社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 # 案例分析 # 入行五年，對(duì)過去總結(jié)已...
# 案例分析 # 入行五年，對(duì)過去總結(jié)已經(jīng)未來都疑惑，希望能活下去
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最近銷售額同比下降， 同時(shí)每次登入論壇都提醒我威望限制，再不分享就要限制我看帖權(quán)限，趁今天對(duì)過去做個(gè)總結(jié)，以及對(duì)之后的一些疑惑， 希望能拋磚引玉?
我過去發(fā)展的路線大體如下，我是做美國(guó)站的，人在加州：
趕上了疫情的18年發(fā)出的第一個(gè)求助帖：
?12/7 更新 走精品路線， 啟動(dòng)資金100萬，后續(xù)還要繼續(xù)加碼， 但是錢轉(zhuǎn)不動(dòng)??
19年第一步發(fā)展：
半年終于做到10W刀一個(gè)月，下半年20W刀沖擊，互相勉勵(lì)， 分享一些走過的坑和疑惑? ??
20年因?yàn)橐咔榈诙降陌l(fā)展：
到80W刀，總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)和請(qǐng)教下一步的疑惑
以上三年都是有帖子做總結(jié)，下面的是后面沒有更新都內(nèi)容
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21年繼續(xù)發(fā)展到150W-200W刀/月，尤其上半年超乎預(yù)期的行情導(dǎo)致超規(guī)格備了極多的庫存，這包含了貸款和欠貨代的運(yùn)費(fèi)。21年下半年行情急轉(zhuǎn)直下，但是工廠已經(jīng)下的單子沒有停止，同時(shí)也心存僥幸希望能賣起來，繼續(xù)頂著極高海運(yùn)費(fèi)運(yùn)出來。
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22年因?yàn)?1年下半年和22年上半年大批量備貨差點(diǎn)倒閉，從22年1月開始一直虧損到12月，對(duì)于我自己來說虧損很多，其中海運(yùn)費(fèi)占比比重極高（我印象里最貴的海運(yùn)費(fèi)有$18000一條柜），同時(shí)銷售額開始下降到100W/月
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23年至今： 陸續(xù)消化完積壓庫存，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正 ，雖然利潤(rùn)很低但是同比去年好很多， 最起碼活下來了
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對(duì)過去都總結(jié)：?
1： “不賺最后一個(gè)銅板”， 盲目備貨其實(shí)是賭博， 雖然運(yùn)氣好前期能博到幾次快速積累，但是一次錯(cuò)誤就夠翻船
2：? ?對(duì)于公司來說， 有時(shí)候現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要
3：? ?搭上行情的車不代表個(gè)人能力，如果有幸能搭上車那么要盡可能看看自己缺少的部分：供應(yīng)鏈？運(yùn)營(yíng)能力？ 團(tuán)隊(duì)？ 趁著風(fēng)口抓緊完善。 我覺得自己因?yàn)闆]有完善短板，陶醉在風(fēng)口帶來的短暫利潤(rùn)中，從而錯(cuò)失把公司做更好更大的機(jī)會(huì)，也為22年都雷埋下伏筆
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對(duì)未來的疑惑， 三人行必有我?guī)?，暢所欲?br /> ?
1：是否繼續(xù)深挖小類目做精品，還是跳出原有類目嘗試新類目？?但是想跨出新類目，新品測(cè)品都數(shù)量/品質(zhì)各方面都會(huì)制約，想請(qǐng)教怎么平衡 “既有類目的擴(kuò)張”&“新類目擴(kuò)張”，會(huì)具體安排多少資金比例嗎？ 老類目擴(kuò)展的利弊：?
優(yōu)勢(shì)： 配合比較好的供貨商，產(chǎn)品成功率比較高
劣勢(shì)： 沒有辦法做大都突破，比如公司業(yè)績(jī)翻倍
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2： 解決員工偏佛系問題，運(yùn)營(yíng)新品推廣非常佛系，包括廣告預(yù)算，上評(píng)論等，有償請(qǐng)求一份比較合理能激勵(lì)運(yùn)營(yíng)的制度
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3： 是否有必要分出精力來專攻北美TK？ 我有大概了解感覺但是不知道如何著手，我們優(yōu)勢(shì)是貨就在自己美國(guó)倉庫 ，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力專攻勢(shì)必要舍棄一些其他業(yè)務(wù)。 如果有渠道都也可以私信我， 謝謝！?
