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【PPC討論】關(guān)于三種競價(jià)策略的反思以及如何針對不同情況使用最優(yōu)解的競價(jià)策略
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亞馬遜PPC在18年年底到19年2月的時(shí)候進(jìn)行了一次更新，將以前的Bid+按鈕刪除，替換成了目前我們在使用的固定/Down Only/Up or Down三種競價(jià)策略，并且將所有的Campaign默認(rèn)設(shè)置為Down Only策略?，F(xiàn)在已經(jīng)是快7月份了，關(guān)于三種競價(jià)策略的使用、測試還有感想，我相信不少人都有自己的話要說。我先拋磚引玉，說說我的想法和思路。
首先在廣告新開時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該使用固定競價(jià)，因?yàn)镈own Only和Up or Down策略，里面提到了的點(diǎn)就在于：“當(dāng)您選擇“動態(tài)競價(jià) - 僅限向下調(diào)整”策略時(shí)，對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊”和“當(dāng)您選擇“動態(tài)競價(jià) - 向上或向下調(diào)整”策略時(shí)，對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高您的競價(jià)；而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競價(jià)?！睆倪@兩段官方說明來看，我認(rèn)為亞馬遜廣告系統(tǒng)都是用的預(yù)測模型，簡單講就是，當(dāng)你使用up-down和down only策略以后，廣告系統(tǒng)會根據(jù)你的歷史表現(xiàn)+追蹤用戶購買習(xí)慣+人群標(biāo)簽，去進(jìn)行預(yù)測你的產(chǎn)品，什么時(shí)候，什么人群更可能購買。
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背后的程序邏輯很復(fù)雜，你只要知道個(gè)大概就行。那么既是說，在新品期+廣告新開階段，你的產(chǎn)品沒有足夠的歷史數(shù)據(jù)給亞馬遜廣告系統(tǒng)去進(jìn)行判斷，所以如果你在新開的時(shí)候就用了Down Only和Up or Down策略，你的廣告大概率會被抑制曝光和造成過量浪費(fèi)。（Down only會造成抑制曝光，Up or Down會造成過量浪費(fèi)）
因此是新開期，我會用固定競價(jià)策略去獲得一定的曝光，到了這里，你的listing會出現(xiàn)三種情況：1.賣的不好 2.有一定成績，但是整體來講不算熱銷 3.慢慢成長到熱銷，甚至爆款。
對應(yīng)以上三種情況以及l(fā)isting的狀態(tài)不同/各自所在市場不同（有的市場競爭激烈，需要大預(yù)算，高Bid，有的市場競爭不激烈，預(yù)算和bid相對輕松）和不同公司的運(yùn)營策略不同（有的公司追求單品打爆，非要做出BSR之類的，有的公司相對佛系），廣告都要進(jìn)行下一步的調(diào)整，并且因?yàn)樯鲜鲆蛩氐挠绊?，操作肯定不同，我只以我自己的情況來說（雖然我也在打爆款的公司上過班，但是他們的方式是不適合我們這種平民創(chuàng)業(yè)者的）
在用固定競價(jià)策略獲得了一定數(shù)據(jù)以后，我會對熱銷的鏈接打開Up-donw策略，觀察一周。以曝光/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率為主要觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)變好則繼續(xù)保留策略，變差則調(diào)回以前的策略。
對于中等銷售的鏈接，我會調(diào)整為down-only策略，對于這類產(chǎn)品，我并不期望打爆它，而是給我?guī)砀嘤纯伞?br />
對于賣不好的鏈接，我會先去看是不是選品失敗或者推廣方法不對，廣告一般選擇不動或者減少競價(jià)。
差不多我先說到這里吧，歡迎更加有思路人士斧正，也歡迎大家討論這個(gè)問題
首先在廣告新開時(shí)，我認(rèn)為應(yīng)該使用固定競價(jià)，因?yàn)镈own Only和Up or Down策略，里面提到了的點(diǎn)就在于：“當(dāng)您選擇“動態(tài)競價(jià) - 僅限向下調(diào)整”策略時(shí)，對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊”和“當(dāng)您選擇“動態(tài)競價(jià) - 向上或向下調(diào)整”策略時(shí)，對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)時(shí)提高您的競價(jià)；而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競價(jià)?！睆倪@兩段官方說明來看，我認(rèn)為亞馬遜廣告系統(tǒng)都是用的預(yù)測模型，簡單講就是，當(dāng)你使用up-down和down only策略以后，廣告系統(tǒng)會根據(jù)你的歷史表現(xiàn)+追蹤用戶購買習(xí)慣+人群標(biāo)簽，去進(jìn)行預(yù)測你的產(chǎn)品，什么時(shí)候，什么人群更可能購買。
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背后的程序邏輯很復(fù)雜，你只要知道個(gè)大概就行。那么既是說，在新品期+廣告新開階段，你的產(chǎn)品沒有足夠的歷史數(shù)據(jù)給亞馬遜廣告系統(tǒng)去進(jìn)行判斷，所以如果你在新開的時(shí)候就用了Down Only和Up or Down策略，你的廣告大概率會被抑制曝光和造成過量浪費(fèi)。（Down only會造成抑制曝光，Up or Down會造成過量浪費(fèi)）
因此是新開期，我會用固定競價(jià)策略去獲得一定的曝光，到了這里，你的listing會出現(xiàn)三種情況：1.賣的不好 2.有一定成績，但是整體來講不算熱銷 3.慢慢成長到熱銷，甚至爆款。
對應(yīng)以上三種情況以及l(fā)isting的狀態(tài)不同/各自所在市場不同（有的市場競爭激烈，需要大預(yù)算，高Bid，有的市場競爭不激烈，預(yù)算和bid相對輕松）和不同公司的運(yùn)營策略不同（有的公司追求單品打爆，非要做出BSR之類的，有的公司相對佛系），廣告都要進(jìn)行下一步的調(diào)整，并且因?yàn)樯鲜鲆蛩氐挠绊?，操作肯定不同，我只以我自己的情況來說（雖然我也在打爆款的公司上過班，但是他們的方式是不適合我們這種平民創(chuàng)業(yè)者的）
在用固定競價(jià)策略獲得了一定數(shù)據(jù)以后，我會對熱銷的鏈接打開Up-donw策略，觀察一周。以曝光/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率為主要觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)變好則繼續(xù)保留策略，變差則調(diào)回以前的策略。
對于中等銷售的鏈接，我會調(diào)整為down-only策略，對于這類產(chǎn)品，我并不期望打爆它，而是給我?guī)砀嘤纯伞?br />
對于賣不好的鏈接，我會先去看是不是選品失敗或者推廣方法不對，廣告一般選擇不動或者減少競價(jià)。
差不多我先說到這里吧，歡迎更加有思路人士斧正，也歡迎大家討論這個(gè)問題
倒計(jì)時(shí)：
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小兔子
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我一開始新品開廣告也是down only, 結(jié)果發(fā)現(xiàn)廣告效果非常不好， 于是改成了固定競價(jià)，幾天之后果真趨于穩(wěn)定了。
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