# 案例分析 # 入行五年，對過去總結(jié)已經(jīng)未來都疑惑，希望能活下去

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最近銷售額同比下降，同時每次登入論壇都提醒我威望限制，再不分享就要限制我看帖權(quán)限，趁今天對過去做個總結(jié)，以及對之后的一些疑惑，希望能拋磚引玉?
我過去發(fā)展的路線大體如下，我是做美國站的，人在加州：
趕上了疫情的18年發(fā)出的第一個求助帖：
?12/7 更新走精品路線，啟動資金100萬，后續(xù)還要繼續(xù)加碼，但是錢轉(zhuǎn)不動??
19年第一步發(fā)展：
半年終于做到10W刀一個月，下半年20W刀沖擊，互相勉勵，分享一些走過的坑和疑惑? ??
20年因為疫情第二步的發(fā)展：
到80W刀，總結(jié)之前的經(jīng)驗和請教下一步的疑惑
以上三年都是有帖子做總結(jié)，下面的是后面沒有更新都內(nèi)容
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21年繼續(xù)發(fā)展到150W-200W刀/月，尤其上半年超乎預期的行情導致超規(guī)格備了極多的庫存，這包含了貸款和欠貨代的運費。21年下半年行情急轉(zhuǎn)直下，但是工廠已經(jīng)下的單子沒有停止，同時也心存僥幸希望能賣起來，繼續(xù)頂著極高海運費運出來。
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22年因為21年下半年和22年上半年大批量備貨差點倒閉，從22年1月開始一直虧損到12月，對于我自己來說虧損很多，其中海運費占比比重極高（我印象里最貴的海運費有$18000一條柜），同時銷售額開始下降到100W/月
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23年至今：陸續(xù)消化完積壓庫存，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，雖然利潤很低但是同比去年好很多，最起碼活下來了
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對過去都總結(jié)：?
1： “不賺最后一個銅板”，盲目備貨其實是賭博，雖然運氣好前期能博到幾次快速積累，但是一次錯誤就夠翻船
2：? ?對于公司來說，有時候現(xiàn)金流比利潤更重要
3：? ?搭上行情的車不代表個人能力，如果有幸能搭上車那么要盡可能看看自己缺少的部分：供應鏈？運營能力？團隊？趁著風口抓緊完善。我覺得自己因為沒有完善短板，陶醉在風口帶來的短暫利潤中，從而錯失把公司做更好更大的機會，也為22年都雷埋下伏筆
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對未來的疑惑，三人行必有我?guī)?，暢所欲?br /> ?
1：是否繼續(xù)深挖小類目做精品，還是跳出原有類目嘗試新類目？?但是想跨出新類目，新品測品都數(shù)量/品質(zhì)各方面都會制約，想請教怎么平衡 “既有類目的擴張”&“新類目擴張”，會具體安排多少資金比例嗎？老類目擴展的利弊：?
優(yōu)勢：配合比較好的供貨商，產(chǎn)品成功率比較高
劣勢：沒有辦法做大都突破，比如公司業(yè)績翻倍
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2：解決員工偏佛系問題，運營新品推廣非常佛系，包括廣告預算，上評論等，有償請求一份比較合理能激勵運營的制度
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3：是否有必要分出精力來專攻北美TK？我有大概了解感覺但是不知道如何著手，我們優(yōu)勢是貨就在自己美國倉庫，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力專攻勢必要舍棄一些其他業(yè)務。如果有渠道都也可以私信我，謝謝！?
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4:? 當下這種大環(huán)境，到底應該積極侵略擴張新產(chǎn)品還是偏防御開品？?
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祝大家大賣！
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK

贊同來自: 取個名字這么難 、 用戶名已存在。、 bettercallsam 、 巴西豆o 、 patricklin 、 bensondrum 、 LingDong3 更多 ?

1：是否繼續(xù)深挖小類目做精品，還是跳出原有類目嘗試新類目？?
其實都可以，主要是看你能拿到的資源和你們公司的開發(fā)能力。如果你們公司更擅長開發(fā)深耕的品類，肯定是優(yōu)先做深度。如果你剛好有其他品類的資源，或者你剛好有緣分遇到的好的項目資源，肯定是優(yōu)先做能拿到的好的項目。
其實核心還是看項目，你可以優(yōu)先從身邊朋友圈和周邊產(chǎn)業(yè)鏈找，如果沒有的話可以優(yōu)先做深耕品類的項目。
這個說到底還是沒有限制一定要怎樣。
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2：解決員工偏佛系問題，運營新品推廣非常佛系，包括廣告預算，上評論等，有償請求一份比較合理能激勵運營的制度
? 個人建議激勵制度不要弄的太復雜。分享下我們公司的案例：每月考核的是銷量，績效拿的是純利的比例；核心也只抓這2點，想通過考核得把銷量做起來，同時想多拿錢得優(yōu)化投入產(chǎn)出。
? 至于廣告，評價等細則都是工作過程中管理崗給員工的要求，但因為這個隨著產(chǎn)品的周期和行情變化波動，所以不做硬性規(guī)定。
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3：是否有必要分出精力來專攻北美TK？我有大概了解感覺但是不知道如何著手，我們優(yōu)勢是貨就在自己美國倉庫，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力專攻勢必要舍棄一些其他業(yè)務。如果有渠道都也可以私信我，謝謝！?
? 我個人覺得TK機會很大，我們目前也還沒有騰出手來弄。計劃是專門招一個新團隊來弄。不過TK也比較吃產(chǎn)品，你需要先評估自己的產(chǎn)品線在TK是否容易做起來，還是那種不太合適自媒體的產(chǎn)品（雖然千人千面，但是難度還是區(qū)別很大）
? 至于花精力，老板肯定要專門招一個有經(jīng)驗的主管/總監(jiān)來帶項目，自己抓總和跟進項目進度和質(zhì)量即可。資金方面可以砍掉一些不賺錢的雞肋項目，目前亞馬遜不賺錢的雞肋項目太多，花時間經(jīng)理又占用資金。能砍都砍了。
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4:? 當下這種大環(huán)境，到底應該積極侵略擴張新產(chǎn)品還是偏防御開品？?
? 這個還是取決于你的產(chǎn)品/項目優(yōu)質(zhì)程度，不是盲目拍腦袋決定的。你手頭好的項目多當然積極擴展。手上項目不那么好，或者競爭難度太大，肯定是防御選品。你給的信息太少，很難給出分析。