有流水賬嫌疑-第一次整理過程，希望給自己和同樣境況uu一些參考，歡迎指正和批評(píng)。

類目情況：
1 產(chǎn)品是否標(biāo)品：標(biāo)品，產(chǎn)品雷同性高，沒有品牌加持。
2 類目大?。褐械阮惸?，小類前10大約50單+
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產(chǎn)品情況：
1 自身產(chǎn)品：產(chǎn)品價(jià)格在同類內(nèi)屬于比較有優(yōu)勢(shì)
2 類目競(jìng)品：有完全相同的競(jìng)品，也有略微差異的競(jìng)品。產(chǎn)品有一定的范圍內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格，也有部分競(jìng)品低價(jià)離譜。
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斷貨前的情況：
1 斷貨前上架約一個(gè)月。日均銷量推到15-18的水平，同競(jìng)品18-20單，利潤(rùn)和銷量都略優(yōu)于我。
2 重點(diǎn)記錄和分享下斷貨一個(gè)月后的重新推廣的分析：
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斷貨28天后，等到了后臺(tái)有可售數(shù)量之后，
第一階段：產(chǎn)品剛到貨
1 價(jià)格策略：現(xiàn)在原來的價(jià)格上減去了1美金；然后繼續(xù)高價(jià)+折扣的形式（和同樣產(chǎn)品的競(jìng)品顯示差異，對(duì)方高了我1美金，好像后期折后的價(jià)格是一樣的）
2 review: 因?yàn)樵跀嘭浧陂g，產(chǎn)品來了差評(píng)，星級(jí)有下降。所以在到貨后，就立馬安排了一些真實(shí)的測(cè)評(píng)進(jìn)去（少量3-5個(gè)）
3 推廣其他：在論壇上也搜了很多，為了讓這個(gè)產(chǎn)品提升到更高的位置，真的是下定決心好好做。其中借鑒了uu的做法:?
同時(shí)安排了品牌折扣-高潛力客戶（后期這個(gè)折扣上能出10幾單），
社交媒體折扣（基本上沒有出單）
4 廣告：斷貨之前，雖然利潤(rùn)還沒做的很好，但是廣告都是能跑出去，且轉(zhuǎn)化也還可以。所以我的策略就是，原來的廣告關(guān)掉，重新開一模一樣的設(shè)置-只是在競(jìng)價(jià)上所有都高了0.1美金。----說實(shí)話無法判斷如果在原來的廣告繼續(xù)，結(jié)果或許也會(huì)差不多。
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第一周：日均從10個(gè)不到的session，提升到周末大約30左右，轉(zhuǎn)化忽高忽低。但因?yàn)橛袑憸y(cè)評(píng)的單，轉(zhuǎn)化略微在原來基礎(chǔ)上拉了一些。周末的銷量已經(jīng)到10個(gè)，日均下來是4個(gè)。廣告單平均下來都是在80%左右
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第二周：廣告調(diào)整：其中一個(gè)廣告主要成交訂單在商品頁面。為了改善這個(gè)現(xiàn)象，cpc提高，降低top位置的備份比。第二天廣告的淡季翻倍，廣告單差別不大，但是整體的銷量翻倍。流量是前一天的1倍，整體轉(zhuǎn)化不變。
----這里能總結(jié)的點(diǎn)是：產(chǎn)品在上升狀態(tài)下，需要時(shí)刻緊盯廣告，各個(gè)廣告的表現(xiàn)情況。如果出單或者出單位置不符合你的預(yù)期和規(guī)劃，就要立馬調(diào)整，然后定出2-3天觀察后隨機(jī)調(diào)整。
第二周日均銷量到13單，遠(yuǎn)高于第一周的銷量。證明產(chǎn)品仍在上升期，所以廣告上還是持續(xù)去盯。
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10幾單到20單的提升是什么轉(zhuǎn)折點(diǎn)？
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第三周周中，廣告又按照跑的數(shù)據(jù)做了新增。主要的方向是，
1、在原來出單詞上，找出轉(zhuǎn)化一般的詞，單獨(dú)去試。cpc放低，top百分比去測(cè)試能否出單。第二天發(fā)現(xiàn)根本跑不出去，就繼續(xù)增加競(jìng)價(jià)測(cè)試。后期這個(gè)組還是能穩(wěn)定輸出。
2、原來acos較高的做部分降低。位置上的百分比做部分調(diào)整。
這個(gè)時(shí)候周末的單已經(jīng)可以達(dá)到20這個(gè)坎了。日均下來還是16
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第四周：整周基本還是在20單上下浮動(dòng)。周末的最后一天突破到29單。這周一周內(nèi)，都緊盯著廣告，主要的調(diào)整方向還是：
測(cè)試組的是否能有點(diǎn)擊？是否要加價(jià)？Acos高的是重新拉出，還是調(diào)整競(jìng)價(jià)和位置百分比。部分詞拉出做測(cè)試組。整體這周內(nèi)廣告花費(fèi)每天都有變化（廣告出單周內(nèi)前期比較穩(wěn)定，周末有了大提升。）
