社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 你所知道和不知道的自動廣告丨干貨分享丨少...
你所知道和不知道的自動廣告丨干貨分享丨少花冤枉錢少走彎路
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? ? ? ?新品上架后大家一般都會開自動廣告，不過很多小伙伴們不太清楚自動廣告投放的目的和邏輯。開廣告就是為了達成某種目的，我們反問一下自己為什么要開廣告，是為了有曝光、有點擊或是其他目的。如果只是單純?yōu)榱颂岣咪N量，廣告可能不會開的太好，因為目的很含糊方向不明確，廣告打法就會很混亂。
? ? ? ?自動廣告一大功能就是測詞和跑詞，接下來針對測詞和跑詞駱駝和大家探討下自動廣告怎么開。推廣的新品又可以細(xì)分為未知領(lǐng)域的新品和已上架同類產(chǎn)品的新品，這兩種打法稍有區(qū)別。先分析第一種情況：新的類目新的產(chǎn)品，沒有數(shù)據(jù)支持。
? ? ? ?? ? ? ?廣告目的：測詞、跑詞
? ? ? ?? ? ? ?目標(biāo)產(chǎn)品：新類目新產(chǎn)品
? ? ? ?? ? ? ?每日預(yù)算：$20-30
? ? ? ?? ? ? ?定向策略：自動廣告
? ? ? ?? ? ? ?競價策略：第一天只降低
? ? ? ?? ? ? ?匹配類型：只開緊密和寬泛，關(guān)閉同類和關(guān)聯(lián)
? ? ? ?? ? ? ?競價：系統(tǒng)推薦的最低價再降0%-50%
? ? ? ?由于數(shù)據(jù)有延遲，第一天不能及時看到買家搜索詞，要及時關(guān)注預(yù)算的花費情況，基本上有以下三種情況：
? ? ? ?1.廣告預(yù)算花的很快，要及時降低競價而不是提高預(yù)算。因為競價比較低，并且關(guān)了同類和關(guān)聯(lián)，所以出現(xiàn)這種情況的概率比較小。盡管競價很低，廣告依舊匹配到了流量詞，與跑長尾詞的目標(biāo)沖突，及時降低競價避開大詞。注意，競價降低的幅度不能太大，避免競價降得太低廣告沒有流量了。
? ? ? ?2.廣告預(yù)算花不出去，說明競價偏低了，逐步提高競價，讓預(yù)算堅持到12點-15點，或者花掉大部分預(yù)算。
? ? ? ?3.正好以一個固定的競價在12點-15點花完，或者花掉大部分預(yù)算。
? ? ? ?第一天結(jié)束，買家搜索詞更新數(shù)據(jù)后，按點擊次數(shù)降序排列，查看自動廣告有沒有匹配到大詞或流量詞，如果匹配到了，競價就按大詞的CPC值再減0.01。由于前兩種情況競價有變動，第二天依然有可能匹配到?？傊?，為了達到跑詞的目的，自動廣告的出價不能高，匹配到大詞就降低競價，沒有匹配到可以提高出價（偶爾或少量也可以接受，盡量不要搶這些詞的流量），讓自動廣告主要去找長尾詞，之后的競價策略可以改為固定競價。
? ? ? ?以上的競價策略是針對緊密匹配，寬泛匹配的競價策略又有所不同。如果預(yù)算都花在了緊密匹配，說明關(guān)鍵詞收錄的比較全，寬泛匹配要逐漸提高出價。寬泛有曝光說明有新詞匹配到了廣告，有點擊就要及時查看是哪個詞點擊了廣告，根據(jù)該詞的相關(guān)性來決定要不要收錄到Search Terms，所以寬泛一定程度上可以探查到市場的變動。
? ? ? ?要注意的是，關(guān)鍵詞并不是越完整越好，可能會有一些經(jīng)過組合后的詞，和產(chǎn)品的相關(guān)性較弱，但又能匹配到廣告還不出單，花了預(yù)算降低了轉(zhuǎn)化，這種情況下切記慎用否定功能。如果報告里ASIN多，就要逐個查看，一般來說相關(guān)度不會太低，建議也不要否定這些ASIN。
? ? ? ?自動廣告跑詞穩(wěn)定以后，還可以跑ASIN。此時打開同類商品觀察數(shù)據(jù)，Acos能接受就持續(xù)開啟，反之再關(guān)閉，表現(xiàn)好的ASIN可以開手動。最后總結(jié)一下，緊密匹配就是系統(tǒng)在你的詞庫里搭配出一個詞與買家搜索詞相匹配，寬泛則是沒有收錄的詞和詞庫里的詞組成一個新詞與買家搜索詞相匹配。自動廣告運行一段時間后就有可能找到出單的高績效詞，這些詞要及時開手動。
?
