策略，你的廣告大概率會(huì)被抑制曝光和造成過(guò)量浪費(fèi)。（Down only會(huì)造成抑制曝光，Up or Down會(huì)造成過(guò)量浪費(fèi)）
因此是新開(kāi)期，我會(huì)用固定競(jìng)價(jià)策略去獲得一定的曝光，到了這里，你的listing會(huì)出現(xiàn)三種情況：1.賣(mài)的不好 2.有一定成績(jī)，但是整體來(lái)講不算熱銷 3.慢慢成長(zhǎng)到熱銷，甚至爆款。
對(duì)應(yīng)以上三種情況以及l(fā)isting的狀態(tài)不同/各自所在市場(chǎng)不同（有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要大預(yù)算，高Bid，有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，預(yù)算和bid相對(duì)輕松）和不同公司的運(yùn)營(yíng)策略不同（有的公司追求單品打爆，非要做出BSR之類的，有的公司相對(duì)佛系），廣告都要進(jìn)行下一步的調(diào)整，并且因?yàn)樯鲜鲆蛩氐挠绊懀僮骺隙ú煌?，我只以我自己的情況來(lái)說(shuō)（雖然我也在打爆款的公司上過(guò)班，但是他們的方式是不適合我們這種平民創(chuàng)業(yè)者的）
在用固定競(jìng)價(jià)策略獲得了一定數(shù)據(jù)以后，我會(huì)對(duì)熱銷的鏈接打開(kāi)Up-donw策略，觀察一周。以曝光/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率為主要觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)變好則繼續(xù)保留策略，變差則調(diào)回以前的策略。
對(duì)于中等銷售的鏈接，我會(huì)調(diào)整為down-only策略，對(duì)于這類產(chǎn)品，我并不期望打爆它，而是給我?guī)?lái)更多盈利即可。
對(duì)于賣(mài)不好的鏈接，我會(huì)先去看是不是選品失敗或者推廣方法不對(duì)，廣告一般選擇不動(dòng)或者減少競(jìng)價(jià)。
差不多我先說(shuō)到這里吧，歡迎更加有思路人士斧正，也歡迎大家討論這個(gè)問(wèn)題
首先在廣告新開(kāi)時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該使用固定競(jìng)價(jià)，因?yàn)镈own Only和Up or Down策略，里面提到了的點(diǎn)就在于：“當(dāng)您選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 僅限向下調(diào)整”策略時(shí)，對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊”和“當(dāng)您選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 向上或向下調(diào)整”策略時(shí)，對(duì)于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)；而對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競(jìng)價(jià)。”從這兩段官方說(shuō)明來(lái)看，我認(rèn)為亞馬遜廣告系統(tǒng)都是用的預(yù)測(cè)模型，簡(jiǎn)單講就是，當(dāng)你使用up-down和down only策略以后，廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的歷史表現(xiàn)+追蹤用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣+人群標(biāo)簽，去進(jìn)行預(yù)測(cè)你的產(chǎn)品，什么時(shí)候，什么人群更可能購(gòu)買(mǎi)。
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背后的程序邏輯很復(fù)雜，你只要知道個(gè)大概就行。那么既是說(shuō)，在新品期+廣告新開(kāi)階段，你的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的歷史數(shù)據(jù)給亞馬遜廣告系統(tǒng)去進(jìn)行判斷，所以如果你在新開(kāi)的時(shí)候就用了Down Only和Up or Down策略，你的廣告大概率會(huì)被抑制曝光和造成過(guò)量浪費(fèi)。（Down only會(huì)造成抑制曝光，Up or Down會(huì)造成過(guò)量浪費(fèi)）
因此是新開(kāi)期，我會(huì)用固定競(jìng)價(jià)策略去獲得一定的曝光，到了這里，你的listing會(huì)出現(xiàn)三種情況：1.賣(mài)的不好 2.有一定成績(jī)，但是整體來(lái)講不算熱銷 3.慢慢成長(zhǎng)到熱銷，甚至爆款。
對(duì)應(yīng)以上三種情況以及l(fā)isting的狀態(tài)不同/各自所在市場(chǎng)不同（有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要大預(yù)算，高Bid，有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，預(yù)算和bid相對(duì)輕松）和不同公司的運(yùn)營(yíng)策略不同（有的公司追求單品打爆，非要做出BSR之類的，有的公司相對(duì)佛系），廣告都要進(jìn)行下一步的調(diào)整，并且因?yàn)樯鲜鲆蛩氐挠绊懀僮骺隙ú煌?，我只以我自己的情況來(lái)說(shuō)（雖然我也在打爆款的公司上過(guò)班，但是他們的方式是不適合我們這種平民創(chuàng)業(yè)者的）
在用固定競(jìng)價(jià)策略獲得了一定數(shù)據(jù)以后，我會(huì)對(duì)熱銷的鏈接打開(kāi)Up-donw策略，觀察一周。以曝光/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率為主要觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)變好則繼續(xù)保留策略，變差則調(diào)回以前的策略。
對(duì)于中等銷售的鏈接，我會(huì)調(diào)整為down-only策略，對(duì)于這類產(chǎn)品，我并不期望打爆它，而是給我?guī)?lái)更多盈利即可。
對(duì)于賣(mài)不好的鏈接，我會(huì)先去看是不是選品失敗或者推廣方法不對(duì)，廣告一般選擇不動(dòng)或者減少競(jìng)價(jià)。
差不多我先說(shuō)到這里吧，歡迎更加有思路人士斧正，也歡迎大家討論這個(gè)問(wèn)題
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小兔子
贊同來(lái)自: Deya 、 超級(jí)無(wú)敵泡面包 、 賣(mài)土豆的番茄 、 喜歡我 、 地球帶你去流浪 、 伯恩 、 Ariana 、 Tito123 、 dankyzhong123 、 Almaya 更多 ?
我一開(kāi)始新品開(kāi)廣告也是down only, 結(jié)果發(fā)現(xiàn)廣告效果非常不好， 于是改成了固定競(jìng)價(jià)，幾天之后果真趨于穩(wěn)定了。
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