什么是節(jié)日營(yíng)銷
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節(jié)日營(yíng)銷又稱季節(jié)性營(yíng)銷，是指在特定的節(jié)假日期間，運(yùn)用營(yíng)銷策略和各種推廣渠道，集中推廣一個(gè)品牌、產(chǎn)品或服務(wù)。?
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節(jié)日營(yíng)銷的特點(diǎn)

節(jié)日期間商家的優(yōu)惠折扣力度往往都特別大，以此刺激消費(fèi)。同時(shí)，這也有助于品牌在節(jié)日的愉悅氛圍中提高品牌知名度。一個(gè)經(jīng)典的例子是超級(jí)碗(Super Bowl)廣告。

在節(jié)日期間，消費(fèi)者購(gòu)物目的明確，也就說(shuō)人們是帶著目的購(gòu)物的，而不僅僅是隨意瀏覽商品——人們往往在搜索特定的禮物。例如，母親節(jié)的熱銷商品類型與情人節(jié)肯定不同。

商家要基于此對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的信息和目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

人們?cè)诠?jié)假日的購(gòu)物欲會(huì)更加旺盛，這時(shí)他們也非常愿意認(rèn)識(shí)和了解新的品牌和產(chǎn)品，他們會(huì)打開(kāi)自己的購(gòu)物“雷達(dá)”希望以最優(yōu)惠的折扣拿下理想的禮物。

因此，商家可以采取積極主動(dòng)的方法讓消費(fèi)者注意到他們，比如創(chuàng)意文案、吸睛的海報(bào)，能引發(fā)圍觀互動(dòng)的話題、活動(dòng)?？傊放埔欢ㄒe極主動(dòng)，不要被動(dòng)的等待消費(fèi)者光顧。
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主要節(jié)日
1月
時(shí)間：
? 1月1日
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特點(diǎn)
? 全球性節(jié)日，當(dāng)日為世界多數(shù)國(guó)家的法定假日。
? 美國(guó)的元旦新年，和圣誕節(jié)相比，過(guò)得有些悄無(wú)聲息，因?yàn)樵谠S多美國(guó)人看來(lái)，圣誕才是一年新的開(kāi)始。在經(jīng)過(guò)了圣誕的狂歡之后，新年的到來(lái)，顯得有些多余。
? 前兩個(gè)月的節(jié)日過(guò)于密集，開(kāi)支預(yù)算基本用完，消費(fèi)能力疲軟，可以適當(dāng)做一些促銷。
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2月
超級(jí)碗（NFL）
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時(shí)間
? 美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）季后賽總決賽，每年1月最后一個(gè)或2月第一個(gè)星期天，那一天被稱為超級(jí)碗星期天（Super Bowl Sunday）。
特點(diǎn)
? 超級(jí)碗多年來(lái)都是全美收視率最高的電視節(jié)目，2022超級(jí)碗美國(guó)本土收視觀眾破1億。
? 每年超級(jí)碗不僅僅是一場(chǎng)體育賽事，更是全美國(guó)一年一度的狂歡節(jié)，因此很多人把它比喻為美國(guó)的“春晚”。
? 很多球迷會(huì)舉行“超級(jí)碗”聚會(huì)，家人朋友在一個(gè)超大電視屏幕前聚餐。超級(jí)碗星期天實(shí)際上已經(jīng)成為很多美國(guó)人的假日。
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營(yíng)銷創(chuàng)意
? 西方所有體育盛會(huì)和節(jié)日慶?；顒?dòng)有著非常相似的特點(diǎn)，那就是大部分人會(huì)在晚上聚到一起慶祝，所以“發(fā)光”是產(chǎn)品首先需要具備的條件。
? 大賽前幾周，賣家可以通過(guò)EDM創(chuàng)建“超級(jí)碗”銷售目錄，通過(guò)發(fā)送郵件來(lái)吸引訪客量。
? 在Twitter、Facebook、YouTube等社交網(wǎng)站上錄制視頻發(fā)布，同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等來(lái)吸引關(guān)注進(jìn)行引流。
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林肯誕辰和總統(tǒng)日(President’s Day)
時(shí)間
? 林肯誕辰
? 2月12日
? 總統(tǒng)日
? 2月的第3個(gè)星期一
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特點(diǎn)
? 總統(tǒng)日是為了紀(jì)念前總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯和喬治·華盛頓，其官方名稱為華盛頓生日(Washington's Birthday)。華盛頓和林肯都是美國(guó)歷史上值得尊敬的偉大總統(tǒng)，而且剛好都是出生于2月。后來(lái)美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了統(tǒng)一假日法案，將兩者合并，取兩位總統(tǒng)生日的中間日子，而這一假日也推而廣之，包括了所有已故的總統(tǒng)。因此美國(guó)總統(tǒng)日就定在了每年2月的第3個(gè)星期一。
? 這兩個(gè)節(jié)日與陣亡將士紀(jì)念日，感恩節(jié)等享有同等地位，每年的這一天美國(guó)人都會(huì)用一些特殊的方式來(lái)重溫歷史、緬懷人們心中備受尊敬的偉大總統(tǒng); 學(xué)校和家長(zhǎng)也會(huì)在這一天對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，讓他們了解和熟悉美國(guó)的歷史。
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營(yíng)銷創(chuàng)意
? 這兩個(gè)節(jié)日是傳統(tǒng)的零售商促銷日，從電商到實(shí)體店都會(huì)進(jìn)行促銷，跨境電商賣家可以進(jìn)行一星期的促銷來(lái)迎合消費(fèi)者期望。
? 可以創(chuàng)建一份簡(jiǎn)單的特價(jià)清單，通過(guò)郵件發(fā)給客戶。根據(jù)之前的客戶行為記錄數(shù)據(jù)，可以讓郵件附帶的特價(jià)產(chǎn)品更加個(gè)性化，這樣效果更好。

