社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 # 超級話題 # #大叔創(chuàng)業(yè)# 89年的...
# 超級話題 # #大叔創(chuàng)業(yè)# 89年的大叔要出來創(chuàng)業(yè)，啟動資金5w rmb，前輩們有什么建議？（2019.2.11更新）
發(fā)帖3次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分3星
回帖互動59次
歷史交流熱度4.76%
歷史交流深度0%
今天2019新年第一天上班，先祝大家新年快樂，心想事成，諸事順利。
?
因為看到貼子下面還有人催更，所以想回復一下，也為去年的這個帖子作一個完結(jié)。
?
根據(jù)我去年一年的實踐，事實證明，如果用5萬元作為啟動資金（只用于銷售的直接成本，例如采購、運費和測評推廣，不包括生活費用和人工支出等），在一年內(nèi)做到月銷售8萬10萬美金業(yè)績，就得有相對好的策略和執(zhí)行，不是盲目的無規(guī)劃的。另外，除了賬號和listing不出問題這一個基本前提外，保證只做低貨值的產(chǎn)品，否則資金肯定不夠，資金不夠就還得追加投入。
?
資金少有太多的限制條件，做起事來難免束手束腳，但是，如果錢太多，怎么花是一個問題，錢花出去還能收的回來，更是一個問題。除非之前有從0到1的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，從產(chǎn)品開發(fā)，運營推廣到團隊管理，自己或團隊的人都有經(jīng)驗，那么資金只是幫實現(xiàn)想法的一個工具而已。
人有多大能力才能花多大錢，當你知道團隊管理中的框架和細節(jié)，知道產(chǎn)品開發(fā)中的框架和細節(jié)，知道運營推廣中的框架和細節(jié)，這樣花出去的錢才有更有價值。
另外，要清楚創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長是分階段的，不是一步到位的，每個階段需要解決什么問題，解決對應問題的核心點在于什么，都得清楚。
?
我目前的狀態(tài)，比去年剛開始的時候好一些，除了那5w，后期也沒有追投，18年非經(jīng)營支出就花了30多萬，都來自于亞馬遜的收款，目前賬上還有余額，足夠支技完成今年的業(yè)績目標。做亞馬遜不能搞大躍進，攤子鋪的太大，最終可能會死在資金鏈上。資金充足的團隊，相當于有多條命，不小心掉坑死了，還有幾條命可以激活繼續(xù)搞，小團隊沒有資金，只有一條命，所以寧可慢一點，也要穩(wěn)一點，同時，也要給自己多創(chuàng)造幾條命，以防運氣不佳掉坑里起不來了。
?
以上，都是自己的經(jīng)驗和想法，不足之處，望同行前輩不吝指正。謝謝。
?
———————以下是原貼——————————
?
亞馬遜運營經(jīng)驗4年多，服務過三四家公司，最后帶的團隊年業(yè)績將近3000w rmb, 比上年翻兩番多，銷售毛利將近800w，團隊10人。單干并非想一夜暴富，創(chuàng)業(yè)是我的理想，而目前對我來說，跨境亞馬遜是最好的切入口。據(jù)我對亞馬遜的了解，2018年進入并不是很晚。
——————————————
回復幾點質(zhì)疑：
1.剛到最后這個公司時，只有月銷幾百美金的店鋪（沒做FBA）和我一個運營，加上在其它平臺上賣的幾百個SKU，都是1688淘的貨。公司沒有供應鏈優(yōu)勢和站外推廣資源，這些資源可以獲取，有沒有并不是最關鍵的。如果有人覺得重要，那可能是運營的方法不一樣。
2.前公司也算是從0開始做Amazon,前面幾批FBA備貨采購+頭程總投入差不多兩三萬rmb。客單價不超過15美金。
3.10個人的團隊，除了2人有半年到一年經(jīng)驗，其它都是我從應屆生開始帶的，店鋪運營思路，產(chǎn)品線規(guī)劃等我一個人做出來，其他人只是幫助執(zhí)行、落實。
4.資金并不是只有5w，我只是拿5w作為創(chuàng)業(yè)啟動資金，而且僅包括采購、頭程、測評等跟產(chǎn)品銷售直接相關的費用，不包括生活費等支出。前期控制好成本是最重要的，越是盲目投入失敗的機率也越大。朋友做亞馬遜失敗的也很多。我也并非一定可以成功。
5.個人認為創(chuàng)業(yè)就是以小博大，或者以大博大，沒有以大博小的創(chuàng)業(yè)。資金不足的只能以小博大。啟動資金只是其中一個因素，錢少有錢少的做法，錢多有錢多的做法。錢少不一定做不大，錢多也不一定能做大。
6.希望通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)的前輩能給出一些有價值的建議，感謝^_^
——————————————— 2018.6.12晚更新 ———————————————
十分感謝各位的回復，這是本人首次發(fā)問，半天到50多個回復，說明亞馬遜創(chuàng)業(yè)/單干這個話題受關注度很高。
同時我也想向知友們坦白一個事實，以及分享我的看法：
?