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4:? 當(dāng)下這種大環(huán)境， 到底應(yīng)該積極侵略擴(kuò)張新產(chǎn)品還是偏防御開品？?
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祝大家大賣！
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我過去發(fā)展的路線大體如下，我是做美國(guó)站的，人在加州：
趕上了疫情的18年發(fā)出的第一個(gè)求助帖：
?12/7 更新 走精品路線， 啟動(dòng)資金100萬，后續(xù)還要繼續(xù)加碼， 但是錢轉(zhuǎn)不動(dòng)??
19年第一步發(fā)展：
半年終于做到10W刀一個(gè)月，下半年20W刀沖擊，互相勉勵(lì)， 分享一些走過的坑和疑惑? ??
20年因?yàn)橐咔榈诙降陌l(fā)展：
到80W刀，總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)和請(qǐng)教下一步的疑惑
以上三年都是有帖子做總結(jié)，下面的是后面沒有更新都內(nèi)容
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21年繼續(xù)發(fā)展到150W-200W刀/月，尤其上半年超乎預(yù)期的行情導(dǎo)致超規(guī)格備了極多的庫存，這包含了貸款和欠貨代的運(yùn)費(fèi)。21年下半年行情急轉(zhuǎn)直下，但是工廠已經(jīng)下的單子沒有停止，同時(shí)也心存僥幸希望能賣起來，繼續(xù)頂著極高海運(yùn)費(fèi)運(yùn)出來。
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22年因?yàn)?1年下半年和22年上半年大批量備貨差點(diǎn)倒閉，從22年1月開始一直虧損到12月，對(duì)于我自己來說虧損很多，其中海運(yùn)費(fèi)占比比重極高（我印象里最貴的海運(yùn)費(fèi)有$18000一條柜），同時(shí)銷售額開始下降到100W/月
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23年至今： 陸續(xù)消化完積壓庫存，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正 ，雖然利潤(rùn)很低但是同比去年好很多， 最起碼活下來了
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對(duì)過去都總結(jié)：?
1： “不賺最后一個(gè)銅板”， 盲目備貨其實(shí)是賭博， 雖然運(yùn)氣好前期能博到幾次快速積累，但是一次錯(cuò)誤就夠翻船
2：? ?對(duì)于公司來說， 有時(shí)候現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要
3：? ?搭上行情的車不代表個(gè)人能力，如果有幸能搭上車那么要盡可能看看自己缺少的部分：供應(yīng)鏈？運(yùn)營(yíng)能力？ 團(tuán)隊(duì)？ 趁著風(fēng)口抓緊完善。 我覺得自己因?yàn)闆]有完善短板，陶醉在風(fēng)口帶來的短暫利潤(rùn)中，從而錯(cuò)失把公司做更好更大的機(jī)會(huì)，也為22年都雷埋下伏筆
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對(duì)未來的疑惑， 三人行必有我?guī)?，暢所欲?br /> ?
1：是否繼續(xù)深挖小類目做精品，還是跳出原有類目嘗試新類目？?但是想跨出新類目，新品測(cè)品都數(shù)量/品質(zhì)各方面都會(huì)制約，想請(qǐng)教怎么平衡 “既有類目的擴(kuò)張”&“新類目擴(kuò)張”，會(huì)具體安排多少資金比例嗎？ 老類目擴(kuò)展的利弊：?
