王老板說自己有一套制勝旺季的法寶，可以幫助小A不再錯過品牌賣家獨(dú)家資源、“薅”定專屬流量，不妨一起來看看吧！



實(shí)操方法：優(yōu)化商品關(guān)鍵詞，獲取更多新增訪客
通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）中的全系商品搜索表現(xiàn)報告和搜索詞表現(xiàn)報告等，賣家可以找到更高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化商品信息，帶來更多搜索點(diǎn)擊。您可通過如下三個目標(biāo)方向，讓自然流量綿綿不絕：

1、吸引和獲取新客戶：
使用全系商品搜索表現(xiàn)報告識別具有高流量（展示量和點(diǎn)擊量）和低購買量/轉(zhuǎn)化率的ASIN，將該類ASIN復(fù)制粘貼到搜索詞表現(xiàn)報告（報告日期范圍相同）的“ASIN視圖”中，以了解哪些買家搜索詞能夠提高ASIN銷量和流量，確定對品牌至關(guān)重要但轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞。
利用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化您的商品信息，并調(diào)整廣告活動和/或定價策略。

2、在競爭中取得優(yōu)勢：
在搜索詞表現(xiàn)報告的“ASIN視圖”中單擊搜索查詢，查看某個搜索詞下排名前10的ASIN，了解競爭對手和自家商品的競爭力。
然后比較Listing頁面質(zhì)量、定價和關(guān)鍵詞等內(nèi)容，為Prime會員日優(yōu)化商品信息。
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3、鎖定目標(biāo)顧客：
使用搜索詞表現(xiàn)報告，找到商品展示量低但消費(fèi)者購買量高的關(guān)鍵詞，加大投放力度，進(jìn)而提高商品曝光度，增加銷量。
借防水相機(jī)銷量逆襲的案例，看看王老板如何通過上述方法“化腐朽為神奇”的吧！
案例解析
Step1:
通過全系商品搜索表現(xiàn)報告，老王找到店鋪內(nèi)一款高流量但轉(zhuǎn)化很低的防水相機(jī)。隨后針對這個ASIN，在搜索詞表現(xiàn)報告中找到相關(guān)熱門搜索詞“waterproof camera”；
Step2:
在搜索詞表現(xiàn)報告的“ASIN視圖”中查詢“waterproof camera”，找到該搜索詞下排名前10的ASIN。通過和這些高排名ASIN比較定價、廣告活動、商品詳情頁等，開始優(yōu)化自己的商品信息；
Step3:
盡管在完成優(yōu)化后銷量有所提升，但如何才能讓該款相機(jī)的數(shù)據(jù)更進(jìn)一步？考量到店鋪有多款功能類似的相機(jī)產(chǎn)品，基于品牌旗艦店相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，老王決定創(chuàng)立品牌旗艦店子頁面，達(dá)到從首頁向其它頁面引流、縮短消費(fèi)者購物決策路徑的效果。并快速迭代帶有“waterproof”使用場景的相機(jī)圖，更新相關(guān)商品信息，同時為Prime會員日做定價調(diào)整。最后實(shí)現(xiàn)了多款產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化逆襲！



方法1：以增加頁面訪問次數(shù)為廣告目標(biāo)，刺激消費(fèi)者不再“等等看”
旺季是流量集中爆發(fā)的好時機(jī)，更能激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，但同時也存在消費(fèi)者處于“等等看”的觀望階段、流量遲遲無法轉(zhuǎn)化為銷售的問題。品牌推廣廣告新增“增加頁面訪問次數(shù)”目標(biāo)設(shè)置，可使目標(biāo)人群直達(dá)您的商品詳情頁和品牌旗艦店，直接看到您的產(chǎn)品或促銷活動，將更有利于刺激消費(fèi)者下單，助推廣告成效和流量轉(zhuǎn)化。
此外，品牌推廣廣告還有主題投放功能，通過亞馬遜智能算法自動挑選與您品牌相關(guān)或與您落地頁相關(guān)的關(guān)鍵詞群組，幫助廣告主簡化廣告活動的創(chuàng)建流程，并提升廣告活動效果。

方法2：使用成本控制功能，減少廣告競價負(fù)擔(dān)
展示型推廣廣告新增競價優(yōu)化-成本控制（測試版）功能，允許您指定在一段時間內(nèi)愿意支付的最高成本（7天平均值）。亞馬遜將基于您指定的值優(yōu)化廣告競價和投放，盡量將廣告投入保持在等于或低于該值的情況，消除您為每個定向計算競價的負(fù)擔(dān)，從而幫助您專注于完成廣告目標(biāo)。