1.事實上，我年初（2月底）已經(jīng)開始單干，現(xiàn)在之所以以這樣的方式提問，一是想了解一下知友們對目前亞馬遜創(chuàng)業(yè)的意見和態(tài)度，二呢目前的成績確實并不理想，希望得到指點。從大家回復的結(jié)果來看，大部份知友都是持支持態(tài)度的，也有一些知友過來“打臉”，可能由于我提供的信息太少，我的真實情況知友們不了解，所以受人質(zhì)疑也是正常的。在此感謝回復本話題及參與討論的所有友知，別是支持我的知友，雖然還沒有創(chuàng)業(yè)成功，但是你們讓我感受到了正能量。
?
2.在18年過年期間基本我確定了幾款產(chǎn)品，年后供應商一開工我就建list采購備貨，前后幾批總投入不到5W?？赡苓\氣比較好，若算上本月下一期的收款，前期投進去的資金基本能全部收回來。但是隨著銷量增加，F(xiàn)BA庫存積壓資金就增加，收款基本都直接投入到下一批的備貨中去，而按目前的增長情況，也不用投入更多的資金，只要不斷滾動初始投入的資金即可，但可以預見未來幾個月很難見到可用于備貨投入以外的自由現(xiàn)金流。
?
3.關于很多人說5w資金太少的問題，我的看法是，資金越少則越需要更多的時間才能把業(yè)績滾起來，再小的雪球也能越滾越大，需要的時間更長而已。
?
————————————2018.6.14晚更新————————————
?
謝謝所有知友的回復。
?
半年后再回來更新此帖子。
?
祝平安、健康、快樂、大賣！
?
?
因為看到貼子下面還有人催更，所以想回復一下，也為去年的這個帖子作一個完結(jié)。
?
根據(jù)我去年一年的實踐，事實證明，如果用5萬元作為啟動資金（只用于銷售的直接成本，例如采購、運費和測評推廣，不包括生活費用和人工支出等），在一年內(nèi)做到月銷售8萬10萬美金業(yè)績，就得有相對好的策略和執(zhí)行，不是盲目的無規(guī)劃的。另外，除了賬號和listing不出問題這一個基本前提外，保證只做低貨值的產(chǎn)品，否則資金肯定不夠，資金不夠就還得追加投入。
?
資金少有太多的限制條件，做起事來難免束手束腳，但是，如果錢太多，怎么花是一個問題，錢花出去還能收的回來，更是一個問題。除非之前有從0到1的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，從產(chǎn)品開發(fā)，運營推廣到團隊管理，自己或團隊的人都有經(jīng)驗，那么資金只是幫實現(xiàn)想法的一個工具而已。
人有多大能力才能花多大錢，當你知道團隊管理中的框架和細節(jié)，知道產(chǎn)品開發(fā)中的框架和細節(jié)，知道運營推廣中的框架和細節(jié)，這樣花出去的錢才有更有價值。
另外，要清楚創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長是分階段的，不是一步到位的，每個階段需要解決什么問題，解決對應問題的核心點在于什么，都得清楚。
?
