你可以從別人那里汲取某些思想，但必須用你自己的方式加以思考，在你的模子里鑄成你思想的砂型

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hello，各位小伙伴，今天就跟大家聊聊季節(jié)性產(chǎn)品如何制定運營策略。

我們做季節(jié)性產(chǎn)品已經(jīng)三年多了，主要集中在節(jié)日產(chǎn)品，每年的產(chǎn)品開發(fā)會覆蓋情人節(jié)，復(fù)活節(jié)，國慶節(jié)，萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等多個重要節(jié)日，雖然節(jié)日不同，產(chǎn)品定位不同，但是通過復(fù)盤了所有項目的運營流程，基本上都是一致的，主要需要從以下幾個維度做好計劃：

1，關(guān)鍵詞定位 -?季節(jié)性產(chǎn)品的流量波動性非常大，關(guān)鍵詞定位影響流量大小和轉(zhuǎn)化率，對銷量的推動至關(guān)重要，而且由于銷售周期短，很難有二次優(yōu)化調(diào)整推廣方向的機(jī)會

2，流量結(jié)構(gòu)定位-?季節(jié)性產(chǎn)品熱銷的核心是在搜索最高峰階段保證自然流量的最優(yōu)，包括自然流量的精準(zhǔn)度和自然流量的規(guī)模，因為市場的銷售規(guī)模的增長雖然搜索流量的變化波動是非常大的，我們需要不斷的積累訂單權(quán)重才能保證自然流量增長的持續(xù)性和穩(wěn)定性

3，銷售周期定位 -?季節(jié)性產(chǎn)品尤其是節(jié)日產(chǎn)品，都是為了節(jié)日慶祝的產(chǎn)品，國外普遍的節(jié)日都是一天，除了圣誕節(jié)會有2周的時間，所以用戶需求非常集中，從而導(dǎo)致銷售周期很短，但是了解A9算法的都知道，站內(nèi)推廣都是需要權(quán)重積累，所以推廣時間和銷售時間的控制就尤為重要

4，庫存規(guī)模定位 -?季節(jié)性產(chǎn)品由于銷售周期短，用戶需求集中的問題，庫存管理就變得非常重要，庫存少了可能賺不回來推廣成本，庫存多了可能導(dǎo)致滯銷，需要承擔(dān)一年的倉儲成本以及庫容影響，所以精準(zhǔn)的評估銷量規(guī)模是核心

5，推廣策略定位 -?季節(jié)性產(chǎn)品的流量波動大，銷售時間段，我們需要快速的啟動listing的關(guān)鍵詞權(quán)重，獲取新品期的曝光，然后通過精準(zhǔn)的流量或者訂單積累，拿到自然流量的推薦，保證在流量增長階段獲得紅利，所以廣告架構(gòu)的配置和每個階段的廣告目標(biāo)要明確

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ok，制定好銷售的整體架構(gòu)和理解了核心要素，接下來我們就通過一個品類案例來進(jìn)行具體的分析，完整的制定一個產(chǎn)品運營策略，今天選擇的品類是圣誕花環(huán)，我們先通過一個產(chǎn)品來定位關(guān)鍵詞，產(chǎn)品案例是亞馬遜自營的圣誕花環(huán)（因為之前分享的案例涉及到了賣家的信息，多次被找上門喝茶，哈哈，這次就選擇亞馬遜自營產(chǎn)品，Peace and?Love ）

https://www.amazon.com/National-Tree-Norwood-Operated-NF3-308-24W-B/dp/B005TVQHX4

首先還是老規(guī)矩，明確下選擇這個案例作為分析樣本的原因：

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（數(shù)據(jù)來源：KEEPA）

1，上架時間長，這個鏈接從2015年銷售到2022年，已經(jīng)經(jīng)歷了8次完整的銷售周期，而且每年的銷售節(jié)奏高度一致，用來研究流量屬性和銷售周期非常合適

2，亞馬遜自營鏈接除了在關(guān)鍵詞排序的權(quán)重高一些，但是資源的結(jié)構(gòu)不是很復(fù)雜，不會存在站外促銷，人工干預(yù)排序的一些非正常操作，所以流量結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，用來分析關(guān)鍵詞非常合

