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你所知道和不知道的自動(dòng)廣告丨干貨分享丨少花冤枉錢(qián)少走彎路
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? ? ? ?新品上架后大家一般都會(huì)開(kāi)自動(dòng)廣告，不過(guò)很多小伙伴們不太清楚自動(dòng)廣告投放的目的和邏輯。開(kāi)廣告就是為了達(dá)成某種目的，我們反問(wèn)一下自己為什么要開(kāi)廣告，是為了有曝光、有點(diǎn)擊或是其他目的。如果只是單純?yōu)榱颂岣咪N(xiāo)量，廣告可能不會(huì)開(kāi)的太好，因?yàn)槟康暮芎较虿幻鞔_，廣告打法就會(huì)很混亂。
? ? ? ?自動(dòng)廣告一大功能就是測(cè)詞和跑詞，接下來(lái)針對(duì)測(cè)詞和跑詞駱駝和大家探討下自動(dòng)廣告怎么開(kāi)。推廣的新品又可以細(xì)分為未知領(lǐng)域的新品和已上架同類(lèi)產(chǎn)品的新品，這兩種打法稍有區(qū)別。先分析第一種情況：新的類(lèi)目新的產(chǎn)品，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持。
? ? ? ?? ? ? ?廣告目的：測(cè)詞、跑詞
? ? ? ?? ? ? ?目標(biāo)產(chǎn)品：新類(lèi)目新產(chǎn)品
? ? ? ?? ? ? ?每日預(yù)算：$20-30
? ? ? ?? ? ? ?定向策略：自動(dòng)廣告
? ? ? ?? ? ? ?競(jìng)價(jià)策略：第一天只降低
? ? ? ?? ? ? ?匹配類(lèi)型：只開(kāi)緊密和寬泛，關(guān)閉同類(lèi)和關(guān)聯(lián)
? ? ? ?? ? ? ?競(jìng)價(jià)：系統(tǒng)推薦的最低價(jià)再降0%-50%
? ? ? ?由于數(shù)據(jù)有延遲，第一天不能及時(shí)看到買(mǎi)家搜索詞，要及時(shí)關(guān)注預(yù)算的花費(fèi)情況，基本上有以下三種情況：
? ? ? ?1.廣告預(yù)算花的很快，要及時(shí)降低競(jìng)價(jià)而不是提高預(yù)算。因?yàn)楦?jìng)價(jià)比較低，并且關(guān)了同類(lèi)和關(guān)聯(lián)，所以出現(xiàn)這種情況的概率比較小。盡管競(jìng)價(jià)很低，廣告依舊匹配到了流量詞，與跑長(zhǎng)尾詞的目標(biāo)沖突，及時(shí)降低競(jìng)價(jià)避開(kāi)大詞。注意，競(jìng)價(jià)降低的幅度不能太大，避免競(jìng)價(jià)降得太低廣告沒(méi)有流量了。
? ? ? ?2.廣告預(yù)算花不出去，說(shuō)明競(jìng)價(jià)偏低了，逐步提高競(jìng)價(jià)，讓預(yù)算堅(jiān)持到12點(diǎn)-15點(diǎn)，或者花掉大部分預(yù)算。
? ? ? ?3.正好以一個(gè)固定的競(jìng)價(jià)在12點(diǎn)-15點(diǎn)花完，或者花掉大部分預(yù)算。
? ? ? ?第一天結(jié)束，買(mǎi)家搜索詞更新數(shù)據(jù)后，按點(diǎn)擊次數(shù)降序排列，查看自動(dòng)廣告有沒(méi)有匹配到大詞或流量詞，如果匹配到了，競(jìng)價(jià)就按大詞的CPC值再減0.01。由于前兩種情況競(jìng)價(jià)有變動(dòng)，第二天依然有可能匹配到。總之，為了達(dá)到跑詞的目的，自動(dòng)廣告的出價(jià)不能高，匹配到大詞就降低競(jìng)價(jià)，沒(méi)有匹配到可以提高出價(jià)（偶爾或少量也可以接受，盡量不要搶這些詞的流量），讓自動(dòng)廣告主要去找長(zhǎng)尾詞，之后的競(jìng)價(jià)策略可以改為固定競(jìng)價(jià)。
