? ? ? ?在之前，分享了廣告的基礎邏輯和框架性內(nèi)容，亞馬遜廣告的底層邏輯及不同時期的目的和作用--如何創(chuàng)建優(yōu)化一個“完美”的廣告架構?以自己的片面理解給大家梳理了一下。從個人的角度出發(fā)，難免有很多不足之處，感謝很多朋友的支持，非常開心可以讓大家有所收獲，當然也感激很多朋友不一樣的思路，讓我也收益良多；確實我的目的也達到的，既然這樣，我就要堅持下去，把自己可以分享的東西繼續(xù)分享下去，共同成長；

? ? ? ??那么第二篇，想和大家繼續(xù)深入分享廣告里的概念和邏輯，以及相應的優(yōu)化策略

? ? ? ? 在上一篇的分享里，我給大家提到廣告的主要是在曝光和點擊率的層面幫助最大，其次再考慮具體的加購和購買表現(xiàn)，也就是轉化層面；因為這畢竟也要考慮到你本身鏈接的核心競爭力，也有很多人在評論里提到了產(chǎn)品和鏈接的影響，想法是沒問題的，只是沒有仔細內(nèi)容吧，或者沒有理解廣告的真實目的；既然來討論廣告，那就不要受其他因素的影響，相信大家都有這樣的感受，如果你其他方面都不如別人，你廣告也打不起來，甚至花錢都是個難事，這其實也是今天分享內(nèi)容的一部分；

? ? ? ? 手動精準匹配是廣告中去推廣關鍵詞的最直接也最常用的一個方式，很多人會陷入一個誤區(qū)，從自動廣告或者自己調(diào)研中找到了一個關鍵詞，看上去數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，抑或覺得這個詞適合自己可以深推，直接就拿去開打手動精準匹配，有些甚至直接溢價干到頂部，然后給足預算；然后發(fā)現(xiàn)好幾十個點擊，轉化很差，acos慘不忍睹，最后直接否定掉這個詞；這個做法就很容易誤殺一個正確的關鍵詞；既然選定了一個詞，僅僅這樣的方式去判斷去操作，很顯然是不負責的，既不符合邏輯，也失去了本身的初心。

? ? ? ? 當我們選定好要推廣（利用廣告）的關鍵詞時，我們就該從兩個方面去展開：

? ? ? ? ? ? ? ?第一是廣告位置，
? ? ? ? ? ? ? ?第二是該詞的長尾詞；完善這兩點后，才能讓我們精準打擊，投入產(chǎn)出才會更高。（PS，實際上，廣告的曝光時間也是重要的考量因素，這在上一篇內(nèi)容也提到了，但是考慮到廣告最終是要覆蓋全部時間，且該層面的控制難度較高，這次就暫不考慮）。

? ? ? ? 先提幾個概念：廣告位，競價&競價策略和調(diào)整；后者是為了調(diào)整前者，而前者是可以反饋后者，對于我們的后續(xù)優(yōu)化至關重要；亞馬遜給我們的廣告位主要包括三個，先看看亞馬遜的官方解釋：搜索結果頂部（首頁）指在搜索結果首頁頂行的商品推廣廣告位。搜索結果的其余位置是指位于搜索結果的中間或底部的商品推廣廣告位，還包括搜索結果第二頁及其他頁面中的所有商品推廣廣告位。商品頁面指商品詳情頁上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結果廣告位（例如“加入購物車”頁面）。

? ? ? ? 而競價，則是決定我們是否會出現(xiàn)廣告位，什么時候出現(xiàn)廣告位，廣告位的位置；對于不同的廣告位， 我們的競價都要去和其他鏈接pk,優(yōu)先級高的才會展現(xiàn)從而獲得曝光，優(yōu)先級低的，只能候補；我們要明白，不同的廣告位，是同步進行競爭的；所以會出現(xiàn)有些時候你的曝光點擊都在商品頁面，造成整體廣告的曝光量很大，而點擊率很低的慘淡局面。

? ? ? ? 對于競價策略，三個策略實際上也很好理解，固定競價就是以這個競價和自己鏈接的權重，能pk過別人就展示，不能就候補，很常規(guī)的方式，顯得很死板；當然一般這種情況會很容易獲得足夠的曝光，不過都是在商品頁面或者其他競爭較低且位置較差的廣告位,顯而易見這種位置的點擊率也會很低；而動態(tài)競價，實際上就是增加了競價調(diào)控的范圍，亞馬遜會分析你的鏈接在該廣告位和競爭對手的比較，若判定你的鏈接更容易轉化（其實就是權重），那么你就可以在該競價范圍的基礎上，優(yōu)先展示；所以某種程度上來說，這兩種策略無非就是競價范圍大小的區(qū)別，所以，如果預算有限，從投入產(chǎn)出的角度上來說，僅降低的競價策略更科學。（這里受篇幅限制，我會在后期詳細談一下我的理解，有不同想法的朋友也歡迎留言~）