我目前的狀態(tài)，比去年剛開始的時候好一些，除了那5w，后期也沒有追投，18年非經(jīng)營支出就花了30多萬，都來自于亞馬遜的收款，目前賬上還有余額，足夠支技完成今年的業(yè)績目標。做亞馬遜不能搞大躍進，攤子鋪的太大，最終可能會死在資金鏈上。資金充足的團隊，相當于有多條命，不小心掉坑死了，還有幾條命可以激活繼續(xù)搞，小團隊沒有資金，只有一條命，所以寧可慢一點，也要穩(wěn)一點，同時，也要給自己多創(chuàng)造幾條命，以防運氣不佳掉坑里起不來了。
?
以上，都是自己的經(jīng)驗和想法，不足之處，望同行前輩不吝指正。謝謝。
?
———————以下是原貼——————————
?
亞馬遜運營經(jīng)驗4年多，服務過三四家公司，最后帶的團隊年業(yè)績將近3000w rmb, 比上年翻兩番多，銷售毛利將近800w，團隊10人。單干并非想一夜暴富，創(chuàng)業(yè)是我的理想，而目前對我來說，跨境亞馬遜是最好的切入口。據(jù)我對亞馬遜的了解，2018年進入并不是很晚。
——————————————
回復幾點質(zhì)疑：
1.剛到最后這個公司時，只有月銷幾百美金的店鋪（沒做FBA）和我一個運營，加上在其它平臺上賣的幾百個SKU，都是1688淘的貨。公司沒有供應鏈優(yōu)勢和站外推廣資源，這些資源可以獲取，有沒有并不是最關鍵的。如果有人覺得重要，那可能是運營的方法不一樣。
2.前公司也算是從0開始做Amazon,前面幾批FBA備貨采購+頭程總投入差不多兩三萬rmb。客單價不超過15美金。
3.10個人的團隊，除了2人有半年到一年經(jīng)驗，其它都是我從應屆生開始帶的，店鋪運營思路，產(chǎn)品線規(guī)劃等我一個人做出來，其他人只是幫助執(zhí)行、落實。
4.資金并不是只有5w，我只是拿5w作為創(chuàng)業(yè)啟動資金，而且僅包括采購、頭程、測評等跟產(chǎn)品銷售直接相關的費用，不包括生活費等支出。前期控制好成本是最重要的，越是盲目投入失敗的機率也越大。朋友做亞馬遜失敗的也很多。我也并非一定可以成功。
5.個人認為創(chuàng)業(yè)就是以小博大，或者以大博大，沒有以大博小的創(chuàng)業(yè)。資金不足的只能以小博大。啟動資金只是其中一個因素，錢少有錢少的做法，錢多有錢多的做法。錢少不一定做不大，錢多也不一定能做大。
6.希望通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)的前輩能給出一些有價值的建議，感謝^_^
——————————————— 2018.6.12晚更新 ———————————————
十分感謝各位的回復，這是本人首次發(fā)問，半天到50多個回復，說明亞馬遜創(chuàng)業(yè)/單干這個話題受關注度很高。
同時我也想向知友們坦白一個事實，以及分享我的看法：
?
1.事實上，我年初（2月底）已經(jīng)開始單干，現(xiàn)在之所以以這樣的方式提問，一是想了解一下知友們對目前亞馬遜創(chuàng)業(yè)的意見和態(tài)度，二呢目前的成績確實并不理想，希望得到指點。從大家回復的結(jié)果來看，大部份知友都是持支持態(tài)度的，也有一些知友過來“打臉”，可能由于我提供的信息太少，我的真實情況知友們不了解，所以受人質(zhì)疑也是正常的。在此感謝回復本話題及參與討論的所有友知，別是支持我的知友，雖然還沒有創(chuàng)業(yè)成功，但是你們讓我感受到了正能量。
?
