社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 12/7 更新 走精品路線， 啟動資金...
12/7 更新 走精品路線， 啟動資金100萬，后續(xù)還要繼續(xù)加碼， 但是錢轉(zhuǎn)不動
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12/17更新， 事情過去1個多月了， 回來更新下，把自己的經(jīng)歷分享下
雖然只有一個月時間， 發(fā)了文章后有一些朋友加了微信， 并把我拉進一些群里， 很感謝各位熱心朋友和知無不言這個平臺！??
產(chǎn)品在周轉(zhuǎn)起來，事情轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在BS斷貨了， 而我因為備貨充足的原因雖然頂不掉他， 但是流量分過來很多。 最近一個月銷售6.5W美金，
總結(jié)是亞馬遜投入比預(yù)期要大很多很多， 現(xiàn)在回款也依然跟不上采購的速度，所以會繼續(xù)投入150W左右采購開發(fā)，?
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半年后目標月銷到10W - 15W 美金， 朋友們半年后見
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各位前輩好， 本人10月份開始做的新手， 簡單介紹下情況， 希望各位大神拍磚指點迷津，感激不盡！！
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本人90年， 洛杉磯研究生畢業(yè)后在洛杉磯找了物流的差事，原本的工資 5000多美金不算獎金，比上不足比下有余，這在LA這種地方就是中等水平。?
上個月辭職后開始全職亞馬遜，因為原本這邊認識的物流資源所以我以比較便宜的價格租了海外倉和一間很小的辦公室。
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1： 選品，目前只做了兩款產(chǎn)品， 一款單價30美金左右， 利潤30%, 每天出單10-20之間， 差的時候三四單， 好的時候30幾單。 但是我原本過于有信心， 直接讓工廠安排了100萬的貨， 貨馬上要到洛杉磯自己的倉庫了。很是頭疼， 廣告也上了秒殺等活動都報名了， 找遍了身邊能S單的朋友。 但是出單一直半死不活， 小類目排名50左右， 大類目排名10000.? ACOS也很不穩(wěn)定， 雖然只有一個月， 好的時候8%，高的時候300%
第二個產(chǎn)品售價$125， 已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)， 這次只安排了30萬的貨款， 在路上， 馬上也要入倉庫了。
目前10月份銷售額1.2W美金左右，這樣資金壓力有點大
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期間也花了10幾萬測試了一些新品，但是都失敗， 貨還在倉庫壓著
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第一個困惑的地方就是， 是否繼續(xù)開發(fā)新品， 因為手上只有兩個產(chǎn)品。 如果開發(fā)新品是垂直繼續(xù)做下去還是在同樣的大類目情況下稍微拓展
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2： 關(guān)于資金， 其實我原本的計劃投資是100W - 200W之間， 但是目前看來是要超出這個預(yù)算了， 利息也是一個很大開支。
請教下大神們， 你們的貨款一般是銷售額的多少壓著的，我的貨全部都走海運，所以我原本是以5個月左右的周轉(zhuǎn)去壓庫存， 但是目前感覺不穩(wěn)定因素太多。?
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懇請各位指點， 謝謝！
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雖然只有一個月時間， 發(fā)了文章后有一些朋友加了微信， 并把我拉進一些群里， 很感謝各位熱心朋友和知無不言這個平臺！??
產(chǎn)品在周轉(zhuǎn)起來，事情轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在BS斷貨了， 而我因為備貨充足的原因雖然頂不掉他， 但是流量分過來很多。 最近一個月銷售6.5W美金，
總結(jié)是亞馬遜投入比預(yù)期要大很多很多， 現(xiàn)在回款也依然跟不上采購的速度，所以會繼續(xù)投入150W左右采購開發(fā)，?
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半年后目標月銷到10W - 15W 美金， 朋友們半年后見
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各位前輩好， 本人10月份開始做的新手， 簡單介紹下情況， 希望各位大神拍磚指點迷津，感激不盡！！
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本人90年， 洛杉磯研究生畢業(yè)后在洛杉磯找了物流的差事，原本的工資 5000多美金不算獎金，比上不足比下有余，這在LA這種地方就是中等水平。?