方法3：帖子推廣（Promoted Post）功能全新上線，拓展品牌營銷更多可能性
現(xiàn)在，您只需打開 “帖子控制臺”，點(diǎn)擊“推廣”按鈕，圖片和視頻帖子即可一鍵轉(zhuǎn)化為亞馬遜品牌推廣廣告。借此，賣家也無需再為廣告額外準(zhǔn)備自定義圖片。

自2024年1月31日起，所有新的和編輯過的品牌推廣商品集廣告都需要使用自定義圖片。在2024年5月31日之后，沒有使用自定義圖片的廣告將無法投放，也不會獲得展示量。

具體而言，通過此功能賣家可以降低試錯成本、提升操作便捷性、打破傳播壁壘：
1、相比直接發(fā)布廣告，先通過帖子免費(fèi)測試內(nèi)容創(chuàng)意，能有效降低廣告試錯成本。
2、使用控制臺中的帖子構(gòu)建器或帖子API，可將社交平臺上的品牌內(nèi)容直接引入亞馬遜。
3、通過品牌推廣的定向、競價和報告選項(xiàng)，反哺性地提升帖子影響力。


具體該如何向品牌旗艦店引流？賣家可以從以下四方面著手，打造流量蓄水池：
從Listing引流
在商品詳情頁下方，消費(fèi)者可以通過顯示有“Visit XXX store”的藍(lán)色引導(dǎo)鏈接，直接進(jìn)入品牌旗艦店。如果您已更新“品牌檔案測試版”，在同樣的位置就會直接顯示品牌Logo，更直接醒目地引導(dǎo)消費(fèi)者深入探索品牌旗艦店。

從帖子引流
消費(fèi)者會在這兩個位置看到您的帖子：
1、移動端店鋪和移動端網(wǎng)站的“商品詳情頁”、“Inspire靈感”、“搜索”、“關(guān)注”時間表上；
2、移動端店鋪和移動端網(wǎng)站、桌面設(shè)備的品牌旗艦店的品牌信息流、相關(guān)信息流、品類信息流和風(fēng)格信息流中。
帖子相當(dāng)于是亞馬遜內(nèi)的社交賬號，您可以展示商品實(shí)際使用情況，或是通過講好品牌故事賦能品牌形象，增值商品溢價！當(dāng)您為帖子添加上品牌旗艦店短鏈接后，將便于消費(fèi)者直接前往您的店鋪，看到您的全系商品和品牌故事，更易成為品牌旗艦店的粉絲。
從品牌推廣和品牌推廣視頻引流
亞馬遜研究（2020年4月）發(fā)現(xiàn)，與鏈接到商品頁面相比，將品牌推廣廣告活動鏈接到品牌旗艦店獲得的廣告支出回報率高出129%！賣家可以從品牌推廣廣告和品牌推廣視頻引流至品牌旗艦店。
1、品牌推廣的品牌旗艦店焦點(diǎn)模式：
通過品牌推廣的品牌旗艦店焦點(diǎn)模式，品牌推廣廣告的三個ASIN展示位置將可以根據(jù)不同引流目的挑選展示三個子頁面。這意味著消費(fèi)者能直接點(diǎn)擊前往對應(yīng)頁面，快速看到具體商品，幫助賣家有效避免流量流失。
2、品牌推廣視頻：
現(xiàn)在，品牌推廣視頻可以選擇以品牌旗艦店為落地頁，也可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面顯要位置，更可以出現(xiàn)在競品同類型ASIN頁面中。將優(yōu)勢視頻廣告多次呈現(xiàn)在競品Listing頁面，從而吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者。
此外，您可以重復(fù)利用主圖、視頻等作為素材補(bǔ)充，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。相比之下，在移動端視頻具有更滲透的呈現(xiàn)效果。

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從站外引流
您還可以通過您自己的網(wǎng)站、社交媒體、或在亞馬遜站外投放廣告來提高品牌旗艦店流量，促使消費(fèi)者通過Facebook、Twitter和Pinterest與朋友分享品牌旗艦店。在品牌旗艦店后臺創(chuàng)建源標(biāo)簽，將幫助您追蹤不同站外渠道的引流效果。
源標(biāo)簽是一個URL參數(shù)（?channel=tag-name），您可以將該參數(shù)添加至任意店鋪頁面的URL上，從而將該頁面用作廣告或營銷活動的著陸頁。當(dāng)消費(fèi)者通過包含此類標(biāo)簽的URL訪問您的品牌旗艦店時，亞馬遜會自動將訪問以及生成的所有指標(biāo)（訂單、銷量等）都?xì)w因到該標(biāo)簽，有助于您確認(rèn)來源渠道。
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