情人節(jié)（Valentine’s Day）
時(shí)間：2月14日
特點(diǎn)
? 情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日之一，起源于基督教。這是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛(ài)意或友好。
? 除伴侶之外，人們也會(huì)在這一天慶祝生命中其它的重要關(guān)系：家人、朋友、孩子的同學(xué)/老師、同事，乃至愛(ài)寵，都出現(xiàn)在了情人節(jié)禮物的贈(zèng)送名單中。
? 情人節(jié)可以說(shuō)是自去年12月節(jié)假日之后最大的銷售日，也是年初大促的重要商機(jī)之一。
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營(yíng)銷創(chuàng)意
? .跨境電商賣家可以發(fā)送一封情人節(jié)郵件，推薦一款男士禮物和一款女士禮物，過(guò)多的產(chǎn)品推薦會(huì)讓人產(chǎn)生選擇恐懼。
? 在社交媒體平臺(tái)上通過(guò)進(jìn)行有獎(jiǎng)評(píng)選最佳情侶照等方式來(lái)吸引粉絲，進(jìn)行引流。
新奧爾良狂歡節(jié)（Mardi Gras）
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時(shí)間：復(fù)活節(jié)前46天 （這個(gè)節(jié)日在美國(guó)是按照陰歷來(lái)算的，所以每年都會(huì)有不同的變化）2023年2月21日
特點(diǎn)
? 美國(guó)稱呼這場(chǎng)狂歡節(jié)為Mardi Gras，持續(xù)半個(gè)月。
? 這是美國(guó)最大的嘉年華狂歡，每到這個(gè)時(shí)候都會(huì)有無(wú)數(shù)的美國(guó)人到這里度過(guò)一段瘋狂的假期，而美國(guó)本土的大學(xué)生們更是將這里的狂歡節(jié)當(dāng)成自己一生中最重要的一次狂歡活動(dòng)。
? Mardi Gras不僅內(nèi)容豐富多彩，而且形式也多種多樣，包括花車游行、假面舞會(huì)、變裝比賽、音樂(lè)表演等。
? Mardi Gras的官方顏色是紫色、綠色和金色。紫色代表正義，綠色代表信仰，金色代表力量。
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3月
帕特里克節(jié)(St. Patrick's Day)
? ? 時(shí)間：3月17日
? 特點(diǎn)
? 帕特里克節(jié)也叫綠帽子節(jié)，5世紀(jì)末期起源于愛(ài)爾蘭，以紀(jì)念愛(ài)爾蘭守護(hù)神圣帕特里克，美國(guó)從1737年3月17日開(kāi)始慶祝。
? 在這一天，人們通常要舉行游行、教堂禮拜和聚餐等活動(dòng)。
? 在紐約，會(huì)舉行一年一堆的盛大游行慶祝圣·帕特里克節(jié)，每年均有數(shù)萬(wàn)人參與其中。
? 在芝加哥地區(qū)，流經(jīng)市中心的芝加哥河會(huì)被“染成”綠色，每年都有數(shù)十萬(wàn)芝加哥市民和游客聚在河兩岸觀看“染綠”河水的活動(dòng)。
? 美國(guó)的愛(ài)爾蘭人喜歡佩帶三葉苜蓿，用愛(ài)爾蘭的國(guó)旗顏色——綠黃兩色裝飾房間，身穿綠色衣服，并向賓客贈(zèng)送三葉苜蓿飾物等。
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營(yíng)銷創(chuàng)意?
? 7 是圣·帕特里克節(jié)的幸運(yùn)數(shù)字，所以我們可以把數(shù)字 7 作為促銷元素利用起來(lái)。例如全場(chǎng) 7.7 折，將 7 作為產(chǎn)品定價(jià)的尾數(shù)，滿 77 美金包郵，前 77 名幸運(yùn)顧客免費(fèi)領(lǐng)取禮品等等，從而起到引流造勢(shì)的效果。
? 綠色是圣·帕特里克節(jié)的傳統(tǒng)代表顏色，所以我們可以主推綠色帽子、綠色Tutu裙等。?