上個月辭職后開始全職亞馬遜，因為原本這邊認識的物流資源所以我以比較便宜的價格租了海外倉和一間很小的辦公室。
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1： 選品，目前只做了兩款產(chǎn)品， 一款單價30美金左右， 利潤30%, 每天出單10-20之間， 差的時候三四單， 好的時候30幾單。 但是我原本過于有信心， 直接讓工廠安排了100萬的貨， 貨馬上要到洛杉磯自己的倉庫了。很是頭疼， 廣告也上了秒殺等活動都報名了， 找遍了身邊能S單的朋友。 但是出單一直半死不活， 小類目排名50左右， 大類目排名10000.? ACOS也很不穩(wěn)定， 雖然只有一個月， 好的時候8%，高的時候300%
第二個產(chǎn)品售價$125， 已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)， 這次只安排了30萬的貨款， 在路上， 馬上也要入倉庫了。
目前10月份銷售額1.2W美金左右，這樣資金壓力有點大
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期間也花了10幾萬測試了一些新品，但是都失敗， 貨還在倉庫壓著
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第一個困惑的地方就是， 是否繼續(xù)開發(fā)新品， 因為手上只有兩個產(chǎn)品。 如果開發(fā)新品是垂直繼續(xù)做下去還是在同樣的大類目情況下稍微拓展
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2： 關(guān)于資金， 其實我原本的計劃投資是100W - 200W之間， 但是目前看來是要超出這個預(yù)算了， 利息也是一個很大開支。
請教下大神們， 你們的貨款一般是銷售額的多少壓著的，我的貨全部都走海運，所以我原本是以5個月左右的周轉(zhuǎn)去壓庫存， 但是目前感覺不穩(wěn)定因素太多。?
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懇請各位指點， 謝謝！
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倒計時：
54 個回復(fù)
jesselyzhu - 90后，國內(nèi)/跨境電商創(chuàng)業(yè)者。賬號就是VX，加的時候備注一下。歡迎交流
贊同來自: asatan 、 houniao5220 、 政壇的賊 、 Kiyobi 、 不貼膜不舒服斯基 、 simpsong 、 蠟筆小新的動感光波 、 Rubyhu 、 wujingyu24 、 WrGhost 、 leocat 、 laumichael 、 i easy嗎i 、 諸相非相 、 亞馬遜無名人 、 pourquoi 、 專業(yè)小白 、 Timmy666_666 、 西門_開發(fā)_深圳 、 skylaaaa 、 我恰好途徑你的盛放 、 川流不息 、 cathyzhou321 、 juice是果汁 、 cheng 、 葉葉葉 、 希望在田野上 、 weiliang415 、 Emily1011 、 獨孤九劍 、 亞馬遜小白耶 、 z405107305 、 kaipulasi 、 Holshet 、 會打洞的老鷹 、 chrishuang1990 、 benijuan 、 Bianca 、 kuayue72 、 W瀟 、 kkii2016 、 aawater 、 Azrael 、 koyomo 、 0711Jo 、 sistermico 、 肥得出油 、 情緒敷衍 、 youbye 、 YM葉明 、 芒果香香 、 易小羊 、 找對象教運營 、 wasacy 、 Talcid 、 長槍與玫瑰 、 fineyishun 、 成長中的小動物 更多 ?