3，鏈接的銷售時間長，每年的銷售周期都一致，用來研究歷史數(shù)據(jù)的波動變化非常合適，因為我們做季節(jié)性產(chǎn)品推廣，要從歷史數(shù)據(jù)中找未來增長趨勢的規(guī)律，抓住流量趨勢的紅利

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1，關(guān)鍵詞定位

（1）即時數(shù)據(jù)分析：現(xiàn)在這個鏈接在home類目9000名左右，每天的訂單量在120單左右，已經(jīng)在熱銷階段，所以目前的關(guān)鍵詞反查是具有代表性，我們通過賣家精靈的關(guān)鍵詞反查可以獲取他們的搜索流量來源分析


（數(shù)據(jù)來源于：賣家精靈）

通過反查，我們可以看到目前他們的主要流量來源占比是 christmas wreath / christmas wreaths for front door / christmas wreath with lights 這三個關(guān)鍵詞，占比高達(dá)70%，屬于核心流量來源



（數(shù)據(jù)來源于：賣家精靈）
通過所有反查關(guān)鍵詞的詞頻分析，我們可以看到主要的詞根是christmas / wreath /?wreaths，說明這個品類的搜索流量來源主要是精準(zhǔn)詞根相關(guān)的關(guān)鍵詞，品類的流量結(jié)構(gòu)比較單一垂直，適合通過精準(zhǔn)廣告去推進(jìn)排序

（2）歷史數(shù)據(jù)分析：這個鏈接經(jīng)歷了完整的8個銷售周期，每個周期都是銷售非常穩(wěn)定而且訂單量規(guī)模大，所以鏈接的歷史流量和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較適合作為參考，來輔助驗證目前的關(guān)鍵詞定位是否精準(zhǔn)



（數(shù)據(jù)來源于：Sif）

通過sif的流量時光機(jī)，我們可以看到2021年這個鏈接的歷史流量在每周的波動情況，對比今年的數(shù)據(jù)，我們可以看到同期的自然流量下滑是非常明顯的，一方面說明今年的經(jīng)濟(jì)消費情況確實下滑明顯，站內(nèi)的流量跟去年同期相比減少很多；另一方面我們看到接下來到12月初，整體的流量還會有持續(xù)的增長趨勢，目前的銷量基礎(chǔ)還可以持續(xù)的放大


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（數(shù)據(jù)來源于：Sif）
我們通過查看2021年11月21-27號這一周自然流量最高峰的時間段，可以看到這個鏈接去年的自然搜索流量的主要來源是christmas wreath / lighted christmas wreath /?lighted wreaths for outdoors /?outdoor lighted wreaths for christmas 這些詞，相比今年的搜索流量來源，去年的主要流量是一個核心詞+多個長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞



（數(shù)據(jù)來源：wordcounter.ai）

我們把去年的自然流量來源的關(guān)鍵詞下載后通過詞頻分析，可以發(fā)現(xiàn)詞根屬性跟今年的關(guān)鍵詞是高度一致的，也是?christmas / wreath /?wreaths，變化的是去年是核心詞少，長尾詞多，今年是核心詞為主要來源
我們通過歷史數(shù)據(jù)和即時數(shù)據(jù)的綜合對比分析，對于關(guān)鍵詞的定位就非常清晰了，只需要通過?christmas?wreath 和?christmas?wreaths 這兩個關(guān)鍵詞就可以把所有相關(guān)關(guān)鍵詞挖掘出來，然后進(jìn)行關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性分析來定位我們需要推廣的關(guān)鍵詞

產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的相關(guān)度分析，目前市面上工具的邏輯都是按照近30天關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，通過爬同類產(chǎn)品的自然排序展示，對比分析同類商品在關(guān)鍵詞的展示重合度來判定相關(guān)度，這個邏輯是可行，因為關(guān)鍵詞自然排序的核心就是訂單量和轉(zhuǎn)化率，同類商品越多，這個關(guān)鍵詞的流量獲取能力和商品成交能力就越強(qiáng)，關(guān)鍵詞也就越相關(guān)