優(yōu)勢(shì)： 配合比較好的供貨商，產(chǎn)品成功率比較高
劣勢(shì)： 沒有辦法做大都突破，比如公司業(yè)績(jī)翻倍
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2： 解決員工偏佛系問題，運(yùn)營(yíng)新品推廣非常佛系，包括廣告預(yù)算，上評(píng)論等，有償請(qǐng)求一份比較合理能激勵(lì)運(yùn)營(yíng)的制度
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3： 是否有必要分出精力來專攻北美TK？ 我有大概了解感覺但是不知道如何著手，我們優(yōu)勢(shì)是貨就在自己美國(guó)倉庫 ，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力專攻勢(shì)必要舍棄一些其他業(yè)務(wù)。 如果有渠道都也可以私信我， 謝謝！?
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4:? 當(dāng)下這種大環(huán)境， 到底應(yīng)該積極侵略擴(kuò)張新產(chǎn)品還是偏防御開品？?
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祝大家大賣！
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倒計(jì)時(shí)：
33 個(gè)回復(fù)
甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn)，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
贊同來自: 取個(gè)名字這么難 、 用戶名已存在。 、 bettercallsam 、 巴西豆o 、 patricklin 、 bensondrum 、 LingDong3 更多 ?
其實(shí)都可以，主要是看你能拿到的資源和你們公司的開發(fā)能力。如果你們公司更擅長(zhǎng)開發(fā)深耕的品類，肯定是優(yōu)先做深度。如果你剛好有其他品類的資源，或者你剛好有緣分遇到的好的項(xiàng)目資源，肯定是優(yōu)先做能拿到的好的項(xiàng)目。
其實(shí)核心還是看項(xiàng)目，你可以優(yōu)先從身邊朋友圈和周邊產(chǎn)業(yè)鏈找，如果沒有的話可以優(yōu)先做深耕品類的項(xiàng)目。
這個(gè)說到底還是沒有限制一定要怎樣。
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2： 解決員工偏佛系問題，運(yùn)營(yíng)新品推廣非常佛系，包括廣告預(yù)算，上評(píng)論等，有償請(qǐng)求一份比較合理能激勵(lì)運(yùn)營(yíng)的制度
? 個(gè)人建議激勵(lì)制度不要弄的太復(fù)雜。分享下我們公司的案例：每月考核的是銷量，績(jī)效拿的是純利的比例；核心也只抓這2點(diǎn)，想通過考核得把銷量做起來，同時(shí)想多拿錢得優(yōu)化投入產(chǎn)出。
? 至于廣告，評(píng)價(jià)等細(xì)則都是工作過程中管理崗給員工的要求，但因?yàn)檫@個(gè)隨著產(chǎn)品的周期和行情變化波動(dòng)，所以不做硬性規(guī)定。
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3： 是否有必要分出精力來專攻北美TK？ 我有大概了解感覺但是不知道如何著手，我們優(yōu)勢(shì)是貨就在自己美國(guó)倉庫 ，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力專攻勢(shì)必要舍棄一些其他業(yè)務(wù)。 如果有渠道都也可以私信我， 謝謝！?
? 我個(gè)人覺得TK機(jī)會(huì)很大，我們目前也還沒有騰出手來弄。計(jì)劃是專門招一個(gè)新團(tuán)隊(duì)來弄。不過TK也比較吃產(chǎn)品，你需要先評(píng)估自己的產(chǎn)品線在TK是否容易做起來，還是那種不太合適自媒體的產(chǎn)品（雖然千人千面，但是難度還是區(qū)別很大）
? 至于花精力， 老板肯定要專門招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的主管/總監(jiān)來帶項(xiàng)目，自己抓總和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量即可。資金方面可以砍掉一些不賺錢的雞肋項(xiàng)目，目前亞馬遜不賺錢的雞肋項(xiàng)目太多，花時(shí)間經(jīng)理又占用資金。能砍都砍了。
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4:? 當(dāng)下這種大環(huán)境， 到底應(yīng)該積極侵略擴(kuò)張新產(chǎn)品還是偏防御開品？?
? 這個(gè)還是取決于你的產(chǎn)品/項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)程度，不是盲目拍腦袋決定的。你手頭好的項(xiàng)目多 當(dāng)然積極擴(kuò)展。 手上項(xiàng)目不那么好，或者競(jìng)爭(zhēng)難度太大，肯定是防御選品。 你給的信息太少，很難給出分析。