? ? ? ?以上的競(jìng)價(jià)策略是針對(duì)緊密匹配，寬泛匹配的競(jìng)價(jià)策略又有所不同。如果預(yù)算都花在了緊密匹配，說(shuō)明關(guān)鍵詞收錄的比較全，寬泛匹配要逐漸提高出價(jià)。寬泛有曝光說(shuō)明有新詞匹配到了廣告，有點(diǎn)擊就要及時(shí)查看是哪個(gè)詞點(diǎn)擊了廣告，根據(jù)該詞的相關(guān)性來(lái)決定要不要收錄到Search Terms，所以寬泛一定程度上可以探查到市場(chǎng)的變動(dòng)。
? ? ? ?要注意的是，關(guān)鍵詞并不是越完整越好，可能會(huì)有一些經(jīng)過(guò)組合后的詞，和產(chǎn)品的相關(guān)性較弱，但又能匹配到廣告還不出單，花了預(yù)算降低了轉(zhuǎn)化，這種情況下切記慎用否定功能。如果報(bào)告里ASIN多，就要逐個(gè)查看，一般來(lái)說(shuō)相關(guān)度不會(huì)太低，建議也不要否定這些ASIN。
? ? ? ?自動(dòng)廣告跑詞穩(wěn)定以后，還可以跑ASIN。此時(shí)打開(kāi)同類(lèi)商品觀(guān)察數(shù)據(jù)，Acos能接受就持續(xù)開(kāi)啟，反之再關(guān)閉，表現(xiàn)好的ASIN可以開(kāi)手動(dòng)。最后總結(jié)一下，緊密匹配就是系統(tǒng)在你的詞庫(kù)里搭配出一個(gè)詞與買(mǎi)家搜索詞相匹配，寬泛則是沒(méi)有收錄的詞和詞庫(kù)里的詞組成一個(gè)新詞與買(mǎi)家搜索詞相匹配。自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后就有可能找到出單的高績(jī)效詞，這些詞要及時(shí)開(kāi)手動(dòng)。
?
? ? ? ?以上就是以跑詞為目的的自動(dòng)廣告的打法，出單啥的還是交給手動(dòng)廣告吧。??
? ? ? ?自動(dòng)廣告一大功能就是測(cè)詞和跑詞，接下來(lái)針對(duì)測(cè)詞和跑詞駱駝和大家探討下自動(dòng)廣告怎么開(kāi)。推廣的新品又可以細(xì)分為未知領(lǐng)域的新品和已上架同類(lèi)產(chǎn)品的新品，這兩種打法稍有區(qū)別。先分析第一種情況：新的類(lèi)目新的產(chǎn)品，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持。
? ? ? ?? ? ? ?廣告目的：測(cè)詞、跑詞
? ? ? ?? ? ? ?目標(biāo)產(chǎn)品：新類(lèi)目新產(chǎn)品
? ? ? ?? ? ? ?每日預(yù)算：$20-30
? ? ? ?? ? ? ?定向策略：自動(dòng)廣告
? ? ? ?? ? ? ?競(jìng)價(jià)策略：第一天只降低
? ? ? ?? ? ? ?匹配類(lèi)型：只開(kāi)緊密和寬泛，關(guān)閉同類(lèi)和關(guān)聯(lián)
? ? ? ?? ? ? ?競(jìng)價(jià)：系統(tǒng)推薦的最低價(jià)再降0%-50%
? ? ? ?由于數(shù)據(jù)有延遲，第一天不能及時(shí)看到買(mǎi)家搜索詞，要及時(shí)關(guān)注預(yù)算的花費(fèi)情況，基本上有以下三種情況：
? ? ? ?1.廣告預(yù)算花的很快，要及時(shí)降低競(jìng)價(jià)而不是提高預(yù)算。因?yàn)楦?jìng)價(jià)比較低，并且關(guān)了同類(lèi)和關(guān)聯(lián)，所以出現(xiàn)這種情況的概率比較小。盡管競(jìng)價(jià)很低，廣告依舊匹配到了流量詞，與跑長(zhǎng)尾詞的目標(biāo)沖突，及時(shí)降低競(jìng)價(jià)避開(kāi)大詞。注意，競(jìng)價(jià)降低的幅度不能太大，避免競(jìng)價(jià)降得太低廣告沒(méi)有流量了。