但是，要獲取每個關(guān)鍵詞真正的消費需求，通過用戶行為數(shù)據(jù)是最精準(zhǔn)的，也就是品牌分析庫里關(guān)鍵詞的點擊占比和共享占比TOP3的數(shù)據(jù)，這個是用戶真實的成交數(shù)據(jù)，最能代表每個關(guān)鍵詞下商品類型的綜合成交能力。這里就要隆重推薦一個工具：飛魚數(shù)據(jù)參謀 www.amzfish.cn ，ABA數(shù)據(jù)庫深度開發(fā)團(tuán)隊，他們完美的解決了我們的需求，不得不說，工具服務(wù)商真的卷上天，Respect !!!



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

通過時間定位，我們可以查詢在2022年10月15號-11月15號的近30天，christmas?wreath 這個核心關(guān)鍵詞下TOP3榜單的商品，上榜次數(shù)就代表這些商品進(jìn)入過?christmas?wreath 這個關(guān)鍵詞的點擊或共享占比TOP3的次數(shù)，上榜次數(shù)越多，說明這個商品在這個核心詞下的真實成交能力越強(qiáng)，反之我們通過上榜次數(shù)分布結(jié)合商品本身的屬性，就可以判斷我們的同類競品和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)度，而且非常權(quán)威



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

同樣的，分析了即時數(shù)據(jù)，我們也要通過歷史數(shù)據(jù)來驗證，是否每一年的用戶需求都是統(tǒng)一的，是否存在差異，我們可以把查詢時間調(diào)整到2021年的11月1號到12月31號，最熱銷的時間段，看60天內(nèi)的商品上榜次數(shù)，進(jìn)一步驗證我們的產(chǎn)品是否和這個關(guān)鍵詞相關(guān)性高



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

以此類推，我們可以把每個關(guān)鍵詞的及時數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)的商品相關(guān)度做分析，把每個關(guān)鍵詞的上榜商品和次數(shù)做表格，批量實現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)度分析，不過，飛魚把這個功能也做了整合，通過智能分析，我們可以通過一個詞根把所有相關(guān)關(guān)鍵詞查詢出來，批量選擇我們需要分析的關(guān)鍵詞，定位時間維度為最近3個月/6個月/12個月，就可以實現(xiàn)批量分析關(guān)鍵詞和商品相關(guān)度，包括歷史數(shù)據(jù)和及時數(shù)據(jù)



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

通過批量關(guān)鍵詞的智能分析，我們可以清晰的看到每個商品在查詢時間內(nèi)有多少個關(guān)鍵詞進(jìn)入了TOP3，也可以看到具體進(jìn)入TOP3的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和進(jìn)入到TOP3的次數(shù)，通過這個版面，我們就可以針對我們的對標(biāo)競品，實現(xiàn)精準(zhǔn)的流量復(fù)盤


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（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

ok，通過以上的分析，我們就可以分析整理出來了花環(huán)這個品類的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，然后結(jié)合我們的商品定位找到對應(yīng)相關(guān)的關(guān)鍵詞定位，那我們選擇的這個鏈接案例，關(guān)鍵詞主要是?christmas?wreath 和?christmas?wreaths?詞根組合的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞詞庫數(shù)量很多，具體我們在每個階段推廣哪些詞，我們還需要進(jìn)一步的做流量結(jié)構(gòu)定位

2，流量結(jié)構(gòu)定位

流量結(jié)構(gòu)包括流量的規(guī)模大小和流量的變化趨勢，我們的關(guān)鍵詞詞庫有很多詞，但是每一個詞的熱度不同，變化的趨勢也不同，但是我們的銷售目標(biāo)是一致的，就是在每個階段都要實現(xiàn)銷量的積累，才能保證我們的自然流量穩(wěn)步上升，所以在不同的時間選擇不同的關(guān)鍵詞作為核心流量就非常重要了



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

我們通過飛魚參謀的關(guān)鍵詞搜索趨勢，使用 christmas wreath 進(jìn)行搜索，就可以把所有 christmas wreath?單復(fù)數(shù)組合的詞組搜索出來，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的定位選擇我們需要分析的關(guān)鍵詞，批量分析他們的流量分布和增長趨勢