周末銷量突破29單的時(shí)候，也是廣告單貢獻(xiàn)了大部分。這天的session比周內(nèi)有了大幅度提升，轉(zhuǎn)化基本保持。
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第五周：流量和銷量就已經(jīng)到了另一個(gè)層級(jí)了。日均25+。這周當(dāng)中也是每天都在調(diào)整廣告細(xì)節(jié)。
增加否定；新增測(cè)試廣告；老的廣告組出單不穩(wěn)定，調(diào)整競(jìng)價(jià)和比例。第二天看反應(yīng)。
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這期間有一天，銷量掉到了20單以下。廣告花費(fèi)較低。自然單下降（現(xiàn)在看記錄表，我其實(shí)也忘記是為啥了，應(yīng)該是廣告調(diào)整有誤，后來就直接恢復(fù)了原來的競(jìng)價(jià)應(yīng)該）-----寫到這里，感覺已經(jīng)沒有耐心寫下去了，越來越覺得是流水賬。But, 既然寫了，就流水統(tǒng)計(jì)完全吧。
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第六周：從廣告花費(fèi)來看，我是加大投入了，整體的花費(fèi)平均到每天都是基本平均且高于上周。而銷量也是有偶幾天到30單。這當(dāng)中有個(gè)關(guān)鍵的操作是，價(jià)格從高價(jià)+折扣，變成降低價(jià)格，小折扣，最后到直接是低價(jià)不加折扣。（這當(dāng)中的原因就是競(jìng)品折扣方式的調(diào)整。雖然成交價(jià)格一樣，但是我的量還是出現(xiàn)了細(xì)微變化，因?yàn)槲颐刻於荚诳磸V告的出單，明顯廣告的轉(zhuǎn)化在對(duì)方修改后1-2天出現(xiàn)了3-4個(gè)點(diǎn)的降低。）
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第七周：銷量就開始從30攀升到40+，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ揭舶l(fā)力，所以很快我又到了30左右。我開始注重調(diào)整我的費(fèi)比。之前幾周都是在20%以上，這周開始優(yōu)化廣告的預(yù)算，之前都是能跑就加?，F(xiàn)在開始部分廣告做分時(shí)預(yù)算，上午下午分別給部分。這周末廣告降低比前一周降低大約1/5，但銷量也還是在30左右。
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第八周：PD來襲，之前價(jià)格控制還可以，所以僅僅低了1美金做了PD折扣，翻了6-7倍。之后一周銷量就到50+，廣告花費(fèi)也還是在第六周水平。費(fèi)比在10%以內(nèi)，利潤(rùn)有提升。廣告單占比也是降低到30%左右。
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后面這幾天我關(guān)注的就很少了。因?yàn)閺V告單占比不高，小類已經(jīng)是同類產(chǎn)品第一。雖然競(jìng)品還是強(qiáng)勢(shì)，但是可能因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品參加了PD整體后流量水平都有提升?；痉€(wěn)住。但對(duì)于這個(gè)類目，且是同類化嚴(yán)重，要想立住，還是革命仍未成功，同志仍需努力。
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總結(jié)下：流水賬記錄了整個(gè)推廣過程，但是細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)（比如廣告競(jìng)價(jià)怎么給，什么詞占位置）說實(shí)話，這些我關(guān)注的就比較少。我看的就是廣告出單，廣告轉(zhuǎn)化怎么樣。每天的廣告的量是否變化?是哪個(gè)廣告組出現(xiàn)了下降趨勢(shì)，調(diào)整后是否有改善？跟進(jìn)這些能看到的數(shù)據(jù)，然后調(diào)整。
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標(biāo)品市場(chǎng)內(nèi)：如有相似的競(jìng)品，一定要注意對(duì)方的一舉一動(dòng)。比如價(jià)格折扣的體現(xiàn)方式，因?yàn)樵谕黄鹋芫€上，如果對(duì)方略有優(yōu)勢(shì)，起飛之后，很難趕上。
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總覺得自己的推廣比較隨性，可能是和性格相關(guān)。想要學(xué)著去整體布局預(yù)算和階段。但是最后做出來，都是在實(shí)際的推廣中逐步變化。缺乏前瞻性的確是。
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嘰里咕嚕，不知所云。