2.在18年過年期間基本我確定了幾款產(chǎn)品，年后供應商一開工我就建list采購備貨，前后幾批總投入不到5W?？赡苓\氣比較好，若算上本月下一期的收款，前期投進去的資金基本能全部收回來。但是隨著銷量增加，F(xiàn)BA庫存積壓資金就增加，收款基本都直接投入到下一批的備貨中去，而按目前的增長情況，也不用投入更多的資金，只要不斷滾動初始投入的資金即可，但可以預見未來幾個月很難見到可用于備貨投入以外的自由現(xiàn)金流。
?
3.關于很多人說5w資金太少的問題，我的看法是，資金越少則越需要更多的時間才能把業(yè)績滾起來，再小的雪球也能越滾越大，需要的時間更長而已。
?
————————————2018.6.14晚更新————————————
?
謝謝所有知友的回復。
?
半年后再回來更新此帖子。
?
祝平安、健康、快樂、大賣！
?
倒計時：
129 個回復
ams
贊同來自: Chalk 、 gaiathorne 、 阿木木 、 aa珍 、 小螞蟻 、 王小白 、 飛起來吧肥肥 、 lebowski 、 愛揮的魚 、 Darcy Auto 、 boycelee 、 KKKEYVIA 、 hoidkris 、 rodginab 、 zhangdeshuai123 、 Gemini 、 姐姐的守護者 、 酸棗 、 閏土搞電商 、 豆哥 、 伏淵 、 潛水冠軍 、 我要美美噠 、 YuanbaoX 、 秋天不落葉 、 123winne 、 青玉案 、 薇薇鷽 、 Minng 、 zhihui6688 、 jojocai88 、 修羅波旬 、 CYAN201805 、 秋水小麥 、 疏恢達牧 、 晚風 、 從Alex 、 James_陸 、 小豬豬豬豬小 、 破土 、 JKJSDF 、 Komi 、 三又四分之一 、 李霖森 、 特斯拉 、 JordanZ 、 Garyli 、 horson520 、 andylqc 、 烊烊努力 、 William9527 、 肥天螳螂 、 魔羯先森 、 求知 、 陳林峰 、 原香玉子 、 請回答1988 、 南墻枇杷 、 123noora 、 Elephant 、 尐怪獸ó 、 想不出叫啥名兒 、 pop7 、 viadimir 、 除人精 、 探索發(fā)現(xiàn) 、 Mandycici 、 蔡學富 、 范瓔銳 、 zh139607666 、 一人之下 、 小貓咪的毛絨球 、 冬瓜豆腐 、 求知欲大大的小白 、 BIG五萬 、 彭大星 、 壞蛋阿杜 、 HeroMoon 、 嚶語老師 、 One8885 、 充滿希望的Umber 更多 ?
?你開始做之前應該想想：現(xiàn)階段你有沒有選好的產(chǎn)品，如果有，之前有沒有做過類似的產(chǎn)品且成功了的？之前做這個產(chǎn)品從開始到盈利，投入了多少錢，做到了多少的量或者排名，一共花費了多少時間？這樣你還不知道5萬塊夠不夠？
如果沒有做過類似的產(chǎn)品，那你計劃怎么做？ 當你有了計劃，該花多少錢你應該很清楚。
?
不知道你做到3000萬的銷售是不是從零開始的。其中你自己的因素占了多大的比重？是全程所有的東西都是你把控還是公司提供了很多的資源或給了很大的支持。比如選品，是你自己一己之力去選品還是公司本身就有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？供應商是你自己開發(fā)的還是公司本來就有很好的供應鏈支持？還有其他方方面面的東西，我想你應該很清楚。
?
說個離題的話，假如你是從零開始做到3000萬，你為什么還會問這樣的問題。你難道不清楚你做的一個產(chǎn)品投入了多少錢嗎？不知道怎么做不知道哪個環(huán)節(jié)該花多少錢嗎？你自己單干和在公司做，唯一的區(qū)別就是有沒有公司的資源支持。這就有一個問題，3000萬里面有多少是公司本身的資源帶來的，脫離了公司，你又能做到多少的業(yè)績？想清楚這個問題就不會有疑問了。
?
對了，時代在變市場在變，2年前能做得上去的產(chǎn)品現(xiàn)在未必可以做得上去。
?
祝好。