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

通過2021年的歷史搜索趨勢，我們可以看到在2021年所有搜索詞最高熱度是在11月28號-12月4號這一周，最大的流量詞是 christmas wreath 和 christmas wreaths for front door，?其余的詞都在3000名以上，流量的斷層還是比較明顯的；christmas wreaths / christmas wreath with lights / outdoor christmas wreath / lighted christmas wreath 的搜索熱度在1萬以內(nèi)屬于中等流量詞，其余的就屬于長尾詞了



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

通過2022年的即時搜索趨勢，我們可以看到這些關(guān)鍵詞的搜索熱度增長趨勢和去年基本上一致，關(guān)鍵詞的搜索熱度排名分布也一樣，基于以上的關(guān)鍵詞搜索熱度排名和搜索趨勢變化分析，我們就可以明確的了解到在任何一個時間段，關(guān)鍵詞流量的大小，流量大小決定了我們銷量的大小，所以我們在任何階段就可以根據(jù)我們的庫存數(shù)量來定位銷售規(guī)模目標(biāo)，從而來定位我們需要的流量關(guān)鍵詞來源
比如我們的庫存只有500套，銷售時間是1個月，每天的銷量目標(biāo)是15單左右，那我定位christmas wreath with lights 作為核心流量來源就可以，搜索流量能滿足我的訂單目標(biāo)，但是推廣成本相對也更低，不需要投入太多的成本去沖 christmas wreath 這類大詞，競爭非常激烈；但是如果我們有2000套庫存，每日訂單目標(biāo)是70單，那我們就只能選擇核心大詞去做自然排序，獲取最大的流量來實現(xiàn)銷量目標(biāo)



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

另外，我們在鏈接上架后的不同銷售階段，也要根據(jù)關(guān)鍵詞的流量分布來做好定位，比如新品期10月15號選擇最大的核心詞christmas?wreath?和?christmas wreaths for front door ，這時候核心詞的搜索熱度排名在5000多左右，流量和競爭都偏小，廣告的成本低，但是一旦我們在新品期有了核心詞的自然排序而且一直穩(wěn)定，流量爆發(fā)期帶來的增長紅利就非常大，基本上躺平一路漲價就可以
如果是在11月中旬的搜索高峰期，這時候核心大詞的自然排序穩(wěn)定，自然排序靠前的鏈接訂單規(guī)模很大，廣告的競爭激烈，轉(zhuǎn)化率低，這時候想通過廣告來提升核心詞的排序，那基本上是不可能的，成本投入非常大，就只能通過精準(zhǔn)長尾詞投放來獲取精準(zhǔn)訂單，從而獲得核心大詞比較靠后的自然位置，消耗掉一些庫存，當(dāng)然也有玩黑科技的賣家在搜索高峰期通過加購干預(yù)自然排序來獲取低成本流量紅利，非常規(guī)操作不在討論范圍

3，銷售周期定位

季節(jié)性產(chǎn)品的用戶需求非常集中，而且屬于劇烈波動型，高峰期可以賣高價，過了節(jié)日后，不要錢都沒有人買的場景，季節(jié)性產(chǎn)品的鏈接也屬于熱銷一段時間，然后全年都沒有銷量或者斷貨的狀態(tài)，這樣的好處是對于所有賣家來說，沒有常規(guī)產(chǎn)品那樣明顯的歷史權(quán)重的積累，新品的進(jìn)入機(jī)會大，這也是為什么季節(jié)性產(chǎn)品很多新鏈接的原因，但是由于鏈接從零開始做流量增長，廣告推廣也存在歸因周期的問題，所以做好銷售周期的定位至關(guān)重要



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

銷售周期的定位，我們一般從兩個維度進(jìn)行分析：核心搜索詞的熱度變化和競品的歷史銷量趨勢變化



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

我們通過分析最大的核心詞 christmas wreath 的搜索趨勢，我們結(jié)合關(guān)鍵詞的搜索熱度排名把時間分成四個銷售階段，從熱度趨勢上看，在9月初的時候，這個搜索詞的熱度就已經(jīng)到了1萬名左右了，那是不是代表整個市場的銷售規(guī)模就已經(jīng)起來了呢？不著急，我們還需要通過競品的真實銷量數(shù)據(jù)來進(jìn)一步的驗證