了解了這幾個概念，對于我們分析一個精準關鍵詞廣告的時候，就可以如下去分析了：

? ? ? ? 第一：是不同廣告位的區(qū)別；頂部的廣告位點擊率一定是比其他位置要高的，當然該位置的坑位要少，所以要獲得該位置曝光的難度，出價和鏈接的競爭力這些都要大；當你一旦獲得該位置的優(yōu)先曝光時，你會發(fā)現(xiàn)整個廣告燒的特別快，預算有限的情況下，可能點擊都被該位置搶去了，當然一般情況下，該位置的轉化也不會差，對于該詞的幫助也比較大；所以如果你在該詞的權重高，所需要的競價也就低，這就會形成一個良性循環(huán)；反之亦然。當然若你的預算比較充足，其他位置也有被點擊的機會，雖然相對點擊率低，但是曝光量還是較大的，所以會跑出來比頂部高很多的曝光量，卻又低很多的點擊率，不過跑出來數(shù)據(jù)就是我們的目的，我們的初心就是在足夠多的時間和足夠多的位置跑出數(shù)據(jù)，進而判斷取舍。

? ? ? ? 其次：是競價策略的選擇，前文說了，僅降低是推薦的競價策略，但是該策略的弊端就是，若鏈接競爭力不足，那在該出價情況下，若不增加溢價，鏈接很難在黃金時間段獲得曝光，而溢價又只能對頂部和商品頁面的商品推廣廣告使用，所以，在前期鏈接權重較低，或者不確定自己的鏈接可以在該競價下可以獲得廣告位置時，不建議試用該策略；當然反之，就堅決用該策略，一方面該策略的范圍是小于等于出價的；成本可控；另外前面也提到，亞馬遜判斷你的鏈接能夠競爭過別的鏈接，就會在提高和降低的策略下增加競價，獲得該廣告位；但是沒有考慮到更多的自然位的競爭，所以一般情況下，轉化情況不一定會比僅降低的策略更好；當然更早的曝光時間這方面，確實是有的，不過這本身也可以自己調(diào)整基礎競價控制，所以綜合考慮，僅降低的競價策略在優(yōu)化過程中推薦使用。

當我們獲取到不同廣告位的數(shù)據(jù)后，就要針對性的去調(diào)整優(yōu)化了；由于產(chǎn)品和鏈接的區(qū)別，我就單獨列出幾種常見情況的方法，供大家參考：
? ? ? ? ? ? ? ?1，搜索頁幾乎沒有曝光和點擊，全都跑去商品頁了；
? ? ? ? ? ? ? ?2，頂部曝光點擊多，轉化低；其他位置沒有曝光；
? ? ? ? ? ? ? ?3，三個位置都有點擊，但是其余搜索頁轉化好，其余兩個位置很差；
? ? ? ? ? ? ? ?4，頂部點擊多，轉化高，但是cpc很高，acos很高。

相信這幾種情況大家都有經(jīng)常遇到過，也是我自己很身邊經(jīng)常看到的：

? ? ? 第一種情況：就是競價結合權重的競爭力不夠，不夠資格在搜索頁有廣告位，增加基礎競價即可，策略可以適當選擇提高和降低，先跑出位置，再去優(yōu)化選擇；

? ? ? 第二種情況下：一般這種情況就是，競爭力是夠在頂部了，頂部花錢太快，預算有限，造成早早的把廣告費用燒完，轉化低，可能是曝光的時間范圍窄，受眾太過于局限；適當降低競價或者頂部的溢價，增加廣告預算，把廣告時間和位置范圍都鋪開，減少廣告花費的集中，更有利于讓廣告的作用最大化；第三種情況：如何去把廣告都花在搜索頁其他位置呢，該位置沒有溢價的選項，那就增加一定的基礎競價，配合僅降低的競價策略，可以有效讓廣告位逐步移至該處；

? ? ?最后一種情況：這種情況實際上考慮的就是投入產(chǎn)出的問題了，其實這是一個新品或者競爭力較差的鏈接都會遇到的情況，轉化還可以，但是需要的競價太高了，那就得看目的了，如果該詞的自然位提升空間大，在轉化率可以的情況下，可以不考慮cpc,轉化率和轉化量才是王道，后續(xù)分析鏈接是否廣告位覆蓋了全部時間，若非如此，在競爭較小的時間段，給予更多的廣告預算，也是個不錯的選擇，從廣告表現(xiàn)去增強自然位，進而增加該詞下鏈接的權重，可以形成良性循環(huán)，打破這種不均衡的情況。

? ? ? ? 而對于詞的其他匹配方式去增加該詞從長尾詞獲得權重的角度，就留著下次分享吧。

? ? ? ? 再次強調(diào)一下，該分享全部是本人片面理解，若有瑕疵和不足，敬請諒解和擔待，并希望各位不吝指教；像上一篇的評論中，有些人質(zhì)疑廣告本身要依托于產(chǎn)品和鏈接，這是文章中也提到的，廣告更多的是錦上添花，我只是單純的從廣告本身的角度去分享一些分析和優(yōu)化。