日本約有1.25億人口，龐大人口為線上消費(fèi)提供了廣闊發(fā)展空間。預(yù)計(jì)到2029年，日本電商規(guī)模將達(dá)到2,634億美元，其增速較整體零售快7-10倍，發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁。日本與中國(guó)地理位置鄰近，物流便捷，從中國(guó)發(fā)往日本，空運(yùn)最快3天，海運(yùn)最快9天可達(dá)。這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，讓日本已經(jīng)成為中國(guó)賣家品牌出海的不二之選。

前不久，亞馬遜全球開店組織30位大賣前往日本東京開展了為期4天的實(shí)地調(diào)研。從日本站的消費(fèi)文化、選品趨勢(shì)、品牌打造、流量營(yíng)銷等多個(gè)維度展開深入剖析，并帶回了最新商機(jī)洞察報(bào)告，不僅揭秘了日亞全新的億級(jí)潛力增長(zhǎng)賽道，更總結(jié)了官方品牌打造秘籍，助力中國(guó)賣家制勝日亞、打造億級(jí)品牌。

在此次考察中，許多頂級(jí)大賣發(fā)現(xiàn)，除了常見熱銷選品外，還有一些意想不到的小眾品類，也呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于賣家而言，只要精準(zhǔn)捕捉細(xì)分品類商機(jī)，把握消費(fèi)文化趨勢(shì)，有機(jī)會(huì)打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力的爆品。

日本消費(fèi)者具有較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，一旦對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生信任，他們會(huì)長(zhǎng)期支持該品牌，因此打造一個(gè)具有高辨識(shí)度且契合本地特色的品牌至關(guān)重要。

建立強(qiáng)有力的品牌識(shí)別度，能夠讓品牌在消費(fèi)者心中留下深刻且獨(dú)特的印記，進(jìn)而使該品牌在眾多競(jìng)品中脫穎而出，成為消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的優(yōu)先選擇。在為品牌打造展示機(jī)會(huì)的過程中，搭建品牌旗艦店，是非常重要的一種方式。若要打造更出色的品牌旗艦店，可使用以下方法：

講好品牌故事：在品牌旗艦店中，除了產(chǎn)品賣點(diǎn)信息外，最能吸引到消費(fèi)者的當(dāng)屬品牌故事。一個(gè)富有感染力的品牌故事，可以快速拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，有助于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

展示品牌魅力：借助品牌旗艦店中3大常用模板13個(gè)組件，以及高級(jí)A+頁面構(gòu)建專屬展位，能夠巧妙地運(yùn)用圖片、視頻、文字等多樣化載體，全方位呈現(xiàn)出品牌形象，以此提升品牌和產(chǎn)品的吸引力，進(jìn)而潛移默化地在消費(fèi)者心智中留下深刻的品牌印記；

收集品牌評(píng)價(jià)：通過Vine計(jì)劃給高質(zhì)量消費(fèi)者提供商品使用，從而快速獲得高質(zhì)量評(píng)論，適用于新品冷啟動(dòng)快速起量。

日本消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度和信任度很高，擁有高知名度的品牌能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。據(jù)調(diào)查，有73.2%的日本消費(fèi)者在購(gòu)買不熟悉品牌的商品時(shí)會(huì)存在抵觸，由此可見，擴(kuò)大品牌知名度對(duì)于吸引新客戶購(gòu)買產(chǎn)品至關(guān)重要：

●?給品牌“吸睛”：通過在亞馬遜醒目位置投放豐富的創(chuàng)意展示素材，提升品牌曝光和認(rèn)知度；

●?給品牌“吸客”：通過在顧客購(gòu)物旅程的適當(dāng)時(shí)機(jī)，將廣告投放到亞馬遜站內(nèi)及站外，以發(fā)現(xiàn)、觸達(dá)并與合適的受眾互動(dòng)；

●?給品牌“引流”：品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)賣家將站外流量引至亞馬遜的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，可獲得所推廣商品以及點(diǎn)擊廣告后14天內(nèi)購(gòu)買該品牌其他商品的銷售額平均10%的金額獎(jiǎng)勵(lì)，有助于獲得更多曝光機(jī)會(huì)；

●?給品牌“吸粉”：使用帖子推廣，有助于品牌與（潛在）買家建立更為親密的情感共鳴，是賣家獲取額外的免費(fèi)流量入口。

日本消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度，往往更傾向于選擇自己熟悉的品牌和產(chǎn)品，因此，提升品牌忠誠(chéng)度對(duì)提高復(fù)購(gòu)率至關(guān)重要。

●?視頻廣告造勢(shì)：通過視頻形式的廣告，向更多買家生動(dòng)展示您的品牌與產(chǎn)品，包括流媒體電視，品牌推廣視頻，展示型推廣視頻，Sponsored TV，亞馬遜直播等形式通過持續(xù)的視覺沖擊，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者腦海中的印象，提高品牌知名度與影響力；

●?定制折扣引流：根據(jù)買家的歷史購(gòu)買行為進(jìn)行個(gè)性化定制的促銷工具，創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，有效提升復(fù)購(gòu)率；

●?定向優(yōu)惠促購(gòu)：可對(duì)多種定制受眾進(jìn)行優(yōu)惠券投放，有效提升銷售與復(fù)購(gòu)；

●?數(shù)據(jù)洞察探路：亞馬遜品牌分析-品牌忠誠(chéng)度分析報(bào)告，提供品牌下頂級(jí)客戶、高潛力客戶、有流失風(fēng)險(xiǎn)的客戶和休眠客戶等四類客戶的數(shù)據(jù)詳情，并可直連“品牌定制促銷”創(chuàng)建定向促銷。

●?品牌陣地固粉：品牌旗艦店通過豐富的內(nèi)容與有效的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者“關(guān)注”店鋪，擴(kuò)充品牌“粉絲”量，可以讓“品牌定制促銷”、“品牌定制優(yōu)惠券”、“帖子”等精準(zhǔn)營(yíng)銷工具擴(kuò)大定向溝通的用戶池，提升品牌營(yíng)銷效率與用戶忠誠(chéng)度。

將品牌名稱縮短為四字名稱的方式，可以更容易被消費(fèi)者選擇。

將產(chǎn)品/品牌介紹做到極致詳細(xì)，會(huì)更加分。

創(chuàng)作出有品牌特色的漫畫作品，或者在宣傳中使用漫畫風(fēng)格的插畫和故事，會(huì)更易被用戶關(guān)注。

隨著日本消費(fèi)文化的升級(jí)，越來越多消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)購(gòu)，且將亞馬遜作為線上購(gòu)物首選。日本站涌現(xiàn)出大量具有潛力的細(xì)分類目和熱賣選品，為中國(guó)賣家提供了諸多可能性。如果您想要了解更多日亞機(jī)會(huì)品類，或是想要打造更具全球影響力的品牌。