（數(shù)據(jù)來源：keepa）

我們通過競品的keepa曲線可以看到在9月中旬的時候，基本上是沒有銷量的，那也就是說雖然關(guān)鍵詞的搜索熱度很高，但是實際上我們的同類競品的銷量并沒有變化，當(dāng)然我需要通過多個競品的歷史銷量曲線進(jìn)行驗證，這里不展開了，我們需要思考的是關(guān)鍵詞流量高，是不是其他類型的商品在這個關(guān)鍵詞下產(chǎn)生銷量，我們也可以通過9月份的關(guān)鍵詞榜單數(shù)據(jù)來驗證



（數(shù)據(jù)來源：飛魚數(shù)據(jù)參謀）

通過驗證，我們可以看到在9月份，亞馬遜自營的超級鏈接的銷量是已經(jīng)增長很明顯，所以如果我們超級頭部鏈接，一直沒有斷貨，在整體市場需求剛剛增長的時候我們也能獲取到早期紅利的，而且這時候的訂單積累是30天內(nèi)的訂單權(quán)重，對于自然關(guān)鍵詞排序的影響最大，很容易拿到非常優(yōu)質(zhì)的自然排序，從而收獲高峰期的流量爆發(fā)，我也了解到很多季節(jié)性賣家在9月份就開始少量的SD來提升核心詞排序，本質(zhì)是一個邏輯





（數(shù)據(jù)來源：keepa）

那再回到產(chǎn)品案例的銷售曲線，真實的銷售周期是從10月15號開始增長，銷售到12月15號，排名始終維持在HOME類目3萬名以內(nèi)，銷售最高峰期是11月15號到11月25號，排名始終維持在HOME類目1萬名以內(nèi)，同樣的，我們可以通過多個競品的真實銷售曲線來多向驗證定位我們的銷售周期，結(jié)合我們的銷售經(jīng)驗，花環(huán)品類的銷售周期：

10月15號 - 10月30號?：新品期，主要增加鏈接的曝光量
11月1號 - 11月10號：上升期，主要增加鏈接的關(guān)鍵詞排序
11月11號 - 11月 18號：穩(wěn)定期，主要增加鏈接的訂單量
11月19號 - 11月30號：利潤期，主要提高鏈接的銷售價格，降低推廣成本
12月1號 - 12月10號：衰退期，主要是清理庫存，避免滯銷銷售周期明確了，再結(jié)合我們的物流周期，生產(chǎn)周期，就可以倒推出來我們的訂單采購時間，產(chǎn)品開發(fā)時間，這樣一個項目從開發(fā)到售后的完整周期就可以規(guī)劃出來

總結(jié)：我們定位銷售周期的時候，不能單純的分析核心關(guān)鍵詞的搜索熱度變化，還要結(jié)合市場競品真實的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)來進(jìn)行綜合的評估，當(dāng)然也要從流量波動和銷量波動的差異化當(dāng)中，分析什么類型的產(chǎn)品在市場早期能獲得增長？早期的市場增長對于后期的流量紅利又能起到什么作用？如果才能在下一年的市場早期獲得入場券？這里面可以研究的策略很多，但是也很灰，我們還是專注于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力的開發(fā)

4，庫存規(guī)模定位
我們規(guī)劃好關(guān)鍵詞定位，流量結(jié)構(gòu)的定位，也建立了銷售周期的模型，那就可以開始規(guī)劃訂單計劃也就是我們的庫存規(guī)模，庫存的定位是季節(jié)性產(chǎn)品里面比較難的板塊，因為市場的競爭風(fēng)險未知，政策風(fēng)險未知，產(chǎn)品合規(guī)性風(fēng)險未知，加上銷售周期短，庫存?zhèn)渖倭撕苋菀兹必?，不甘心沒賺到更多的利潤；庫存?zhèn)涠嗔撕苋菀诇N，后悔要承擔(dān)一年的倉儲成本和庫容風(fēng)險，關(guān)于庫存規(guī)模的定位，我給大家的建議是做競品銷量的加權(quán)平均