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4月
復(fù)活節(jié)（Easter Day）
時(shí)間
? 4月的第二個(gè)星期日
特點(diǎn)
? 最初的背景是為了紀(jì)念耶穌被釘十字架受死后第三日復(fù)活的節(jié)日，慶?；降膹?fù)活，節(jié)日氛圍象征著重生和希望。其意義不亞于圣誕節(jié) 。
? 在復(fù)活節(jié)這天，美國(guó)的很多人多會(huì)在復(fù)活節(jié)當(dāng)天去教堂。美國(guó)的小朋友會(huì)在復(fù)活節(jié)做一只兔子(bunny)，把兔子做成一個(gè)籃子來(lái)收糖果。
? 復(fù)活節(jié)習(xí)俗包括穿新衣、滾彩蛋、撿彩蛋，和復(fù)活兔合影等，親朋好友之間見(jiàn)面會(huì)互相祝福并相聚用餐，交換禮物。
? 由于復(fù)活節(jié)是宗教節(jié)日，與萬(wàn)圣節(jié)不同，人們更喜歡色彩艷麗、充滿活力的服飾，以及與各種奇異的帽子進(jìn)行搭配，
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5月
賽馬節(jié)（Kentucky Derby）
時(shí)間：5月的第一個(gè)星期六
特點(diǎn)
? 這是一場(chǎng)為期兩周的國(guó)家一級(jí)賭馬會(huì)，有著“賽馬界奧斯卡”之稱，自1875年以來(lái)從未間斷?？纤愸R盛會(huì)每年都會(huì)吸引來(lái)自各地的旅游愛(ài)好者前來(lái)觀賞。因?yàn)樽詈蟮膭倮邥?huì)全身披掛玫瑰，所以Kentucky Derby 又被稱為“Run for the Roses”（玫瑰之賽），
? 人們相信戴帽子去肯塔基賽馬，會(huì)帶來(lái)好運(yùn)，帽子越大，運(yùn)氣就越大。
? 女性一般身著盛裝，戴寬邊帽，“Southern Belle”風(fēng)格的肯塔基德比帽。帽子可以用任何顏色的花朵、羽毛、蝴蝶結(jié)和緞帶裝飾，以表達(dá)創(chuàng)意和個(gè)性。
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母親節(jié)（Mother's Day）
時(shí)間：5月的第二個(gè)星期日
特點(diǎn)
? 母親節(jié)是一個(gè)為感謝母親而慶祝的節(jié)日，而在世界各地的母親節(jié)的日期有所不同，但人們的目的都是希望向母親表達(dá)濃濃的愛(ài)意。母親們?cè)谶@一天里通常會(huì)收到孩子們送的禮物。
? 年輕媽媽最想要的禮物通常包括時(shí)尚飾品、珠寶產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品、化妝品、賀卡等。
? 年長(zhǎng)的媽媽更希望和家人共進(jìn)晚餐，同時(shí)保健品，養(yǎng)生產(chǎn)品，純天然產(chǎn)品會(huì)在此時(shí)得到熱賣。