? ? ? ?以上就是以跑詞為目的的自動廣告的打法，出單啥的還是交給手動廣告吧。??
? ? ? ?自動廣告一大功能就是測詞和跑詞，接下來針對測詞和跑詞駱駝和大家探討下自動廣告怎么開。推廣的新品又可以細(xì)分為未知領(lǐng)域的新品和已上架同類產(chǎn)品的新品，這兩種打法稍有區(qū)別。先分析第一種情況：新的類目新的產(chǎn)品，沒有數(shù)據(jù)支持。
? ? ? ?? ? ? ?廣告目的：測詞、跑詞
? ? ? ?? ? ? ?目標(biāo)產(chǎn)品：新類目新產(chǎn)品
? ? ? ?? ? ? ?每日預(yù)算：$20-30
? ? ? ?? ? ? ?定向策略：自動廣告
? ? ? ?? ? ? ?競價策略：第一天只降低
? ? ? ?? ? ? ?匹配類型：只開緊密和寬泛，關(guān)閉同類和關(guān)聯(lián)
? ? ? ?? ? ? ?競價：系統(tǒng)推薦的最低價再降0%-50%
? ? ? ?由于數(shù)據(jù)有延遲，第一天不能及時看到買家搜索詞，要及時關(guān)注預(yù)算的花費情況，基本上有以下三種情況：
? ? ? ?1.廣告預(yù)算花的很快，要及時降低競價而不是提高預(yù)算。因為競價比較低，并且關(guān)了同類和關(guān)聯(lián)，所以出現(xiàn)這種情況的概率比較小。盡管競價很低，廣告依舊匹配到了流量詞，與跑長尾詞的目標(biāo)沖突，及時降低競價避開大詞。注意，競價降低的幅度不能太大，避免競價降得太低廣告沒有流量了。
? ? ? ?2.廣告預(yù)算花不出去，說明競價偏低了，逐步提高競價，讓預(yù)算堅持到12點-15點，或者花掉大部分預(yù)算。
? ? ? ?3.正好以一個固定的競價在12點-15點花完，或者花掉大部分預(yù)算。
? ? ? ?第一天結(jié)束，買家搜索詞更新數(shù)據(jù)后，按點擊次數(shù)降序排列，查看自動廣告有沒有匹配到大詞或流量詞，如果匹配到了，競價就按大詞的CPC值再減0.01。由于前兩種情況競價有變動，第二天依然有可能匹配到?？傊?，為了達到跑詞的目的，自動廣告的出價不能高，匹配到大詞就降低競價，沒有匹配到可以提高出價（偶爾或少量也可以接受，盡量不要搶這些詞的流量），讓自動廣告主要去找長尾詞，之后的競價策略可以改為固定競價。
? ? ? ?以上的競價策略是針對緊密匹配，寬泛匹配的競價策略又有所不同。如果預(yù)算都花在了緊密匹配，說明關(guān)鍵詞收錄的比較全，寬泛匹配要逐漸提高出價。寬泛有曝光說明有新詞匹配到了廣告，有點擊就要及時查看是哪個詞點擊了廣告，根據(jù)該詞的相關(guān)性來決定要不要收錄到Search Terms，所以寬泛一定程度上可以探查到市場的變動。
? ? ? ?要注意的是，關(guān)鍵詞并不是越完整越好，可能會有一些經(jīng)過組合后的詞，和產(chǎn)品的相關(guān)性較弱，但又能匹配到廣告還不出單，花了預(yù)算降低了轉(zhuǎn)化，這種情況下切記慎用否定功能。如果報告里ASIN多，就要逐個查看，一般來說相關(guān)度不會太低，建議也不要否定這些ASIN。
? ? ? ?自動廣告跑詞穩(wěn)定以后，還可以跑ASIN。此時打開同類商品觀察數(shù)據(jù)，Acos能接受就持續(xù)開啟，反之再關(guān)閉，表現(xiàn)好的ASIN可以開手動。最后總結(jié)一下，緊密匹配就是系統(tǒng)在你的詞庫里搭配出一個詞與買家搜索詞相匹配，寬泛則是沒有收錄的詞和詞庫里的詞組成一個新詞與買家搜索詞相匹配。自動廣告運行一段時間后就有可能找到出單的高績效詞，這些詞要及時開手動。
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目的就是一直曝光，分3-5天導(dǎo)出報表，觀察詞，中長尾只要是包含主推關(guān)鍵詞的都會到手動里嘗試一下，只要出單了
競價是自動X，手動寬泛X*1.3，手動詞組1.5，手動精確。X*1.3*1.5，通常根據(jù)節(jié)點來，精確保障位置，手動寬泛和詞組保證點擊長尾，
手動再開一組專門黑標(biāo)-對接同款銷售目標(biāo)詞，打5個，給到高競價，配合低價或折扣 跑15天，7天觀察一次，篩選換詞