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? ? ? ?第一天結(jié)束，買(mǎi)家搜索詞更新數(shù)據(jù)后，按點(diǎn)擊次數(shù)降序排列，查看自動(dòng)廣告有沒(méi)有匹配到大詞或流量詞，如果匹配到了，競(jìng)價(jià)就按大詞的CPC值再減0.01。由于前兩種情況競(jìng)價(jià)有變動(dòng)，第二天依然有可能匹配到。總之，為了達(dá)到跑詞的目的，自動(dòng)廣告的出價(jià)不能高，匹配到大詞就降低競(jìng)價(jià)，沒(méi)有匹配到可以提高出價(jià)（偶爾或少量也可以接受，盡量不要搶這些詞的流量），讓自動(dòng)廣告主要去找長(zhǎng)尾詞，之后的競(jìng)價(jià)策略可以改為固定競(jìng)價(jià)。
? ? ? ?以上的競(jìng)價(jià)策略是針對(duì)緊密匹配，寬泛匹配的競(jìng)價(jià)策略又有所不同。如果預(yù)算都花在了緊密匹配，說(shuō)明關(guān)鍵詞收錄的比較全，寬泛匹配要逐漸提高出價(jià)。寬泛有曝光說(shuō)明有新詞匹配到了廣告，有點(diǎn)擊就要及時(shí)查看是哪個(gè)詞點(diǎn)擊了廣告，根據(jù)該詞的相關(guān)性來(lái)決定要不要收錄到Search Terms，所以寬泛一定程度上可以探查到市場(chǎng)的變動(dòng)。
? ? ? ?要注意的是，關(guān)鍵詞并不是越完整越好，可能會(huì)有一些經(jīng)過(guò)組合后的詞，和產(chǎn)品的相關(guān)性較弱，但又能匹配到廣告還不出單，花了預(yù)算降低了轉(zhuǎn)化，這種情況下切記慎用否定功能。如果報(bào)告里ASIN多，就要逐個(gè)查看，一般來(lái)說(shuō)相關(guān)度不會(huì)太低，建議也不要否定這些ASIN。
? ? ? ?自動(dòng)廣告跑詞穩(wěn)定以后，還可以跑ASIN。此時(shí)打開(kāi)同類(lèi)商品觀(guān)察數(shù)據(jù)，Acos能接受就持續(xù)開(kāi)啟，反之再關(guān)閉，表現(xiàn)好的ASIN可以開(kāi)手動(dòng)。最后總結(jié)一下，緊密匹配就是系統(tǒng)在你的詞庫(kù)里搭配出一個(gè)詞與買(mǎi)家搜索詞相匹配，寬泛則是沒(méi)有收錄的詞和詞庫(kù)里的詞組成一個(gè)新詞與買(mǎi)家搜索詞相匹配。自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后就有可能找到出單的高績(jī)效詞，這些詞要及時(shí)開(kāi)手動(dòng)。
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蕪湖666 - 精鋪小麥白帽可交流
贊同來(lái)自: 袁肥肥 、 hesen12 、 Fionafang 、 酒釀小圓子 、 愿知世故卻不世故 、 前領(lǐng)導(dǎo)很漂亮 、 么么陌陌 更多 ?
目的就是一直曝光，分3-5天導(dǎo)出報(bào)表，觀(guān)察詞，中長(zhǎng)尾只要是包含主推關(guān)鍵詞的都會(huì)到手動(dòng)里嘗試一下，只要出單了
競(jìng)價(jià)是自動(dòng)X，手動(dòng)寬泛X*1.3，手動(dòng)詞組1.5，手動(dòng)精確。X*1.3*1.5，通常根據(jù)節(jié)點(diǎn)來(lái)，精確保障位置，手動(dòng)寬泛和詞組保證點(diǎn)擊長(zhǎng)尾，
手動(dòng)再開(kāi)一組專(zhuān)門(mén)黑標(biāo)-對(duì)接同款銷(xiāo)售目標(biāo)詞，打5個(gè)，給到高競(jìng)價(jià)，配合低價(jià)或折扣 跑15天，7天觀(guān)察一次，篩選換詞