6月，父親節(jié)（Father's Day）
時(shí)間：6月的第3個(gè)星期日
特點(diǎn)
? 父親節(jié)起源于美國(guó)，最早由多德夫人倡導(dǎo)而形成的節(jié)日，子女們需要在父親節(jié)來(lái)臨之際做一次父親的超人，送上心底最合適的禮物，讓父親們感受到子女始終常伴在左右。

7月
獨(dú)立日（Independence Day）?
時(shí)間：7月4日
特點(diǎn)
? 獨(dú)立日是美國(guó)的國(guó)慶節(jié)，1776年的7月4日，美國(guó)擺脫了英國(guó)的統(tǒng)治宣布獨(dú)立。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，美國(guó)獨(dú)立日已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)購(gòu)物、游行、戶外的綜合型節(jié)日。美國(guó)人民的愛(ài)國(guó)熱情都將在這一天被點(diǎn)燃。
? 在這一天，以“藍(lán)紅白”為基調(diào)的星條旗飄揚(yáng)在城市的大街小巷，還有大規(guī)模的煙火表演、音樂(lè)會(huì)和游行，還有花樣翻新的吃西瓜、吃熱狗大賽。這些熱鬧的活動(dòng)常常引得全家男女老少齊出動(dòng)。
? 從Google上的搜索趨勢(shì)能夠看出，“美國(guó)獨(dú)立日”的搜索需求和產(chǎn)品趨勢(shì)在明顯增長(zhǎng)，能夠很好地為亞馬遜的Prime會(huì)員日造勢(shì)鋪墊。
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亞馬遜會(huì)員日（Prime Day）
時(shí)間：7月上旬
特點(diǎn)
? 亞馬遜會(huì)員日是亞馬遜在2015年7月15日起推出的專為Prime會(huì)員舉行的全球范圍購(gòu)物節(jié)，而因?yàn)殇N售火爆，亞馬遜將其從1天延長(zhǎng)為1周的活動(dòng)（Prime week），但還是以一周中的某一天（Prime day）為主力秒殺。
? 會(huì)員可以在這天購(gòu)買(mǎi)到許多擁有高折扣（基本比平時(shí)便宜15%以上）的優(yōu)質(zhì)商品，這也算是回饋老會(huì)員以及吸引新會(huì)員的一種手段。而亞馬遜會(huì)火力全開(kāi)，你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在各種亞馬遜內(nèi)部或外部的頁(yè)面上，甚至出現(xiàn)在一些郵件，以及電視、網(wǎng)絡(luò)和廣播廣告上。
9月
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勞動(dòng)節(jié)（Labor Day）
時(shí)間：9月的第一個(gè)星期一
?特點(diǎn)
? 不同于國(guó)內(nèi)5月1日慶祝的國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，美國(guó)的勞動(dòng)節(jié)(也被稱作勞工節(jié))起始于1882年，1894年成為公共假期，被定在每年9月第一個(gè)星期一。最早被用來(lái)慶祝公會(huì)在對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，勞動(dòng)節(jié)更多被認(rèn)為是最后的夏日，全國(guó)民眾可以連續(xù)休息三天，很多人舉家出行，在郊外享受美好的假期。所有機(jī)關(guān)、學(xué)校都不開(kāi)門(mén)，一些地區(qū)會(huì)舉辦焰火或者免費(fèi)的燒烤聚餐。
10月
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萬(wàn)圣節(jié)（Halloween）?
時(shí)間：11月1日
特點(diǎn)
? 萬(wàn)圣節(jié)是美國(guó)Holiday Season的序曲
? 萬(wàn)圣節(jié)也被成為南瓜節(jié)、鬼節(jié)。它和任何宗教都沒(méi)有關(guān)系，完全是民間娛樂(lè)性的。老少皆宜，輕松搞笑。
? 萬(wàn)圣節(jié)習(xí)俗包括制作南瓜燈、Cosplay裝扮、“不給糖就搗蛋”等。
? 萬(wàn)圣節(jié)前夜的10月31日是這個(gè)節(jié)日最熱鬧的時(shí)刻，是一年一度的全民Cosplay日。
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11月
感恩節(jié)(Thanks Giving Day)?
時(shí)間：11月的第四個(gè)星期四
? 特點(diǎn)
? 美國(guó)最大的節(jié)日，影響力超過(guò)圣誕節(jié)。
? 感恩節(jié)是美版的“中秋節(jié)”，是美國(guó)家人團(tuán)聚的日子。美國(guó)人通常會(huì)為了感恩節(jié)而早早的做準(zhǔn)備，在當(dāng)天烹飪各種精美的食材。當(dāng)然，著名的火雞定會(huì)是感恩節(jié)餐桌的主打菜。