（數(shù)據(jù)來源于：賣家精靈）

我們可以通過賣家精靈的查競品功能，把時間定位在2021年的11月份，類目定位在花環(huán)品類，然后就可以查到去年11月份整個花環(huán)品類的鏈接銷量，總計有3000多個鏈接，我們還需要在歷史數(shù)據(jù)庫進(jìn)行進(jìn)一步的數(shù)據(jù)篩選



（數(shù)據(jù)來源于：EXCEL數(shù)據(jù)透視）

我們可以針對下載的歷史銷量數(shù)據(jù)庫建立多維度的標(biāo)簽，比如針對價格帶定位銷量；針對花環(huán)的尺寸定位銷量；針對花環(huán)的材質(zhì)定位銷量；針對花環(huán)的配件搭配定位銷量；針對鏈接的上架時間定位銷量；針對花環(huán)的review數(shù)量規(guī)模定位銷量；針對review評分定位銷量；也可以從運營維度，分析這些鏈接的歷史推廣策略，針對運營能力定位銷量；最后還要結(jié)合市場的競爭環(huán)境和用戶的需求規(guī)模變化來優(yōu)化銷量系數(shù)，通過這一系列的標(biāo)簽來篩選我們的對標(biāo)競品，參考他們的歷史銷售數(shù)據(jù)來規(guī)劃我們的庫存

5，推廣策略定位

考慮到季節(jié)性產(chǎn)品的銷售屬性，除了高峰期鏈接保持熱銷狀態(tài)，其余時間段基本上處理斷貨或者低流量零銷量的狀態(tài)，所以對于所有賣家來說，廣告推廣都處于同一起跑線，當(dāng)然歷史廣告組的權(quán)重和歷史鏈接銷量權(quán)重是存在的，但是并沒有那么大，只能是輔助，核心增長還是靠市場需求前期的推廣策略，所以廣告架構(gòu)的定位和廣告目標(biāo)很重要
推廣策略我們一般從幾個維度進(jìn)行分析定位：（以愛爾蘭節(jié)日裝飾品為例）

（1）產(chǎn)品屬性分析


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（2）銷售周期分析


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（3）流量結(jié)構(gòu)分析


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（4）市場競爭分析



（5）銷售目標(biāo)定位


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（6）廣告架構(gòu)定位


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（7）數(shù)據(jù)復(fù)盤


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這就是一套完整的推廣策略定位的分析方法，上面四個板塊我們把關(guān)鍵詞，流量結(jié)構(gòu)，銷售周期，庫存規(guī)模都已經(jīng)分析拆解出來，那我們的銷售目標(biāo)和廣告目標(biāo)就非常清晰了，然后去匹配每個銷售階段的廣告策略就可以了，這樣就形成了廣告架構(gòu)。其實季節(jié)性產(chǎn)品的廣告架構(gòu)相對簡單，大部分的模型都是新品期自動廣告跑曝光量，上升期精準(zhǔn)廣告跑關(guān)鍵詞排序，穩(wěn)定期商品廣告補充精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，利潤期關(guān)閉所有廣告，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯，這個模型基本上可以解決季節(jié)性產(chǎn)品的推廣問題

另外針對季節(jié)性產(chǎn)品，Review的穩(wěn)定性也是非常重要的一個維度，尤其是新鏈接，很容易來差評導(dǎo)致鏈接轉(zhuǎn)化率急劇下滑，也給大家提供幾個解決方案：
1，高客單價產(chǎn)品或者質(zhì)量好的產(chǎn)品可以用vine計劃
2，差評率高的產(chǎn)品多用合并變體，合并變體的玩法非常多，常用的策略是不同季節(jié)的產(chǎn)品鏈接合并成超級鏈接
3，提前準(zhǔn)備種子鏈接，比如中性高客單價禮物產(chǎn)品，發(fā)少量庫存做VINE計劃，和季節(jié)性新品合并（種子鏈接可以修改lisitng資料，合并成功率更高）；比如低價空運產(chǎn)品，上架后站外促銷做Rating
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ok，以上就是關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品運營推廣的一點思路分享，希望對你的業(yè)務(wù)有所啟發(fā)。