這才發(fā)現(xiàn)，大家遇到的問題都是一樣的。
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就是八個字
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不忘初心，方得始終。
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我們做亞馬遜除了部分人是為了好玩以后，大部分人的目的還是為了賺錢。既然賺錢就要以賺錢的樣子來解決這個問題。
賺錢
這個是初心。
不要被一些所謂的日出千單，黑科技，爆款等跟你目前沒有半毛錢關(guān)系的環(huán)節(jié)點惹到了。
利潤=銷量*單個利潤值-單個獲客成本
所以在操作亞馬遜的時候。首先要看的是兩個問題。第一個是這個行業(yè)類目下，以我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，單個利潤值夠不夠我們折騰。第二個就是獲客成本費用高不高。這些判斷清楚以后，我們要做的就是想盡一切辦法提升銷量而不是先把銷量做大。再去解決這些問題。本末倒置，焉能不敗也。
我本身是做國內(nèi)電商出身。當(dāng)初畢業(yè)以后，找不到工作。去做了一段時間物流，呀呀呀的。搬貨恁是恁搬不過人家。被老板嫌棄，帶著一副眼鏡，干這活。不妥當(dāng)啊。我重新思考，就發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)不要學(xué)歷。做電商---那個時候全球人民看不起做電商的。
國內(nèi)電商基本上也經(jīng)歷了這么一個過程。而且這個速度非?？臁Ｎ蚁胝f的是歷史不會重現(xiàn)。歷史規(guī)律一定不斷。
國內(nèi)電商做了幾個類目的TOP以外。我就把目標轉(zhuǎn)向到了跨境。然后就開始從亞馬遜開始操作。
剛剛開始，也聽朋友說你操作就要跟國內(nèi)一樣。打爆款。一個爆款基本上就發(fā)了。然后我找一個產(chǎn)品3C配件的。
上來一頓操作猛如虎，結(jié)果確是二百五。完了。虧了不少。還好。皮厚，不要臉。想想活著就挺好的。反思了一下。發(fā)現(xiàn)自己走偏了。趕緊調(diào)整自己。在反思的過程中極度懷疑過自己。曾經(jīng)一度認為自己不適合做這一塊。
調(diào)整思路開始琢磨。
啥子產(chǎn)品賺錢，啥子產(chǎn)品是我現(xiàn)在能夠承擔(dān)相就風(fēng)險的，啥子產(chǎn)品是符合上述兩點，而且供應(yīng)鏈上還有優(yōu)勢的。三個緯度一定。目標就好辦了。然后把利潤=銷量*單個利潤值-單個獲客成本這個恒定的真理公式套一下產(chǎn)品。分析一下行業(yè)。發(fā)現(xiàn)好多都不能做。能做的越來越少。
然后終于從個護跟戶外里面找到幾個大賣看不上，小賣不想做的（訂單量太少了）的產(chǎn)品。我心里美美的。供應(yīng)商覺得我傻，這孩子瘋了。這么點智商能做好亞馬遜嗎？結(jié)果是我每天出幾單，最好的時候出十來單，但是利潤值高。單個獲客成本跟單個維持成本低。
我湖南人，在這個時候又想到了曾文正公的一個非常著名的話“結(jié)硬寨，打呆仗”。這就是我的思想支撐點。就是呆呆的弄。
那么說了這么多。我更想強調(diào)一個東西就是毛爺爺?shù)姆謱永碚?----來自毛選第一部分。
做事情一定要清楚自己是什么慫樣，一定要把自己想的很慫很慫。不要一上來就覺得老子天下第一。無所不能，無人能敵。最終，落下個既生瑜，何生亮的悲痛歷史規(guī)律。
第一個環(huán)節(jié)應(yīng)該是徹底的認識自己。有多大能耐。第二個環(huán)節(jié)才是根據(jù)自己的能耐去尋找相應(yīng)的賣家市場打，假定你老爸要是給了你2000W。跟你說敗家子，去吧，干掉它。那你找我。我來幫你。如果都是農(nóng)村的孩子。背后只有農(nóng)村，黑土地，那就別瞎折騰。還有就是那怕是你是國內(nèi)電商的TOP賣家也別得瑟。這已經(jīng)換了人間了。你又得思考商業(yè)要素重組了，項目重新思考了。你無非試錯的機會比人家多了N次而已。不代表你能贏。
第三環(huán)節(jié)，如果兩者都思考清楚了。確定了。明白了。然后你就懂了。你的風(fēng)險能力就只能扛得住一天出幾單，十幾單，幾十單，上百單的命運。所謂的日出百單，千單，那里面的功用一定是不是一樣的。要么先入為主。有先發(fā)優(yōu)勢。要么他是為了討好資本大爺?shù)摹＝o人家講故事用的。所謂能因事制宜者才是神。
理解了到這里，你就更應(yīng)該明白了。別去糾結(jié)什么藍海。你應(yīng)該找的就是能夠賺錢，哪怕一兩單也行。獲客成本跟維持成本都要低，要低于利潤值。哪怕你一個月賺3500塊錢。也是一個積累。然后再找一個這樣子的產(chǎn)品。一步一步往上疊加上去。就可以了。記住了——————在沒有把握的情況下，結(jié)硬寨，打呆仗。對了。再說最后一點。如果一個產(chǎn)品。一個項目最后分析下來。需要推廣資源很好，很強，需要很多的核算環(huán)節(jié)，需要很強的等等種種。那別做了。你有那腦子也不會虧本了。也不用在這里聽我瞎呼呼。一個好的項目最好核算簡單，資源占用低，效能好。