黑色星期五（Black Friday）
時(shí)間：感恩節(jié)的第二天
特點(diǎn)
? 在這一天，美國(guó)的商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷。因?yàn)槊绹?guó)的商場(chǎng)一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，而感恩節(jié)后的這個(gè)星期五人們瘋狂的搶購(gòu)使得商場(chǎng)利潤(rùn)大增，因此被商家們稱作黑色星期五。商家期望通過(guò)以這一天開(kāi)始的圣誕大采購(gòu)為這一年獲得最多的盈利。
? 黑色星期五是美國(guó)人瘋狂購(gòu)物的日子，很多人在感恩節(jié)團(tuán)聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開(kāi)始在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。
? 除了選購(gòu)圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數(shù)。

網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）?
時(shí)間：黑色星期五之后的第一個(gè)星期一
特點(diǎn)
? Cyber Monday是Amazon專門(mén)發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)日，和中國(guó)的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。
? 由于日期相近，電商一般將黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一作為一個(gè)整體延長(zhǎng)網(wǎng)店的促銷時(shí)間。
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12月
圣誕節(jié)(Christmas)
時(shí)間： 12月25日
特點(diǎn)
? 圣誕節(jié)是美國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日和每年最受歡迎的節(jié)日之一，美國(guó)人大多會(huì)在圣誕前夜慶祝。屆時(shí)大街小巷充滿了圣誕節(jié)的氣氛，紅圣誕老人帽、高大的圣誕樹(shù)、滿眼的鈴鐺是圣誕節(jié)的主打。美國(guó)人通常還會(huì)買(mǎi)一顆小圣誕樹(shù)，把家里好好打扮一番。圣誕節(jié)對(duì)于孩子們也格外重要，圣誕前夜孩子們對(duì)于圣誕老人發(fā)禮物的期待勝過(guò)一切。